¿Por qué al director general de una compañía de seguros le pagan sin firmar el contrato?

El modelo de marketing de las compañías de seguros de mi país es algo similar a los esquemas piramidales, que amplían el rendimiento al aumentar el número de empleados no locales. Por lo tanto, cuanto más grande es la compañía de seguros, más vendedores tiene y el tamaño de la prima suele ser proporcional al número de vendedores. Existe una diferencia cualitativa entre los vendedores de seguros y el personal administrativo en la naturaleza del empleo en las compañías de seguros. Los trabajadores administrativos generalmente firman contratos laborales con compañías de seguros y los vendedores de seguros firman contratos de agencia. Los vendedores generalmente no tienen un salario fijo. Por lo tanto, en la etapa inicial (3-6 meses) de contratación de un nuevo vendedor, la compañía de seguros asegurará la retención del nuevo vendedor a través de una serie de incentivos. En circunstancias normales, la tarifa de incentivo rondará los 600-1200 yuanes, dependiendo del desempeño individual, incluidos los registros de asistencia, la facturación, etc. Una vez finalizado el período de incubación, estas tarifas desaparecerán y deberás firmar el contrato tú mismo para asegurar tus ingresos mensuales. Debido a que la escala de primas es directamente proporcional al número de vendedores, las compañías de seguros básicamente tienen políticas de incentivos para aumentar el número de empleados. En circunstancias normales, si agrega un empleado más, puede obtener una tarifa de incentivo única de 200 a 500 yuanes (diferentes compañías de seguros tienen políticas diferentes), así como una bonificación adicional de los nuevos ingresos por primas del nuevo vendedor. Si los nuevos vendedores crecen rápidamente y se retienen bien, recibirán otras recompensas, como ascensos; el equipo de campo de la compañía de seguros se divide básicamente en cuatro niveles: vendedor, director comercial, gerente de ventas y director. Cada nivel tiene un indicador duro para medir el número de vendedores bajo su jurisdicción. El aumento de personal tiene una relación de interés directa, lo que también explica por qué las compañías de seguros contratan una gran cantidad de personas. Los equipos de campo de las compañías de seguros suelen ser inestables y se desarrollan en un modelo de alta rotación y alto crecimiento. Por lo tanto, las compañías de seguros necesitan mucha mano de obra nueva para mantener una tasa neta de aumento de plantilla. La industria también presenta desafíos y los ingresos son inestables. Sin embargo, siempre que se asegure de que no haya cero pérdidas en la etapa inicial, 2000 o 3000 por mes no deberían ser un gran problema. En la etapa inicial, los canales de desarrollo comercial de los vendedores son relativamente estrechos, generalmente cercanos a familiares y amigos, y generalmente los recursos de los clientes están agotados. Sin desarrollar nuevos canales, los cuellos de botella en el rendimiento son muy obvios, lo que también es una de las principales razones por las que la mayoría de los vendedores se pierden. Por lo tanto, no debe tener miedo a las dificultades, seguir aprendiendo, seguir probando nuevas formas de ampliar los recursos de los clientes y, al mismo tiempo, trabajar duro para aumentar el número de empleados. Varios directores de empresas que conozco tienen ingresos anuales de más de 2 millones. Estas personas están básicamente en el campo de los seguros. Por supuesto, también hay muchas personas con bajos ingresos. Depende de tus propios esfuerzos. No sólo Pacific, sino todas las compañías de seguros están contratando en grandes cantidades. Esto es normal. Pacific es una buena empresa y sus seguros de vida se encuentran entre los tres primeros en China (el primero y el segundo son China Life y Ping An de China, respectivamente). El sistema de capacitación de campo de esta empresa es relativamente completo y puedes aprender mucho cuando ingresas. ¡Buena suerte!

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.