¿Cómo operar una tienda Taobao en nombre de otros? ¿Cómo elegir un agente?
¿Cómo operar una tienda Taobao en nombre de otros? Trabajo en una empresa de marketing integrado de Internet que se centra en la industria de equipos de maquinaria y bienes de consumo. Comencé a contactar con las tiendas Taobao hace tres años. Todos los tipos de talleres que dirijo pertenecen al campo de equipos mecánicos, incluidas prensas hidráulicas en el distrito de Decheng, Texas, ventiladores contra incendios en Luquantun, Wucheng, Texas, grúas en Jining y camiones sanitarios en Heze. Como comerciante de comercio electrónico, permítame decir que tengo razón. 1. Habrá mentirosos en este campo, y mentirosos hay muchos. Por ejemplo, esta empresa acaba de obtener su licencia comercial y luego contrató entre 10 y 20 vendedores, cada uno con un teléfono, y recibió 200 llamadas de acoso al día. La mayoría de estas empresas tienen equipos de operaciones pequeños y dependen principalmente de las ventas y las llamadas telefónicas de acoso. Hay tantos propietarios de tiendas Taobao en China que cada mes la gente es estafada. Cuando estaba embarazada y esperando dar a luz, una amiga mía abrió una tienda Taobao y planeaba encontrar una. Gastó mucho dinero en el centro comercial y fue defraudada por más de 8.000 yuanes. En el primer mes, todavía podía comunicarme con el equipo de operaciones de la generación anterior, pero en el segundo mes no contesté el teléfono. Las siguientes empresas también reciben llamadas acosadoras de especialistas en ventas. Pero lo que dicen es tan bueno que hay que aceptarlo. Lo primero que quiero hablarles no es de los gastos de operación, sino de cuánto cobramos por facturación, cuánto cobramos por ventas de 200.000, cuánto cobramos por ventas de 10.000 y cuánto cobramos por ventas de 5 millones. Cuantas más ventas hacemos, más cobramos. Atraerá a muchos propietarios de tiendas. Estás realmente interesado. Al firmar el contrato, se le informará que debe pagar una tarifa de servicio básico adicional de 5.000 yuanes durante todo el año (la cantidad es incierta. La estafa que vi la última vez en Toutiao decía que la tarifa de servicio básico era de 20.000 yuanes y era operado por una tienda de Amazon). En este momento, el dueño de la tienda debe sentir que su tienda se puede abrir con la ayuda de la empresa operadora. Pero el dueño de la tienda nunca esperó que no lo hicieran para realizar ventas, sino solo para ganar esta tarifa de servicio básico. 2. Independientemente de si la empresa operadora de la agencia es confiable o no, no se recomienda buscar un agente para operarla.
Si no entiendes Taobao, simplemente abre una tienda y espera administrarla en tu nombre. ¿No es esto una broma? Un amigo (que es mi maestro en el campo de la publicidad del flujo de información) invirtió alrededor de 200.000 para abrir una tienda Tmall (la categoría es ropa de mujer). No sabía nada sobre comercio electrónico. Al principio me pidió que le llenara las facturas. Más tarde, no entendió y encontró una operación representativa. Finalmente, la tienda se vendió a finales de año. Las herramientas afiladas hacen el trabajo. Antes de abrir una tienda de Taobao, ¿no debería conocer las reglas de los títulos de Taobao, los conceptos básicos de las "trampas" de Taobao y los métodos de clasificación de las búsquedas móviles de Taobao? Independientemente de las categorías grandes o pequeñas, abrir una tienda a ciegas sólo conducirá a un callejón sin salida. No estoy triste. Conseguiré miles de dólares para la cirugía y dejaré que otros se preocupen por ti. Piensas demasiado. 3. El mundo es tan grande, ¿no existe un equipo confiable? La respuesta es un equipo sólido. La pregunta es, ¿has descubierto de qué es capaz este equipo? Tienes que recordar una cosa: la razón por la que una empresa estafadora puede crecer de 10 ventas a 100 ventas es simplemente porque tiene uno o varios conjuntos de palabras casi perfectas que te hacen creer en su fuerza. Si no tienes algunas reglas para las operaciones de Taobao, ¿cómo puedes diferenciar entre lo bueno y lo malo? Mucha gente dirá, me entiendo a mí mismo. ¿Aún necesito encontrar un agente? Un equipo de operación de agencia confiable puede aliviar su presión financiera y de personal, por lo que puede encontrar un agente para operar si lo comprende usted mismo. Además, eso no significa que usted se convierta en un experto en operaciones. Solo necesita reservar algunos conocimientos básicos, para que cuando se comunique con la agencia pueda saber si la otra parte lo entiende o no. ¿Puedo decir que conozco un equipo de operaciones de AliXintong que ni siquiera conoce el proceso de cumplimiento de pedidos? No entiendo los puntos de conocimiento más básicos. ¿Por qué esta empresa todavía existe? Debido a que el dueño de la tienda de Tong no lo entendió y hubo demasiadas llamadas de acoso, el dueño de la tienda lo hizo con la mentalidad de intentarlo.
La primera opción de Taobao: categorías impopulares y categorías pequeñas. Aunque estas categorías son mucho menos conocidas que las categorías grandes, la misma competencia no es tan feroz como la de las categorías grandes. Con nuestras habilidades actuales como vendedores novatos, si pasamos a una categoría grande, es probable que nos convirtamos en carne de cañón debido a la falta de capacidad y fondos. Incluso si puede obtener una porción del pastel, sus costos de promoción serán varias veces mayores que los de otras categorías. También hay algunas categorías impopulares y algunas categorías menores. Aunque no es muy conocido, siempre que se haga bien se pueden conseguir grandes beneficios. Con la capacidad y los fondos de la mayoría de los vendedores novatos, es más fácil desarrollarse sólo involucrándose en productos de este tipo con una competencia menos feroz. Al igual que uno de mis aprendices, también abrió una nueva tienda. Ahora el número de visitantes a la tienda de manijas de puertas puede mantenerse estable en más de 1.000 por día, y el número de compradores que pagan puede mantenerse estable en alrededor de 1.000 por día. Para esta categoría, un solo comprador puede comprar más de 2.000 artículos por día y las ventas diarias pueden mantenerse estables en alrededor de 1.000. No existe ningún tren directo ni Taobao para promover el consumo. Lo he estado guiando para que se concentre en el tráfico gratuito procedente de la búsqueda orgánica. ¡Pura brocha! (Hubo muchas promociones al principio, pero ahora hay pocas o ninguna compra. Los pedidos solo se repondrán según los datos de la tienda). Luego, además de la tarifa del pedido y la tarifa de envío urgente para 100 compradores por día , el volumen de ventas diario es de 15.000, incluso si es solo un margen de beneficio del 10%.
¿Cuánto puedes ganar? Por lo tanto, no es difícil ganar dinero en categorías impopulares, siempre que tengas la habilidad suficiente. Por supuesto, esto es sólo una idea y realmente no requiere que usted se ocupe del negocio de las manijas de las puertas. Hay muchas cosas a considerar al hacer negocios. Además de las condiciones del mercado, también existe su propia situación real, que no es adecuada para todos. Incluso si lo haces, no podrás hacerlo razonablemente y es imposible hacerlo. Por ejemplo, categorías impopulares como la crema para hemorroides y el parche para piel de perro tienen la misma demanda en el mercado, pero las ganancias son aún más repugnantes. Si eres novato, no te pierdas esta fuente. También es muy adecuado para operadores novatos. Los principiantes sólo deben prestar atención a dos principios a la hora de elegir productos. En primer lugar, simplemente lo necesitan; en segundo lugar, enormes ganancias; en segundo lugar, los productos de temporada son más necesarios, especialmente los productos de verano y los de invierno, que tardan más en venderse. ¡También debido al mal tiempo, la demanda del mercado de este tipo de producto es enorme y se necesita con urgencia! Este tipo de productos de temporada es más adecuado para principiantes, porque la temporada baja de los productos es obvia y la brecha es grande. Por ejemplo, para los productos de invierno, en verano, a excepción de algunos vendedores bien financiados que gastan dinero en promocionar y mantener los datos y el peso básicos, la mayoría de los competidores no operan, por lo que cuando llegue la temporada alta de invierno, los principiantes sufrirán una pequeña pérdida. en el peso de la tienda y la reputación de la tienda. Punto de partida Básicamente lo mismo. Por ejemplo, ventiladores eléctricos, ventiladores de aire acondicionado, matamosquitos en verano, calentadores en invierno y bolsas de agua caliente. Entonces, ¿por qué nuestros nuevos amigos no pueden elegir los productos más adecuados con una gran sensibilidad al mercado? Tenemos que competir en algunas categorías de incentivos masivos.
¿Cuál es la diferencia entre tiendas corporativas y tiendas insignia en Taobao? Primero, hablemos de las clasificaciones de tiendas de Taobao y Tmall: tipo Tmall: tienda insignia, tienda de franquicia, tipo Taobao: tienda personal C de Taobao y tienda corporativa. En términos generales, las tiendas insignia son definitivamente más confiables que las tiendas corporativas. Porque quienes pueden abrir tiendas insignia son agentes generales o propietarios de marcas relevantes. Al menos puedes garantizar que lo que compras es auténtico. Además, se pueden abrir tiendas corporativas siempre que estén registradas en la Oficina Industrial y Comercial. De hecho, la mayoría de ellas son pequeñas empresas dirigidas por particulares. Sigue siendo autónomo. Los requisitos de calificación no son altos. No hay garantía de que obtenga un producto auténtico.
Ambos no están al mismo nivel y no son comparables. Debes saber que las tiendas insignia de Tmall son mucho más altas que las tiendas corporativas, ya sea por las condiciones de entrada, el valor de la tienda o el reconocimiento externo, la brecha es muy grande. En primer lugar, es posible que las condiciones para ingresar a la tienda insignia de Tmall no sean aceptables y deban revisarse. En otras palabras, Taobao tiene una cuota (las tiendas pequeñas valen esta cuota), y usted debe tener esta cuota para ingresar; las tiendas corporativas tienen las calificaciones y pueden ingresar en cualquier momento, el umbral es bajo y la entrada es simple. 2. Valor de la tienda Es difícil ingresar a una tienda insignia y la revisión es muy estricta, por lo que su propio valor está ahí. Es habitual que una tienda insignia del mercado cueste cientos de miles. Cuanto más popular es la categoría, más valiosa es; siempre que una tienda corporativa tenga una licencia comercial y una cuenta corporativa, puede ingresar a ella. El costo es bajo y el tiempo es corto, por lo que el valor de la tienda no lo es. alto. 3. Opinión pública Al menos por ahora, la tienda insignia de Tmall es garantía de fortaleza. Los vendedores que pueden permitirse una tienda insignia de Tmall son ciertamente fuertes. Todo el mundo va a Taobao a comprar cosas, y también visita las tiendas insignia. Sin ello, la marca está garantizada y la calidad está garantizada porque las condiciones para entrar a las tiendas corporativas son simples y el umbral es bajo, las calificaciones de las personas que se instalan; son desiguales. Uno de los que respondieron lo expresó bien. Algunas personas utilizan logotipos corporativos para engañar al público y engañar a los compradores novatos para obtener ganancias. Este fenómeno es muy común, pero hay muchas tiendas buenas.