¿Qué hace el Negociado de Energía Rural?
Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar mis deberes de manera efectiva.
Como vendedor, mis responsabilidades laborales son: (1) Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y supervisar el cobro oportuno de los pagos; esforzarme por cumplir los requisitos de las medidas de gestión de ventas y ser responsable de implementar estrictamente la entrega del producto; procedimientos; recopilar activa y extensamente información del mercado e informar a los líderes de manera oportuna; cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica; tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad; completar otras tareas asignadas por los líderes;
Las responsabilidades laborales son los requisitos para el trabajo de los empleados y el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, partiendo de cada paso del trabajo y exigiendo estrictamente mi propio comportamiento de acuerdo con los términos de mis responsabilidades. En los últimos años de trabajo empresarial, he podido comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado. En mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comencé activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.
En resumen, varios años de práctica han demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño de un vendedor son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la aceptación de la red eléctrica del sistema de energía rural del norte de Shaanxi, el proyecto fue suspendido y los fondos para el sistema de energía rural no estaban disponibles. Además, sus propios conocimientos y habilidades empresariales son escasos y el mercado está cambiando rápidamente, lo que se traduce en un rendimiento deficiente.
2. Clarificar las tareas, ser proactivo y esforzarse por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debo comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, también debo considerar y resolver activamente. suplemento. Por ejemplo, en septiembre de este año, debido a que el arrendatario rescindió el contrato de arrendamiento y detuvo la producción, la fábrica tenía un retraso de aproximadamente toneladas de sílice y toneladas de barita, pero el arrendatario se fue. Por razones de seguridad, los líderes ordenaron transportar los materiales almacenados en la fábrica lo antes posible. Luego de recibir la tarea, se comunicarían con el vehículo por la tarde y negociarían el flete. Al día siguiente, siguió el vehículo hasta la sucursal de Pucheng y los tres vehículos fueron transportados dos veces según lo planeado. Durante el proceso de carga, tres vehículos fueron transportados debido a estimaciones de peso inexactas. Quedaban unas pocas toneladas. Después de informar rápidamente a los líderes y obtener la aprobación, alquilé dos triciclos del área local para transportar los materiales restantes de regreso el mismo día con la misma tarifa de flete, lo que no solo ahorró tiempo sino que también lo redujo. costos. A finales de agosto de este año, realicé un viaje de negocios al norte de Shaanxi, que coincidió con la licitación de materiales de Shendong Electric Power Diversified Industry Co., Ltd. Esta licitación implica la futura adquisición de materiales, lo cual es de gran importancia. Después de comprender los detalles, se lo informé al líder a tiempo y envié la información relevante lo antes posible. Sé que esta licitación es muy importante para nuestra fábrica y para mí, pero como nunca he participado en una reunión de licitación formal, siento que no tengo forma de comenzar. Por lo tanto, después de una cuidadosa consideración, partí de los departamentos pertinentes de las unidades de adquisición de materiales que participaron en la licitación y recopilé los detalles de las empresas licitadoras relevantes y los precios de suministro de productos para allanar el camino para la licitación. Gracias a mis incansables esfuerzos, pasé con éxito la revisión de calificación, la defensa comercial y la defensa técnica en el proceso de licitación, y finalmente obtuve una buena relación calidad-precio. Al final, el supresor de óxido de zinc/YHWS producido por nuestra fábrica ganó la licitación, sentando una base sólida para futuras ventas del producto. En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas de forma rápida y adecuada.
Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que el personal de ventas debe tratar las quejas de los clientes correctamente y tratarlas como igualmente importantes o incluso peores que las ventas del producto. manejar con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas asumidos por la fábrica. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo registrar la queja del cliente y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del líder, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debo comunicarme con los clientes de manera oportuna para asegurar que estén satisfechos con la solución.
Estudiar detenidamente nuestros productos y el conocimiento del producto relacionado, según las necesidades del cliente.
Determinar los productos que se pueden representar.
Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros, etc. de los productos producidos en la fábrica, y básicamente puedo dominar el uso y la instalación de algunos productos relacionados.
Según la disposición general de la fábrica, y según mi propia comprensión del área norte de Shaanxi, los tipos de agentes se dividen en dos categorías: una son productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como como pararrayos KV, fusibles, fusibles limitadores de corriente, etc., existen problemas con el servicio postventa, accesorios de hierro, equipos, envolturas de arco, crucetas, etc. Como las líneas de kilovoltios se utilizan mucho pero tienen un valor añadido bajo y hay muchos fabricantes, es difícil venderlas.
Análisis de mercado de productos eléctricos verbales (abreviatura de verbo)
El norte de Shaanxi tiene un área grande, pero la construcción de su red eléctrica está relativamente atrasada. Con la profundización de la transformación de la red eléctrica,
al mismo tiempo, el mercado se refina constantemente y la competencia se vuelve cada vez más feroz. La mayoría de las unidades de energía regionales en el norte de Shaanxi pertenecen a sistemas de energía rurales. Después de varios años de transformación y construcción de la red eléctrica rural, debido a la insuficiencia de fondos, sólo se ha completado el % de las tareas y el mercado regional tiene un enorme potencial. El análisis de mercado del norte de Shaanxi es el siguiente:
(1) Análisis de la demanda del mercado
Aunque el potencial de mercado en el norte de Shaanxi es enorme, la mayoría de las oficinas del condado de Yan'an pertenecen al Sistema eléctrico rural provincial. La adquisición de materiales la organiza y distribuye la Oficina Provincial de Licitaciones, y la Oficina Provincial de Suministro de Energía de Yulin está administrada por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. Sin embargo, la adquisición de materiales estará sujeta a licitación unificada por parte de la Mesa Provincial de Licitaciones. El modelo de adquisiciones consiste en que la oficina recomienda fabricantes a la oficina de licitación provincial, y la oficina de licitación determina los fabricantes preseleccionados. Además, su poder de toma de decisiones en materia de adquisiciones recae en la Oficina Provincial de Licitaciones, pero nuestra fábrica ganó la licitación sin licitación en la Oficina Provincial de Licitaciones, y todas las oficinas del condado en el área de Yulin pertenecen a Yulin. Según la información recopilada hasta ahora, la continuidad de la transformación de la red eléctrica por parte de la Oficina de Suministro de Energía de Yulin depende de los fondos asignados por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. La razón es que los fondos necesarios para la renovación en los últimos años han sido garantizados por la Dirección Provincial de Energía Agrícola, utilizando activos como garantía para los préstamos. Según la situación actual de la oficina, ahora no puede pagar los intereses del préstamo. Según el análisis del personal pertinente de la oficina, la transformación de la red eléctrica en el área de Yulin puede detenerse.
(2) Competidores y análisis de precios
En los últimos años, según mi propia comprensión de la región, hay dos tipos de fabricantes de electrodomésticos en el norte de Shaanxi: uno es Western Porcelain Factory (Sucursal de fábrica), Shendian, Universidad Jiaotong, Tongchuan Rongxin, etc. Estas empresas ingresaron al mercado del norte de Shaanxi antes y tienen una mayor fortaleza. Al mismo tiempo, fueron preseleccionadas por la Oficina Provincial de Licitaciones. Sus precios de venta son básicamente los mismos que los de nuestra fábrica, formando ventas a gran escala. Fábrica en la provincia de Hebei. Estas empresas entraron tarde en el mercado del norte de Shaanxi, pero sus precios de venta son bajos. El precio de venta de YHWS-/arrester es solo RMB/pieza, y el precio de venta de PRW-/pieza es RMB/pieza, básicamente ocupando el campo de ventas en consignación.
Los verbos intransitivos emprenden un trabajo regional
Resumen del trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo. Necesito aprender métodos y técnicas de trabajo de otros vendedores y compañeros. En 2008, planeo aprender unos de otros basándose en las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:
(1) Basado en las ventas regionales y los cambios del mercado, planeo enfocar mi trabajar en el área de Yan'an. 1. Me concentro principalmente en la autocompra por parte de las oficinas del condado y selecciono varias oficinas del condado con un gran consumo y buenas condiciones económicas, como la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchuan y la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchang como foco. Al mismo tiempo, después de tres años de reforma de la Oficina de Suministro de Energía de Yan'an, sus dos condados y un distrito deberían hacer un buen trabajo en la autocompra; en tercer lugar, hacer un buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para la mina de petróleo de Yanchang; , adopta la forma de agencia en el área de Yan'an y otorga ganancias a los agentes para que realicen las operaciones de ventas de la oficina.
(2) En respuesta a la situación de que las oficinas del condado en el área de Yulin no tienen electricidad para comprar, está previsto que la Oficina de Suministro de Energía de Yulin continúe trabajando y tomando decisiones específicas después de obtener información precisa. a tiempo. Golden Boy debe informar de inmediato la situación de nuestra oficina a los líderes para poder hacer un buen trabajo en el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, planeamos buscar agentes poderosos y bien conectados en Daliuta, que trabajarán principalmente para Shenhua Shendong Coal Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.
(3) Yongdeng Electric Power Bureau y Zhangye Electric Power Bureau, que han formado ventas en Gansu, básicamente han dejado de usarlos debido a la renovación anual de la red eléctrica rural. Planean recopilar activamente información y contacto sobre el mercado. ellos de manera oportuna para esforzarse por participar en la licitación Formar ventas a gran escala.
(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo realizar una investigación sobre el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos de los agentes se fabriquen rápidamente. entrar al mercado y formar ventas.
(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos, habilidades y ventas reales de negocios, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar las bases para el futuro. desarrollo de la base de recursos.
(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado de los productos. . 7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas
(1) Las medidas anuales de gestión de ventas deben ser claras y concisas, aclarar el área, las tareas, los costos, las evaluaciones y las recompensas del vendedor, y eliminar los términos poco claros, una vez finalizado. del año, el vendedor recibirá el pago total según el método.
(2) Hoy en día, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados deben revisarse cuidadosamente después de que la fábrica y el vendedor estén satisfechos con la negociación, para que puedan adaptarse a una amplia gama y adaptarse a las condiciones locales. El precio en fábrica solo necesita ajustarse de acuerdo con los cambios del mercado cada año.
(3) Ahora, administre de manera flexible al personal de ventas, cancele el sistema de trabajo fijo de ocho horas y adopte la forma de informes y resúmenes periódicos. El vendedor puede ir a la fábrica todas las semanas para encargarse de otros asuntos, como viajar en un viaje de negocios para informar el destino y la hora de regreso al líder, y llegar a la fábrica a tiempo después de ser notificado por el líder, para que el vendedor Tiene suficiente tiempo para la planificación de ventas.
(4) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, en el año 2000, los líderes deberían inspeccionar cuidadosamente, revisar exhaustivamente las condiciones del mercado y los comentarios del personal de ventas, y formular un plan de acción. Precio de fábrica que sea consistente con las condiciones de la fábrica y las condiciones del mercado. Estimular el entusiasmo por las ventas en el personal de ventas. Lectura adicional del resumen del personal de ventas:/blog/static/4912784320100910484824.