¿Cómo completó Ctrip dos adquisiciones clave con una pequeña empresa?
Casualmente, Ctrip, un conocido sitio web de viajes nacional, también realizó dos adquisiciones cruciales en su historia de desarrollo. Una fue la adquisición de Modern Express Co., Ltd. dirigida por Wang Shengli, y la otra fue. la adquisición de Ctrip.com después de regresar de un viaje de negocios de la adquisición de Wu Hai. Estas dos adquisiciones ayudaron directamente a Ctrip a conseguir enormes cantidades de financiación durante el frío invierno de la industria, y los talentos introducidos ayudaron una vez a que el negocio de Ctrip creciera casi 100 veces. A diferencia de la adquisición de Pixar por 7.400 millones de dólares, las dos adquisiciones clave de Ctrip ocurrieron en los primeros días de la empresa.
Así que hoy hablaremos sobre cómo se llevaron a cabo las dos adquisiciones corporativas de Ctrip, qué impacto tuvo en Ctrip y cómo Ctrip, que todavía se encontraba en un período débil en ese momento, completó estas dos adquisiciones.
Adquisición de Hyundai Express
El artículo anterior de Nakano decía una vez que Ctrip tuvo una pequeña transformación en los primeros días, desde un portal de viajes hasta la reserva de habitaciones de hotel. Sin embargo, frente a una industria antigua como la hotelera, no es fácil crecer rápidamente, por lo que al equipo de Ctrip se le ocurrió la idea de adquirir otras empresas de la misma industria.
La moderna empresa de entrega urgente dirigida por Wang Shengli entró en su rango objetivo. Modern Express es el primer centro de reservas de hoteles en China. Está respaldado por Blue Sky Industry, que tiene experiencia en la Fuerza Aérea y es extremadamente poderosa. El líder Wang Shengli también es excelente. Bajo su liderazgo, Hyundai Express creció a un ritmo vertiginoso del 100% al 200% mensual en los primeros meses y rápidamente se convirtió en el mayor distribuidor hotelero de China, con entre 20.000 y 30.000 reservas de habitaciones al mes en su punto máximo. En ese momento, Ctrip sólo tenía unas 900 noches al mes y sólo completó una ronda de financiación de 500.000 dólares estadounidenses. La segunda ronda de financiación aún no ha llegado, el flujo de caja es escaso y estamos perdiendo dinero.
Casualmente, en ese momento, Modern Express se enfrentaba al destino de ser vendido y el país estaba reorganizando el ejército y participando en la industria. Las valoraciones de las empresas de Internet comparables en el mercado de capitales son muy altas. En ese momento, la valoración de la segunda ronda de negociaciones de financiación de Ctrip había alcanzado los 60 millones de dólares, aunque todavía estaba perdiendo dinero. Por lo tanto, la ilusión de Qi Ji y Shen Nanpeng era adquirir Modern Express con solo una pequeña cantidad de efectivo y parte de las acciones de Ctrip. El momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas están en su lugar, pero Ctrip todavía se enfrenta a una competencia feroz, como Hutchison Whampoa de Li Ka-shing, Huaxia Travel Network de Cheung Kong Holdings en ese momento y Shanghai Brilliance Travel, que contaba con el respaldo de Brilliance Group está lejos de ser el mejor adquirente.
¿Por qué debería utilizarse como trampolín? En ese momento, Ctrip solo tenía su propia sinceridad. Liang Jianzhang y Qi Ji volaban con frecuencia a Beijing para conversar con Wang Shengli y enfatizaron repetidamente que cuando vinieran a Ctrip, podrían hacer cosas juntos y hacer realidad sus sueños. Wang Shengli también está ansioso por continuar con lo que no se dio cuenta en "Modern Express". Wang Shengli dijo más tarde que en el proceso de contactar a los cuatro fundadores, sintió que eran conocedores, cultos, visionarios y emprendedores, lo cual los diferenciaba de otras empresas con las que había contactado. Al final, la apreciación del equipo condujo a esta adquisición crucial. Entonces, el 5438+00 de junio de 2000, Ctrip utilizó millones de yuanes en efectivo y acciones de Ctrip para adquirir Modern Express en su totalidad. La tercera ronda de financiación de Ctrip se finalizó directamente.
El resultado más directo de esta adquisición es que el número de usuarios de Ctrip se ha duplicado en un corto período de tiempo. Después de que Wang Shengli llegó a Ctrip, también hizo grandes contribuciones al desarrollo del mercado del norte. La importancia más importante de esta adquisición es que Carlyle Group, el principal inversor en ese momento, propuso que el requisito previo para invertir en Ctrip era la adquisición exitosa de Hyundai Express. Por lo tanto, un mes después de la adquisición, el 11 de junio de 2000, llegaron a tiempo 120.000 dólares en financiación de Carlyle Group y otros inversores conjuntos. Como resultado, Ctrip pudo sobrevivir, obtener cantidades astronómicas de fondos y evitar convertirse en carne de cañón después del estallido de la burbuja de Internet.
Warrior Wu Hai
La otra adquisición de Ctrip es completamente diferente. Adquirió a Wu Hai, vicepresidente senior de ventas, marketing y desarrollo comercial de Ctrip.
Fundó Business Travel y más tarde se convirtió en el fundador de Wu Hai, el primer hotel naranja de China.
Una palabra popular en Silicon Valley es "Acqui-hire", que es una combinación de las palabras "adquirir adquisición" y "contratar empleo", lo que significa que las empresas de Internet se centran en la adquisición de talentos.
Eso es exactamente lo que pasó con esta adquisición.
Wu Hai se graduó en la Universidad Central de Finanzas y Economía y comenzó su propio negocio en 1999, centrándose en el negocio de reservas. Cuando Ctrip reservó 900 noches al mes, el viaje de negocios de Wu Hai ya había llegado a 30.000. Sin embargo, debido a la falta de capacidades financieras más sólidas, Business Travel se vendió a un fondo estadounidense y el propio Wu Hai solo retuvo una pequeña parte de las acciones. Posteriormente, ante el descontento de algunos socios, Wu Hai decidió marcharse.
Después de descubrir la intención de Wu Hai de irse, Qi Ji se comunicó con él muchas veces, esperando que viniera a trabajar a Ctrip. Porque Wu Hai tiene experiencia en la ampliación de reservas de la que Ctrip carece. Al final, Qi Ji le dio a Wu Hai mucha autoridad y aceptó toda la gestión de su viaje de negocios.
Después de que Wu Hai asumió el cargo, lo primero que hizo fue copiar las prácticas de viajes de negocios de Ctrip: establecer un centro de llamadas, un equipo de ventas, un equipo de negociación de hoteles, etc. En tan solo un corto período de tiempo, el volumen de reservas de Ctrip aumentó decenas de veces.
Además, Wu Hai y su equipo también trajeron los primeros y exitosos métodos de promoción de Ctrip. Se trata de emitir tarjetas Ctrip azules de forma gratuita en el aeropuerto. Este es un método que se le ocurrió a Wu Hai en sus inicios, inspirado en las ventas puerta a puerta. Este sencillo método le permitió convertir al 30% de sus clientes. Después de llegar a Ctrip, Wu Hai promovió las tarjetas Ctrip con un salario de 10.000 yuanes por cada tarjeta emitida, lo que hizo que mucha gente pensara que estaba loco. Pero lo que Wu Hai quiere es que "debe haber un hombre valiente bajo la recompensa". Dijo: "Si quieren obtener estos 10.000 yuanes, tienen que trabajar horas extras día y noche e ir a Wangfujing en Beijing y al Bund en Shanghai después del trabajo y los fines de semana para encontrar clientes. Incluso si son derrotados por "
En junio de 2000, tres meses después de que Wu Hai se uniera a Ctrip, Ctrip reservaba mensualmente. El número de noches. aumentó de menos de 1.000 a 20.000. Unos meses más tarde, Ctrip se ha convertido en el mayor distribuidor hotelero de China. A finales de 2001, Wu Hai dejó Ctrip por motivos personales. En 18 meses, las reservas de Ctrip aumentaron de unos pocos cientos por mes a más de 65.438 millones. Se puede decir que la estrategia de Wu Hai es muy efectiva y esta adquisición de talento también sentó una base sólida para el éxito de Ctrip.
Estas dos adquisiciones han sentado una buena base para Ctrip. Sin embargo, en ese momento, la burbuja de Internet estalló y toda la industria enfrentó un frío invierno. Cómo Ctrip rompe el hielo en el frío invierno, continúe prestando atención a nuestros titulares, Smart Life se lo explicará en detalle.