¿Qué métodos pueden ayudar a las empresas turísticas a realizar un marketing más completo?
En segundo lugar, los lugares turísticos de tamaño pequeño y mediano suelen operarse en cooperación con agencias de viajes o agencias de marketing turístico del mercado regional. Generalmente, para reducir los gastos en efectivo, los honorarios de publicidad se devuelven a la agencia en forma de entradas para las atracciones, y la agencia de viajes decide su propia ubicación de la publicidad. Este enfoque es un comportamiento a corto plazo para el desarrollo de lugares escénicos. Para las agencias de viajes, no es más que otra cooperación en el lugar escénico, pero el mercado restablecerá la confianza de la marca en el lugar escénico y la recuperará. Contraatacar y destacar aumentará los costos.
En la cooperación de marketing turístico, para las agencias de viajes, el apoyo publicitario real es el apoyo más poderoso, por lo tanto, partiendo de la situación general del lugar escénico y desde la perspectiva del crecimiento de la marca, el lugar escénico debería poder; controlar la promoción y ejecución general del mercado. En concreto, los gastos de publicidad del plan de mercado deben contar con un plan de estrategia publicitaria que sea coherente con las operaciones del mercado y logre una comunicación efectiva.
El principio fundamental para que las empresas formulen planes publicitarios es obtener mayores retornos de capital a través de ciertas inversiones de capital. Es decir, aunque se sabe que los planes publicitarios del departamento de marketing de cada empresa cuestan dinero, su objetivo final es. Crear un flujo de caja mayor que la inversión para la empresa. El autor cree que las siguientes siete consideraciones ayudarán a las empresas turísticas a realizar un marketing más completo: 1. Coincidir con la estrategia de marketing anual.
Así se llama la parte que obedece al todo. Este es también el punto de partida de la planificación publicitaria, que consiste en centrarse en los objetivos de la estrategia de marketing anual, desglosar la dirección y los gastos de manera razonable y ordenada, y distinguir qué enlaces requieren qué tipo de apoyo publicitario y cuánta publicidad. Se necesita apoyo, incluida la demanda del mercado y la demanda fuera del mercado, etc. Porque el crecimiento de la marca de un lugar escénico no solo proviene del desempeño de las ventas de productos en el mercado, sino que una buena imagen social corporativa también ayuda al lugar escénico a obtener apoyo ambiental del gobierno y otros aspectos. De manera similar, los lugares escénicos también necesitan comunicar en términos de seguridad, servicios, recursos humanos, exploración cultural, etc., todos los cuales son parte de la marca del lugar escénico.
En segundo lugar, el coste debe adaptarse a las características cíclicas del producto.
Aunque el turismo se puede consumir durante todo el año, muchos lugares escénicos también anuncian que se puede viajar durante todo el año, pero todavía existen diferencias estacionales obvias; Por ejemplo, el esquí, las aguas termales y la costa sur son temporadas relativamente altas en invierno, mientras que el rafting y la costa norte son temporadas relativamente altas en verano. Por lo tanto, es necesario comprender los principios del marketing fuera de temporada y las ventas en temporada alta para organizar la asignación de gastos de publicidad. Además, todos los festivales tradicionales son el punto álgido de las actividades turísticas, excepto el Festival del Medio Otoño, que sigue siendo la principal celebración de reuniones familiares y cuenta con un número menor de turistas.
En tercer lugar, afrontar la expansión regional del mercado
Las diferentes regiones tienen diferentes entornos sociales, entornos de mercado y entornos competitivos, como las características de consumo y los niveles de consumo. Por tanto, el plan publicitario es flexible en diferentes regiones. Además, qué tipo de estrategias publicitarias son relativamente efectivas en diferentes regiones (red global de marcas) también determina el gasto en publicidad. Por lo tanto, el departamento de marketing de lugares escénicos debe tener un conocimiento profundo del área objetivo antes de formular un plan publicitario y no puede simplemente definir ciegamente los costos publicitarios de 300.000 para esta ciudad y 500.000 para esa ciudad.
Además, debe tener un conocimiento completo de la situación de los medios en el mercado regional. Qué medios tienen mayor influencia sobre los grupos de consumidores turísticos, etc.
4. Previsión de desarrollo del mercado
Estar prevenido es estar prevenido. El mercado se está desarrollando y cambiando, y el entorno en el que operan las empresas también está cambiando. Por tanto, es necesario hacer predicciones adecuadas sobre posibles cambios en el mercado objetivo. Como la entrada de otros competidores; factores que afectan los cambios en la cultura del consumidor del mercado regional, como el aumento y la popularidad de otros métodos turísticos e incluso el impacto de otros métodos de ocio no turísticos en la industria del turismo, etc.
En quinto lugar, evitar la ruptura de la cadena de capital.
En primer lugar, debemos cambiar el concepto de lugares escénicos, establecer el concepto de acumulación de efectos comunicativos a largo plazo y reducir la elevada inversión inicial. La mayoría de las empresas turísticas tienen costos de inversión en el mercado limitados y la mayoría de ellas sufren una debilidad posterior después de la etapa inicial de cotización. Porque hay un período de tiempo desde el lanzamiento de la publicidad en el mercado hasta la retroalimentación de los beneficios del mercado.
6. Apuntar a las tendencias del mercado de los competidores
7. Regla de entrada cero
En pocas palabras, sin dinero, ¿adónde irán los lugares escénicos? ¿Puede el mercado seguir funcionando? Para responder a esta pregunta, debemos entender si el lugar pintoresco sigue el llamado camino tradicional. Esto no significa que la vieja manera tradicional sea necesariamente mala.
La esencia del problema es encontrar una estrategia de desarrollo que realmente se adapte a las características de sus propios recursos turísticos, en lugar de simplemente seguir el sentido común, porque cada lugar escénico tiene sus propias ventajas únicas de recursos o competitividad central.
Esto no significa que no invirtamos ni un centavo en el mercado, sino que debemos comprender verdaderamente el propósito de cada paso del comportamiento del mercado, eliminar la parte inútil de los fondos, utilizar los fondos más bajos para Logre el mismo efecto y realmente permita que los fondos sean rentables.