Cómo lograr una inversión eficiente en bienes raíces comerciales
La promoción de inversiones es una parte importante de la operación de proyectos comerciales, pero no puede centrarse únicamente en la promoción de inversiones. La base para atraer inversiones es que deben existir requisitos previos correctos: un posicionamiento razonable del proyecto para poder implementar la promoción de inversiones. El posicionamiento, como elección estratégica para un proyecto, es algo crucial para determinar la dirección del desarrollo del proyecto. Como se suele decir en la gestión, si la estrategia es correcta, algunos problemas de la estrategia se pueden deshacer, pero si la estrategia es incorrecta, cuanto más correcta sea la estrategia, más puede desviarse, lo que puede conducir a una pérdida total. La realidad es que muchos proyectos tienen requisitos previos incorrectos. Podemos ver que en muchas empresas nacionales de desarrollo inmobiliario, el fundador o presidente/director general tiene absoluta autoridad y la dirección estratégica la determina básicamente el individuo. Por lo tanto, algunas cosas son causadas por el juicio subjetivo de la alta dirección sobre el posicionamiento de proyectos comerciales basado en su imaginación subjetiva, lo que dificulta la atracción de inversiones y hace que el proyecto no pueda alcanzar su debido valor comercial. cambian una y otra vez, y todos se convierten en "víctimas" de un posicionamiento inadecuado. A juzgar por la realidad actual del mercado inmobiliario comercial de Beijing, algunos proyectos de inversión fallidos están ubicados en áreas privilegiadas de la ciudad, y muchos de sus fracasos de inversión se deben a desviaciones de posicionamiento. Por lo tanto, una buena ubicación no es condición suficiente para una inversión exitosa en el proyecto. También es un factor clave si el posicionamiento del proyecto es razonable.
En segundo lugar, diseño arquitectónico adaptativo
Hasta cierto punto, el proceso de inversión en un centro comercial es como el proceso tradicional chino de cita a ciegas, y también enfatiza que la ubicación del proyecto es como La experiencia de vida de una persona, la arquitectura misma es como la apariencia de una persona. Si un proyecto quiere atraer inversiones de marcas internacionales de primer nivel, lo mejor es tener tanto "experiencia de vida" como "apariencia". La realidad actual es que se puede reconocer plenamente la importancia de la "ubicación" para los proyectos comerciales, pero la importancia del diseño arquitectónico no ha sido reconocida en general. Usando la metáfora de la cita a ciegas, muchas personas piensan que pueden encontrar una buena novia con buenos antecedentes, pero no esperan que si agregan buena apariencia, tendrán más espacio para elegir.
En el proceso de apertura de tiendas, las marcas comerciales suelen dar prioridad a proyectos emblemáticos de la ciudad, que pueden entenderse como dos tipos: uno es el proyecto emblemático real que se ha construido y puesto en funcionamiento, y el otro Está en construcción pero es un proyecto que da confianza a la gente de que puede convertirse en un proyecto emblemático. La mayoría de los proyectos de inversión del mercado se encuentran actualmente en construcción. Considerar los proyectos de embalaje con cimientos superiores como "proyectos icónicos en construcción" es una forma eficaz de aumentar el potencial de inversión. Además de la ubicación, el volumen y la función del proyecto en sí, el plan del arquitecto también es muy importante, porque la mayoría de la gente no cree que los edificios mediocres de "aspecto" se conviertan en símbolos urbanos. Al mismo tiempo, dado que los usuarios finales de los centros comerciales son minoristas de diferentes formatos, en el diseño arquitectónico se deben considerar las características de demanda de hardware de los diferentes formatos. Por ejemplo, la altura de los supermercados generales debe alcanzar los 5,5 metros, mientras que la altura de las salas de cine debe ser superior a 9 metros y los restaurantes deben tener chimeneas y reservas de gas. Si en el diseño no se reservan las condiciones de hardware específicas para la empresa, será difícil atraer inversiones en el futuro.
En tercer lugar, adopte un ritmo de inversión razonable
Al implementar la promoción de inversiones, coopere con el período de construcción y haga lo correcto en un momento razonable, lo que "obtendrá el doble de resultado". con la mitad del esfuerzo." Específicamente, los minoristas de diferentes tipos y tamaños de negocios tienen diferentes oportunidades a la hora de elegir proyectos contractuales. Por ejemplo, los supermercados, los grandes almacenes y otras grandes tiendas necesitan atraer inversores en una etapa temprana. Lo mejor es involucrarlos en el proceso de diseño en profundidad del proyecto y, además, realizar consideraciones de diseño específicas en función de sus necesidades; La entrada de grandes supermercados y otras tiendas importantes no solo afecta directamente el diseño del centro comercial, sino que también promueve en gran medida la promoción de inversiones de otras tiendas, lo que a menudo conduce a una promoción de inversiones fluida de todo el centro comercial en el período posterior. Se debe principalmente a que las grandes tiendas desempeñan un papel clave a la hora de atraer gente. Al igual que las tiendas de ropa comunes, deben ingresar a la segunda mitad del período de construcción antes de poder comenzar oficialmente a atraer inversiones. No solo porque estas pequeñas y medianas tiendas no tienen muchos requisitos especiales para las instalaciones de ferretería comercial, sino también porque estas empresas. Por lo general, no dan instrucciones muy claras desde el principio.
Cuarto, estrategias de promoción específicas
Hoy en día, muchos desarrolladores tienen ideas residenciales típicas cuando operan proyectos comerciales, por ejemplo, al reclutar inversiones, eligen los medios de comunicación para realizar la publicidad centralizada. folleto tan sensacionalista y exagerado como un folleto de venta de propiedades. A diferencia de los productos residenciales populares, los proyectos comerciales se enfrentan básicamente a minoristas profesionales a la hora de atraer inversiones. Cuanto más alto es el grado, más racional y profesional es, y pertenece a una categoría de nicho. Cuando los minoristas leen documentos de inversión, es posible que presten más atención a la descripción de detalles pragmáticos como el flujo de personas en el área, hardware, etc. Por lo tanto, los documentos de inversión que no sean lo suficientemente pragmáticos no sólo no brindarán una promoción sustancial, sino que también será contraproducente. Además, utilizar los medios de comunicación para entregarles información puede no ser eficiente, y la promoción dirigida sería más eficaz. Tomando como ejemplo Guangxin Tiandi, que acaba de abrir, el proyecto ha mantenido una idea de promoción altamente profesional de principio a fin, lo que ha promovido efectivamente el proceso de inversión del proyecto, por ejemplo, al comienzo de la invitación de inversión. Se invitó a los medios de comunicación a celebrar una conferencia de prensa y luego, a través de canales profesionales, los clientes objetivo realizan presentaciones de inversión individuales y, después de una determinada etapa, los resultados de la inversión se publican en forma de una recepción de agradecimiento al cliente para atraer más nuevos. clientes.
5. Equipo profesional y estable
La promoción de inversiones de proyectos comerciales es en realidad un plan integrado de socios, porque cada comerciante tiene su propio criterio profesional y generalmente se abre cada nueva tienda. . Para lograr objetivos de ganancias.
Por lo tanto, en el proceso de atraer inversiones para estos comerciantes, los propietarios de los proyectos comerciales deberían haber concebido un plan de negocios rentable en el proyecto en el que puedan confiar los comerciantes objetivo. Los reclutadores de inversiones deben pensar y expresar sistemáticamente, para dar el resultado. comerciantes más confianza. Además, en la ejecución de la promoción de inversiones, cada empresario inversor no sólo representa a un individuo, sino también a su empresa. Por tanto, la imagen del personal inversor y su profesionalidad en el trabajo se han convertido en un referente intuitivo para que los comerciantes midan la normalización, solidez y profesionalidad de sus empresas, incidiendo con ello en la confianza en el proyecto y en los resultados de la inversión.
Y el trabajo de captación de inversiones para los grandes centros comerciales suele tardar un año o incluso más. Ya sea que el propietario confíe a un agente o cree su propio equipo, mantener la estabilidad del equipo de inversión también es una forma importante de lograr una inversión eficiente. Si el desarrollador cambia con frecuencia el equipo del proyecto o la persona a cargo, por un lado, incurrirá en más costos de oportunidad debido a la reintegración con los minoristas. Por otro lado, también hará que los minoristas duden de la estabilidad del propietario. empresa, aumentando así la resistencia negativa al proyecto.