Resumen del trabajo del departamento de marketing de empresas estatales
Resumen de Marketing 1
Han pasado más de dos meses desde que entré en _ _Securities. Durante este período, me mejoré en todos los aspectos, reflejado principalmente en:
1 Tener un conocimiento preliminar de la industria de valores
Desde que ingresé a la empresa, desde estar familiarizado con esta industria. Para aprobar la calificación A través del examen, tengo una comprensión preliminar de la industria de valores, y el banco residente tiene una comprensión más profunda del negocio de valores a través del canal de comercialización y puede resolver varios problemas básicos en el trabajo.
2. Mejora de las capacidades de desarrollo empresarial
En el proceso de marketing empresarial, chatear con los clientes y encontrar diferentes problemas ha mejorado la comunicación y la adaptabilidad y se han realizado varias revisiones de los clientes. con servicios integrales y multiángulos para que el servicio pueda verdaderamente arraigarse profundamente en el corazón de la gente.
3. Se ha fortalecido el sentido de responsabilidad y profesionalidad.
Tome en serio cada negocio que maneje, trate de evitar causar problemas innecesarios a los clientes y a la empresa, y esfuércese por lograr la mejor y más rápida eficiencia.
En marketing corporativo, también descubrí algunos problemas y mis propias deficiencias:
1. Necesitamos profundizar nuestra comprensión de los valores y seguir aprendiendo.
2. A la hora de mantener las relaciones con los clientes, se deben reforzar progresivamente los métodos de comunicación.
3. Es necesario mejorar aún más las capacidades de análisis y marketing profesionales.
Al ingresar a la industria del marketing, el desempeño es el estándar para medir el valor de una persona. El desempeño en los primeros dos meses fue pobre, así que reorganicé mi forma de pensar. En los dos meses restantes, haré esto:
1. Distribuir folletos
A menudo distribuyo folletos en _ Securities. Aunque envié muchos folletos, el efecto no fue muy bueno, pero creo que aún es factible. Una gran cantidad de folletos aumentará la visibilidad de la empresa. A continuación, quiero enviar una cantidad moderada y la perseverancia eventualmente traerá resultados.
2. Uso efectivo de los recursos del banco
Llevo casi dos meses trabajando en el banco, pero mi desempeño no es satisfactorio. Los servicios de alta calidad de China Merchants Bank son bien conocidos y muchos clientes vienen aquí debido a su reputación. Sería fantástico hacer un buen uso de este recurso para captar algunos clientes potenciales. Pero la buena relación de cooperación entre China Merchants Bank y China Merchants Securities, así como el método de cooperación de reembolso, me mantuvo buscando un gran avance. Aunque es muy estresante, esta es la única manera de llevarse bien con ellos en este momento. La calidad del administrador de cuentas residente afecta directamente la imagen de la empresa, por eso he estado trabajando duro para lograrlo.
3. Aprovecha al máximo la red de relaciones
También es una forma muy eficaz de atraer amigos o presentaciones de amigos. Presente amigos a través de amigos, para que los clientes que quieran negociar acciones puedan optar por abrir una cuenta con nosotros. Además, para los clientes que han abierto servicios de custodia de terceros en otras compañías de valores, les presentaremos nuestros conceptos de servicio y ventajas competitivas y nos esforzaremos por ganarlos.
En la actualidad, el mercado es muy volátil, con mucha gente esperando al margen y la competencia entre pares es extremadamente feroz. Por tanto, debo seguir aprendiendo, enriquecer mis conocimientos profesionales, ofrecer a los clientes una gama completa de servicios y hacer todo lo posible para ello.
Resumen del trabajo de marketing 2
En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marcamos el comienzo del nuevo año. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de _ _ Machinery Co., Ltd., sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de _ _ empresa y el espíritu de lucha de _ _ personas. El siguiente es mi resumen anual de trabajo:
_ Camarada _ ocupa dos puestos: supervisor de ventas y director de oficina. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización del trabajo de ventas, el trabajo le pareció arduo, y no dudó en aprovechar sus descansos para completar el desarrollo e implementación de todo el trabajo en tiempo y forma, y capacitó cuidadosamente a los nuevos empleados del departamento de ventas. , predicando con el ejemplo y desempeñando un papel vital de liderazgo y orientación.
Cuando los nuevos empleados del departamento de ventas llegaron por primera vez a Lianmei, no eran muy competentes en la fabricación de maquinaria y no estaban familiarizados con el nuevo entorno ni las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, los nuevos empleados aprendieron rápidamente sobre los procesos de producción y ventas de la empresa y su posición competitiva en el mercado internacional, lo que los hizo profundamente conscientes de las pesadas responsabilidades que asumen. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos del personal de ventas nacionales y extranjeros también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, también es necesario tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado internacional de fabricación de piezas de maquinaria y del mercado cambiario para proporcionar información oportuna que ayude a la empresa a mantenerse a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, los nuevos empleados se han convertido en personal de ventas cualificado de la empresa.
A pesar de los altibajos del mercado internacional de divisas, la empresa ha fortalecido aún más su cooperación con _ _ Company, _ _ Company, _ _ Company, etc. En _ _, y * * * interactúan eficientemente con la cadena industrial de suministro y comercialización. Durante este período, todos los empleados del departamento de ventas, con fines de ventas, bajo el liderazgo de _ y el jefe del departamento de ventas, y con la cooperación activa de varios departamentos de la empresa, completaron la ejecución de los indicadores comerciales y completaron el pedido en _ meses Con un seguimiento eficaz y una entrega oportuna, completamos exportaciones por más de _ millones de dólares estadounidenses y envíos de más de _ toneladas en _ meses. La satisfacción del cliente alcanzó aproximadamente el _% y continúa.
La nueva cooperación de la compañía con General Motors en 2019 es otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Durante este período, se centró principalmente en la producción y venta de autopartes. Después de una evaluación efectiva de la tecnología anterior y los vínculos de producción, los clientes han reconocido algunas muestras. Se espera que la producción en masa y la entrega de estas piezas comiencen lo antes posible en el futuro, lo que desempeñará un papel clave en la creación de un nuevo crecimiento de ganancias. puntos para la empresa.
El segundo semestre de 2019 también es una etapa crítica para que la compañía lleve a cabo _ _. El departamento de ventas participó activamente en la certificación y completó varias tareas relacionadas con el departamento de ventas de manera oportuna, lo cual fue bien recibido por los líderes.
El año 2019 es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado internacional.
Resumen del trabajo de marketing 3
La primavera da paso al invierno y, en un abrir y cerrar de ojos, la historia está a punto de pasar una nueva página. Llevo casi 3 años en la empresa _ y ahora soy un empleado veterano. Como antiguo empleado de la empresa, me gustaría resumir el trabajo de los antiguos empleados del departamento de ventas de la empresa. Siento profundamente el vigoroso desarrollo y el espíritu emprendedor de Yang Long Company. En estos tres años he aprendido mucho y he aprendido muchísimo al mismo tiempo. Desde un consultor de ventas que no sabía nada hasta el campeón de ventas mensual de hoy, en primer lugar, me gustaría agradecer al Sr. Cong por brindarme una plataforma para mostrarme y aprender, de modo que tenga espacio para aprender y desarrollarme. En segundo lugar, me gustaría agradecer al director Zheng y al director Ma por su apoyo y ayuda en mi trabajo. Es gracias a tu ayuda que puedo hacer las paces.
Llegué a la empresa en abril de _ _ _ y vendí 35 autos durante todo el año, mientras que vendí 84 autos en _ _ _. El objetivo que me propuse es _ _, 65.438+000 vehículos. Con su propio esfuerzo y la asistencia de todo el personal, cumplió y superó las metas que se propuso y logró un buen resultado de 65.438+0 coches. En 2008 tendré nuevas metas y nuevos avances. Creo que mientras quiera hacerlo, no hay nada que no pueda hacer. Tengo confianza en mí mismo y en nuestro equipo en su conjunto. Creo que mientras trabaje duro y pague, tendré éxito. Vamos.
El departamento comercial es la cara y ventana de la empresa, y todo lo que decimos y hacemos representa nuestra empresa. Por lo tanto, tengo altos requisitos para mis palabras y hechos en el trabajo y en la vida diaria, y debo fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales sobre la base de una alta calidad. Para convertirse en un consultor de ventas excelente y calificado, debe poder comprender y comprender en profundidad la dinámica de los concesionarios de automóviles de la competencia, señalar sus deficiencias y poder comprender a los demás y a los demás. Después de varios años de formación, me he vuelto más maduro. La psicología de mi cliente ha mejorado mucho. Mirando hacia atrás en mi ajetreado trabajo en el pasado, cada vez que hablo con un cliente, especialmente un cliente difícil, es una especie de capacitación para mí para finalmente cerrar el trato. El resumen de trabajo es el resumen de trabajo de los antiguos empleados del departamento de ventas de la empresa.
Al mismo tiempo, esto también es un desafío. Ahora bien, en el pasado, aunque nuestro trabajo en diversos aspectos ha sido a la vez satisfactorio y lamentable, una cosa es digna de reconocimiento. Dimos sinceramente. Dicho esto, me gustaría decir algunas palabras más. En nuestro trabajo diario debemos tratar con cariño a cada usuario que recibimos, no como extraños o clientes comunes y corrientes, sino como amigos y familiares, siempre y cuando des con sinceridad. A cambio de su confianza y afirmación de los clientes, esta es mi exploración y experiencia en Haima. Recuerdo que el gran Joe Gerrard dijo que para que un cliente confíe en su automóvil, primero debe confiar en su gente. Creo que tiene sentido. Creo que mientras paguemos con sinceridad, seremos recompensados.
Resumen del trabajo de marketing 4
En un abrir y cerrar de ojos, han pasado 20 años. Mirando retrospectivamente el trabajo del año pasado, aunque mi contribución a la empresa fue escasa, finalmente sentó una buena base para ingresar al mercado de ventas. A través del aprendizaje y la comunicación con otros empleados, poco a poco me integré a este grupo. A través de visitas a clientes en el mercado de Guangzhou, mis capacidades comerciales han mejorado aún más. Al mismo tiempo, mi capacidad de trabajo actual es inseparable del arduo trabajo de todos los empleados. Mientras hago bien mi trabajo, también reflexiono sobre mis defectos y problemas, les prestaré atención y los mejoraré gradualmente en el futuro.
1. Desempeño laboral
En los últimos 20_ años, siempre he puesto el aprendizaje en una posición importante, me he esforzado por mejorar mi calidad empresarial integral, comprender correctamente mi trabajo y manejarlo correctamente. las interacciones con los clientes, centrarse en el desarrollo de nuevos clientes y mejorar la comprensión del trabajo en sí. Estudie seriamente las fortalezas de sus compañeros, corrija sus propias deficiencias, busque humildemente el consejo del Gerente Xiao, tome la iniciativa de aceptar las opiniones de sus colegas, mejore constantemente los métodos de trabajo, aproveche al máximo las funciones laborales y mejore en esta industria a través de la continua aprendizaje y exploración.
2. Dirección de esfuerzos futuros
Fortalecer el aprendizaje, tener el coraje de practicar y mantener el entusiasmo por el trabajo. A través del resumen y el crecimiento continuos, mejoramos nuestra propia calidad y nivel profesional para adaptarnos a nuevas formas de demanda, y nos comunicamos activamente con el personal de la oficina de la empresa para aprender de las fortalezas de los demás, mejorando así nuestras propias capacidades, satisfaciendo las necesidades de los clientes y abriendo aumentar el espacio de mercado.
Resumen del trabajo de marketing 5
Para mejorar mi capacidad laboral, resumiré mi trabajo anterior con la esperanza de aprender de él y mejorar mi capacidad laboral.
En primer lugar, sobre el trabajo realizado por el departamento de marketing
1. Construcción del departamento y del sistema: Después de un año de bautismo de mercado, el departamento de marketing de nuestro hospital consta actualmente de 1. gerente de marketing, 1 gerente de red de mercado. Está compuesto por un supervisor, 2 especialistas de salud, 4 especialistas comerciales a tiempo parcial y 4 médicos guías y formó el borrador tentativo de diversas reglas y regulaciones de gestión del departamento de marketing, la gestión de evaluación del desempeño de marketing; métodos del Hospital de Medicina Tradicional China Boshou Tang, informes diarios para guiar las clínicas ambulatorias y diagrama de flujo de la clínica de orientación, responsabilidades de la clínica de orientación, formulario de evaluación de la clínica de orientación, base de evaluación de la clínica de orientación. Compilación de más de diez sistemas que incluyen conferencias de expertos, plan de recompensas clínicas gratuitas, sistema del departamento de marketing, plan de comisiones, formulario de evaluación del departamento de marketing, base de examen del departamento de marketing, formulario de evaluación de servicio al cliente, base de examen de servicio al cliente, sistema de gestión de personal a tiempo parcial del departamento de marketing. , sistema de gestión del departamento de marketing, etc. e implementación, que juega un muy buen papel en la regulación del comportamiento del personal de marketing de nuestro hospital.
2. Desempeño del departamento: gracias a los esfuerzos conjuntos de todo el personal, nuestro hospital ha desarrollado 10,581 miembros y ha llevado a cabo 46 clínicas y conferencias gratuitas, incluida la Clínica Gratuita Lei Feng Ribo Shoutang, la Estación de Tren Spring Breeze y la Clínica Gratuita de Trabajadores Migrantes. Clínica, y Servicios de Voluntariado Comunitario, regalos saludables para amas de casa, cuidado de la salud en acción, feliz mañana, etc. Junto con Times * * *, organizamos conjuntamente actividades como llevar salud a la comunidad, citas en primavera, examen físico del primer ministro en el callejón y llevar salud al campamento militar. y cooperó con el equipo Development Zone Play para ampliar la visibilidad y reputación de nuestro hospital.
Especialmente en el Festival Doble Noveno, planeamos una actividad de acción de gracias y piedad filial, y escribimos mucho contenido sobre el respeto a las personas mayores y la piedad filial en la construcción de la cultura corporativa de nuestro hospital, según informó _TV. estación. En el segundo semestre del año, nuestro enfoque de trabajo se centró en llevar la salud a las escuelas. Realizamos una serie de conferencias sobre "Características fisiológicas y patológicas del niño" en jardines de infancia y centros de educación temprana como..., que tuvieron buena acogida social y corporativa. beneficios. Se contactó con 25 comités vecinales y 34 empresas e instituciones, y todos continuaron con una buena cooperación.
Los medios de comunicación informaron 28 veces, incluidas 23 veces en The Times, 3 veces en televisión y 2 veces en radio.
2. Problemas en el trabajo
1. En cuanto a la construcción del departamento y del sistema, el departamento de marketing no cuenta con todo el personal y actualmente carece de un director de planificación y un director de marketing. Con la incorporación de _x, el trabajo de promoción online de nuestro hospital ha mejorado significativamente. El director de marketing y el director de planificación han estado buscando candidatos adecuados. Depende de si el hospital ofrece los puestos correspondientes y también es necesario ampliar los especialistas en marketing. Debe haber 2 o 3 especialistas capacitados bajo cada director para encontrar y capacitar talentos de marketing hospitalario.
2. La cooperación tácita con expertos en el proceso de marketing también es un gran problema. Durante el último año, el departamento de marketing ha estado aprendiendo y mejorando continuamente, intensificando su conocimiento profundo de los expertos de nuestro hospital, y descubriendo las ventajas de cada experto y las ventajas de mercado de sus proyectos médicos desde una perspectiva de mercado. Esperamos poder consultar las opiniones y sugerencias del personal relevante del departamento de marketing al lanzar proyectos médicos en el futuro. Solo los proyectos con características locales pueden tener mejores beneficios sociales y corporativos en el proceso de marketing.
3. Las perspectivas de trabajo a 20 años del departamento de marketing_
En general, el departamento de marketing de nuestro hospital ha comenzado a tomar forma y puede desempeñar un papel en el marketing y la marca. edificio de nuestro hospital. Efecto positivo. En los próximos 20 años, el departamento de marketing planificará no menos de 80 clínicas y conferencias gratuitas y reclutará 20.000 nuevos miembros. La dotación de personal del departamento de marketing debería ser más razonable y completa, y debería participar activamente en la planificación de proyectos (productos) médicos de envasado. Con el desarrollo normal del seguro médico, el enfoque del departamento de marketing debería desplazarse hacia el desarrollo de clientes de alto nivel.
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