Plan de planificación de marca
Plan de Planificación de Marca 1 1. Situación actual de la industria de pinturas:
La competencia en pinturas se está intensificando. Nippon Paint y Dulux, que entraron temprano en China, tienen una gran influencia en todo el país y están a la vanguardia de la industria de recubrimientos. Representan una amenaza para los fabricantes nacionales en términos de inversión de mercado, planificación de marketing, gestión e innovación tecnológica. En los últimos años, China Resources, Carbaoli, Dabao, Meitushi, Xiupo, Chen Zhan, Zhonghua Paint, etc. han formulado grandes planes de desarrollo y algunos han comenzado a ponerlos en práctica. Por ejemplo, China Resources propuso “ponerse al día con el país en cinco años” e invitó a Ogilvy a participar en la integración de la marca y la promoción de la imagen. Dabao quiere construir "la mayor base de producción de pintura del país" con unas ventas anuales de 654,38 mil millones de yuanes; Gabrielle gastó enormes sumas de dinero en anuncios de CCTV y lanzó una poderosa ofensiva de relaciones públicas para "desafiar las marcas extranjeras", convirtiéndose así en una "opinión". líder" en la industria. Maydos hizo su segundo compromiso empresarial de "alcanzar a China Resources en tres años". Para superarlo, contactó con frecuencia a empresas de publicidad 4a nacionales e internacionales. Xiupo quiere construir el "reino chino de pintura para pisos" y promete una serie de condiciones preferenciales para atraer a una gran cantidad de talentos de alta tecnología. Hongchang y Guan Xing están jugando con la marca tecnológica de "estación móvil posdoctoral" y "centro de investigación y desarrollo de nanotecnología"; ...Futuro 1 En -3 años, la competencia entre las empresas chinas de pintura será más intensa.
A través del análisis de las principales marcas en el mercado actual de revestimientos arquitectónicos, los revestimientos realmente han entrado en una era orientada a la cultura. Se probará y mejorará el método de posicionamiento del grupo objetivo puramente orientado al precio, marcando el comienzo de una era. basado en Una versión mejorada basada en el método de posicionamiento de precios: el método de posicionamiento de conceptos culturales y de consumo, que formula los grupos de consumidores objetivo y el posicionamiento de marca del producto en función de los hábitos de consumo, la cultura de vida y la personalidad personal de los diferentes consumidores.
La competencia de mercado homogénea e isomórfica se ha convertido en el fenómeno más común en la industria de la pintura. ¿Cómo crear características únicas en la competencia homogénea del mercado, diferenciarse de otras marcas y productos y formar una estrategia de posicionamiento diferenciado? También es la clave de este plan.
Como marca nueva, ¿cómo puede Tianyu Shengbang Paint establecer rápidamente una red de marketing y crear una nueva imagen de marca? Este plan planificará el posicionamiento de la marca de Tianyu Shengbang Paint a través de un análisis de mercado completo y detallado y en función de la situación real de la empresa.
2. Análisis de la imagen de marca de Tianyu Shengbang Paint
¿Quiénes somos?
Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, las personas ya no están satisfechas con los requisitos básicos de uso de los productos de pintura. Incluso comienzan a prestar atención a la cultura y la experiencia de la marca centrándose en las funciones del producto. .
Los revestimientos no sólo se satisfacen con funciones materiales simples, sino que también pueden reflejar identidad, realzar el gusto y mejorar el placer de la vida humana. Por lo tanto, una vez que la imagen de marca esté bien establecida, la personalidad y el encanto de la marca surgirán de forma natural, lo que facilitará distinguirla de otras marcas y obtener el reconocimiento de los clientes. A juzgar por la situación actual, Tianyu Shengbang Paint aún no ha formado una marca real, pero no es difícil crear su propia marca de pintura, porque Tianyu Shengbang Paint tiene ricos recursos corporativos y redes de relaciones existentes, lo que favorece la comunicación de la marca y el producto. Marketing.
¿Qué es Tianyu Shengbang?
●El camino del cielo [Respeto. arriba. Rey]
El cielo representa el amo de todas las cosas, el estatus y la autoridad supremos, la dignidad extraordinaria, el temperamento de un rey y el poder mágico invencible. Coraje que trasciende todo, perseverancia en la calidad y sueños incansables de éxito y victoria. Brillando con la luz de la libertad, la dignidad, la identidad, el estatus y la autorrealización, siento y transmito mi actitud única hacia la vida y el concepto de lujo. La "unidad del hombre y la naturaleza" es el ideal y la búsqueda de la relación armoniosa entre el hombre y la naturaleza y entre el hombre y el hombre desde la antigüedad.
●En [el mundo. tolerante. Naturaleza. tecnología. Armonía]
En: amplio y profundo, eterno e inmutable, el universo entero es inclusivo, la inmensidad del universo y la magnificencia de las montañas y los ríos.
La altura interior determina la tolerancia a la hipermetropía.
Gusto y actitud únicos, visión y excelencia únicas;
¡Un estilo de vida diferente, un concepto de búsqueda de la libertad, un sentido de superioridad y dignidad!
●Santo [Noble. Sublime. sabiduría. Belleza. Campo]
Santa, superior, noble, noble, inteligente, bella, bella, fresca y refinada.
¡Es la búsqueda de la vida, la encarnación de la identidad, el testimonio del éxito y el disfrute del espíritu!
●Estado
Estado, país. Los elementos formadores del país y la existencia de la familia son eternos y fundamentales, como un río cuyo agua fluye desde su nacimiento, vasto e interminable...
Construir una sociedad armoniosa y lograr un desarrollo armonioso es nuestro sueño y búsqueda. Confía los elevados ideales de personas de todo el mundo para crear un hermoso hogar, estar con los Estados Unidos, compartir los frutos de la civilización y trabajar juntos para crear un futuro. La gente moderna anhela la libertad y el optimismo, vive llena de pasión y creatividad, amar la vida, disfrutar el regalo de la vida y mirar hacia el futuro. Encarna profundamente los tres conceptos centrales de la marca Tianyu Shengbang "verde, tecnología y humanidades" y encarna los valores armoniosos que contiene.
Definición de marca:
Tianyu Shengbang Paint, una marca que parece honor y riqueza, en realidad tiene significados de gran alcance. Un concepto tan profundo y popular se inyecta en una marca de pintura como la competitividad central de la marca.
De esta manera, cuando los consumidores compran pintura Tianyu Shengbang, obtienen el apoyo de la emoción, el reconocimiento, la gloria y la pertenencia. Ese es el resultado de la gestión y la gestión filosófica de Tianyu Shengbang Paint.
Tianyu Shengbang no es solo una marca de decoración arquitectónica, sino también un símbolo de la búsqueda de la libertad, la experiencia de la innovación y la diversión y el disfrute del valor a los ojos de los consumidores. ¡Es también la búsqueda de la vida y la encarnación de la identidad; es el testimonio del éxito y el disfrute del espíritu!
Tianyu Shengbang no es solo una marca de decoración arquitectónica, sino también un gusto y una actitud, un sentido de superioridad y dignidad; un concepto cultural contemporáneo único y una gloria de identidad irremplazable.
Por lo tanto, hemos mejorado la marca Tianyu Shengbang del nivel material al nivel espiritual, logrando un mayor nivel de sublimación.
3. Fotos de la marca Tianyu Shengbang Paint:
1. Imagen de fondo: una marca clásica de Europa
Tianyu Shengbang Paint nació en una familia aristocrática europea. Tiene una calidad noble y un patrimonio cultural innatos, así como un sentido innato del gusto y el encanto. Es un tótem espiritual moderno lleno de tensión vital y sueños originales, con temperamento real y poder mágico invencible.
Tianyu Shengbangqi está lleno de pasión por la vida y coraje para trascenderlo todo. La leyenda de su vida sólo está relacionada con el éxito. Todo el significado de su existencia radica en su incansable sueño y búsqueda del éxito y la victoria.
En cuarto lugar, elementos de marca (respaldo de imagen),
En la era actual de gran homogeneidad de productos, agregar elementos culturales a la innovación de productos es una dirección importante para la innovación de marcas.
Los requisitos de las personas para casi todos los artículos van más allá de sus propiedades físicas y, en cambio, incorporan connotaciones culturales y requisitos ideológicos. Vivir no es sólo una simple continuación de la vida, sino también la calidad de vida. La calidad de vida interior brilla con libertad, dignidad, identidad, estatus y autorrealización. Externamente, esta cualidad también se refleja en todos los aspectos de la vida de los consumidores.
Tianyu Shengbang Paint utiliza una combinación orgánica de corona, escudo, Alpes suizos, patrón de estrella de cinco puntas y letras en inglés escritas por Tianyu Shengbang para crear todo el logotipo de la marca, resaltando la nobleza y lo extraordinario de Tianyu Shengbang. haciéndolo toda la marca demuestra su gusto internacional, fortaleciendo así la memoria del público.
Verbo (abreviatura de verbo) refina el concepto central:
A nivel de comunicación, la marca de pintura refleja la transformación de la marca de vender "materiales de decoración" a vender "color", y ahora Las ventajas de vender "protección del medio ambiente" y "tecnología" y luego vender "marca y cultura". Al mismo tiempo, en otros niveles de competencia, están surgiendo una tras otra guerras de precios, guerras de canales y guerras de promoción, y el entorno competitivo se vuelve cada vez más feroz. ¿Cómo surge una marca? ¿Para construir una competitividad sostenible? Es la clave para que las empresas de recubrimientos crezcan y se fortalezcan.
Capítulo 2 del plan de planificación de marca: Sorteo presencial a partir del cuestionario cumplimentado por los participantes.
El "cuestionario" se puede distribuir a los interesados en el mostrador de información de cada miembro de la cooperativa o in situ. Se premiarán 3 ganadores cada vez.
Actividad 3: Tema: Capacitación en conocimientos sobre mejoras para el hogar
Propósito: Permitir que los consumidores sepan más sobre conocimientos sobre mejoras para el hogar a través de capacitación gratuita, demostrando que son divulgadores de conocimientos sobre mejoras para el hogar y guías profesionales para el consumidor. consultor.
Plan de planificación de marca Capítulo 3 Tres elementos de la planificación de marca de muebles para el hogar
La esencia de la competencia es estar medio paso por delante de los demás. "¡Para superar esta crisis, la 'personalización del hogar' es una buena manera! Por un lado, debe ser "rápida", por otro lado, debe cumplir con las "requisitos personales" de los consumidores y, por otro lado, debe ser capaz de proporcionar servicios completos.
1. "Rápido"
En la actualidad, la tendencia de los fabricantes relacionados con el hogar a vender productos para el hogar a través de venta directa ha acortado la distancia entre los fabricantes. y consumidores finales, por un lado, puede reducir los costos del canal y, por otro lado, puede reducir los costos del canal en términos de comunicación y contacto entre fabricantes y consumidores,
2. "
En la era de la explosión de la información en Internet, los consumidores pueden básicamente "conocerla sin salir de casa". Especialmente los consumidores de las ciudades grandes y medianas tienen relativamente más oportunidades de permanecer en casa, lo cual está creciendo". Por lo tanto, para satisfacer las necesidades de los consumidores en cuanto a ambientes interiores, se ha propuesto el concepto de "decoración del hogar" en el mercado de consumo. .
3. "Completa"
La personalización del hogar se puede dividir en muchas categorías, desde el estilo y la calidad de la decoración hasta la compra de electrodomésticos y muebles. Decorar una casa nueva puede ser una gran tarea. Una tarea problemática. Por un lado, los consumidores esperan decorar sus nuevas casas en el menor tiempo posible y, por otro lado, también esperan que la decoración pueda satisfacer sus propias necesidades, pero de hecho, a menudo resulta contraproducente en todas las categorías. se puede integrar y presentar a los consumidores, se puede decir que lleva el concepto de personalización del hogar al extremo.
Imaginemos que para algunas personas que acaban de comprar una casa nueva, qué maravilloso. y conveniente es hacer realidad la "casa nueva de sus sueños" mientras camina entre la entrada y la salida de una tienda específica. Tomemos como ejemplo a IKEA. En la actualidad, algunos fabricantes han brindado servicios de bricolaje a los consumidores. y el estilo de los muebles, o el tamaño y color específicos de los muebles, los fabricantes básicamente pueden satisfacer sus necesidades, pero esto no es lo que llamamos "completo". Esta sensación se puede encontrar en la planificación de marcas de muebles para el hogar de IKEA. solución display
La marca IKEA siempre ha estado comprometida con mejorar la calidad de vida de las personas e insiste en “ofrecer precios asequibles al mayor número de clientes posible”, viviendas bien diseñadas, totalmente funcionales y de bajo precio. "Mobiliario" es el objetivo comercial. En la entrada de cada tienda IKEA, hay una unidad de exhibición de estilo IKEA única, y se proporcionan diseñadores de interiores profesionales para los consumidores. Los estilos tienen Bajo la premisa de la decisión, los papeles pintados, pisos, sofás, y los reposacabezas proporcionados por la tienda deben estar dentro del área, para brindar a los consumidores un servicio integral.
Por supuesto, IKEA es solo un bricolaje relativamente simple. Los atributos del producto son relativamente fijos y lo son. todo basado en "funciones completas y bien diseñadas y precios bajos". Sin embargo, los fabricantes no logran obtener las necesidades y comentarios de los consumidores, y no existe una comunicación a distancia cero entre los fabricantes y los consumidores finales. modelo "completo" de personalización de muebles
Será tendencia integrar todas las categorías de mobiliario del hogar, obtener directamente las necesidades personalizadas de los consumidores y establecer un buen y eficaz servicio al cliente.
Malentendidos en la planificación de la marca del hogar
1. Los profesionales hacen cosas profesionales
A menudo vemos que en Guangdong, muchas fábricas no están lejos de las tiendas de muebles. A 100 metros, todavía se seleccionan agentes para distribuir muebles en la tienda. En teoría, es correcto que las fábricas no construyan sus propios canales de distribución y está en consonancia con la división profesional del trabajo. Pero el problema es que las barreras a la venta de muebles son bajas. "Obtener los bienes equivale a obtener los derechos de distribución". La calidad del matrimonio entre los agentes y las fábricas es baja. La combinación de producción y comercialización nunca puede mejorarse. "unidad de intereses" a "unidad de estrategia". Por lo tanto, este popular "sistema de distribución de agentes" no es un canal de distribución estable y eficaz, sino el último eslabón de la cadena de suministro. Cuando la situación del mercado es buena, todo el mundo está en paz.
Si el mercado cae, esta cadena de suministro corre peligro de colapsar.
2. No existe una “marca” en los muebles chinos.
Los comerciantes e incluso muchas fábricas de muebles creen que los muebles chinos no tienen "marca". Los llamados "muebles de marca" tienen sólo una ligera influencia en el sector. A los ojos de los clientes, básicamente no existe ninguna marca. Los comerciantes tienen este entendimiento, que puede considerarse un reflejo objetivo de la situación actual del mueble, mientras que la "autodefinición" de las fábricas de muebles es una manifestación de "miopía" e "impetuosidad". Cualquier industria, después de suficiente competencia y desarrollo, producirá definitivamente marcas reconocidas por los consumidores finales, y los muebles no son una excepción. Por supuesto, esta puede ser la marca del producto de mobiliario en sí, o puede ser la marca de la empresa de distribución de muebles, o ambas situaciones pueden coexistir. Si nuestra fábrica de muebles carece de conciencia de creación de marca y destruye su ambición de crear una marca, definitivamente "no podrá hacer mucho". Es previsible que el resultado de futuras comparaciones sea seguir la tendencia y ganar "dinero rápido" en el mercado, o convertirse en un taller "OEM".
3. Si desea comercializar bien su producto, debe gastar dinero en "embalaje".
Contratar el respaldo de celebridades, contratar empresas de diseño profesionales para diseñar salas de exposición de muebles de lujo e imitar a los populares. Estilo, formulación de un conjunto de manuales de formación de guías de compra... parece haberse convertido en el mantra del marketing de productos de las fábricas de muebles. Los elementos que componen la fórmula están en su mayoría unidos y rara vez forman un sistema, y mucho menos la optimización y mejora continua del sistema general. Cuando estos elementos son insuficientes en una marca, se reenvasan en otra marca. Por lo tanto, las marcas de muebles surgen sin cesar, pero a menudo sólo van "de tres a cinco años por delante"
4 Ir al mercado significa visitar a los "propietarios" y agentes.
En la actualidad, los vendedores de marketing de las empresas de muebles que viajan por el país coordinan principalmente la relación entre las mueblerías profesionales de varias ciudades (porque este tipo de tienda es un mercado de alquiler basado en puestos, se llama en industria Como "propietario"), podemos obtener una buena ubicación de exhibición y comprender el funcionamiento de los agentes locales. También podemos ayudar a los agentes a exhibir sus productos y capacitar al personal de ventas en habilidades de guía de compras; El verdadero sujeto del mercado, el cliente final, casi se ignora.
5. La innovación es peor que la imitación
Los productos de mobiliario chinos carecen de originalidad y son básicamente plagio. Guangdong copió de países extranjeros y el continente copió de Guangdong, lo que dio como resultado un solo producto de muebles. Las variedades de productos y estilos de varias fábricas de muebles son muy similares. Esto causó directamente problemas de marketing: los agentes siempre cambian, buscan constantemente nuevos fabricantes o nuevos sustitutos y los clientes se quejan constantemente. Incluso en tiendas de muebles con cientos de miles de metros cuadrados, es difícil encontrar productos que realmente les satisfagan.
Plan de Planificación de Marca 4 1) Estrategia de ocupación preventiva
Se refiere a descubrir que existe una posición valiosa (escalera) en la mente de los consumidores que está desocupada, y ellos son los primeros. hombre que hace todo lo posible por ocuparlo.
Premisa estratégica: los consumidores tienen nuevas categorías y nuevas funciones.
Por ejemplo, Wanglaoji descubrió que había un espacio en blanco en la industria de las bebidas: no existía ninguna marca que representara una bebida contra incendios. Por eso primero propuso: "Si tienes miedo al fuego, bebe Wong Lo Kat". Ahora Wong Lo Kat se ha convertido en la marca líder en el segmento de mercado, es decir, cuando Wong Lao Kat se convierta en sinónimo de té de hierbas que elimina el fuego, nosotros Se puede decir que esta marca ocupa este recurso mental.
Ya en 1992, Colgate descubrió que muchas marcas de pasta de dientes en el mercado chino se centraban en aliento fresco, blanqueamiento dental, productos antiinflamatorios y analgésicos, etc. , pero ninguno de ellos se centra en el mayor recurso mental en la categoría de pasta de dientes: "prevenir las caries". Basándose en su experiencia en el mercado estadounidense de pasta de dientes, Colgate sabía que con la mejora del nivel de vida, los consumidores prestarían cada vez más atención a la prevención de las caries, por lo que rápidamente ingresó al mercado chino y comenzó una demanda única y concentrada que duró desde hace más de diez años: la prevención de las caries. Hoy en día, cuando pensamos en pasta de dientes, rápidamente podemos pensar en Colgate.
2) Vincular a una estrategia de marca/producto fuerte
Reconocer que la primera posición en una escalera ya está ocupada por una marca fuerte, vinculando así esa marca a una marca fuerte en la escala. asociación escalera/producto, que permite a los consumidores considerarse a sí mismos como una opción complementaria y al mismo tiempo dar prioridad a marcas/productos fuertes.
Por ejemplo, 7Up descubrió que cuando los consumidores estadounidenses consumen bebidas, dos de cada tres latas son de Coca-Cola, por lo que se autodenomina "no-Cola".
Cuando la gente quiere beber, lo primero que les viene a la mente inmediatamente es Coca-Cola, y luego hay un cartel que dice "No Coca-Cola" apoyado sobre la Coca-Cola, y eso es 7-up. El posicionamiento "sin cola" convierte a 7-up en la tercera marca en la industria de bebidas. El software nacional Kingdee se desarrolló rápidamente en el pasado mediante la promoción de relaciones públicas de "Ufida en el norte, Kingdee en el sur", que es el mismo método.
Premisa estratégica: los consumidores tienen preferencias evidentes por determinados productos.
3) Atacar marcas fuertes/estrategias de producto
Si la categoría (posicionamiento) en la mente de los consumidores representa una debilidad potencial de la marca, la nueva marca puede romperla y redefinir el Marca representativa. En caso de selección incorrecta, reemplácela usted mismo.
Por ejemplo, cuando Tylenol ingresó al mercado de medicamentos para el dolor de cabeza, la aspirina ocupó la posición de liderazgo en el mercado de medicamentos para el dolor de cabeza. Por lo tanto, el ataque de Tylenol a la aspirina puede causar microsangrado de los capilares en el tracto gastrointestinal, por lo que se abrió paso a partir de este punto y reemplazó a la aspirina para convertirse en la marca líder.
Premisa estratégica: Los consumidores tienen preferencias obvias por ciertos productos, están muy preocupados por los beneficios que brindan las nuevas marcas y son fácilmente conscientes de las debilidades de las marcas preferidas originales.
Prefacio al Capítulo 5 del Plan de planificación de marca
La competencia en el mercado nacional del tabaco es feroz y la competencia entre los fabricantes es extremadamente feroz. Guerra de marcas, cultura del tabaco, relaciones públicas, eventos de marketing, patrocinio benéfico y muchas otras actividades. Se ha lanzado al mercado con poco éxito. La construcción de marca comienza con las ventas. A medida que aumentan las ventas, naturalmente también aumentará la popularidad y la lealtad de la marca. Para productos nuevos, las actividades promocionales son la forma más fácil de acercarse a los consumidores, completando rápidamente el primer intento → comprensión del producto → repetición de compra → fidelización.
En el proceso de creación de marca, después de una investigación, se demostró que el mercado del vino y Yan'an está completamente desarrollado, y el 76% de los consumidores cree que fue recomendado por amigos. Los consumidores que forman líderes de opinión pueden establecer un buen efecto de boca en boca y acortar el período de incubación en el mercado.
Esta actividad promocional se basa principalmente en las sólidas ventajas de la red de medallas de oro de XXX Enterprise Group para ocupar los principales restaurantes, formar un ataque conjunto contra cigarrillos y vinos famosos y completar un contacto cercano con los consumidores.
1. Objetivo del evento:
1. Incrementar la visibilidad de ×× en la ciudad de ××.
2. consumidores;
3. Cultivar profundamente los canales, ganar terminales e impulsar las ventas;
4. de las actividades promocionales de 20xx.
2. Hora de actividad:
20xx 65438 5 de febrero al 5 de febrero de 20xx
Tres. Ubicación:
Principales hoteles y restaurantes en la ciudad XX (las terminales minoristas no están implementadas por el momento)
Cuarto, métodos de promoción:
Recomendado por la promoción dama, combinado con Promoción Kouzijiao, reemplazo de tarjeta.
Implementación de actividades verbales (abreviatura de verbo):
1. El fuego toma prestado el petróleo y el viento ayuda al fuego;
Aprovecha al máximo el oro de ××. Red de marketing de medallas, crear una terminal de catering ××× y formar una buena reputación en la mente de los consumidores. La clave para ocupar el mercado es ocupar el mercado psicológico de los consumidores. El milagro del marketing de Kouzijiao se ha convertido en un hito en la historia de la industria. En cuanto a licores, además de Moutai Wuliangye, está el Kouzijiao, que muestra la gran influencia del Kouzijiao. Se puede decir que la colaboración entre Kouzijiao y XX en este evento es una combinación perfecta, que es la guinda del pastel para mejorar la popularidad y reputación de XX.
Habilidades de ejecución:
a. Recordatorio pop en la puerta del restaurante, etc. La bodega le dará un paquete de ×× cigarrillos por cada botella; (activa la demanda)
b La señora de la promoción recuerda proactivamente a los consumidores las promociones de ×× (incentivo de interés)
.c Nuevos productos de Yunnan Durante el período de promoción, se cambian dos cajas vacías por un paquete de cigarrillos. (Memoria informativa)
2. Feliz matrimonio en baraja:
Xxx de Yunnan, con su actitud noble y elegante, se instaló en la antigua ciudad de XXX. ¿Quién puede casarse con ella? Muy sencillo. Muestra tu pasaporte y XXX te acompañará. Según investigaciones y análisis del mercado de consumidores, la codicia humana siempre ha ido acompañada de todo el proceso de consumo. La recogida de tarjetas es simple y fácil de operar y, a menudo, tiene una gran influencia entre los trabajadores administrativos.
Habilidades de ejecución:
a. Los consumidores pueden canjear un paquete de tres ×× cigarrillos con el logo de una peonía en el medio en el restaurante;
b, en Además, por cada botella de vino Kouzijiao comprada, recibirá un paquete de cigarrillos como de costumbre;
c La señora de promoción de ventas sugirió de manera proactiva cómo canjear XX y ayudó de manera proactiva a los consumidores a eliminarlo para disipar a los consumidores. ' Preocupaciones por la cara.
3. Imagen señora de relaciones públicas:
Una dependienta de hotel que ha recibido formación oficial tiene competencias muy superiores a la promoción profesional. Tienen una gran responsabilidad en la promoción de productos. La misión de la industria les permite comprender mejor a los consumidores y, en última instancia, lograr transacciones exitosas a través de una comunicación efectiva.
Habilidades de ejecución:
A. La dama de la imagen se comunica cara a cara con los consumidores durante toda la actividad promocional.
b. exhibición e introducción del producto, para lograr el mejor efecto de promoción;
c. Organizar algunas actividades promocionales para los principales festivales para profundizar en los supermercados (centros comerciales, supermercados, grandes tiendas especializadas, etc.)
4. Lanzar la red de manera integral, centrándose en el cultivo:
La implementación fluida de las actividades de promoción auxiliares de pop y DM en las terminales minoristas fuera del hotel ampliará la influencia de los consumidores objetivo y promoverá a los consumidores y el conocimiento de XX por parte de los consumidores potenciales, sentando las bases para la penetración de la terminal.
Habilidades de ejecución:
A.pop y DM necesitan notificar información de manera proactiva;
b.pop, DM 65438 5 de febrero, que cubre todo el mercado ××. , el personal de ventas realiza inspecciones periódicas para garantizar la efectividad del evento;
C. El pop en el restaurante es simple, llamativo y fácil de identificar, y es una base de capacitación clave para nuestros consumidores objetivo.
6. Control de crisis:
1. ¿Qué debemos hacer si hay un conflicto entre consumidores y promotores?
La formación preliminar de los promotores, el equipo de promoción profesional y un estricto sistema de gestión son las claves para mantener la supervivencia del equipo de promoción. Si hay una disputa, se resolverá en el lobby y se manejará de acuerdo con las regulaciones del promotor XX. Se pagará al consumidor el doble de los obsequios y se emitirá una disculpa por escrito.
2. ¿Qué deben hacer los consumidores si sacan una gran cantidad de etiquetas de cigarrillos para intercambiarlas?
Redención total. (Consumidores fieles a esta marca)
3. ¿Qué deben hacer los consumidores si solo cambian dinero pero no comen en el hotel?
Lo comas o no, siempre que no sea una etiqueta de cigarrillo "falsa", aún puedes cambiarla.
4. ¿Qué debo hacer si el promotor retiene regalos en secreto?
Imprima y distribuya el libro de registro de obsequios del promotor, registre el nombre y el número de teléfono del consumidor y formule obsequios científicos y razonables en función del volumen de envío de la bodega y el volumen de canje aleatorio del consumidor. La pérdida de regalos promocionales siempre ha sido inevitable, pero debemos intentar minimizarla.
Plan de planificación de marca 6 1. Nombre de la marca: Puntera Hhkkll
2. Eslogan de la marca: Controla la tendencia y sé único.
3. Estado de la marca: calzado masculino de negocios líder de alta gama
4. Introducción de la marca:
Hhkkll es una marca de calzado masculino de alta gama basada en la cultura local de China. Es un líder cultural que combina comodidad y negocios. El dueño del zapato tiene una magnífica visión del mundo y un espíritu del cielo y la tierra. La sala de relajación está llena del estilo de liderazgo de un rey, controlando la tendencia general, formando una facción propia y unificando la industria del calzado con el poder del líder.
Los clientes del propietario del calzado son principalmente hombres de entre 35 y 55 años. La mayoría de ellos son líderes espirituales de la organización, hombres sanos, positivos, motivados, sabios y de mente abierta. Persiguen implacablemente sus ideales y están llenos de ambiciones para la vida. Con la búsqueda de la excelencia, la puntera interpreta el concepto de la marca de "controlar la tendencia general y convertirse en su propia escuela" y su visión del estilo de vida de alta calidad, y responde mejor al reconocimiento y las demandas de calidad de los consumidores.
Ya sea en la selección de materiales, el color o la tecnología de producción avanzada, los propietarios de zapatos tienen requisitos estrictos en cuanto a la apariencia, la calidad y la tecnología del producto. El concepto del producto es único, el diseño es exquisito y el estilo es estable. Se presta más atención a la selección de materiales y la mano de obra fina para crear zapatos de hombre de negocios de alta gama que coincidan con las élites exitosas de los líderes empresariales.
estilo de marca verbo (abreviatura de verbo):
Los productos para los dedos tienen una concepción única, un diseño exquisito y un estilo estable. Prestan más atención a la selección de materiales y la mano de obra fina para crear alta calidad. terminar con los zapatos de hombre de negocios.
6. Serie de productos:
Negocios clásicos, negocios de ocio, negocios elegantes, negocios de caballeros, negocios cómodos y otras series.
1 Zapatos de hombre para negocios informales
Selecciona cuidadosamente el vino y elige un par de tus zapatos favoritos.
Degustar vino tinto es un sabor elegante y delicado. Mirar el color, agitar, oler el vino, saborear y regusto, cada paso es importante.
Sólo sentido agudo y espiritualidad.
Pone la paciencia y el tiempo correspondiente
Para apreciar el misterio y el ocio, y también para seleccionar cuidadosamente el vino.
Elige tu par de zapatos favorito.
2. Zapatos de hombre y negocios de caballeros
Los hombres dirigen el mundo
Practica la estabilidad del centro comercial con caballeros
Usa el tiempo para asentar La madurez de los hombres.
Usa la visión para generar la excelencia de los líderes
Los hombres dirigen el mundo
El camino hacia el mundo está abierto para ti.