Diálogo de simulación de negociación empresarial (2)
Diálogo de simulación de negociación empresarial 3
1. Partes negociadoras
Parte A: Sucursal de Chengdu del Grupo Konka de China
Parte B: Sichuan Ya 'an Hotel en el distrito de Yucheng, ciudad de Ya'an
2. Antecedentes
El hotel Ya'an planea reemplazar los televisores de cada habitación con televisores LCD. Es necesario instalar cinco suites grandes. Para televisores LCD de 55 pulgadas, 30 habitaciones medianas necesitan instalar televisores LCD de 42 pulgadas y 20 salas de pequeñas empresas necesitan instalar televisores LCD de 32 pulgadas. Y su departamento de compras recopila información de todas partes y la compara cuidadosamente para determinar el televisor con un rendimiento de alto costo.
XXX TV Group envió inmediatamente su departamento de ingeniería para negociar con XXX TV Group, también investigó y analizó cuidadosamente a sus competidores y presentó un plan de planificación con fuertes ventajas competitivas. Sin embargo, debido a una reunión importante en la sucursal, debo regresar a Chengdu dentro de tres días.
3. Estrategias de negociación adoptadas por ambas partes
Parte A: Conócete a ti mismo y al enemigo antes de hacer una oferta
Parte B: Balas endulzadas para retrasar tiempo, ser quisquilloso y suave, y usar excusas para crear dudas
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3. Detalles de la negociación
Ubicación de la negociación: sala de conferencias xxxx
Negociación hora: 15 de octubre, 20 cc (jueves)
Negociaciones específicas Personal: Parte A: Gerente del Departamento de Ingeniería ------- Gerente de Marketing de la Universidad de Luo ------- Zhang Yan
Parte B: Gerente del Departamento de Compras ------- Asistente del Departamento de Compras de Zhou Hongrui ------Liu Yiwen
Guión
Escenario 1: Fiesta. B adopta tácticas dilatorias. (El Partido B primero dijo muchos halagos, lo que hizo que el empresario enviado por Kangjia se dejara llevar poco a poco)-----------------------Jueves 15 de octubre de 2009, 4 pm
B (Asistente): Hola, soy el asistente del departamento de compras del Hotel Ya'an. Nuestro gerente está hoy en un viaje de negocios, así que me reuniré con usted.
A (trabajador): Hola, soy el gerente de nuestro departamento de ingeniería, y este es el gerente de nuestro departamento de marketing.
B (Asistente): Hola, bienvenido a Ya'an, una de las diez ciudades con mayor encanto. ¡Gracias por su arduo trabajo en el camino!
A (Trabajador): Sin trabajo duro, sin trabajo duro, ¡es tan hermoso aquí!
B (Asistente): Nuestro Gerente de Producto información, estoy muy satisfecho con su producto, gracias por su arduo trabajo.
A (Mercado): ¿Dónde está la palabra, dónde está la palabra, debería estar, debería estar Jaja?.
B (Asistente): Televisores de grandes marcas como Konka se puede comprar en Ha mejorado nuestra calidad en diversos grados y los productos de su empresa también son mundialmente reconocidos. Escuché que el Primer Ministro Wen Jiabao hizo un viaje especial a Shenzhen OCT para inspeccionar su empresa.
A (trabajador): Jaja, esta es la gloria de nuestro Grupo Konka. También demuestra que nuestros productos Konka son tecnológicamente avanzados y tienen calidad garantizada.
B (Asistente): Su empresa no solo tiene excelentes productos, sino que también produce personas talentosas. Cuando la vi hoy, ciertamente estuvo a la altura de su reputación.
R (trabajador): En fin, es la empresa la que nos dio oportunidades y nos capacitó. ¿Puedo preguntar cuándo volverá su manager XX?
B (Asistente): Creo que volverá mañana por la tarde y tal vez vaya a hacer turismo.
B (Asistente): (No le des oportunidad a la otra parte, dilo de inmediato) ¡Nuestro Ya'an es muy hermoso! ¡Sería una lástima que no fuéramos a hacer turismo por todos lados! , seamos tu guía turístico y lideremos el recorrido ¿Qué tal si vas y te diviertes?
A (trabajador): Jaja, está bien, debería salir a caminar, jaja...
B (asistente): Oh, por cierto, no sé cuántos días planeas quedarte en Ya’an esta vez, así que puedo organizar un itinerario de viaje específico para ti, jaja.
(B está fijando la fecha de negociación)
A (Mercado): Oh, son solo unos días. Si tienes algo que hacer el próximo lunes, debes regresar rápidamente. ¿La empresa? (Terminado, tapar la boca) (se filtró la hora)
B (Asistente): Eso es genial, te ayudaré a organizar tu itinerario de viaje para asegurarnos de que la pases bien. Son pequeñas en Ya'an, pero con muchas atracciones. De lo contrario, ¿cómo se puede llamar una ciudad encantadora? ¡Echemos un vistazo más de cerca a su encanto (distrae la atención, interrumpe el calendario de negociaciones y retrasa el tiempo)! >
A (trabajador): Está bien, es problemático.
(De esta manera, el Partido A y los demás fueron llevados a la suite del hotel para descansar. En los dos días siguientes, visitaron lugares interesantes en la ciudad de Ya'an. Sin embargo, el Partido B dijo repetidamente que el El gerente no estaba allí y que todavía había tiempo para él, por lo tanto, el tiempo de negociación se retrasó. Pronto llegó el lunes, pero como habían estado comiendo, bebiendo y divirtiéndose, no estaban preparados para la negociación). >
(Para la negociación del domingo apareció el gerente del Partido B, y la negociación estaba en marcha. Se llevó a cabo el domingo por la tarde)
Escena 2:
B (Asistente ): Este es nuestro gerente X, este es el Gerente X del Departamento de Ingeniería de Konka, este es el Gerente X del Departamento de Marketing de Konka.
B (Gerente): ¡Hola! ¡Hola!
B (Gerente): Lo siento a todos, he estado hablando sobre la aprobación de proyectos recientemente y no he recibido buenos resultados. Cuídalo. Por favor, perdóname.
A (trabajador): Afortunadamente, tu asistente es un muy buen guía turístico. Nos lo pasamos genial. Me pregunto cómo habla el proyecto con el Gerente. ¡Repasemos el proceso!
B (Gerente): Exactamente, Hisense y TCL nos han dado sus cotizaciones, especialmente el precio de Changhong es muy razonable, jaja, así que es difícil tomar una decisión (de ahí las dudas).
A (Trabajador): Gerente
B (Gerente): No hay manera. Han acordado de antemano el tiempo de negociación. Tomará al menos 3 días ir y venir a Mianyang para negociar. (Mirando al asistente) ¿No le explicaste claramente la situación a Konka Company? (Actitud dura)
B (Asistente): (Disculpándose, en silencio, sin respuesta)
A (Mercado): Se ha acordado de antemano. ¿Entiendes? ¡Bien! Deje que nuestro asistente le explique primero nuestros requisitos de compra.
B (Asistente): Nuestra compra en esta ocasión es: 30 televisores LCD de 42 pulgadas y 20 televisores LCD de 32 pulgadas. ***50 televisores LCD. Todos están montados en la pared y son responsables de la instalación y depuración. (Las 5 unidades deliberadamente subestimadas se utilizaron como moneda de cambio final)
B (Gerente): Después de leer la introducción del producto de su empresa, creo que las series LC42DS60 y LC32ES62 de Konka son muy buenas. No sé cuánto es la cotización.
(La Parte A considera cinco televisores de 55 pulgadas, por lo que la lista de cotizaciones formulada no coincide con la situación en este momento)
A (mercado): (Evite responder) Según nuestra lado Según la investigación, su empresa todavía tiene 5 suites grandes y también necesitan instalar televisores LCD. ¿Por qué no unirse a nosotros en esta negociación?
B (Gerente): (El plan falló, busque otro plan. ) Jaja, esas cinco son todas suites grandes. Ya hemos hablado con Changhong y creemos que su 876 de 55 pulgadas es muy bueno y los precios son muy razonables. Prepárate para firmar el contrato mañana. (Presionar a la otra parte)
R (Ingeniería): Parece que no ha entendido bien nuestros productos. (Los detalles presentan las funciones, tecnologías, etc. de los televisores de 55, 42 y 32 pulgadas)
B (Asistente): ¿Puede la otra parte cotizar los precios de los televisores de 55, 42 y 32 pulgadas? ¿Televisores de 32 y 32 pulgadas que ofreces?
A (Mercado): Nuestra cotización para la serie 68 de 55 pulgadas es de 9990 yuanes/unidad, la cotización para la serie 60 de 42 pulgadas es de 4780 yuanes/unidad y la cotización para la serie 60 de 32 pulgadas es de 4780 yuanes/unidad. La serie 62 cuesta 2450 yuanes por unidad, ambas se montan en la pared y son responsables de la instalación y depuración.
B (Gerente): (hablando rápidamente) Jaja, según nuestro conocimiento de productos similares, la cotización de su empresa solo puede ser una referencia y es difícil que sirva como base para la negociación.
(La parte A no esperaba que la otra parte juzgara tanto el precio, por lo que la tomó por sorpresa y presentó la marca sin responder preguntas)
A (Proyecto): (Resalte el valor de la marca, combine la marca y (Gerente) B (Gerente): ¿Sabe su empresa cuántas empresas nacionales producen televisores LCD? La cotización de su empresa para productos de 55 pulgadas es demasiado alta y también se cotizan productos de 42 pulgadas. alto y el precio de 32 pulgadas no es inferior al precio cotizado por otras marcas.
(El Partido A descubrió que la otra parte nos pidió que hiciéramos concesiones en 55 pulgadas y básicamente aceptó las cotizaciones de 42 y 32 pulgadas).
(El Partido A ahora está bajo todos presión y no puede progresar, no podía parar).
(El gerente del departamento de ingeniería del Partido A se excusó de la mesa de negociaciones y fue al baño).
(El mercado de la Parte A también fingía estar buscando algo, inclinaba la cabeza y no decía nada. Después de un rato, el departamento de ingeniería El gerente está de regreso. )
Parte A (Ingeniería): ¿Cuándo fue la cotización? ¿determinado?
Parte A (Marketing): Se determinó hace medio mes.
Parte A (Proyecto): (Sonríe y explica rápidamente) Acabo de hacer una verificación de costos con el gerente general. El precio inicial se fijó hace medio mes, que se basó en el precio de mercado de septiembre. Verá, ahora estamos en octubre. Si desea comprar cinco televisores LCD de 55 pulgadas, aceptamos ofrecerle un descuento determinado, pero depende de la cantidad específica (para probar la carta de triunfo de la otra parte).
Parte B (Gerente): Si queremos que todas las habitaciones usen televisores Konka, ¿qué descuento puede darnos la otra parte (para pedir consejo)?
Parte B ( Asistente): Se compraron 5 televisores LCD Konka de la serie 68 de 55 pulgadas, 30 televisores LCD de la serie 60 de 42 pulgadas y 20 televisores LCD de la serie 62 de 32 pulgadas. ¿Puede volver a dar el precio de octubre después de su ajuste?
Parte A (Mercado): Después de verificar los costos y solicitar al jefe un precio especial para el proyecto, aceptamos darle el precio basado en el cotización anterior. La empresa ofrece un descuento del 5%. Si la otra parte considera que el precio es demasiado alto, puede elegir otra marca. (Pruebe los detalles de la otra parte y devuelva la presión a la otra parte)
Parte B (Gerente): (Sea firme y suave al mismo tiempo, revierta la situación) El precio de su empresa también está más allá de nuestro presupuesto , así que si nos puedes dar un 10 % de descuento, podremos firmar el contrato inmediatamente.
Parte B (Asistente): Entregue el documento redactado al director de marketing de la otra parte.
Parte A (Proyecto): (Tomó el documento y lo puso en su mano, lo miró dos veces, el precio estuvo dentro de las expectativas, confiado y continuó negociando) Las condiciones de despido de la otra parte eran demasiado duras ¿Podría ser que Changhong de 32 pulgadas puedas comprar un televisor LCD por 2210 yuanes, pero estás pidiendo un precio ridículo? (Duro)
(Las negociaciones han llegado a un punto muerto)
Parte A (Mercado): También creemos que la marca Konka es mundialmente reconocida y no solo puede mejorar la calidad de su hotel, sino que también aporta una mayor calidad de servicio a la otra parte. Por último, el precio de mercado de los modelos de 32 pulgadas ronda los 2.600 yuanes. (Duro)
Parte B (Gerente): Jaja, es muy imprudente, no te enfades. De esta forma, el modelo de 32 pulgadas tiene un 5% de descuento, el modelo de 42 pulgadas tiene un 7% de descuento y el modelo de 55 pulgadas tiene un 8% de descuento. Haga la oferta final y fírmela, de lo contrario nos retiraremos de la negociación inmediatamente. (Ultimátum)
La parte A discutió y calculó entre sí.
Parte A (Gerente de Ingeniería): Estamos de acuerdo. Pero el costo del transporte debe ser pagado por su empresa y la mercancía debe ser en efectivo.
Después de una discusión mutua entre el Partido B
Partido B (gerente): No tenemos ninguna objeción.
Parte A (Gerente de ingeniería): Feliz cooperación
Parte B (Asistente): Tómese un descanso y espere la firma.
Diálogo de simulación de negociación empresarial 4
En esta negociación, Huajue es la parte principal y Kailian es la invitada. Esta vez, el gerente general de Kailian llevó a personal importante a la sede de Huajue en Xiamen para negociar.
Ambas partes se sentaron, el Gerente General Hua Jue se presentó y el personal relevante
El Gerente General Kailian se presentó y el personal relevante
Kailian: Gerente General: Hola, Sr. Liu, ya hemos echado un vistazo preliminar al plan de producto que su empresa nos entregó. Creo que este plan es muy bueno, especialmente en términos de detalles.
Hua Jue: Sr. Gerente: Gracias Sr. Chen por su reconocimiento a nuestra empresa. En esta negociación, llegaremos a un acuerdo sobre el precio, la calidad, el transporte y el pago de los productos.
Kailian: (1) Representaciones esperadas de la villa de Kailian para este proyecto.
(2) Gerente general: Palabras: Bueno, Kailian Co., Ltd. actualmente está decidido a desarrollar una Comunidad ecológica en Nanjing con una inversión total de 4.500 millones de yuanes.
Este proyecto de comunidad ecológica ubicado en la ciudad ecológica del Centro Deportivo Olímpico de Nanjing ocupa tres parcelas adyacentes en la ciudad ecológica. La superficie total de construcción alcanzará los 360.000 metros cuadrados. Se espera que la primera fase de aproximadamente 450 apartamentos de gran altura se inaugure en el segundo semestre de este año, y todo el proyecto estará terminado en 2014.
Nuestra empresa será la única responsable de la construcción y decoración de 200 villas. Sus conceptos de diseño y decoración reflejan la combinación totalmente estadounidense de "hombre, naturaleza y sociedad". cerca del agua, permitiendo a los residentes integrarse en los "pequeños puentes, agua que fluye, atmósfera de la gente". Entonces, lo que tiene a mano son las representaciones esperadas de nuestra empresa para este proyecto.
En consecuencia, nuestra empresa espera comprar inicialmente 2,5 millones de metros cuadrados de varios tipos de pisos de madera maciza de su empresa. Espero que su empresa pueda ofrecer materiales para pisos de madera maciza de alta calidad a precios razonables.
Huajue:
Palabras: Gerente General: Creo que su empresa tiene cierto conocimiento de nuestra empresa antes. Huajue Weida Timber Co., Ltd., anteriormente la empresa de madera maciza más grande. en China El fabricante de pisos Shanghai Huajue Flooring Co., Ltd. es ampliamente reconocido en los círculos sociales y profesionales tanto por la calidad del producto como por el servicio posventa.
Ahora nuestro gerente de ventas le dará una breve introducción a nuestros productos
El gerente de ventas de Huajue Weida le enviará información sobre pisos de madera maciza
Gerente de Ventas : Nuestro suelo de madera maciza está hecho de madera natural y está fabricado con la misma especie de árbol de arriba a abajo. Debido a que utiliza materiales naturales, siempre mantiene sus cualidades naturales, no produce contaminación y no es fácil de absorber el polvo. Es un producto de materiales de construcción verdaderamente ecológico.
Ventajas: Hecho de madera natural como materia prima, no produce contaminación, no es fácil de absorber el polvo, tiene vetas y texturas de madera naturales, lo que brinda a las personas una sensación de calidez y una sensación de caminar.
Bueno y fácil Combina con varias decoraciones de muebles.
Desventajas: Mala durabilidad frente a la humedad y la luz solar. La humedad hace que la madera natural se expanda, pero al secarse se encoge, lo que produce huecos o incluso deformaciones.
Se requiere un encerado regular.
Entonces, deje que nuestro gerente de finanzas le presente los precios específicos de varios pisos de madera maciza.
Gerente de finanzas: La primera cotización de pisos de madera maciza natural: (Contenido de la cotización). >
Kailian: Gerente General: Ci: La cotización de su empresa es realmente difícil de aceptar para nosotros. Creo que, dado que todos están sentados aquí, son sinceros en su cooperación, espero que su empresa muestre cierta sinceridad. de estas falsedades en los libros.
Huajue: Gerente General: Entonces, ¿cuáles son sus opiniones sobre el precio? Si es razonable, lo aceptaremos humildemente.
Kailian: (El gerente general y el gerente del departamento de finanzas susurraron en privado)
Gerente general: Ci: Después de un simple intercambio, los precios que ofrecemos a su empresa son para todo tipo. 30% de descuento en pisos de madera maciza. Entre ellos, los suelos de madera maciza natural cuestan 150 yuanes por metro cuadrado.
Huajue: Gerente General: Este precio no tiene precedentes y no podemos aceptarlo.
Creo que su empresa también conoce la situación actual del mercado de pisos de madera maciza. Esta es la última tendencia futura de precios de los pisos de madera maciza
Gerente de Ventas
En la actualidad, el mercado interno se ha ido recuperando gradualmente. estabilizado y el mercado inmobiliario comenzando a estar activo, con la promoción de políticas de estímulo económico, creo que la demanda del mercado de pisos de madera maciza mostrará un crecimiento constante este año y el próximo, los precios pueden fluctuar ligeramente y la tendencia general será estable y subiendo.
Lea (uno, dos, tres, cuatro y el resumen mencionado anteriormente)
(Y una vez más resalte las ventajas de los pavimentos de su empresa, y si es posible, mencione algunas de lo que su empresa ha hecho antes Rendimiento anterior {es el material})
Este es un caso de decoración de pisos de madera maciza que nuestra empresa ha realizado antes. Solo quiero enfatizarle nuevamente a su empresa que nuestros productos. ¡¡Tenemos absoluta garantía de calidad y ventajas! ¡Nuestros pisos de madera maciza no tienen comparación con otras empresas!
Kailian: Gerente de ventas: Nuestra elección de su empresa ciertamente afirma las capacidades de su empresa y la calidad de sus productos hasta cierto punto. Para ser honesto, antes de esto, teníamos un conocimiento detallado de todas las marcas de pisos famosas. Estamos muy contentos de que los pisos de madera maciza natural de su empresa tengan un lugar en la industria de los pisos en mi país e incluso a nivel internacional. (Hua Jue: Asiente apropiadamente y gracias)
Pero todo el mundo sabe que los pisos de madera maciza están hechos de madera natural. No requiere ningún procesamiento en el proceso y se procesa directamente con equipo. naturales y cómodos. Sus deficiencias también son obvias (1) Los requisitos de secado son altos y no debe usarse en lugares con grandes cambios de humedad, de lo contrario se producirá fácilmente deformación por expansión y contracción (2) Teme la corrosión por productos químicos como ácidos y álcalis; y miedo a quemarse. Para usar un dicho popular, es como una niña delicada que necesita que lo cuidemos todo el tiempo. Para ser honesto, esta vez elegimos su empresa porque su piso de madera maciza está hecho de materiales naturales y es superior a la naturaleza. Esta vez está en línea con nuestro concepto de diseño y decoración. Hasta donde sabemos, el producto estrella actual de su empresa son los pisos de madera maciza, pero creo que se debe gastar mucha mano de obra y dinero en el mantenimiento de los pisos de madera maciza. Creo que la gran compra de nuestra empresa puede reducir en gran medida las preocupaciones de su empresa. .
Creo que las pequeñas ganancias pero una rápida rotación son beneficiosas sin importar dónde se encuentre, así que ¿por qué no considerarlo?
Hua Jue: Gerente del Departamento de Finanzas: Lo que dice su empresa es bastante razonable, pero su empresa es un gran cliente para nosotros, entonces, ¿cuál es el precio más alto que su empresa puede aceptar?
Kailian: Gerente del Departamento de Finanzas: Creo que ya hemos determinado el precio más alto a partir del Por supuesto, también podemos hacer las concesiones adecuadas a su empresa. De esta manera, todos nuestros productos tendrán un descuento del 35%, pero para longan, nuestro precio más alto solo puede ser de 180 yuanes por metro cuadrado.
Hua Jue: Gerente General: ¡Es imposible para nosotros aceptar este precio, pero usted nunca cerrará la transacción a este precio en ningún lugar!
Kailian: Asesor Legal: Según Nosotros Entiendo que uno de los clientes a largo plazo de su empresa en Shanghai, Meijialin Decoration Company, acaba de declararse en quiebra este año. ¿Podemos decir esto? Se estima que esto tendrá un cierto impacto en las ganancias e incluso en las operaciones de su empresa. tiempo, ¿por qué no bajar el precio y buscar un gran cliente como nosotros como socio a largo plazo?
Huajue: Asesor legal: Meijialin Company es un cliente nuestro anteriormente, pero el negocio de nuestra empresa es muy amplio y tiene abundantes fondos. El precio actual de las acciones de Dangdang se mantiene por encima de los 10 yuanes. ¡Creo que su quiebra no ha tenido ningún impacto en nosotros!
Hua Jue: Gerente General: Quiero saber cuánto gana. ¿Compra de la empresa para cada tipo de piso de madera maciza?
Kailian: Gerente de Ventas: Ci: En este momento, no tenemos cifras de compra precisas para varios tipos de pisos de madera maciza, pero el plan preliminar es: mucho de longan De 1 millón de metros cuadrados, el roble -noble premium series 96S16- tiene aproximadamente 800.000 metros cuadrados, y otros pisos de madera maciza natural, como Dougou y Xinsen, son 500.000 metros cuadrados cada mes. Además, compraremos más música más adelante en función de la calidad, el precio y la satisfacción del consumidor.
Huajue: Acción (discusión privada): Gerente General
Palabras: Según la situación de compra específica de su empresa, el precio de descuento que ofrecemos es del 40 % para todo tipo de pisos de madera maciza. Entre ellos, Longan cuesta 300 yuanes por metro cuadrado y la madera de roble noble serie 96S16 cuesta 260 yuanes por metro cuadrado.
Gerente del Departamento de Finanzas: La computadora calcula los precios con descuento de varios tipos de pisos de madera maciza.
Y haga una segunda cotización
Gerente del Departamento Financiero: Ci: Según los precios con descuento:
Kailian: Gerente General: No estamos satisfechos con este precio. Si es posible, ofrecemos el más alto. El precio sólo puede tener un 40% de descuento.
Acción: 3 segundos de silencio,
Director General de Huajue: Palabras: Bueno, como por el momento no podemos llegar a un acuerdo sobre el precio, dejemos este tema a un lado. por un tiempo. Primero echemos un vistazo a lo que todos piensan sobre la calidad del producto.
Bueno, hablando de calidad del servicio, primero me gustaría echar un vistazo a una encuesta de satisfacción del cliente realizada online por Nature Solid Wood Flooring.
Gerente de Ventas: Enviar 2 formularios de encuesta de satisfacción al consumidor sobre pisos de madera maciza natural.
Gerente de Ventas: Ci: Creo que puede ver que nuestra empresa tiene una muy buena reputación entre los clientes.
Kailian: Gerente General: Este cuestionario puede decir que tenemos una muy buena Reputación satisfecho, creo que todavía reconocemos la calidad del producto de su empresa. Pero también sabes que la escala de nuestro proyecto esta vez no tiene precedentes y, para poder atender los Juegos Olímpicos de la Juventud de Nanjing 2014 en 2014, nuestros requisitos serán muy estrictos en términos de detalles. Nuestro director técnico le explicará esta lista detallada de requisitos para suelos de madera maciza. (Publicado)
Jefe del Departamento Técnico: Explique el contenido anterior, explique algunos de los puntos y pase el resto brevemente. No los lea como están y utilice un poco de coloquialismo.
Huajue: Acción: El director técnico, el director general y otros mirarán sus relojes durante aproximadamente un minuto y lo discutirán.
Director General del Departamento Técnico: Palabras:
Creo que nuestra empresa es totalmente capaz de cumplir con estos requisitos técnicos. Creo que le daremos una decoración de piso satisfactoria. producto. Sin embargo, definitivamente se necesitará una cierta cantidad de mano de obra y recursos materiales para inspeccionar los productos. Esperamos que su empresa pueda relajarse un poco en el plazo de entrega. ¿Qué opina?
Kailian: Departamento Técnico. El Gerente y el Gerente General susurraron algunas palabras:
Jefe del Departamento Técnico: ¡¡Por supuesto que podemos hacerlo!!
Kailian: Gerente General: Todos han llegado a un consenso sobre este tema. , luego podremos discutir más a fondo las cuestiones de transporte y pago. ¿Qué opinas?
Huajue: Gerente de ventas: En cuanto al transporte, creo que esta es una ruta de una sola línea. I Si es posible, podemos utilizar el transporte acuático en contenedores, combinado con el transporte en tren de Xiamen a Shanghai, se utilizan contenedores de agua, y si hay un tren a Nanjing, ¿cree que sea posible?
Kailian. : Gerente General: En este sentido, creemos absolutamente que su empresa tomará la mejor decisión y contamos con nuestro absoluto apoyo. Pero también acabo de hablar con nuestro director técnico. Creo que es necesario hacer alguna confirmación sobre los problemas de calidad causados por su envío por mar.
Huajue: Gerente de Ventas: ¡Por supuesto, dígalo!
Kailian: Gerente Técnico: Durante el transporte, especialmente el transporte marítimo, si entra agua de lluvia, esperamos que el piso se dañe. que su empresa será responsable de problemas como diferencia de color, expansión y contracción, etc. Es decir, esperamos que la calidad de estos suelos de madera maciza esté plenamente cualificada cuando lleguen a nuestra empresa, siempre que no se produzca ningún desastre natural.
Huajue: Gerente de Ventas: Por supuesto, somos absolutamente responsables de garantizar su calidad durante el transporte, pero en comparación con los pisos de madera maciza, los costos de transporte de este lote serán elevados. Me pregunto si su empresa. ¿Tiene alguna opinión?
Kailian: Acción: Chen Lingling tuvo una conversación privada con el gerente general y el gerente financiero
Palabras: Gerente general: Nuestro gerente general y gerente financiero hace un momento Fue Acordamos que seríamos los únicos responsables de pagar los costos razonables de este envío. No sé si esto satisfará a su empresa.
Hua Jue: Gerente General: Por supuesto que estamos muy contentos con esto. Entonces, quiero que hablemos sobre el tema del pago.
Si su empresa puede pagar todos los proyectos a la vez, le ofreceremos medidas preferenciales considerables.
Acción: Señal al Gerente de Finanzas
Gerente de Finanzas: Comenzaremos a hacer las correspondientes concesiones de ganancias en los precios de varios pisos y relajaremos el período de garantía de calidad para 1 millón de cuadrados. metros de suelo de madera maciza, también regalaremos cupones en efectivo por valor de 100.000 yuanes para los productos correspondientes.
Kailian: Gerente del Departamento de Finanzas: Para ser honesto, esta vez nuestro proyecto invertirá una cantidad considerable de dinero, por lo que no podemos cumplir con los requisitos de su empresa en términos de conversión de capital, pero somos necesarios. Para hacerle creer que nuestra empresa es capaz de pagar todos los gastos de su empresa, este es el estado de resultados externo anual de nuestra empresa (envíe el informe y explíquelo)
Por lo tanto, nuestra empresa decidió pagar todos los gastos, incluidos Gastos de transporte por adelantado 20/20. Partiendo de la premisa de que todos los productos se envían en el lugar y no hay problemas de calidad, nuestra empresa pagará todos los costos en tres cuotas mensuales y calculará los costos de acuerdo con la tasa de interés más alta del mercado en ese momento. Me pregunto si su empresa puede aceptar esta solicitud.
Hua Jue: Discutamoslo juntos, y el gerente técnico y el asesor legal lo discutirán juntos. ¡Tomará aproximadamente 1 minuto!
Gerente Técnico: Podemos cumplir con este requisito, pero de acuerdo con los requisitos de nuestro asesor legal, esto debe estar escrito claramente en el contrato. Todos los pagos se calcularán a la tasa de interés más alta, y si su empresa no puede pagar todos los pagos después de 3. meses, se tratará como un incumplimiento de contrato. No lo sé. ¿Es esto aceptable para su empresa?
Kailian: El asesor legal discutirá esto con el gerente general y otras personas.
Asesor Legal: Después de nuestra discusión, aceptamos esta solicitud.
Director del Departamento Técnico: Pero también tenemos una solicitud. Creo que su empresa también sabe que el mantenimiento y conservación de la madera maciza. Los pisos son un problema muy importante, por lo que requerimos devolución e intercambio incondicionales si ocurren diferencias de color, deformaciones y otros problemas de calidad dentro de los seis meses posteriores a la instalación. El personal relevante de su empresa vendrá a realizar el mantenimiento regular dentro de los dos años de uso. el dueño. Si es posible, informe al propietario sobre los conocimientos y precauciones de uso y mantenimiento correctos, etc.
Huajue: Gerente del Departamento Técnico: Aceptamos devoluciones e cambios incondicionales si hay problemas de calidad como diferencia de color y deformación en la serie semestral. Sin embargo, la mano de obra consumida por el mantenimiento regular es enorme. Y los problemas que puedan surgir en el mantenimiento posterior también ocurrirán durante miles de años, lidiar con estos problemas nos causará problemas considerables, por lo que decidimos por unanimidad cambiar el período de mantenimiento gratuito a un año después de eso, si continuamos manteniéndolo. , cobraremos una tarifa determinada en consecuencia.
Kailian: Gerente Técnico: Podemos aceptar esto.
Gerente General: Entonces, ¿qué otras preguntas tienes?
Hua Jue: Comuniquémonos en privado durante 5 segundos.
Gerente General: Eliminaremos el Apart Por el precio, estoy muy satisfecho y no hay otros problemas.
Kailian: Gerente General: Entonces analicemos nuevamente el tema del precio.
Huajue: Gerente de Ventas: Sabemos que su empresa es un cliente muy importante para nosotros. Esta es también nuestra primera cooperación. Creo que siempre que utilice nuestros productos, definitivamente lo tendremos bien. comprensión de nuestros productos y esperamos con ansias la próxima cooperación, por lo que el mayor descuento que ofrecemos es del 42% para todo tipo de pisos de madera maciza, incluidos longan 250 yuanes por metro cuadrado, noble serie 96S16-roble 220 yuanes por metro cuadrado .
Kailian: Gerente General: Creo que nuestra empresa tiene una red bastante amplia de contactos en el campo inmobiliario e incluso en la decoración. Si esta cooperación tiene éxito, comprenderé bien los productos de su empresa. Cualquier accidente después del uso, podemos tener una cooperación a largo plazo y también cooperaremos con su empresa en la segunda fase de nuestro próximo proyecto y presentaremos su empresa a algunos clientes potenciales, por lo que nuestro precio final más alto es un 42% de descuento. todo tipo de pisos de madera maciza, de los cuales Longan cuesta 230 yuanes por metro cuadrado y la noble serie 96S16-roble cuesta 200 yuanes por metro cuadrado. Me pregunto qué piensa su empresa.
Huajue: Gerente del Departamento de Finanzas: Descubriré en privado los precios con descuento de varios pisos y se lo diré al gerente general y a otras personas.
El general El gerente asintió levemente.
Gerente general: Ci: Aunque este precio es el precio más bajo en la historia de nuestra empresa, estamos dispuestos a cooperar con su empresa. Por lo tanto, esta negociación debería ser muy fluida, aunque esta es nuestra primera vez. No disminuirá el entendimiento tácito entre nosotros. ¡Creo que su empresa tendrá más confianza en nosotros después de usar nuestros productos!
Kailian: Gerente General: Esto es inevitable y espero con ansias nuestra próxima cooperación. !!!
Huajue: Gerente General: Acción: El asesor legal le susurró al oído al gerente general sobre la preparación del contrato,
Gerente General: Justo ahora Nuestro asesor legal ya preparó el contrato. Me pregunto si a su empresa le gustaría comentar sobre la ceremonia de firma.
Hua Jue: Eso es bueno.
Huajue y el gerente general de Kailian se sentaron juntos, y los demás se quedaron atrás. ¡Ambas partes leyeron el contenido, firmaron y se dieron la mano!
Si tiene más tiempo, haga arreglos para ir a Kailian. ¡Lea el contenido relevante del contrato antes de firmar!
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