Planificación empresarial
Resumen: Las calles peatonales comerciales desempeñan un papel cada vez más importante en las ciudades modernas. Cómo hacer que este personaje se integre mejor en la sociedad y sirva a las personas, el diseño de arte ambiental es esencial. Con el rápido desarrollo de la economía de China y la mejora continua de los niveles de consumo de los residentes, los consumidores están prestando más atención al entorno de compras y a los servicios. Con los continuos cambios en los formatos comerciales minoristas, los centros comerciales que integran múltiples funciones como compras, ocio, entretenimiento, restauración, cultura y turismo son cada vez más reconocidos. El diseño artístico ambiental de las calles peatonales comerciales debe integrarse en el patrimonio cultural local, combinarse con el nivel de desarrollo científico y tecnológico moderno y reflejarlo, convirtiéndolo en una ventana socioeconómica para los edificios comerciales urbanos.
Calle peatonal comercial; palabras clave; diseño de arte ambiental; plan
En la sociedad moderna, las compras se han convertido en una actividad indispensable e importante en la vida diaria de las personas. Especialmente con el profundo desarrollo de la reforma y la apertura, el mercado de productos básicos de mi país está lleno de vitalidad. Los consumidores pueden buscar, inspeccionar y seleccionar productos según sus propias necesidades y deseos en espacios comerciales que se adaptan a diferentes comportamientos de compra, para lograr el propósito de adquirir bienes. Para adaptarse a esta situación de desarrollo y lograr el propósito de revitalizar el comercio, la construcción de calles peatonales comerciales ha logrado un desarrollo sin precedentes en nuestro país, y la "manía de las calles peatonales comerciales" está surgiendo en varias ciudades grandes y pequeñas. Las calles peatonales comerciales tradicionales son una serie de tiendas comerciales paralelas a ambos lados de la carretera, la mayoría de las cuales están agrupadas en ciudades según categorías de productos. Debido al desarrollo de la economía y la tecnología modernas, esta tradicional calle peatonal comercial ya no se ha adaptado a la creciente demanda de los consumidores actuales. Por lo tanto, las calles peatonales comerciales modernas llenas de ricos diseños de arte ambiental se están desarrollando rápidamente en todo el país, y su tendencia de construcción está en ascenso.
La moderna calle peatonal comercial se ha convertido en el Wangfujing de Beijing. Carretera Nanjing, Shanghai, Shangxiajiu, Guangzhou, etc. Ya sea que tengan una larga historia o se construyeron después de la reforma y apertura, todas son obras maestras del arte ambiental moderno. El diseño del arte ambiental de muchas calles peatonales comerciales combina el patrimonio cultural local, combina y encarna el nivel de desarrollo de la ciencia moderna. tecnología, convirtiéndola en un símbolo comercial peatonal popular en la ciudad donde se encuentra. En la calle peatonal comercial, equipos e instalaciones avanzados, un entorno comercial moderno, hermosas tiendas comerciales de diferentes estilos, coloridos escaparates y una deslumbrante variedad de productos han reunido a miles de empresarios y han promovido el desarrollo social y económico.
Sin embargo, la construcción de calles peatonales comerciales no puede seguirse ciegamente y debe ser racional y práctica. En los últimos años, el desarrollo de calles peatonales comerciales ha mostrado una tendencia a la codicia y su escala se ha vuelto cada vez mayor. Las calles peatonales comerciales ya han comenzado en muchas ciudades de China y se están extendiendo a ciudades pequeñas y medianas. Incluso algunas ciudades a nivel de condado económicamente subdesarrolladas tienen que construir más de 100.000 metros cuadrados de calles peatonales. Sin embargo, muchas ciudades sólo se centran en la apariencia de la imagen e ignoran la connotación y las condiciones objetivas. Después de invertir enormes sumas de dinero en la construcción de calles peatonales, la popularidad y el volumen de negocios disminuyeron en lugar de aumentar. El espacio urbano original, la escala de las calles y la atmósfera han sido destruidos. Por lo tanto, la construcción de calles peatonales comerciales debe adaptarse en función de indicadores como el número de residentes urbanos y las ventas minoristas totales de bienes de consumo, así como su propia ubicación geográfica, para evaluar la capacidad comercial existente de la ciudad y determinar el radio real de el distrito comercial. La falta de investigación y análisis científicos, ignorar las leyes comerciales y tratar ciegamente de ser "el más grande" sólo puede resultar en una calle sin mercado. Al planificar y diseñar arte ambiental comercial en calles peatonales, se deben tener en cuenta las siguientes condiciones como requisito previo:
La primera es la seguridad. En los últimos años en nuestro país cada vez hay más vehículos a motor y cada vez hay menos espacio para caminar. En las calles comerciales donde se mezclan personas y automóviles, la gente no puede comprar con tranquilidad y mucho menos sentirse segura. Por lo tanto, prohibir el paso de vehículos a motor por las calles peatonales se ha convertido en el primer requisito previo. Ante los problemas de tráfico cada vez más graves en la ciudad, la planificación del tráfico en las calles peatonales concurridas también es muy importante. Las calles peatonales comerciales generalmente están ubicadas en las áreas centrales de las ciudades y están rodeadas de complejos sistemas de transporte. Como gran espacio público de la ciudad, las calles peatonales comerciales atraen a una gran cantidad de personas y vehículos abarrotados y caóticos, los estacionamientos insuficientes y las infracciones de tránsito han traído grandes peligros ocultos para la seguridad de los peatones. Como calle peatonal comercial, especialmente durante la renovación de las ciudades antiguas, muchos vehículos de motor se convertirán en calles peatonales, lo que sin duda tendrá un impacto en el sistema de transporte original. Por lo tanto, la organización razonable del tráfico es una parte importante del diseño ambiental de las calles peatonales.
El segundo es la comodidad. Como calle peatonal comercial, debe ser de cierta escala, con abundantes productos y especificaciones completas. Desde la perspectiva del diseño de arte ambiental, el estilo de la calle debe ser único, los letreros de las tiendas deben ser llamativos y los anuncios en los escaparates deben ser atractivos para facilitar la comprensión y la elección de los consumidores.
El tercero es la comodidad. Una calle peatonal comercial no es un mercado de agricultores.
No sólo debe tener pasillos espaciosos, sino también suficiente espacio para descansar. Las calles peatonales comerciales de muchas ciudades se han convertido en la primera opción de la gente para ir de compras, ocio y entretenimiento. Por eso, es fundamental contar con un lugar de descanso con un ambiente hermoso y una atmósfera cálida. Un buen ambiente artístico y exhibidores visuales adecuadamente organizados pueden estimular el deseo de compra de los consumidores. En la actualidad, la mayoría de las calles comerciales peatonales recién construidas o renovadas en mi país están ubicadas en bloques comerciales tradicionales. Un excelente diseño ambiental juega un papel importante en la herencia de los estilos de vida urbanos tradicionales, la protección de los edificios antiguos y la mejora del entorno urbano.
Las calles peatonales comerciales son los espacios abiertos más utilizados por los ciudadanos. Las calles peatonales del centro de la ciudad tienen ventajas únicas en términos de espacio público de ocio. Los residentes aquí no sólo experimentan la satisfacción material que brinda el consumo material, sino también experimentan satisfacción espiritual en el espacio público y la rica vida callejera. La calle peatonal comercial es uno de los lugares importantes para realizar el valor de los productos sociales. Afecta directamente el funcionamiento normal de la economía social, encarna el nivel de desarrollo de la economía de productos básicos regional y urbana y refleja la vida económica material y el estilo cultural de la ciudad. desde un aspecto importante. Es una parte importante de la ciudad. Una ventana importante para la economía social. La calle peatonal comercial es uno de los lugares importantes para realizar el poder adquisitivo de los residentes. No sólo brinda servicios diarios a los residentes de esta ciudad, sino que también recibe un gran número de clientes nacionales y extranjeros. Según las estadísticas, el flujo diario de pasajeros de la calle peatonal comercial Wangfujing en Beijing y la calle peatonal comercial Shangxiajiu en Guangzhou es de más de 600.000, mientras que la calle peatonal comercial Nanjing Road en Shanghai tiene más de 800.000 personas entre semana y más de 6.543.800 personas en días festivos. . Las calles peatonales comerciales son uno de los lugares importantes para la interacción social entre los residentes urbanos. Contribuyen a la difusión y el intercambio de información social y promueven la estabilidad y la unidad de la comunidad.
El diseño de calles peatonales comerciales es el diseño más importante en la construcción urbana. Necesita resolver una serie de problemas, como división funcional, división de personas y logística, integración de tuberías, estilo artístico arquitectónico, distribución de publicidad, distribución de instalaciones de ocio, temas de esculturas y bocetos, especies de árboles y distribución de flores, etc. Es una tarea de creación de arte ambiental muy integral que refleja mejor la base cultural y la calidad artística del diseñador. El objetivo principal del diseño ambiental de calles peatonales comerciales es utilizar teorías y métodos de planificación arquitectónica para planificar proyectos ambientales para calles peatonales comerciales y ayudar a los desarrolladores a tomar decisiones y juicios correctos. Para evitar la ceguera en la construcción de calles peatonales comerciales y aprovechar al máximo los beneficios integrales de las calles peatonales, debe decirse que el diseño artístico ambiental juega un papel importante e irremplazable en el éxito o el fracaso de la construcción de calles peatonales comerciales. El diseño de calles peatonales comerciales debe comprender completamente la connotación de la cultura urbana, estudiar cuidadosamente las características del sitio base, proteger el paisaje cultural inherente y explorar el modo de exhibición de las características urbanas, para alcanzar una nueva altura cultural.
Las calles peatonales comerciales desempeñan un papel cada vez más importante en las ciudades modernas. Cómo hacer que este personaje se integre mejor en la sociedad y sirva a las personas, el diseño de arte ambiental es esencial. Las calles peatonales comerciales son una de las ventanas importantes que reflejan la cultura urbana. El núcleo del encanto cultural de las calles peatonales comerciales es explorar la esencia de la cultura arquitectónica local en la planificación y el diseño de edificios de calles peatonales y paisajes ambientales, haciendo de las calles peatonales un modelo y modelo para los edificios comerciales urbanos. Por un lado, muestra la tradición única de la civilización comercial urbana y, por otro, representa la apariencia y las características de la vida económica contemporánea de la ciudad. Al planificar y diseñar el entorno de la calle peatonal, se debe prestar atención a la protección de edificios históricos distintivos. Durante el procesamiento artístico, se pueden volver a incrustar componentes que representan características históricas típicas en las fachadas de los nuevos edificios, lo que no solo puede mejorar la forma de los nuevos. edificios y enriquecer el color de las fachadas. Los elementos visuales también pueden realizar indicaciones de hitos espirituales, evocar la memoria de la historia de las personas y enriquecer el paisaje cultural. De acuerdo con las necesidades especiales de las actividades comerciales, los edificios históricos que no son unidades de protección de reliquias culturales sólo pueden conservar el exterior y el interior para su renovación. Estos principios no sólo pueden proteger los edificios de las calles peatonales, sino también aumentar su valor comercial y prosperar la economía local.
Planificación Empresarial 2 1. Desarrollar planes de ventas de proyectos, planes de promoción y estrategias de precios.
2. Capaz de completar de forma independiente la redacción de varios borradores de diseño de proyectos y comunicados de prensa.
3. Completar las ventas y packaging del proyecto, así como la planificación e implementación de diversas actividades de marketing y actividades de medios.
4. Comunicación diaria con desarrolladores y unidades cooperativas relevantes.
5. Realizar un seguimiento de la dinámica del mercado y de los clientes, revisar las estrategias de marketing del proyecto y proponer sugerencias y planes de ajuste de manera oportuna.
6. Responsable de completar la producción de informes de recibo.
7. Participar en la gestión de casos de ventas.
Planificación empresarial Capítulo 3 Nombre del proyecto: Proyecto de vivienda pública de alquiler para talentos Huairou Miaocheng
Posicionamiento funcional: mejorar la vida y las condiciones de vida de los empleados en las empresas del parque, promover el desarrollo saludable y coordinado de la economía regional local, y mejorar las condiciones de vida material y cultural de la población y sus niveles de bienestar.
Objetivos de desarrollo: esforzarse por lograr "la maximización de la utilización del paisaje, maximizar el número de visitas" y "la unidad del paisaje ambiental dentro y fuera de toda la comunidad". Reverdecimiento de paredes para mejorar el entorno de vida.
Escala de construcción: El área total de construcción del proyecto es de 58.500 metros cuadrados, incluidos 51.225 metros cuadrados de área de construcción residencial y 7.275 metros cuadrados de instalaciones comerciales de apoyo (incluida el área objetivo planificada de 1.000 personas). La proporción de superficie construida del proyecto es de 2 y 8, y la densidad total de edificación es del 27 %. Hay 569 hogares con 1.593 residentes y la tasa de espacios verdes es del 30%.
Planificación comercial: este plan utiliza grupos residenciales como unidad básica. Basado en un terreno largo y estrecho, se planea que la carretera principal conecte las entradas principales al norte y al sur, y la carretera secundaria. el camino de entrada residencial. El paisaje central integra orgánicamente la zona residencial con el entorno natural circundante, permitiéndoles penetrar y mezclarse entre sí.
Escala de inversión: inversión total 286,28 millones de yuanes, 400.000 yuanes. Entre ellos, los costos del terreno son 47,55 millones de yuanes, los costos de ingeniería son 19.594 y 480.000 yuanes, otros costos de construcción del proyecto son 7,02 millones y 620.000 yuanes, y los intereses de los préstamos durante el período de construcción son 35,76 millones de yuanes y 300.000 yuanes.
Previsión de beneficios: se estima que el proyecto tendrá un beneficio neto anual promedio de 8,75 millones de yuanes y un impuesto sobre la renta anual promedio de 2,97 millones de yuanes durante el período de cálculo.
El XVIII Congreso Nacional del Partido Comunista de China enfatizó que el desarrollo económico de China debe seguir el camino de la “nueva urbanización”. La nueva urbanización se refiere a adherirse a una orientación orientada a las personas, utilizar la nueva industrialización como fuerza impulsora y tomar la planificación general como principio para promover la modernización urbana, la agrupación urbana, la ecología urbana y la urbanización rural, mejorar integralmente la calidad y el nivel de la urbanización y perseguir desarrollo científico, intensivo y eficiente, un camino de construcción de urbanización con funciones completas, respeto al medio ambiente, armonía social, personalidad distintiva, integración de las áreas urbanas y rurales, y desarrollo coordinado de ciudades y pueblos grandes, medianos y pequeños.
Con este objetivo en mente, esta exposición de bienes raíces comerciales construirá una plataforma de comunicación interactiva de bienes raíces comerciales para el desarrollo urbano.
1. Concepto básico
Después de 10 años de cultivo y desarrollo, xx Commercial Street ha formado un modelo de negocio maduro que reúne marcas corporativas bajo la marca Commercial Street. Integre completamente los recursos de la marca de la calle comercial xx y la marca comercial para la promoción, publicidad y marketing centralizados, aproveche la nueva ola de desarrollo urbanístico, realice "copias" comerciales y exporte la marca al extranjero, y brinde apoyo e inversión a la marca con fines comerciales. proyectos inmobiliarios en ciudades y pueblos de segundo y tercer nivel para promover aún más el desarrollo de bienes raíces comerciales y calles comerciales y lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos con recursos.
En segundo lugar, la demanda del mercado
Las empresas de calles comerciales tienen la necesidad de ampliar el mercado; las calles comerciales necesitan transformarse y mejorarse; el gobierno tiene la necesidad de promover el desarrollo industrial; Las ciudades y pueblos de tercer nivel deben atraer las necesidades de inversión.
Tercero, tema de desempeño
La marca urbana integrada gana el mundo
Cuarto, tiempo de exhibición
16 de septiembre de 20xx-18 (tres días de exposición)
verbo (abreviatura de verbo) ubicación y escala de la exposición
Zhejiang World Trade Center, el área de exposición estimada es de aproximadamente x metros cuadrados, equivalente a 30 stands.
6. Formulario de visualización
Las características de la marca de la calle característica comercial se muestran en forma de tablero de dibujo, y la marca del comerciante se muestra en forma de introducción de marca y LOGOTIPO. . El diseño y disposición de cada bloque es uniforme y las características de cada bloque son sobresalientes.
7. Mostrar contenidos
Introducción a la planificación y características de las calles características de xx ámbitos urbanos y comarcales.
Presentación de marca y visualización de imagen (LOGO) de xx City Commercial Street.
Reparto de folletos y materiales en la Calle Comercial de la Ciudad XX.
8. Acoplamiento de actividades
Acoplamiento de actividades entre proyectos de inversión en inmuebles comerciales y calles comerciales y marcas de calles características. Los proyectos de bienes raíces comerciales y calles comerciales en Zhejiang y xx áreas que están listas para atraer inversiones están interesados en los formatos comerciales de cada bloque y presentarán las marcas. Se pueden realizar actividades de adecuación de la demanda de inversiones a pequeña escala en el sitio de la exposición para comunicarse en el mismo lugar y lograr un acoplamiento perfecto.
9. Requisitos de exhibición
Dirigido por la xx Commercial Street Federation, se utilizará una organización e implementación unificadas para promover las características culturales de la marca de cada calle en forma de tablero de dibujo. clasifique las marcas comerciales de cada bloque y use la marca La marca comercial se muestra en forma de introducción y reconocimiento de logotipo y, al mismo tiempo, los folletos y videos promocionales de la calle y los comerciantes se concentran en un área para promoción. .
La disposición de los bloques de exhibición será planificada, diseñada y exhibida de manera uniforme por el comité organizador, deberán ser unificadas y distintivas, destacando las marcas características y comerciales de cada bloque;
Planificación de negocios Capítulo 5 1. Antecedentes de la planificación de proyectos
——El floreciente desarrollo del comercio electrónico Con el floreciente desarrollo del comercio electrónico, los supermercados en línea se han vuelto cada vez más prominentes en el sector minorista. industria. Los supermercados online son un tipo de comercio electrónico B2C, es decir, un modelo de negocio entre agentes de marketing online y consumidores que integra las ventajas del flujo de datos en red y la logística de los supermercados físicos. La poderosa combinación de ambos constituye la vitalidad de los supermercados online. En la actualidad, entre los dos factores principales que restringen el desarrollo de los supermercados en línea en mi país: la logística y el flujo de datos, se han logrado grandes avances en la solución de los problemas de flujo de información, flujo de capital y flujo de negocios involucrados en el flujo de datos, pero el crecimiento de los factores logísticos es todavía muy lento. Este es el problema central que enfrenta la actual estrategia de desarrollo de los supermercados en línea. Se informa que el supermercado en línea de Zhengzhou tiene actualmente una cierta escala: el supermercado en línea e-home. La amplia zona de servicios ha limitado evidentemente el desarrollo de su sistema logístico. En vista de esto, el supermercado de compras en línea de nuestra escuela formulará una estrategia de apertura de supermercados en línea que se centrará en los estudiantes universitarios de Zhengzhou y apuntará gradualmente al desarrollo de la ciudad de Zhengzhou.
2. Introducción del producto
Nombre del producto: Plataforma de compras de supermercado escolar en línea
Los servicios que brindamos: supermercado en línea (negocio principal), promoción de tienda gratuita, Noticias servicios de consulta y la situación más reciente de la circulación de productos básicos.
3. Posicionamiento del proyecto en el mercado
Nuestro objetivo de servicio inicial: estudiantes universitarios en el distrito de Longzihu, Zhengzhou. Nuestros clientes posteriores: todos los estudiantes universitarios de Zhengzhou.
Cuatro. Objetivos de implementación del proyecto
Objetivos iniciales: invertir en el mercado del lago Zhengzhou Longzi, ganar más del 50 % de popularidad y ocupar el 5 % de las ventas del mercado.
Objetivo a mediano plazo: lograr más del 90% de visibilidad en colegios y universidades, representando el 15% de las ventas del mercado.
Objetivo a largo plazo: ocupar el 20% de las ventas del mercado de colegios y universidades, mantener un estado estable y promoverlo en toda la ciudad de Zhengzhou.
Competitividad del proyecto verb (abreviatura de verbo)
Nuestros competidores directos son: el supermercado en línea de Zhengzhou E, las universidades y varios supermercados físicos circundantes.
Relativamente hablando, en el supermercado en línea de Zhengzhou E, nuestros objetivos de servicio iniciales son más selectivos en el mercado. Nuestro sistema de logística regional omite los enlaces logísticos interregionales. El sistema es de escala relativamente pequeña, fácil de configurar rápidamente y requiere una inversión relativamente baja. Además, nuestra distancia logística es corta, hay pocos enlaces de circulación y la velocidad de entrega es rápida. Los servicios para estudiantes tienen una gran afinidad e influencia. El modelo de servicio orientado a los estudiantes definitivamente facilitará nuestra pronta apertura del mercado, por lo que nuestros servicios son más específicos y profesionales.
Para todo tipo de supermercados físicos en colegios y universidades, nuestra ventaja más obvia y más grande es que brindamos comodidad a nuestros destinatarios de servicios y permitimos a los estudiantes disfrutar de compras divertidas sin salir de casa. Además, debido a la corta distancia logística, los costos de circulación se pueden reducir considerablemente y el precio minorista es más bajo que el de los supermercados físicos. Algunos estudiantes que tienen materiales también pueden publicar información de primera mano en línea para promover la velocidad y eficiencia de la comunicación.
Capítulo 6 de Planificación de Negocios: Después de escuchar la conferencia sobre modelo de negocios de XXX, obtuve una comprensión más profunda de la forma de pensar del modelo de negocios, la teoría de la innovación y los enormes beneficios económicos que las empresas pueden lograr en los negocios. "Modelo de negocio": es cierto que el modelo de negocio de una empresa requiere cambios e innovación constantes. Análisis de texto muy conciso y análisis de casos sobre cómo una empresa crea recursos o capacidades que brindan propuestas de valor útiles a los clientes, cómo realizar este valor y, finalmente, cómo transformar este valor en un modelo de ganancias. Permítanme comprender los casos exitosos de bien- empresas conocidas, así como la constancia y sabiduría que la empresa ha experimentado durante su crecimiento.
Aunque el significado del modelo de negocio fue controvertido al principio, en 20xx, la burbuja de Internet estalló y un gran número de empresas estrella de Internet que no tenían valor práctico y no podían resistir el escrutinio cerraron. Michael Dunn, ex CTO de Time Warner en Estados Unidos, dijo en una entrevista con Business Weekly: "Como empresa nueva, es necesario establecer un modelo de negocio sólido por primera vez, pero la alta tecnología es secundaria. En el proceso Para gestionar una empresa, "el modelo de negocio es más importante que la alta tecnología, porque el primero es el requisito previo para que una empresa se establezca". El científico administrativo Drucker dijo: "La competencia entre empresas hoy no es una competencia entre productos, sino una competencia". entre modelos de negocio." Se puede observar que el modelo de negocio juega un papel importante. Poco a poco la gente se ha ido dando cuenta de que el núcleo del concepto de modelo de negocio es la creación de valor.
El modelo de negocio se refiere a la lógica básica de la creación de valor empresarial, es decir, cómo las empresas proporcionan productos y servicios a los clientes y obtienen ganancias en una determinada cadena de valor o red de valor. En términos sencillos, significa cómo las empresas ganan dinero.
De todas las innovaciones, la innovación en el modelo de negocio es la innovación más original de una empresa. Sin el modelo de negocio, otras innovaciones de gestión y tecnológicas han perdido la posibilidad de un desarrollo sostenible y la base de la rentabilidad. Todas las grandes empresas exitosas surgieron de pequeñas empresas con modelos de negocios exitosos. Decimos que Wal-Mart en realidad tiene una tienda de comestibles, Coca-Cola vende refrescos, Microsoft vende software, Gome tiene una tienda de electrónica y Little Sheep tiene un restaurante de estofados. ¿Qué significa el éxito en estas industrias comunes? De hecho, ilustra una verdad: no importa la alta o baja tecnología, puedes tener éxito. La clave es encontrar un modelo de negocio exitoso y liberar rápidamente la rentabilidad del modelo de negocio.
Hablando de innovación, en el mercado comercial actual, la gente no sólo habla de negocios y compra y vende productos cara a cara. El comercio electrónico se ha vuelto completamente accesible a la vida de las personas. En esta plataforma de comercio electrónico, no sólo los comerciantes pueden comprar y vender negocios a comerciantes, y los comerciantes a particulares, sino que los particulares también pueden abrir sus propias tiendas en línea sin mucho capital ni tantos enlaces. Ya en 1999, eBay estableció la primera plataforma de comercio electrónico de China y amplió su negocio comercial integral con objetivos globales. Sin embargo, eBay nunca imaginó que sería capturada por un pequeño Taobao y crecería silenciosamente en un futuro cercano hasta convertirse en el sitio web de compras más grande del este de Asia.
En 20xx, Alibaba lanzó Taobao en la primavera de ese año. Ese mismo año, eBay comenzó su transformación de una startup independiente a una subsidiaria de eBay. Se trata de una competencia entre eBay, una empresa que apunta al tamaño del mercado, y Taobao, una empresa que apunta al crecimiento de los ingresos. Los comerciantes pueden usar sus propios canales de compra en Taobao para vender a precios más bajos, mientras que eBay requiere que los comerciantes esperen la aprobación del producto antes de las ventas formales. Después de que Taobao lanzó el modelo de transacción garantizada de Alipay, disipó por completo las sospechas y sospechas de los usuarios chinos sobre las compras en línea; desconfianza. En términos de comunicación, eBay intenta evitar la comunicación privada entre vendedores y compradores para garantizar que no se pierdan las comisiones de las transacciones, mientras que Taobao anima a vendedores y compradores a negociar precios, lo que hace que Taobao esté totalmente orientado al mercado. En el momento crítico de competir con Taobao, eBay decidió utilizar administradores profesionales para dirigir eBay y pidió a su fundador, Shao Yibo, que se hiciera a un lado. Como resultado, el alegre Taobao se enfrentó a un ejército sin alma. Esto es un poco como el aristocrático Ejército de los Ocho Estandartes que lucha contra el Ejército Taiping de Hong Xiuquan, sabiendo el resultado sin luchar. La fuerte inversión de Taobao en marketing equivale a decirle a eBay que el mercado de comercio electrónico de China está lejos de ser tiempo de cosecha. Pero cuando Yibei despertó, la marea había bajado. La flexibilidad del mercado regional de Taobao anula por completo la integridad del mercado global de eBay. EBay y eBay
Las plataformas globales están conectadas y el sistema de cuentas global está unificado, lo cual está maldito por casi todos los vendedores de eBay, sin mencionar que no puede desarrollar funciones únicas para el mercado local como Taobao. En particular, a los comerciantes nacionales les ha gustado la estrategia gratuita de Taobao para abrir tiendas, que es de bajo costo, tiene una amplia profundidad de promoción y es fácil de administrar para los agentes de las sucursales de nivel inferior. Sin embargo, eBay siempre se ha adherido a la estrategia comercial de cobrar tarifas de intermediario durante todo el proceso, lo que ha provocado que un gran número de comerciantes de eBay recurran a Taobao. La base masiva de Taobao es muy sólida. Mientras implementaba la estrategia gratuita, también ha lanzado gradualmente algunas estrategias de cobro a comerciantes de alta calidad para mejorar la calidad de sus productos y servicios, y estrategias comerciales * * * gratuitas y de pago. El equipo de relaciones públicas de Taobao apuntó a la ofensiva de relaciones públicas de eBay, haciendo que el extremadamente pequeño Taobao se convirtiera en un competidor oficial de eBay desde el momento de su nacimiento. Después de una serie de pruebas en el mercado interno, la plataforma de comercio electrónico establecida eBay es muy inferior a Taobao, que también es una plataforma de comercio electrónico C2C (persona a persona) del Grupo Alibaba. Precisamente sobre la base de este entorno especial del mercado interno, Taobao ha logrado su éxito actual a través de la transformación e innovación continua de su modelo de negocio.
El modelo de negocio es tan importante que se ha convertido en la base de una empresa. Entonces el diseño del modelo de negocio debe aclarar tres preguntas básicas:
¿Quiénes son tus clientes? 2. ¿Qué productos o servicios piensas ofrecerle? 3. ¿Por qué está dispuesto a pagar? ¿Cuál es la lógica detrás de pedir a los clientes que paguen? El inicio de cualquier emprendimiento o proyecto empresarial es el modelo de negocio que mayor esfuerzo requiere de reflexión y estudio. Además, el modelo de negocio al inicio de su establecimiento no es estático y debe ajustarse continuamente a medida que cambian la demanda del mercado, el entorno industrial y la situación competitiva. Por lo tanto, elegir y diseñar un buen modelo de negocio logrará el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, y debe considerarse como una habilidad básica de la gestión estratégica corporativa y recibir gran atención.
Entonces la pregunta clave es ¿qué es un buen modelo de negocio? ¿Cuáles son sus estándares? ¿Cómo diseñar? ¿Cuáles son las consideraciones en el diseño? En resumen, la práctica de muchos modelos de negocio excelentes tiene reglas a seguir. En términos generales, un buen modelo de negocio debe cumplir cinco criterios: posicionamiento preciso, mercado grande, expansión rápida, barreras elevadas y riesgo bajo. El núcleo del posicionamiento en el mercado es encontrar un mercado diferenciado y ofrecer productos con ventajas únicas para este mercado. La clave para establecer un buen posicionamiento en el mercado es segmentar el mercado y encontrar productos y servicios que puedan utilizar sus propias ventajas para satisfacer las necesidades de este segmento. El núcleo del posicionamiento en el mercado es encontrar un mercado diferenciado y ofrecer productos con ventajas únicas para este mercado. La clave para establecer un buen posicionamiento en el mercado es segmentar el mercado y encontrar productos y servicios que puedan utilizar sus propias ventajas para satisfacer las necesidades de este segmento. Al diseñar el producto o servicio que deseas brindar, lo más importante es: ¿Qué necesidades satisface tu producto a tus clientes? ¿Qué valor crea el producto en sí para los clientes? ¿Por qué los clientes están dispuestos a pagar por este valor? ¡Este es el núcleo del diseño de productos! También es el resultado más importante después del análisis de posicionamiento. Por supuesto, el mercado no encuentra al azar un segmento de mercado que proporcione los productos y servicios requeridos. Incluso con un excelente posicionamiento en el mercado, la clave es encontrar un mercado rápido, de gran escala y en continuo crecimiento. Esto es lo que determina si se debe posicionar. un mercado excelente. Criterios clave. Una vez resuelto este problema, las otras cuatro frases resultan obvias. Por supuesto, hay muchos aspectos a considerar para un excelente modelo de negocio, pero estos cinco deberían ser los más básicos e importantes. En la práctica, cabe señalar especialmente que los modelos de negocio excelentes no se logran de la noche a la mañana ni de forma estática. Por un lado, un modelo de negocio excelente requiere prueba y error continuos en la práctica para volverse cada vez más perfecto; por otro lado, un modelo de negocio completo y maduro puede que ya no se adapte a los cambios en el entorno industrial y la situación competitiva, y requiere nuevos diseños; y ajustes. La forma de innovación empresarial atraviesa todo el proceso de gestión empresarial, incluido el desarrollo de recursos empresariales, el modo de I+D, el modo de fabricación, el sistema de marketing, la circulación en el mercado y otros aspectos. En otras palabras, la innovación en todos los aspectos de la gestión empresarial puede convertirse en un negocio exitoso. . modelo. La aparición de cada nuevo modelo de negocio significa una innovación y algo nuevo.
Cuando surge una oportunidad de negocio, quien pueda aprovecharla primero podrá aprovechar la competencia empresarial. Al aprender modelos de negocio, la clave es poder aplicar e innovar continuamente y ser verificado en la práctica, creando así riqueza para los accionistas y valor para los clientes. Finalmente, preste atención a las innovaciones y mejoras en los modelos de negocio de los líderes de la industria o del mercado para que pueda conocer los últimos cambios en los modelos de negocio de sus principales competidores a la primera. Para capturar mejor los últimos modelos de negocios, las empresas calificadas necesitan establecer instituciones de monitoreo o mecanismos de monitoreo para rastrear modelos de negocios globales importantes y aprenderlos o copiarlos inmediatamente después de descubrir oportunidades para establecer ventajas competitivas de pioneros. Sin embargo, la investigación sobre modelos de negocio no se puede seguir de forma ciega o mecánica. Al mismo tiempo, cabe señalar que debido a la complejidad del diseño del modelo de negocio, la optimización no se puede lograr en un solo paso. Es necesario diseñar y optimizar continuamente el modelo de negocio óptimo que se ajuste al desarrollo empresarial de la empresa. Al mismo tiempo, se debe prestar atención a los diferentes países, entornos sociales y segmentos de mercado para adaptarse a los modelos de negocio. Los empresarios también deben centrarse en mejorar las capacidades de gestión interna de la empresa y crear una plataforma de gestión adecuada para el funcionamiento exitoso del modelo de negocio.