Cooperación empresarial* * *Plan ganar-ganar
Con el desarrollo positivo de la economía y la mejora continua del nivel de vida de las personas, la demanda de bocadillos está aumentando, lo que ha promovido el rápido desarrollo de este mercado. Según la encuesta, el mercado de snacks tiene enormes perspectivas de desarrollo y es una industria emergente en la industria alimentaria. La carne estofada siempre ha sido amada por el público por su sabor suave y su conveniente consumo. Según las estadísticas oficiales, el consumo de alimentos estofados representa casi el 10% del consumo de catering, alcanzando más de 100 mil millones de yuanes cada año, y está aumentando a un ritmo del 30% cada año. Al mismo tiempo, los expertos señalaron que "el mercado nacional de alimentos cocidos estofados se ha convertido en una tendencia, con una cuota de mercado de 5 mil millones de personas esperando a que estas empresas se repartan, y sigue creciendo a un ritmo del 20% cada año". "Esto muestra que el potencial de mercado de Lu Wei es enorme, por lo que investigamos el mercado de Lu Wei. Después de la investigación preliminar de nuestro equipo, creemos que la tienda franquiciada Spicy Duck tiene un gran potencial y luego realizamos un análisis.
2. Introducción a Spicy Duck Company
Beijing Qisheng Brand Management Co., Ltd. es una empresa de cadena de snacks que integra innovación alimentaria, marketing de marca y cooperación en inversiones, especializándose en Pato picante estofado. Desarrollo técnico y promoción cultural de productos. La empresa está compuesta por un grupo de personal senior de I+D especializado en catering e investigación en ciencias de los alimentos y expertos en operaciones de cadena y prácticas de mercado. A lo largo de los años, la empresa se ha comprometido con la I+D, la producción y el sistema de envasado de productos estofados con sabores del norte y del sur, y ha aplicado con éxito tecnología de conservación moderna al envasado de productos de pato y otros bocadillos, extendiendo de manera efectiva la vida útil de los alimentos. y la creación de un nuevo modelo de negocio "sin producción y de distribución" nacional.
Nuestra empresa integra el nuevo concepto de comercio electrónico O2O con las tradicionales ventajas de recursos de la industria procesadora de alimentos, introduce el modelo de franquicia y abre canales terrestres en todo el país. Utilice la tecnología para redefinir productos, servicios, costos y sistemas logísticos, y establezca un nuevo modelo de negocio que combine el comercio electrónico y las franquicias para la distribución unificada a nivel nacional de productos de ocio.
Nuestra misión es "comprender los corazones de los emprendedores, ayudarlos a fortalecerse y hacer realidad sus sueños", asumir la herencia de la cultura alimentaria china como nuestra responsabilidad y "comprometernos con el éxito de cada cliente". valores fundamentales, nos convertiremos en el líder de la industria de la cadena de snacks de China. Estamos dispuestos a trabajar con quienes estén interesados en esto para crear un futuro mejor de la mano de * * *.
2. Método de operación
De acuerdo con el modelo operativo empresarial moderno, la empresa adopta una estrategia de operación de cadena de franquicia, unificando la imagen de la tienda, un sistema de gestión unificado y un sistema unificado de entrega a tienda. y promoción de marca unificada. La empresa coloca activamente anuncios en los principales periódicos comerciales de todo el país y controla estrictamente la calidad de los productos para garantizar la alta calidad y el sabor único de los productos. Pionero y emprendedor, comprometido con la construcción de una cadena de portaaviones comerciales que "cree estándares industriales y lidere el desarrollo de la industria". Luego de conocer su oficina, el modelo de operación de su pato picante es: distribución a nivel nacional, menos el costo y tiempo de selección y producción de materiales por parte del operador. Hay 27 puntos de distribución principales en todo el país, que utilizan aviones y camiones frigoríficos para entregar productos terminados a las tiendas. En la actualidad, la mayoría de los franquiciados no requieren tarifas de logística.
3. Introducción del producto
"Spicy Duck" se elabora a partir de una receta secreta, complementada con más de 40 tipos de hierbas y condimentos chinos naturales puros. Fue producido durante cuatro períodos diferentes. Todo el proceso de producción pasa por 39 procedimientos y cada paso está estrictamente controlado. Incluso los huesos se pueden saborear y los consumidores lo reconocen por su aroma especiado y delicioso único. Spicy Duck no solo vende productos de pato, sino que también cuenta con una amplia gama de productos. Incluye siempre tres series de productos:
1. Productos de pato: cuello de pato, lengua de pato, cabeza de pato.
2.Productos vegetarianos: piel de tofu, yuba, seta enoki, etc.
3. Productos del mar: gambas, algas, patas de cangrejo, etc.
Actualmente estamos buscando distribuidores en todo el país. La empresa puede ofrecer 40 estilos diferentes de productos a los franquiciados. Al mismo tiempo, Spicy Duck continúa innovando y lanza 2 o 3 productos nuevos cada mes, brindando siempre a los consumidores delicias inesperadas.
4. Únase a la política de cooperación
Si conoce las condiciones relevantes requeridas para unirse, haga un juicio aproximado y evalúe si es apto para operar proyectos de mal gusto al mismo tiempo; , Spicy Duck Company también realizaremos una evaluación integral de sus condiciones relevantes en la etapa inicial para determinar si es apto para operar el proyecto de pato picante. Este es un proceso de selección mutua:
1. un fuerte sentido empresarial y espíritu de lucha, y poder dedicarse al negocio ""Duck Neck";
2. Reconocer la filosofía empresarial y el modelo de gestión de "Spicy Duck";
3. Tener ciertas capacidades de relaciones sociales y relaciones públicas;
4. Tener ciertos fondos para el proyecto (según la escala de la franquicia);
5.
¡Siempre que cumpla con las condiciones anteriores, le damos una calurosa bienvenida a unirse al proyecto del pato picante y compartir las oportunidades de riqueza que brinda este manjar popular!
Cooperación empresarial* * *Plan Win 21. Análisis de antecedentes de cooperación
O2O (Online To Offline) se refiere a combinar oportunidades comerciales fuera de línea con Internet, haciendo que Internet se vuelva fuera de línea La recepción de la transacción. Este concepto se originó en los Estados Unidos. En 2013, O2O entró en una etapa de rápido desarrollo y comenzó la localización e integración de dispositivos móviles. Como resultado, surgió el modelo de negocio O2O y se convirtió en una rama localizada desde el ámbito online al offline.
Desde la aparición del concepto O2O, gigantes de Internet como Baidu, Tencent y Alibaba han presentado sus planes para 020. Taobao lanzó comida para llevar Taodiandian, y Dianping y Meituan.com han establecido sucesivamente departamentos de comida para llevar. O2O para llevar se hizo popular en xx.
Después del desarrollo del concepto O2O, todos los ámbitos de la vida están probando O2O. Como industria de servicios, los hoteles también prueban constantemente su propia vía O2O. Entre ellos, Pudding Hotel es el representante de O2O. Después de una implementación profunda de O2O, los ingresos de Pudding Hotel aumentaron un 50% interanual y sus ganancias aumentaron un 300% interanual. Se espera que los ingresos en xx superen los 654,38 mil millones de yuanes.
Utilizar el pensamiento de Internet para gestionar hoteles es un arma innovadora para la disminución de la rentabilidad de los hoteles económicos de hoy, y también es un requisito previo importante para el éxito de los hoteles pudding. ¡Solo gestionando a los clientes con corazón y manteniendo a los antiguos clientes con emociones podrá crear sus propias características y destacarse en el océano rojo de hoteles de hoy!
2. Perfil de la empresa
I Fancheng White Collar Fast Food es una submarca de la marca Fujian Good Catering y una nueva marca de Good Catering en el diseño de catering O2O. Su objetivo es utilizar métodos O2O y el pensamiento de Internet para crear un nuevo hábito de consumo en la industria de la comida para llevar. La empresa ofrece principalmente servicios de catering para hoteles pequeños y medianos, cibercafés, centros comerciales y otros lugares comerciales.
I Fancheng White Collar Fast Food es también la única empresa de comida rápida para llevar WeChat O2O en la ciudad de Ganzhou. Los miembros principales del equipo proceden de conocidas empresas de catering como Haidilao, Qianqi Food, Linghu Chong y Dashi. Ahora la empresa vende principalmente comida rápida al aire libre, mostrando el gran encanto de O2O en la forma de entrega de comida a domicilio.
La empresa cuenta con un equipo de entrega de alimentos de 12 personas, que se esfuerzan por entregar comida deliciosa a los clientes lo más rápido posible. Imi Takeaway siempre se ha adherido a la filosofía empresarial de "nutrición, delicia, salud, alta calidad y bajo precio", basada en la cocina casera y la cocina Jianghu, absorbiendo la esencia de las "cuatro cocinas principales", innovando y popularizando platos de alta gama. y preparar rápidamente comida deliciosa.
Tres. Introducción a proyectos de cooperación
Desde que ingresó a Ganzhou, ha firmado acuerdos de cooperación estratégica con más de 20 hoteles económicos como 7 Days Inn, Home Inns y Hanting Hotels. Trabajaré con todos para brindar más y mejores servicios a nuestros huéspedes utilizando métodos O2O.
Con el fin de ofrecer un mejor servicio a los huéspedes y suplir las carencias del departamento de catering del hotel, nuestro restaurante ha puesto en marcha un servicio de comida para llevar en el hotel. Los huéspedes que se alojen en el hotel pueden pedir comida directamente a través de WeChat, o por teléfono, QQ, Weibo y otros métodos de pedido. Permita que los huéspedes sientan la comodidad y rapidez del hotel, brinde a los clientes una buena imagen y facilite la retención de clientes, logrando así los objetivos de ganancias del hotel.
Cuarto, método de cooperación
Al colocar una tarjeta para llevar cuidadosamente diseñada por Ifan en la habitación del hotel para guiar a los huéspedes a pedir comida a través de WeChat, refleja el concepto de servicio del hotel de cuidar a los usuarios. .
Para lograr el objetivo de una cooperación mutuamente beneficiosa, el hotel proporcionará una determinada comisión por cada comida solicitada por los huéspedes del hotel.
Información de contacto de cooperación del verbo (abreviatura del verbo)
Sr. Hu, gerente de cooperación del departamento de comida para llevar:
Cooperación empresarial* * *Plan ganador 3 1 Metas y propósitos
Promover la industria apícola "Tianyuantang" en el mercado de Guangzhou y hacerla más fuerte y más grande.
En segundo lugar, los métodos de cooperación
Generalmente, los fabricantes tienen dos formas de abrir mercados desconocidos: una es establecer oficinas y la otra es establecer distribuidores.
Según la situación actual, el modelo de cooperación entre la Parte A y la Parte B es una combinación de oficinas y distribuidores: oficinas estilo distribuidor. De esta manera, la verticalidad de la oficina se puede utilizar para una gestión general eficaz y se puede aprovechar al máximo la eficacia del combate de múltiples ataques de los distribuidores.
3. Pasos de la cooperación
① El primer paso: seleccionar una ubicación y establecer una tienda especializada (tienda de imágenes de la industria apícola "Tianyuantang").
Tiempo objetivo: julio y agosto 20xx.
(2) El segundo paso: el producto ingresa al mercado y lo supera, y mejora los canales de venta del producto.
Tiempo objetivo: 20xx de septiembre al 65438+2 meses 20xx.
③Paso 3: Configura una tienda online.
Tiempo objetivo: 20xx de septiembre
④ Paso 4: Establecer una empresa y expandir el comercio exterior y otros negocios.
Tiempo objetivo: 20xx de septiembre
⑤El quinto paso: operación de la cadena de la industria apícola "Tianyuantang" de Guangdong.
Tiempo objetivo: 20xx de enero.
Cuarto, ventajas
①Fuertes capacidades de investigación y desarrollo de productos y ventajas de recursos, gran fortaleza;
②Procedente de la "ciudad natal de las abejas en China", tiene cierto atractivo de marca;
(3) La empresa se encuentra en un período de rápido crecimiento y tiene un gran margen de desarrollo;
④La empresa ha ganado muchos honores en la industria y está a punto de obtener la certificación QS;
(5) El conocimiento de la marca no se ha desarrollado completamente y los competidores no han prestado suficiente atención;
⑥La variedad de productos es rica, el empaque es exquisito y el el precio es bajo y satisface las necesidades del público;
Verbo (abreviatura del verbo) Ventajas de B
Leal y confiable, con un buen concepto de cooperación
<; p>2 comprender el servicio, ser capaz de soportar dificultades y tener ciertas capacidades de mantenimiento y desarrollo del mercado.(3) estar familiarizado con las operaciones de los medios, ser bueno en las relaciones públicas y ser capaz de mantener una buena imagen de marca;
Hay un equipo empresarial de más de una docena de personas detrás;
⑤ Hay muchos amigos y ex alumnos en Guangzhou, y la red de ventas es fácil de expandir (ex alumnos de la Universidad de Wuhan Están por todo Guangzhou y tienen un cierto estatus social).
Ventajas después de la cooperación con verbos intransitivos
Establecer una oficina estilo distribuidor no solo puede aprovechar al máximo las ventajas conjuntas de la oficina y los distribuidores, sino también poner en juego las ventajas de los recursos. de ambas partes.
① Modelo de venta directa, precio de compra bajo, costos fáciles de controlar y ventaja de ventas
(2) A puede aliviar los problemas financieros, humanos, de ventas, de gestión, etc. causado por el problema del desarrollo de mercados desconocidos, los riesgos de desarrollo del mercado se reducen relativamente;
③La Parte A puede controlar efectivamente las operaciones de la Parte B en el mercado de Guangzhou, facilitando la gestión colaborativa;
(4) A establece sus propios canales de ventas en el mercado de Guangzhou favorecen el crecimiento y el desarrollo a largo plazo de las empresas;
⑤ A puede deshacerse del antiguo modelo de depender únicamente de los distribuidores. b La retroalimentación oportuna sobre todos los aspectos del mercado de Guangzhou y la aceleración de la respuesta del mercado ayudarán a A a tomar la iniciativa en el mercado;
6. La parte B tiene un sentido de pertenencia y honor, valora las oportunidades y es altamente valorada. entusiasmado con el desarrollo del mercado. El Partido B puede implementar resueltamente las diversas políticas de precios, medidas de ventas y trabajo de promoción terminal del Partido A.
⑦ Ambas partes aprenden de las fortalezas de la otra y complementan las debilidades de la otra, lo que ayudará a aprovechar y aprovechar al máximo la situación. Aprovechamiento de las ventajas del producto y del canal.
7. Estrategia de marketing
La industria apícola "Tianyuantang" ha entrado en Guangzhou, aprovechando la ventaja de llegar tarde para llevar a cabo una nueva promoción. El objetivo de marketing no es sólo atraer a algunos clientes de otras marcas de productos apícolas a "Tianyuantang", sino también apuntar al enorme mercado de clientes potenciales y desarrollarlo a través de múltiples canales y estrategias.
(1) En términos de establecer una tienda de imágenes:
a.
El modelo de negocio orientado al comercio minorista y el propósito de la exhibición de la imagen de la marca determinan la importancia de la ubicación de la tienda;
b. El estilo de decoración debe ser estrictamente coherente con el folleto corporativo y la decoración, adquisición, decoración y venta minorista estandarizados. debe implementarse;
c. El personal de ventas de B debe recibir una capacitación unificada para formar el estilo de cultura corporativa de "Tianyuantang".
②En términos de establecimiento de redes de ventas, canales de venta, establecimiento de agentes y distribuidores, etc. :
a. Utilizar el personal existente de la Parte B como fuerza principal para desarrollar el mercado de ventas y ampliar la red de ventas.
b. , para que los productos puedan ingresar sin problemas a la tienda de Guangzhou BC;
c. Encontrar mayoristas secundarios en mercados mayoristas de alimentos no básicos, sitios web profesionales y otros canales, y utilizar la red de ventas y los recursos de los clientes de estos secundarios. mayoristas
d. Utilice Internet para realizar ventas de terminales, como Taobao, BBS, QQ group, etc. , realizar marketing objetivo e interactivo. (Actualmente, A ha realizado una encuesta de ventas de productos en el grupo QQ y los resultados son buenos).
Cooperación empresarial* * *Plan ganador de la licitación 4 1. Resumen
Con el desarrollo continuo de la economía de mercado Con la continua diferenciación de categorías especiales de productos, hay más de 40 supermercados y centros comerciales en la ciudad de Shijiazhuang, y todas sus tiendas están dirigidas a pequeños consumidores de productos básicos. La limitada demanda del mercado comercial se está saturando gradualmente y muchos comerciantes tradicionales están tratando de conseguir una porción del pastel sin saber por dónde empezar. Entonces, los inversores deberían cambiar la dirección de sus inversiones y pasar de "integral" a "profesional".
Discusión de inversión y modelo de negocio
Mi sugerencia de inversión es utilizar la buena voluntad de su centro comercial para construir un centro comercial a gran escala, profesional, de alta gama y de gama baja. centro comercial de ropa de cama en Shijiazhuang, donde los consumidores Son consumidores de todos los ámbitos de la vida y segmentos del mercado de consumo que necesitan textiles para el hogar. A través de mi estudio e investigación en 20xx-20xx, en Shijiazhuang, todavía hay un mercado en blanco para los centros comerciales de ropa de cama profesionales de gama alta, media y baja a gran escala. En 20xx, el mercado de textiles para el hogar comenzó a surgir silenciosamente en Shijiazhuang. Los principales fabricantes abrieron 5 tiendas de textiles para el hogar en varias carreteras locales. Por lo tanto, la construcción del proyecto Home Textile Plaza definitivamente será un proyecto exitoso.
2. Análisis de viabilidad y antecedentes del proyecto
1. Ventaja del mercado en blanco
Ahora desde una perspectiva nacional, en otras provincias y ciudades, como Beijing y Shanghai. En Henan y otros lugares, el mercado de textiles para el hogar ha madurado gradualmente y los principales fabricantes todavía adoptan el modelo de distribución de agencia para ocupar rápidamente el mercado a través de los canales de ventas de agentes y distribuidores. Las empresas comerciales fuertes aprovechan el deseo de los principales fabricantes de ocupar rápidamente el mercado y las brechas en el movimiento inicial del mercado, y construyen para ellos lugares de ventas especializados y de gran escala de gama alta, media y baja de acuerdo con el principio de " donde hay demanda, tiene que haber mercado". Construir un puente entre fabricantes y consumidores. En los inicios del mercado, la psicología de fabricantes y consumidores era construir la plaza de textiles para el hogar como el único lugar para comprar y vender.
2. El mercado se enfrenta a la ventaja de una gran demanda.
Desde la perspectiva de los grupos de consumidores, la edad promedio en Shijiazhuang es cada vez más joven. Cada vez habrá más jóvenes en edad de casarse, y son los principales compradores de productos textiles para el hogar. A nuestro alrededor podemos ver que tienen un gran deseo de comprar productos textiles para el hogar antes de casarse, pero Shijiazhuang carece de lugares profesionales para comprar productos textiles para el hogar. En los centros comerciales como Shijiazhuang Beixing y Dongxing, los productos textiles para el hogar no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores en muchos aspectos y opciones. Creé este proyecto precisamente para sus necesidades y los fabricantes también lo han notado. Fabricantes como Sega, Lorai y Mercury abrieron tiendas silenciosamente este año después de un año de funcionamiento, esperan lograr su objetivo de ocupar el mercado durante el pico de bodas el próximo año.
3. Ventajas del medio ambiente y los servicios de apoyo
En el área urbana de Shijiazhuang, solo hay cinco tiendas especializadas, pero hay un mercado de ropa de cama en Nansantiao. ¿Supondrá una amenaza para este proyecto? No creo que represente una amenaza. En primer lugar, porque su entorno comercial es relativamente pobre. El tráfico fuera del mercado, las condiciones de compra en el centro comercial y la clave de los diversos servicios en el centro comercial están lejos de satisfacer las necesidades de los ciudadanos. Como resultado, continúan las disputas entre consumidores. En segundo lugar, los textiles para el hogar en zonas residenciales se designan como pequeños talleres, que son la última opción para los consumidores que no cuentan con lugares profesionales para comprar textiles para el hogar. La mayoría de los consumidores todavía confían y exigen centros comerciales profesionales. En tercer lugar, se puede lograr la recepción y el pago unificados de servicios y fondos en el sistema bancario y postal para facilitar las compras de los consumidores.
4. Desarrollo regional y ventajas de las ciudades de inmigrantes
El nivel económico de Shijiazhuang no es el que solía ser y el número de consumidores de alto nivel está aumentando gradualmente.
La demanda de textiles para el hogar también es diversa y especializada. La transformación de las aldeas urbanas, el desarrollo inmobiliario, la prosperidad económica, la mejora y expansión de los dos mercados mayoristas y la madurez de varios mercados circundantes también han atraído a un gran número de inversores chinos y extranjeros a la política de registro de hogares de Shijiazhuang. liberalizado, por lo que cada vez más personas se han establecido en Shijiazhuang. Entonces, si quieren establecerse, deben tener una casa y la industria inmobiliaria florecerá. Si tienes casa, debes necesitar productos textiles para el hogar. La mayoría de ellos pertenecen a grupos de consumidores de nivel medio a alto, y el aumento de los establecimientos minoristas profesionales de textiles para el hogar es inevitable y demanda del mercado.
5. Ventajas de una amplia gama de grupos de producción y consumidores
El cuerpo principal de nuestro proyecto es construir un centro comercial de textiles para el hogar de gama alta, media y baja. El objetivo de la solicitud es: Cualquiera que necesite productos textiles para el hogar acudirá satisfecho a nuestro centro comercial. El margen de beneficio de los textiles para el hogar es muy grande, lo que resulta atractivo para fabricantes y comerciantes. Tienen motivación y el mercado tiene demanda, por eso, como centro comercial puente, hemos demostrado su importancia, naturalmente, podemos obtener fácilmente parte de las ganancias y parte de las ganancias relativamente sólidas.
En tercer lugar, las perspectivas del mercado
Bajo la premisa de un desarrollo económico estable, durante el período 20xx a 20xx, se predice de manera conservadora que el desarrollo del mercado de textiles para el hogar se convertirá en un 30 -grado de desarrollo ascendente competitivo año tras año. El factor decisivo para nuestra entrada en este mercado será el reconocimiento y apoyo de proveedores y consumidores.
1. Distribución del mercado
Nuestros principales mercados objetivo incluyen estos tres aspectos:
1. Aprovechar al máximo la popularidad de marcas nacionales reconocidas para ampliar la influencia de nuestro centro comercial en el mercado. Satisfacer las necesidades de los consumidores de alto nivel. Estos productos representan alrededor del 30% en los centros comerciales.
2. Productos de gama media. Este tipo de bienes representa una gran proporción de la demanda de los consumidores. Los proveedores de este tipo de bienes son principalmente pequeñas y medianas empresas de tejido, por lo que es necesario regular la calidad, la calidad y los requisitos de moda del mercado de sus productos. Por tanto, estos productos deberían representar alrededor del 45% en el centro comercial.
3. Productos de gama baja. Adecuado para las necesidades de consumidores con niveles de vida más bajos. Los requisitos para este tipo de bienes son mayores que los de otros tipos de bienes. Al tiempo que garantiza su calidad, también garantiza un precio más bajo. Los proveedores de estos productos son principalmente pequeñas fábricas formales de tejido. No renuncies a las exigencias de calidad en pos de precios bajos. Estos productos representan alrededor del 25% en los centros comerciales.