El octavo lote de la lista de viviendas públicas de alquiler en la ciudad de Nankang
Hablemos primero de los muebles de Tuanyuan. Los informes públicos muestran que hace ocho años, en 2012, Luo Hailong regresó a Nankang, Jiangxi, para heredar el negocio familiar.
Su padre le dejó un taller de muebles, dos trabajadores y 90.000 yuanes. Ocho años más tarde, Luo Hailong convirtió su pequeño taller en una empresa líder con ventas anuales de 600 millones, una fábrica de 16.000 metros cuadrados y miles de empleados.
La experiencia de su ascenso es aproximadamente la siguiente: comenzando con la fabricación de accesorios, apoyando a los grandes fabricantes, utilizando los préstamos empresariales solicitados para hacer negocios, acumulando experiencia y capital primero fabricando muebles terminados, luego juegos completos; muebles; y confiando en la rentabilidad La ventaja abrió la situación del mercado, y una vez sus pares lo llamaron el carnicero de precios.
Este año, Tuantuanyuan Furniture, de la que está a cargo, anunció que se unirá al “Nuevo Plan de Marca” de Pinduoduo y utilizará un modelo de personalización inversa, integración de productos y marketing para crear una nueva marca. Vives en el futuro”.
La información pública muestra que Luo Hailong abandonó el camino de su padre cuando comenzó a fabricar accesorios. En cambio, exploró otras direcciones y pasó mucho tiempo investigando tecnología, como la optimización de los tres procesos de las barras de pantalla baja. en un solo proceso, reducir la tasa de defectos y, en última instancia, producir accesorios de alta calidad y bajo precio.
Luego, fue a varias empresas en Nankang para realizar ventas y finalmente obtuvo reconocimiento una tras otra.
Se dice que se vendieron más de 7 millones en un año, y más de 6.543.805 en el segundo año.
Luo Hailong ha controlado los detalles y el coste de los muebles al extremo y ha logrado un rendimiento de alto coste. Según él, bajo la premisa de garantizar la calidad, ofrecemos a los consumidores muebles a menor precio.
En 2014, Luo Hailong ingresó a la industria de muebles terminados, con ventas de 35 millones ese año. Posteriormente, ingresó al campo del comercio electrónico y produjo una serie de muebles de sala de estilo chino.
Una información pública muestra que Tuantuanyuan vendió 50.000 camas, 30.000 armarios y 10.000 sofás en 2016. Sólo el comercio electrónico logró 50 millones de yuanes en un año.
La investigación de Dai Cai encontró que esta empresa es muy audaz en sus productos. A partir de los accesorios, formó gradualmente una serie de muebles como suites de roble chino, suites nórdicas, suites coreanas y suites de nogal, y participó en la formulación de estándares para camas de madera maciza, mesas de comedor y sillas de madera maciza.
Toda la lógica del producto tiene una línea principal y una dirección clara, más que qué hacer.
Para 2020, Tuantuanyuan Furniture operará "Youfuture" en Pinduoduo, confiando en una sólida cadena de suministro para crear productos populares. Al mismo tiempo, se mejora la experiencia de compra en línea, mediante el uso de herramientas de realidad virtual y software de diseño inteligente para permitir a los compradores ver el efecto de los muebles colocados en casa.
En comparación con varias áreas de producción de muebles, los muebles de Nankang no tienen suficientes marcas nacionales influyentes, pero hay algunas fábricas locales líderes y Tuanlian es un recién llegado en rápido crecimiento.
Al principio, no tenía mi propio puesto. Básicamente, confié en el repentino ascenso del equipo de Luo Hailong para conseguir un puesto, con la esperanza de tener un lugar en el mercado nacional.
Luo Hailong fue incluido en la lista de empresarios destacados en la Conferencia de Trabajo de Promoción del Desarrollo Económico No Público y Promoción de Inversiones de Nankang de 2019.
Acerca de ellos, la investigación de Dai Cai tiene varias implicaciones:
En primer lugar, no hay que pensar que el techo del mercado del mueble no se puede romper y que siempre faltan oportunidades. Mientras mejore su competitividad central, tendrá una oportunidad.
Para la cena de reunión, por ejemplo, empezamos con el mobiliario, los materiales de estudio y los costes, y elevamos la relación calidad-precio muy alta, lo que se convierte en una ventaja para la empresa.
El segundo es aprovechar nuevos canales convencionales y hacer todo lo posible. Tuantuanyuan Furniture no tomó la ruta del distribuidor al principio y no invirtió todos sus recursos en atraer inversiones. En cambio, se convirtió en una empresa de comercio electrónico y luego se convirtió en Pinduoduo.
Coincide con las propias capacidades del equipo, no compite directamente con los grandes jugadores tradicionales en el mercado fuera de línea, evita los límites y gana su propio lugar de supervivencia.
El tercero no es estar satisfecho con los resultados originales, sino continuar innovando y estableciendo la línea de productos principal y ventajosa de la empresa.
En el proceso de desarrollo de 8 años de Tuantuanyuan Furniture, una de las líneas principales es la expansión gradual de la línea de productos, fabricando productos individuales y a juego, y luego fabricando series de sala de estar y series de suites, captando el estilo chino. , estilos nórdico, coreano y nogal. En línea con las tendencias de estilo convencionales, como la madera, hemos formado una serie de productos y establecido una ventaja competitiva en la línea de productos.
El segundo caso emprendedor es “Hardware Girls”. Cuenta la historia de dos niñas que dominaron algunas habilidades en la decoración de una habitación, luego grabaron el proceso de decoración de una casa de alquiler, hicieron un breve video y lo montaron. en línea para atraer gente.
Así que los dos decidieron alquilar un vídeo específicamente y empezar un negocio de comercio electrónico.
Desde 2019, Hardware Girl ha atraído a unos 200.000 fans en Taobao. Su tienda vende una variedad de artículos de alquiler para la renovación de viviendas, algunos de los cuales ellos mismos inventaron, como guardarropas especiales, que a menudo se convierten en éxitos.
Después de ganar cierta cantidad de tráfico, Hardware Girls Group decidió dar un paso más y diseñar herramientas y suministros para casas de alquiler, luego pidió a las fábricas que los personalizaran y los vendieran a grupos de alquiler.
En Bilibili, Hardware Girl tiene más de 765.438.000 fans y está certificada como propietaria de UP reconocida. Se publicaron alrededor de 9 vídeos de alquiler, con visualizaciones que oscilaron entre más de 300.000 y 168.000.
También hay vídeos sobre cajas de herramientas, como un curso intensivo sobre taladros eléctricos, cómo levantar las patas de los armarios y cómo fijar cosas a la madera. Las visualizaciones de cada vídeo también rondan los 654,38 millones.
En Weibo, "Rental Hardware Girl" tiene más de 420.000 fanáticos, pero a finales de 2020, había menos de 200 publicaciones en Weibo.
Arriba se comparten algunos vídeos de decoración, así como productos aptos para alquilar, como un guardarropa de 400 yuanes, un estante para electrodomésticos Hardware Girl, etc. También anunció que el evento de transmisión en vivo venderá productos a través de transmisión en vivo.
En la tienda Taobao "Hardware Girl" hay 8 productos a la venta, entre guardarropas, armarios de entrada, zapateros, escritorios y estanterías, etc. Entre ellos, se vendieron más de 7.300 piezas de un escritorio sencillo. También hay 1.587 estanterías en las paredes y casi 1.000 escritorios y estanterías para ordenadores.
En términos de cantidad, los ingresos de las ferreteras son realmente muy pequeños, lo que no es comparable al de muchas fábricas o comerciantes. Pero la investigación de Daicai cree que han aportado algunas ideas nuevas para hacer negocios.
1. Personas reales aparecen ante la cámara y graban varios videos de decoración de casas de alquiler, productos de casas de alquiler, operaciones de herramientas, etc. El valor de algunos productos puede reflejarse en el video, lo que también puede impulsar un determinado cantidad de ventas.
Especialmente los casos reales de decoración de casas resultan más atractivos para los lectores.
2. Sus casos nos dicen que ya sea en Bilibili, Weibo o Taobao, es completamente factible promocionar la venta online de productos a través de vídeos, imágenes y texto.
Estos productos pueden ser productos de mobiliario, como guardarropas y zapateros, o productos como ferretería, cajas de herramientas.
3. Además, no hay nada mágico en las Hardware Girls. De hecho, muchos empleados de operaciones o ventas pueden aprender sus habilidades e incluso grabar videos, lo cual no es un gran problema.
La clave es confiar en el interés y la ejecución, ya sea que tenga pasión o perseverancia, para crear una tienda de videos, Weibo o Taobao para ganar clientes.