Ilustración del estilo Heytea: ¿Cuáles son las características del producto Heytea? ¿Cuál es la diferencia entre Heytea y otras marcas?
Desde la antigüedad hasta la actualidad se han impreso retratos de grandes personajes en moneda nacional y extranjera, y la mayoría de ellos son rostros de perfil.
Cuando "lees innumerables monedas", es posible que no puedas recordar qué caracteres se imprimieron en qué moneda, sino que solo puedes recordar sus características comunes: perfil, cabello, rasgos faciales. Este es el origen del retrato en el logo de Heytea. Y esta persona no tiene ningún símbolo de carácter específico. TA puede ser un niño o una niña con el pelo corto. No se trata específicamente de qué tipo de persona es, sino que lo que extrae es la naturaleza humana. Esperamos que cuando todos vean este logo, se vean a sí mismos y se exciten * * *.
Por supuesto, la construcción de marca no está formada sólo por un logotipo, un producto o un punto determinado.
No basta con que una nueva marca sea un poquito mejor que otras. Es necesario tener una "ventaja comparativa" sobre la misma industria para que los consumidores abandonen su sensación de seguridad original y vuelvan a aceptar una nueva marca.
A día de hoy, Heytea sigue manteniendo la costumbre de recopilar cada día el feedback de los consumidores y mejorar constantemente sus productos.
Así que continuamos sumergiéndonos en la investigación y el desarrollo de productos, leyendo todas las opiniones y comentarios de los consumidores en línea, Weibo y Dianping. Si nuestra base de datos de marcas no es suficiente, buscamos en otras marcas para encontrar las necesidades y los puntos débiles de los consumidores.
Medio año después, se lanzó por primera vez el té de queso. El producto fue un gran éxito, las tiendas empezaron a formarse y se inició el camino hacia el desarrollo.
¿Cuáles son los métodos de comercialización de Heytea? A juzgar por el diseño de las tiendas, las tiendas Heytea se distribuyen principalmente en ciudades de primer nivel en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen. Estas áreas tienen poblaciones densas, altos niveles de desarrollo económico y altos niveles de consumo de los residentes. Entre ellas, Shenzhen es la ciudad de inmigrantes más grande de China, con una gran cantidad de trabajadores administrativos, un ritmo de vida rápido y una gran capacidad para aceptar cosas nuevas. Esta es un área estratégica clave para las marcas de té con leche. Con el desarrollo continuo de la economía y el crecimiento del ingreso disponible per cápita, así como la continua mejora y diversificación de los productos de té con leche, el número de consumidores de té con leche está en constante expansión y el alcance de la audiencia también se está expandiendo gradualmente. Sin embargo, Heytea es muy cautelosa con la apertura de cada nueva tienda y no ha abierto una expansión de franquicia. Aunque comenzó con una tienda pequeña, cuando Heytea ingresó a ciudades de primer nivel como Guangzhou y Shenzhen, abandonó el estilo de tienda callejera de más de 30 metros cuadrados y adoptó una estrategia de centro comercial de 100 metros cuadrados. un estilo nórdico, que luce cómodo. En términos de calidad del producto, en el entorno actual donde las bebidas de té con leche son en su mayoría las mismas, la base y la fórmula del té son las más competitivas. En lo que respecta al mercado actual del té con leche, los consumidores no reconocen ni el té en polvo ni el té con leche. Heytea renunció al té roto especial y barato por té con leche, pero proporcionó mejores bases de té como el té oolong, el té verde de jazmín, etc. En comparación con el té negro, el verde lechoso y otras categorías en las tiendas de té tradicionales, también utilizan té mezclado para proporcionar bases de té mezcladas como Jinfeng Tea King y Sijichun, que no solo desempeñan un papel en la difusión del truco, sino que también desempeñan un cierto papel. papel en mantener la fórmula en secreto. Desde la perspectiva de la audiencia, los consumidores a los que les gusta el té son en su mayoría consumidores jóvenes que siguen las tendencias. Los millennials de las décadas de 1980 y 1990 son diferentes de sus padres. Para ellos, el precio no suele ser la primera consideración. La calidad y el servicio, incluso la marca, están antes que el precio. Como marca de té, se puede decir que Heytea está completamente dirigida a consumidores jóvenes, capturando las características de los jóvenes que "no lo beben ni una vez". Una vez que estos jóvenes consumidores estén satisfechos con el producto, lo compartirán y difundirán espontáneamente, de modo que cada vez más personas comprendan el producto y la información sobre el consumo se vuelva más transparente. Al mismo tiempo, con la transparencia del consumo, la opinión pública generará una mayor demanda y las buenas marcas ganarán más favor. Además, Heytea ya no se contenta sólo con ofrecer a los clientes funciones de compra, sino que también ha desarrollado funciones sociales y de ocio. La tienda Beijing Chaoyang Joy City ocupa un área grande y tiene muchas áreas de ocio donde los clientes pueden socializar después de comprar té con leche. La tienda de oro negro ocupa una superficie pequeña, de unos 98 metros cuadrados. Aunque hay asientos en la tienda, la mayoría de los consumidores siguen optando por llevar. Además, Heytea ya no se limita a los lugares donde se reúnen los jóvenes. Antes de llegar a Shanghai, Heytea ya había iniciado intentos de cooperación entre marcas. A través de la cooperación con Shenzhen Airlines, iniciamos la actividad "heyteatogo" en la sede de Shenzhen Airlines para entregar té caliente a la tripulación del vuelo matutino para mejorar la preferencia de la marca, y también cooperamos con hoteles y marcas de cosméticos para lanzar productos conjuntos.
El nacimiento de Internet Celebrity Store no es espontáneo, sino el resultado de la acción conjunta de celebridades de Internet, promotores de Internet, intereses de los nuevos medios y las necesidades psicológicas de la audiencia en el entorno de los medios de Internet. Después de que Heytea aterrizó en Shanghai, el tiempo de espera en la tienda de Raffles City osciló entre media hora y siete horas, y todavía era "difícil conseguir una taza" a pesar de que el precio de los revendedores al menos se había duplicado. Heytea afirma ser el antepasado del té de níscalos con queso y creó el níspero. Además de la originalidad de sus productos, HeyTea tampoco escatima esfuerzos en marketing. Después de obtener financiación, Heytea comenzó a lanzar anuncios de texto suave a gran escala. En este sentido, Heytea optó por adoptar los nuevos medios sin reservas e hizo todo lo posible para que el nombre de Heytea apareciera en los Momentos y Weibo de todos. Tomemos a Shangai como ejemplo. Antes de abrir la tienda, había llegado a muchas cuentas grandes de WeChat y a medios de comunicación conocidos en Shanghai. Compre uno y obtenga otro gratis tres días antes de la apertura y luego utilice el efecto de cola de 7 horas y la impresión espontánea de fotografías de los consumidores para la difusión secundaria y ampliar la influencia. El marketing del hambre es un método de marketing que nunca pasará de moda. Aprovecha la psicología de presumir "tengo lo que otros tienen" y la psicología de comparación de "tengo lo que otros tienen". El método más utilizado de marketing del hambre son las colas. Controlar el número de consumidores que ingresan al mercado o la oferta de productos, crear una imagen de que "el producto es muy popular" y luego aprovechar la curiosidad y la mentalidad gregaria de la gente, puede producir muy buenos efectos de marketing. Una de las señas de identidad de Heytea es la cola, sobre todo al principio. Mientras haya una tienda Heytea, habrá cola. Cuando los consumidores empezaron a dudar de la autenticidad de las colas, Heytea ya había empezado a ganar popularidad. Se puede decir que Heytea ha hecho de las colas una cultura. A través de la publicidad continua, las colas durante varias horas incluso han estimulado el deseo de consumir de los consumidores. ¿Importa de dónde viene el largo plazo? Obviamente, esto no importa. Lo importante es que me alineo con todos. El marketing del hambre de "useismo" de Heytea convierte inmediatamente a los consumidores en dinero real. Pero para la mayoría de las personas, cuando pasan mucho tiempo haciendo cola, el coste que pagan supera con creces el valor del producto en sí. Este costo adicional requiere que los productos proporcionen más valor agregado para satisfacer a los consumidores. Para la comida de celebridades de Internet, estos valores agregados se reflejan en ventas limitadas y efectos de celebridad. Otro valor agregado más contemporáneo es la experiencia social que pueden brindar. Me temo que a la gente no le importa el sabor de estos alimentos, pero "esta es una celebridad de Internet, quiero tenerla". En general, abrir tiendas rápidamente es la principal medida actual de Heytea para reducir el tiempo de cola, y medio año después, Heytea sigue haciendo cola de Shanghai a Beijing. No importa de dónde venga la primera persona de la fila. ¿Cuál es la diferencia entre Heytea y otras marcas? Las características del producto Heytea son inspiración, frescura, diseño y zen. La principal diferencia entre Heytea y otras marcas es el producto. Heytea tiene té de queso, edición limitada de temporada, familia de mango de frambuesa, familia de frutas de taza completa, familia Bobo, helado de té, edición limitada de té geek, té de trigo caliente, laboratorio de té y otras series de productos.
1. Los productos clásicos son diferentes.
Los principales productos de HiTea incluyen té con queso, edición limitada de temporada, familia de mango y frambuesa, familia de frutas de taza completa, familia Bobo, helado de té y té Geek. Edición limitada, HEYTEA Hot Wheat, HEYTEA Lab y otros productos.
2. Los estilos de decoración de las tiendas son diferentes.
El estilo de decoración de Heytea Standard Store es principalmente negro, blanco y gris, sencillo y moderno. Mientras aumentaba el número de tiendas, ha lanzado sucesivamente tiendas de laboratorio, tiendas de oro negro, tiendas temáticas de color rosa y tiendas DP de ensueño.
3. Diferentes modelos de negocio
El modelo de negocio de HiTea es diferente al de otras marcas. Heytea es sólo una tienda operada directamente, no una tienda en franquicia.
Datos ampliados
En 2012 se abrió la primera tienda HEYTEA en Jiangmen, Guangdong. Al hablar de las razones para iniciar un negocio, Nie Yunchen dijo que el mercado es enorme, pero nadie puede hacerlo bien. A diferencia de la mayoría de los fundadores, este equipo dedicó la mayor parte de su energía al desarrollo de productos desde el principio.
2065438+En junio de 2008, Heytea lanzó Heytea Go. Esta es una herramienta de pedidos inteligente desarrollada por Heytea basada en el subprograma WeChat. Abandona el modelo tradicional de cajero ONEBYONE y abre WeChat, lo que le permite realizar reservas de autoservicio y admitir servicios de comida para llevar. A partir de ahora, el mini programa Heytea GO tiene más de 6 millones de usuarios activos y la tasa de recompra se acerca al 40%.
A través de la cooperación entre el mini programa Heytea GO y la tienda comunitaria Heytea GO, Heytea ha abierto canales de adquisición de clientes en línea y fuera de línea, realizando un nuevo concepto tridimensional de punto a línea y luego de línea. a la superficie.
-Hola té