Estrategia de marketing para el vino para banquetes escolares
El banquete de inscripción y el banquete de agradecimiento son situaciones de ventas que contactan directamente a los consumidores. Utilice el banquete escolar de estos grupos principales como forma de evaluación del producto y haga del servicio su propia plataforma y marca. Ya sea para promoción de marca o venta de productos, tiene un efecto relativamente eficaz. A continuación, he recopilado algunas estrategias de marketing de licores para todos, solo para que todos las lean y se comuniquen ~
Primero: recopilación de información, interceptación + recompensas materiales
El propietario de la tienda Terminal recomienda: Terminal. tienda El jefe tomará la iniciativa de recomendar ** productos de licor a los clientes. Si la recomendación directa tiene éxito, el jefe de la terminal recibirá una recompensa única del 10% del precio de compra del producto si es el principal de relaciones públicas. Si el personal del distribuidor tiene éxito, el jefe de la terminal será recompensado con una recompensa única del 5% del precio de compra del producto.
2. Presentación por parte del director o líder de escuadrón de la clase de examen de ingreso a la universidad o de la clase de examen de ingreso a la escuela secundaria: a través de las relaciones públicas centrales del director o monitor de la clase de examen de ingreso a la universidad o de la escuela secundaria. clase de examen de ingreso, se proporcionará información detallada de los candidatos, y luego el personal del distribuidor llevará a cabo relaciones públicas básicas y les dará un cierto El objeto físico se utiliza como recompensa por cada transacción, tales como: presentación proactiva y cooperación exitosa serán recompensado con 200 yuanes/Aga; el director, el maestro de aula y el jefe de la oficina de correo y recepción toman la iniciativa de recomendar y proporcionar información, recompensaremos con 50 yuanes/hogar por la promoción exitosa del director. Se otorgará una recompensa de 10 yuanes por familia si la cooperación no tiene éxito.
3. Presentación del cliente existente: a través de las relaciones públicas centrales del compañero de clase que ha llegado a un acuerdo, proporcionará información detallada de los candidatos que lo rodean y luego el personal del distribuidor llevará a cabo las relaciones públicas centrales. Cuando se llega a un acuerdo, él le dará cierto tipo de recompensa. Los premios son principalmente productos electrónicos.
4. Recomendación del personal autónomo: todo el personal presenta las ideas de marketing. El personal interno del distribuidor puede proporcionar información al cliente para el banquete escolar. Pueden hacer relaciones públicas por sí mismos o por otros miembros del personal. recompensas materiales para quienes cierran el trato, el método de recompensa específico lo determina el distribuidor.
5. Promoción del hotel para el banquete de estudio: a través de relaciones públicas con parte del personal central del hotel, proporcionará información al cliente para el banquete de estudio que se llevará a cabo en este hotel, y luego el personal del distribuidor llevará a cabo la atención al público principal. relaciones. Una transacción le da una cierta recompensa. Los premios son principalmente productos electrónicos.
6. Recomendación del mensajero de la oficina de correos local: cada aviso de admisión de la oficina de correos local es imprescindible y una fuente de información suficiente. Debe esforzarse por cooperar con sus líderes.
En segundo lugar, promoción en medios eficaz y certera.
1. Publicidad en los periódicos: durante el examen de ingreso a la universidad y el examen de ingreso a la escuela secundaria, los medios periodísticos informan más sobre la información del examen de ingreso a la universidad, los deseos de solicitud, la información escolar, etc., y los padres de los candidatos pagan más. atención. Por lo tanto, publicar promociones de productos en los principales medios de comunicación locales durante el evento puede transmitir con precisión el mensaje al grupo de clientes objetivo.
2. Promoción telefónica para consultar la puntuación del examen: después del examen, la consulta telefónica se utiliza con frecuencia y es muy específica. Combine buena música con buenas palabras antes de que llegue la llamada de consulta. * *¿Deseo que todos los candidatos sean los primeros? grabación.
3. Promoción del canal de tiendas de tabaco y licores: para el contenido promocional del banquete escolar, imprima recibos POP, DM o produzca soportes X, roll-up y otros materiales promocionales, y colóquelos en los lugares destacados. exhibición de la ubicación de las tiendas de tabaco y licores, solicite al propietario de la tienda de la terminal que presente los productos ** a cada cliente que ingrese a la tienda. Esto no sólo estallará en un corto período de tiempo, sino que también profundizará la atención de todos los niveles de la sociedad hacia la marca * * y mejorará la reputación de la marca. También puede guiar a los jefes de terminales para que hagan recomendaciones y promuevan las ventas de productos de terminales.
4. Publicidad en radio: La radio de tráfico tiene una amplia gama de objetos, larga duración y rico contenido. El contenido de transmisión específico se formula de forma independiente de acuerdo con diferentes mercados y políticas. Esto ayuda a resaltar el enfoque de la marca en el candidato y aumenta la imagen de la marca en la mente de los consumidores.
5. Publicidad conjunta por correo: la oficina de correos conjunta enviará folletos del evento según el aviso de admisión. La precisión es alta y el tema publicitario se puede publicitar con precisión.
6. Promoción del canal hotelero: utilice stands en X, hojas de mensajes directos, carteles, carteles y otros materiales promocionales para mejorar la atmósfera de la terminal, y cuelgue carteles con actividades llamativas o pancartas con contenido promocional en la entrada del hotel. Si es posible, se colocarán stands de exhibición de productos y folletos de productos en las salas privadas, y el hotel estará equipado con personal de publicidad de tiempo completo para crear una atmósfera integral para banquetes escolares y banquetes de maestros.
7. Promoción a través de los canales de Shangchao: de acuerdo con el contenido de promoción de los banquetes escolares y de los banquetes de maestros, se imprimirán y colocarán hojas POP, DM, carteles, carteles promocionales y otros materiales promocionales en lugares destacados de Shangchao. zona vinícola. Si las condiciones lo permiten, se puede contratar personal de promoción para ayudar en la venta del producto.
Tercero: La póliza de actividad más atractiva del mercado.
Compre una bolsa de regalo
La elección de los obsequios se puede ajustar según la situación real. El principio de compra es: lo mejor es satisfacer las necesidades de los estudiantes universitarios y tener algo exquisito y. Productos electrónicos portátiles. Compra física, es decir, la compra en efectivo alcanza una cierta cantidad para obtener los artículos correspondientes, elija artículos que no se puedan convertir fácilmente en efectivo como obsequio para evitar afectar el sistema de precios; Por favor, no regale este producto. Por favor controle la intensidad de las actividades y no se exceda para evitar afectar el sistema de precios;
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