Queridos tíos: “Modelo de Emprendimiento Cooperativo” apoyado en la marca personal
Cai Yuedong, fundador de "Uncle Tongdao". Su rostro es blanco y ligeramente rechoncho, y tiene hoyuelos superficiales cuando sonríe. Le gusta responder mensajes por voz en WeChat, rara vez escribe y ocasionalmente envía expresiones humorísticas. Sólo así los demás podrán sentir realmente que la persona al otro lado de la pantalla en realidad no es el tío.
Mucha gente cree que el éxito de Cai Yuedong radica en captar el pulso de Internet. De hecho, es una persona completamente entrenada y con fuertes habilidades para la comedia. En 2013, Cai Yuedong se graduó en la Academia de Bellas Artes de Tsinghua. Cuando era joven, naturalmente estaba particularmente interesado en Internet, especialmente en Weibo, que es muy interactivo. El 8 de junio de 2013, Cai Yuedong abrió Weibo. Con sus habilidades cómicas profesionales, ocasionalmente dibuja cómics personalizados de forma gratuita para los fanáticos a quienes les gustan sus cómics. Pero en ese momento, no era muy popular y se encontraba en un estado "tibio".
Hasta 2014, Cai Yuedong publicó un post en Weibo sobre el insomnio en los doce signos del zodíaco, que inmediatamente causó un gran revuelo. Esa noche, esta publicación de Weibo fue reenviada más de 40.000 veces, ¡creando un milagro! En los días siguientes, con las publicaciones continuas de "Joan Hand", el número de publicaciones en este Weibo superó rápidamente la marca de 6,5438 millones, ¡lo que la convierte en una lista popular de Weibo!
A partir de este momento, Cai Yuedong estableció oficialmente su condición de "celebridad de Internet" y entró en la etapa de "gran desarrollo de propiedad intelectual". Los cómics de quejas de Constellation se han convertido en el "producto principal" de "Uncle Tongdao". Weibo, WeChat, Tieba, QQ group… también se han puesto oficialmente en funcionamiento una serie de plataformas sociales. Hasta ahora, "Uncle Tongdao" tiene más de 30 millones de fanáticos en varias plataformas, más de 3 millones de personas visitan sus cuentas oficiales en Weibo y WeChat todos los días y más de 300.000 personas vuelven a publicar su contenido todos los días. Es uno de los blogueros culturales más influyentes en el campo de Internet de China.
El modelo empresarial de Cai Yuedong radica en las diferencias que rodean el “gran concepto de propiedad intelectual” que se ha vuelto popular en los últimos años. La llamada gran propiedad intelectual se refiere a la expansión continua de la influencia en torno a un producto muy popular. Por ejemplo, cuando la novela "Tomb Raiders" haya acumulado una gran popularidad en Internet, dramas en línea, películas, juegos en línea, productos periféricos e incluso algunas atracciones turísticas específicas formarán escenas de "Tomb Raiders" para maximizar la monetización.
La idea de Cai Yuedong también es utilizar su propia propiedad intelectual para explorar e iniciar un negocio continuamente. En 2015, se lanzó oficialmente "Capricornio nunca sabe". Este es el primer cómic publicado por Cai Yuedong, y también el primer cómic de la serie "Quejarse del tío Constellation". Casi todos los fans de "Uncle" lo comprarán.
La publicación de libros es sólo una prueba de la "exploración del valor de la propiedad intelectual" de Cai Yuedong. La siguiente serie de acciones demostró su verdadero modelo de innovación empresarial:
En 2016, el "tío" Cai Yuedong lanzó el programa de vídeo "Hello Star". También utilizando el tema de los "signos del zodíaco", comencé a charlar con invitados famosos. Los anuncios comerciales y las recompensas para los fans hacen que la monetización sea más fácil y flexible.
En julio de 2016, el "tío" Cai Yuedong lanzó oficialmente su primer evento temático fuera de línea a gran escala: el Carnaval de la Constelación de Bao Chao, recorriendo 10 ciudades de todo el país. Este carnaval tiene cinco áreas de exhibición principales: Constellation Source Ecology, Constellation Happy Street, Constellation Villain Valley, Constellation Curiosity House y Fan Welfare Club. Al mismo tiempo se representó un musical con 12 constelaciones de muñecos. Cai Yuedong también participó personalmente en las actividades en cada parada y tuvo un estrecho contacto con los fans.
El lanzamiento de actividades temáticas a gran escala fuera de línea marca que el "valor de propiedad intelectual" de Cai Yuedong ha llegado al extremo: ya sea un parque de juegos o un museo temático, todo se centrará en el "tío". Una vez que se ingresa a este carnaval, todos pueden sentir la omnipresencia del "camarada tío". Este tipo de exploración de la propiedad intelectual casi ha creado el pico del “valor de la propiedad intelectual” de China.
Además, Tongming Tongyi y otros productos periféricos han enriquecido la imagen de "Tongshu" Cai Yuedong y enriquecido sus canales de monetización.
Se puede decir que mientras te vuelvas fan de "Uncle Tongdao", no importa cuáles sean tus aficiones, podrás encontrar formas de consumirlo: parques de atracciones, libros, ropa, productos creativos... Como puedes imaginar, ¡No hay nada que el "tío Tongdao" no pueda proporcionar!
¿Cuál es la verdadera ventaja empresarial de Cai Yuedong? Consiste en el desarrollo de su propio valor de propiedad intelectual, formando así un modelo empresarial cooperativo "corto, plano y rápido". De hecho, la mayor parte del capital desarrollado por el "tío Tongdao" para una serie de grandes IP no fue recaudado por sí solo, sino que pudo completarse con la ayuda del mercado de capitales. Al mismo tiempo, el desarrollo del valor de la propiedad intelectual tiene las características de "fragmentación" y cada proyecto se puede lanzar rápidamente. Por lo tanto, este modelo empresarial logra la idea de "fusionar y dividir" entre celebridades y socios.
Las obras editoriales de libros de "Uncle Tongdao" son publicadas principalmente por editoriales. El tío Tongdao solo necesita sacar a relucir sus trabajos de muchos años, brindar sugerencias relevantes y cooperar con la comercialización del libro después del lanzamiento. Los editores sopesarán los trabajos adicionales.
El programa de videos de "Uncle Tongdao" se ha convertido gradualmente en una plataforma para que las celebridades participen activamente. Cada vez más celebridades ven el alto valor de marca del "tío Tongdao". Con más de 100.000 fans, participar en el programa "Tío" es mucho más efectivo que participar en programas tradicionales.
Los inversores están más interesados en el efecto de marca que aporta el carnaval de gran temática "Tío Tongdao". Por lo tanto, el "tío Tongdao" solo necesita pagar los derechos de imagen, derechos de firma, etc. y actuar como embajadores de imagen y consultores para que este proyecto se lance rápidamente. En el pasado, era muy complicado realizar actividades a gran escala, pero con la tarjeta de presentación del "Tío Tongdao", todas las operaciones se pueden realizar de manera precisa y eficiente.
En cuanto a ropa, productos creativos, etc. , El "tío Tongdao" solo necesita aportar sus propias ideas, y las marcas relevantes invertirán fondos y apoyo del equipo, y luego utilizarán la influencia del tío Tongdao para realizar ventas precisas.
Entonces la idea empresarial del "Tío Tongdao" radica en la "marca personal". Al centrarse en su propia propiedad intelectual, los inversores relevantes comprenderán naturalmente el enorme valor de monetización, por lo que el proyecto podrá lanzarse rápidamente y serializarse. Y el "tío Tongdao" puede seguir explorando el valor de su propia propiedad intelectual y crear más contenido.
Podemos ver que la orientación empresarial del "tío Tongdao" radica en la "economía de fans". Lo que sea que les guste a los fans, "Uncle" creará lo que quieran. Este tipo de pensamiento empresarial se ha convertido en una característica típica de la era de la cultura social: abandonar la idea de qué promover en el pasado, pero basándose en las necesidades de los fanáticos de la comunidad como principio, lanzando productos que satisfagan sus necesidades. .
Libros, programas de vídeo, actividades con temática de carnaval, ropa... Estos contenidos satisfacen las búsquedas espirituales de los fans (como libros, vídeos), actividades de contacto cercano fuera de línea (como carnavales) y auto-autoconocimiento cultural. actividades de expresión (como ropa) y muchos otros aspectos. Es concebible que no importa cuántos proyectos lance "Uncle Tongdao" en el futuro, las "necesidades de los fans" siempre serán el primer posicionamiento.
Los inversores en estos proyectos también comprenden esta verdad. Por lo tanto, al emprender el establecimiento y la planificación de proyectos relacionados, también comprenderán firmemente este principio, analizarán las necesidades de los fanáticos de la comunidad "Uncle Tongdao" y encontrarán las ideas de productos más precisas.
Aunque "Uncle Tongdao" se ha convertido en una marca, lo más valioso es "Cai Yuedong". Con él, habrá un impacto en el mundo espiritual que los productos puros no pueden igualar. Entonces podemos ver que cada vez más marcas tradicionales también han comenzado a "dar forma a imágenes personales": Dong Mingzhu de Gree se está volviendo cada vez más destacado, solo para aportar un fuerte estilo personal a la marca. Este tipo de comunicación puede infectar fácilmente a todos, convertirse en fanáticos y luego formar directamente un canal de monetización.
Por lo tanto, su compañero tío Cai Yuedong puede viajar solo por el mundo del capital, establecer un modelo de cooperación "corto, plano y rápido" con diferentes fabricantes y marcas, y mejorar rápidamente su propio negocio mientras lanza constantemente varios productos. Valor de marca. Este modelo aparecerá más ampliamente en todos los ámbitos de la vida en el futuro.
Este artículo es un extracto de “Guía para el emprendimiento en la era de Internet: Emprendimiento ligero” (2017).
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Tian Yunxian
Fundador de la industria de la educación y la formación, autoridad en formación empresarial internacional, experto en formación internacional, presidente de la junta directiva de Tian Yunxian International Education and Training Group, fundador de Cloud Fund, fundador del sistema de formación empresarial, ha desarrollado con éxito múltiples sistemas de formación, como Legion of Kings, Elite Training Camp, Enterprise Business Warfare System y Complete Enterprise Operation System. Es autor del libro más vendido "Quiero esperar a Xi'an".