El estado más elevado de una pareja es morir por un amigo cercano.

Xu Xiaoping: El estado más elevado de compañerismo: un erudito muere por sí mismo.

La asociación no es solo el beneficio a largo plazo de la asociación, sino también el mecanismo de comunicación y la filosofía empresarial de la asociación.

¿Qué importancia tiene una pareja? Xu Xiaoping te trae sus profundos pensamientos.

Autor|Xu Xiaoping

El cumpleaños es un momento para que una persona reflexione sobre la vida y mire hacia el futuro. Ayer cumplí 61 años. No celebré mucho, pero conocí a dos equipos emprendedores. Uno a las tres de la tarde y otro a las nueve de la noche. Porque el tiempo del emprendedor ocupa la cena de cumpleaños de su familia, pero este cumpleaños también es una celebración de la vida y del futuro.

A las 4 de la tarde, Lao Yu me envió un mensaje de texto. Escribió: "Xiaoping, te deseo un feliz cumpleaños y le deseo todo lo mejor a mi familia y a mis hijos en otros lugares. Mi vida y mi carrera son más emocionantes gracias a amigos como tú, gracias. Él me dio mucho. Los emoticones de WeChat posteriores simplemente no se pueden cortar.

Estaba mirando el proyecto en ese momento, pero dos horas después le envié un mensaje de texto, que edité durante mucho tiempo. Le dije: "Hong Min, gracias por venir desde lejos para felicitarme. Se me llenaron los ojos de lágrimas. Eres un amigo importante en mi vida. Eres mi guía y mentor para iniciar un negocio. Con tu guía y compañía, Pasé de ser un artista y un joven literario, él se convirtió en un miembro central de una gran empresa educativa y un luchador contra la tormenta en la era empresarial. Este punto de inflexión permitió que mi vida trascendiera la mediocridad y lograra logros extraordinarios. La Universidad de Pekín y mi brillante cooperación con New Oriental es el mayor milagro en mi vida y mi carrera".

Yu Hongmin respondió a mi mensaje nuevamente. Dijo que conocernos fue una bendición para ambos y que nuestras vidas eran diferentes gracias a los dos.

Le leí este pasaje a mis dos hijos durante la cena. El hijo menor dijo: ¿No sois tú y Yu viejos amigos? ¿Por qué eres tan... repugnante?

Hay un cuadro colgado en mi casa, que me regaló un calígrafo de la antigua ciudad de Kaifeng hace 15 años. Dice: "Sólo un caballero puede ser sincero y un verdadero héroe puede ser romántico". El verdadero carácter y los verdaderos sentimientos son cualidades importantes de una persona. En algunos momentos importantes de la vida, debes mostrar y expresar tus pensamientos y sentimientos más íntimos, dejar que la otra persona lo sepa y que tu pareja sepa tus pensamientos.

Cuando cuento esta historia, me lleva a un tema del que hablo a menudo, que es la cuestión de los socios en el camino hacia el emprendimiento.

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¿Cuál es el propósito de iniciar un negocio?

¿Cuál es el propósito de iniciar un negocio? Por supuesto, para tener éxito. Pero en el camino hacia el espíritu empresarial, también es necesario ganar socios, amigos cercanos y hermandad. Esto es tan importante como el dinero y el éxito. Tu vida se sentirá más plena y orgullosa.

Cuando estaba en New Oriental, viajaba a menudo por negocios. Tan pronto como llego a otro lugar, me siento vacío por dentro. En ese momento, mi esposa y mis hijos estaban en Canadá y mis padres y hermanas estaban en Jiangsu. Yu He son dos hermanos que comenzaron un negocio juntos y trabajaron duro juntos.

Hay New Oriental en Beijing, hay estudiantes del New Oriental, hay gente que me necesita y yo también los necesito. Muchos años después, Wang Qiang y yo fundamos ZhenFund y comenzamos nuestro propio negocio nuevamente con Wang Qiang. No creas que una familia modelo es siempre amigable y respetuosa. Esto no es así. Wang Qiang y yo a menudo tenemos conflictos de opiniones. Recibía cartas de Wang Qiang criticándome, tal como le escribí a Lao Yu criticándolo a él. Todas estas cartas son discusiones y debates sobre los valores, principios y estrategias de ZhenFund.

De modo que el papel de los socios, en lo que respecta a la Nueva Troika Oriental, ha trascendido los negocios ordinarios y se ha elevado al nivel espiritual. Finalmente, pasamos de ser socios comerciales a amigos espirituales. Este es el nivel más alto de socios chinos. Incluso si Yu y yo ya no cooperamos, no habrá beneficios financieros reales. Este espíritu trasciende toda riqueza mundana y sublima la vida.

He hablado mucho sobre la importancia de los socios, pero hoy espero profundizar más.

No hace mucho, un destacado científico de una importante empresa extranjera acudió a mí en busca de financiación. Ha recibido inversiones estratégicas de las principales empresas nacionales de la misma industria. Dijo que la marca que tenías en casa del profesor Xu era bastante buena. Dame algo de dinero y empezaré.

La empresa es una empresa 2B sin socios, y su fundador posee el 100% de las acciones. Es un científico puro, no un director de marketing. Yo digo que necesitas encontrar un director ejecutivo. Dijo: Maestro Xu, lo estoy buscando. En este momento, dije, dije, te dije, nunca lo encontrarás. Dijo que le di el 30% de las acciones, pero le dije que no pudiste encontrarlo. Dijo que le di el 70%, pero le dije que tampoco pudiste encontrarlo.

¿Por qué? Porque encontrar pareja es en realidad más difícil que encontrar pareja. Todos ustedes son emprendedores. Piénsalo. ¿Pasas más tiempo con tu pareja o con tu cónyuge?

Tú y tu pareja pueden despertarse para hacer llamadas telefónicas. Cuando llegue a la empresa, trabajaré hasta quedar exhausto por la noche y es posible que me quede dormido cuando llegue a casa. Estás con la pareja de tu empresario las 24 horas del día, las 16 horas del día, pero en tu sueño, en realidad estás con tu pareja, no con tu cónyuge. Su relación con su pareja en realidad supera en cierto modo la relación con su cónyuge.

Le dije al fundador que como usted tiene una posición tan alta, posee el 100% de las acciones. Si buscas a otra persona, definitivamente no la encontrarás. Debido a que la persona que busca es su director ejecutivo, pasará más tiempo con usted que con su cónyuge. Sólo podrás "conocer" a una persona tan importante en tu vida laboral, pero no "encontrarla". Incluso si pueden "encontrarlo", el proceso de ser compatibles juntos es suficiente para hacer que una startup pierda su vitalidad.

Si no tienes socios y uno o dos miembros del equipo central, lo mejor es no montar una empresa. Porque esta startup estaba condenada desde el principio a tener un problema genético.

¿Cómo solucionar este problema?

Primero, busca a alguien y luego cambia dinero. Primero las personas, después las empresas. Cuando encuentras dinero y acudes a otra persona, ya eres el que valora el mercado. En este momento, para el socio que se suma más tarde, lo que le das es una especie de dedicación y caridad, en lugar de dos personas fijando precios juntas y buscando reconocimiento en el mercado juntas.

En segundo lugar, la distribución del patrimonio debe hacer que los socios sientan que sus intereses son coherentes con los suyos. Si en una empresa el jefe posee el 90% de las acciones y quedan tres o cuatro personas con uno o dos puntos cada una, la empresa no podrá hacer mucho. Porque en este momento, la mentalidad de esas tres o cuatro personas no es la del segundo hijo o el tercer hijo, sino simplemente "el segundo hijo" y "el tercer hijo". Simplemente seguía a su jefe en lugar de ser el dueño de la empresa.

¿Por qué los pandilleros están dispuestos a cazar a su jefe? Porque el jefe le da de comer, y si no vienes conmigo, estás muerto. Sin embargo, el orden interno del hampa también se mantiene mediante la violencia, y los jefes suelen estar cansados ​​y ser peligrosos.

Hay un dicho que dice que un erudito morirá por un confidente. Es bueno tener un socio así, pero no es el nivel más alto de un equipo, porque si mueres por tu confidente, seguirás siendo contratado y yo seguiré trabajando para ti, al igual que el inframundo.

¿Cuál es el estado más alto del equipo? El estado más elevado de un equipo es que los académicos mueren por sí mismos, no por amigos cercanos u otros, sino por ellos mismos. Es muy simple. Cuando su primer y segundo líder y su equipo consideren su carrera como su carrera y su vida como su vida, este equipo se convertirá en un ejército de hierro invencible. Cualquier interés, tentación y amenaza serán derrotados. No serás derrotado.

Cuando comencé mi negocio en New Oriental en los primeros días, básicamente volaba a Canadá cada dos meses para ver a mi esposa e hijos, y me quedaba dos semanas antes de regresar. Una vez, debido a una crisis, recibí una llamada de Yu tan pronto como mi avión aterrizó en Vancouver. Me quedé en casa una noche y volé de regreso al día siguiente. Pero en ese momento nunca me sentí cansado ni aburrido. ¿Por qué? Como New Oriental es mi propia empresa, no trabajo para Yu, trabajo para mí. A lo largo del camino, New Oriental ha tenido muchos momentos de ese tipo. Aunque Yu He tiene el complejo de un erudito que muere por su confidente, su mentalidad más importante es "un erudito morirá por mí". La troika se convirtió en un ser vivo.

Para una nueva empresa, incluso si tiene una cierta escala, docenas, cientos o incluso más, si realmente quiere ir más allá y más profundamente, debe tener ese socio: no el fundador. Eres una forma de sobrevivir y oportunidades, pero esta es tu carrera, tu futuro y tu sueño.

Todo el mundo sabe que votamos por las bolas de masa Xiao Heng. Aunque el propio Hengli no tiene experiencia laboral ni calificaciones académicas, nuestro director de recursos humanos todavía se sorprendió después de visitar Xiao Heng Dumplings y dijo que aunque la empresa de Hengli es muy temprana, sus recursos humanos son los del ex director de Marriott International Hotel Group. de desarrollo, es ex vicepresidente de desarrollo de McDonald's. Esta composición del equipo determina la altura de la empresa.

Vale la pena aprender de la sed de talentos de Hengli. En el proceso de iniciar un negocio, lo más importante para los emprendedores es encontrar los mejores talentos y agrupar intereses para el mismo objetivo. Sólo formando un equipo de "soldados que mueren por sí mismos" podrán ser invencibles y no sólo resistir a enemigos extranjeros, sino también conquistar el lado oscuro de la naturaleza humana.

Cuando miro retrospectivamente a los últimos 20 años, en mi cumpleaños, me he transformado de un joven artístico a un emprendedor e inversor. Aunque todavía quedan más y más altas metas por conquistar, me siento muy realizado. Mi sensación de logro proviene de las bendiciones de maestros y estudiantes, de la amistad y confianza que me han brindado. Mi vida se ha enriquecido y mejorado gracias a la confianza mutua, el respeto mutuo y la ayuda mutua entre socios comerciales. Incluso hoy siento que apenas he comenzado. "Es suficiente tener un amigo cercano en la vida." Tengo muchos, incluido un gran número de personas con ideas afines en grupos empresariales como Black Horse Camp, que persiguen el futuro y buscan nuestros sueños.

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¿Qué tipo de persona es adecuada para iniciar un negocio?

Creo que reclutar personas en esta etapa debe estar más allá de tu nivel.

Existe una nueva empresa de comercio electrónico cuyo negocio se desarrolló rápidamente al principio. Advierto a los emprendedores que deben contratar gente que en tres años quedará obsoleta. Específicamente, le dije a la otra parte que queríamos contratar un CTO que pudiera soportar decenas de miles de millones de visitas durante el período pico. Como resultado, dijo el empresario, contraté a alguien de JD.COM. Dije, ¿puede esta persona soportar la carga de decenas de miles de millones de visitas? Los empresarios dicen que mil millones no es un problema. Como resultado, en Double Eleven, la red colapsó repentinamente.

El desarrollo de las empresas emergentes es sorprendente y los talentos a menudo no pueden seguir el ritmo. Si no puedes mantener el ritmo, te atraparán, por lo que los talentos deben planificar con anticipación. Todas las empresas tienen este problema y la historia de New Oriental es todo lo contrario. Desde el principio, Lao Yu tuvo la Troika, los Tres Mosqueteros,... Luo Yonghao y Li Xiaolai. En ese momento, eran solo profesores en New Oriental y no habían ingresado a la gerencia, pero cada uno de ellos podría convertirse en una empresa de mil millones de niveles.

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Ante un plagio, cópielo nuevamente.

En New Oriental solía haber una broma: los competidores siempre copiaban la redacción de New Oriental. Como resultado, no solo se copió la copia, sino que también se copiaron el número de teléfono y la dirección de correo electrónico de New Oriental.

Hay un pasaje en la película "Socios en China": ¿Y si la vida te engaña? Hiciste trampa. Teníamos un proyecto y él dijo que decenas de empresas lo estaban copiando. Como resultado, aprendió de todos los que lo copiaron para ver si había alguna innovación nueva. Debe haberlo, y luego lo volvemos a copiar y la empresa se desarrolla muy bien. Los empresarios deben ser competitivos y no temer a la competencia. Considero un honor el plagio de mi oponente: mira, nos plagió otra vez.

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¿Qué pasa si el equipo se disuelve y hace lo mismo?

El grupo se dividió y salieron a hacer lo mismo. Déjame decirte cuántas personas harán esto fuera de New Oriental y TAL. Si tiene miedo de no poder derrotar a una persona, a una docena de ejecutivos o a siete u ocho ejecutivos a su cargo, entonces no lo haga. Como emprendedor, debes tener el coraje de cortar montañas y llenar ríos cuando encuentres agua.

¿Quién no tiene competidores? La competencia está en todas partes y la competencia es un hermoso error en la sociedad empresarial. Hay que tratar el juego como una fiesta, una diversión, una emoción, un maratón. Sólo así podremos llegar lejos y rápido, y entonces podremos alcanzar el primer lugar. Ciertamente no tiene sentido que me digas por qué me estás persiguiendo.

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Acerca de la financiación

Algunos compañeros se comunicaron conmigo y también hacemos B2B. El flujo de caja es bueno, las ganancias son buenas, pero ¿necesitamos financiación ahora? Si es así, creo que la valoración aún no ha alcanzado las expectativas.

Esta pregunta es muy importante. Hay varios principios:

En primer lugar, la financiación en realidad aporta no sólo dinero, sino también sistemas, recursos y sabiduría, que el dinero no puede comprar.

En segundo lugar, correr rápidamente en pequeños pasos y comer comidas pequeñas con frecuencia. Esta es la mejor manera de recaudar fondos. ¿Por qué? A medida que su negocio crezca rápidamente, también lo hará su valoración. No diluyas demasiado tus acciones sólo para ganar más dinero. Sí, puedo tomar el dinero durante aproximadamente un año primero, y luego medio año después, si su negocio está en aumento, puede recaudar fondos adicionales en este momento y la valoración de la empresa será mucho mayor.