¡Plan de negociación comercial! Urgente~~~~
Tema de negociación:
A través de esta negociación, se resolverá el problema de arrendamiento con Bandai Hotel y se mejorará la relación de cooperación a largo plazo entre Se mantendrán dos partidos.
Análisis de las ventajas y desventajas de ambas partes
Nuestro interés: recuperar el depósito.
Mantener una relación de cooperación a largo plazo entre ambas partes.
Intereses de la otra parte: no hay devolución de indemnización por daños y perjuicios.
La tendencia es ser un gran cliente y debemos hacer todo lo posible para mantener una relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes.
Nuestra ventaja: Nuestro incumplimiento de contrato y la cancelación del contrato de arrendamiento son factores de fuerza mayor.
Somos un gran cliente. Si perdemos a nuestros socios, ellos sufrirán grandes pérdidas.
Nuestra Debilidad: Nuestra empresa es parte morosa.
La ventaja de la otra parte: la Zona Especial de Liu Chao pertenece a la parte incumplidora.
Desventaja de la otra parte: el incumplimiento de contrato de Liu Chao Special Zone es una "fuerza mayor"
Liu Chao Special Zone es ahora un gran cliente.
Objetivo de la negociación:
Objetivo estratégico: Resolver perfectamente el problema de devolución de depósitos, minimizar las pérdidas y mantener una buena relación entre ambas partes.
El objetivo más alto: recuperar el depósito de 6,5438+0 millones de yuanes.
Objetivo a medio plazo: recuperar el depósito de 900.000 yuanes.
En una frase: se recuperan 800.000 de depósito.
Objetivo esperado: Ambas partes llegan a un acuerdo y mantienen una relación de cooperación a largo plazo.
Procedimientos y estrategias de negociación específicos
(1) Declaración de apertura
Con base en la información y la situación existente, decidimos negociar en un ambiente armonioso y amigable.
Opción 1:
Empiece felizmente: hable primero sobre otros temas, partiendo de otros negociadores o de la cooperación previa entre las dos partes. Utilice el humor y la emoción.
Opción 2:
Apertura pacífica: preste atención a la etiqueta y considere si se pueden intercambiar regalos en la ceremonia de apertura. El ambiente es tranquilo y autosuficiente.
Sin embargo.
(2) Negociaciones a medio plazo:
El resto no se puede escribir. . .