¿Cómo cobrar por la planificación de marca? ¿Cuáles son las operaciones específicas?
1. Plan Maestro de Marketing: 200.000 a 300.000 yuanes/año;
2. comisión de ventas 3-5%, liquidación mensual;
3. Honorarios parciales de agencia de publicidad 15%.
2. Modelo de "participación de consultores": consultor de marketing y agente general de publicidad
1. Honorarios mensuales prepagos de consultoría de planificación de marketing: de 20 000 a 30 000 yuanes al mes;
2. Honorarios de agencia y creatividad de publicidad y actividad: 20%;
3. Reembolso de ventas 3 ~ 5% de comisión.
3. Costos de creatividad, rodaje y producción de publicidad televisiva: 200.000-800.000 yuanes/paquete de 30 pulgadas.
4. Creatividad e implementación de actividades promocionales:
1. Tarifa creativa: de 1 a 30 000 yuanes;
2. Tarifa de implementación: de 20 000 a 30 000 yuanes o vinculada a beneficios
5. Tarifa de diseño y creatividad gráfica: 5000 ~. /pieza.
6. Tipo de planificación general de medios:
1. Incremento de los ingresos por publicidad y actividades: 20% de comisión, liquidado mensualmente. precios especiales para la publicación de anuncios o artículos.
7. Investigación de mercado:
1. Tarifa de investigación de mercado: 12-15.000 yuanes. Costo: 800-65438+ yuanes
8. Honorarios de consultoría de planificación de marketing:
Consulta interna: 1000 ~ 2000 yuanes/hora. * : 5.000 ~ 10.000 yuanes/día;
Conferencia de marketing: 10.000 ~ 20.000 yuanes/día
9. Cargos por comercio electrónico:
1. registro: internacional: 2000 yuanes/año.
2. Producción de páginas web: página de inicio: 2000 yuanes/página; página ordinaria: 200 yuanes/página; soporte de base de datos: 3000 yuanes/página. p>3.Servicio de sitio web: nombre de dominio corporativo real, 100 millones de espacio, 10 direcciones de correo electrónico gratuitas: 2000 yuanes al año, tarifa de mantenimiento de la base de datos: 10 000 yuanes al año.
Los pasos detallados de referencia de operación del programa son negociables. p>
1. Estudio y análisis del mercado publicitario
1. Análisis del entorno de marketing publicitario
2. Análisis de la competencia publicitaria
3.
2. Posicionamiento publicitario:
1. Posicionamiento en el mercado: posicionamiento en el mercado inmobiliario, posicionamiento del grupo de consumidores.
2. Posicionamiento funcional: posicionamiento de la función del proyecto y funciones propias. Posicionamiento.
3. Posicionamiento de la imagen: posicionamiento de la imagen del proyecto y posicionamiento de la imagen del grupo de clientes objetivo.
3. Estrategia publicitaria y creatividad.
En cuarto lugar, formular la estrategia de comunicación y medios.
5. Principios de la estrategia de comunicación
1. Objetivos estratégicos de la comunicación y el reportaje de los medios
2. Formulación de la estrategia de comunicación por fases
3. Formulación, implementación, seguimiento y ajuste de planes de promoción en medios
6. Estrategias de promoción y selección de herramientas
7. Estrategias de relación * * * con el público (incluidas * * actividades diversas, noticias). hype, etc. planificación)
8. Formular una estrategia publicitaria por etapas
1. Momento y actitud de entrada al mercado
2. /p>
3. Establecimiento de objetivos por fases
4. Disposición táctica por fases
9. Integración y combinación de estrategias de la fase de comunicación de marketing
1. estrategia de preparación
2. Estrategia de marketing de prueba para las vacaciones
3. Estrategia del período de ventas sólidas
4. plan de promoción y presupuesto de costos;
1. El plan general de promoción publicitaria, progreso y presupuesto de costos de este proyecto;
2. Plan de promoción publicitaria y progreso de cada etapa de este proyecto y presupuesto de costos.
XI. Diseño básico del sistema
1. Identificación del proyecto
2. Palabras estándar en chino e inglés del proyecto
3. Combinación estándar del proyecto
4. Cada Especificaciones estándar de producción de logotipos
5. Colores estándar
6. Normas para la aplicación de patrones auxiliares
Doce. Diseño de sistemas de aplicaciones
●Venta de material especial de oficina:
1. Venta de tarjetas de presentación, papelería, sobres, notas y vasos de papel.
2. Ropa del personal de ventas, identificación laboral del personal de ventas y cascos de seguridad
3. Venta de regalos
●Sistema piloto
1. . Número de Vivienda
2. Guía del interior y exterior del aparcamiento
3.
4. Guía de zonas públicas.
5. Tarjeta de distribución de la casa modelo, tarjeta de función (habitación principal, habitación de los niños, habitación de invitados, sala de estudio, estudio, etc.)
6.
7. Guía de Funciones del Club
8. Público Comercial * * * Guía de Partes
9. Introducción al Concepto de Decoración
Trece.
Diseño de visualización de imágenes del departamento de proyectos
●Decoración interior del centro de ventas
1. Tablero de fondo de imagen del centro de ventas
2. 3, varios paneles decorativos
4. Imagen del mostrador de recepción
5. Decoración exterior del centro de ventas
6. .Crear un ambiente de ventas
●Publicidad exterior:
1. Logotipo
2. Banner publicitario
3. pilar
p>
4. Cajas de luz publicitarias
5. Carros de visualización de propiedades
6. Otros anuncios promocionales exteriores
●Bienes inmuebles* * y espacios para actividades promocionales Diseño:
1. Diseño de stand
2. Diseño de stand de tienda
3. >
14. Diseño de impresos de venta
●Materiales de venta:
1. Folleto de ventas
2. Afiche
3. >
4. Folleto de ventas
5. Sobre del acuerdo de compra de vivienda
6. Sobre del plan de compra de vivienda
7. p>8. Hoja de cálculo de ventas
9. Manual familiar
10. Manual de administración de propiedades
11.
12. Materiales de venta relevantes
15. Diseño de publicidad en medios
1. Diseño de publicidad en periódicos (incluida la producción cinematográfica)
2. Diseño publicitario de revistas (incluida producción cinematográfica)
3. Casos creativos de publicidad televisiva 4. Casos creativos de publicidad radiofónica
5. Revistas (incluida producción cinematográfica)
6. El último paso del modelo operativo para la publicidad por correo directo (DM): utilizar noticias, publicidad, marketing, planificación, marketing y otros medios para implementar operaciones de manera integral para lograr buenos resultados en las actividades económicas y los movimientos económicos, lo que se llama planificación.
7. Requisitos generales de redacción publicitaria de la empresa: ser capaz de investigar la industria y el mercado en el que se encuentra la empresa, realizar análisis en profundidad, planificar y ejecutar actividades de mercado, investigar y analizar los efectos de diversos métodos de promoción. y mejorar continuamente la eficacia de la eficiencia del marketing. Responsable de redactar anuncios en los medios de la empresa, * artículos, materiales promocionales de servicios y productos y trabajos de redacción relacionados. Si desea postularse para un trabajo en la industria de artículos deportivos, debe tener un conocimiento general de la industria de artículos deportivos de antemano. Preferiblemente algo más detallado, como zapatillas, ropa deportiva o equipamiento deportivo. Algunas unidades pueden pedirle que proporcione algunos casos propios de planificación exitosa. Observe más de cerca los requisitos laborales de la empresa de contratación y compárelos con sus propias capacidades. Esté bien preparado.
8. Respuestas complementarias
La planificación de marketing es una actividad de marketing y un comportamiento racional que utiliza sabiduría y estrategia. La planificación de marketing es una actividad de pensamiento racional que utiliza métodos científicos y pensamiento innovador para cambiar la situación actual de la empresa, lograr objetivos ideales, analizar e investigar diseños innovadores y formular planes de marketing. Ésta es la aplicación práctica de la estrategia de marketing a la implementación de los objetivos de marketing y es una parte importante de todo el proceso de gestión de marketing.
9. Acerca del marketing: Negocios se refiere a operaciones y ventas se refiere a ventas. Hay muchas personas que estudian marketing, hablan de marketing y hacen marketing, pero no hay muchos expertos en ventas y no mucha gente entiende tanto las ventas como las operaciones. El marketing es un proyecto sistemático que integra muchos elementos.
10. En cuanto a la planificación: estrategia: se refiere a planificación y estrategia; planificación: se refiere a planes y acuerdos significa: estrategia de implementación planificada; Suele ser una actividad que el organizador necesita integrar diversos recursos y organizar cuidadosamente según el tiempo, el lugar, las personas y las personas.
11. Una buena planificación puede vincularse y hacerse eco. El plan puede ser grande o pequeño y el plazo puede ser largo o corto. Actualmente estoy a cargo de la planificación, pero antes estaba en marketing. Personalmente creo que se diferencian en los siguientes aspectos:
1. Naturaleza. Uno es de estrategia y el otro es de marketing.
2. significar. Uno se expresa en forma de plan y el otro en acciones específicas.
3. Enfocar. El marketing se centra en el mercado, mientras que la planificación se centra en identificar y resolver problemas.
La definición de planificador es un "profesional" que se dedica a aplicar pensamiento y métodos científicos, con fines de lucro, para crear, planificar y diseñar de manera sistemática y científica las actividades generales de las organizaciones sociales y económicas. para lograr los mejores resultados.
El trabajo principal incluye: planificación del posicionamiento del objetivo, planificación de la investigación de diagnóstico, planificación de la concepción creativa, planificación de la demostración del plan, planificación de la operación de implementación, planificación de los servicios de evaluación, etc.
Boceto de responsabilidad:
Planificar el sistema de objetivos estratégicos del mercado en función de la situación real de la empresa y los productos;
Investigar información macro del mercado, incluida la dinámica del mercado y tendencias de desarrollo tecnológico, cambios y tendencias de políticas nacionales y locales, y recopilar información sobre productos y mercados;
Formular y planificar la estrategia de marca de la empresa, incluido el posicionamiento de nuevos productos, planes de marketing y diseño general, para mejorar la marca. ventas;
Responsable de la planificación y gestión de la imagen corporativa, imagen de marca y embalaje comercial, organizando la preparación de planes de diseño y planificación de mercado a gran escala, y guiando la producción de diversos materiales promocionales, manuales de productos. y materiales de apoyo a las ventas.
Competitividad básica: Requisitos de conocimiento: Licenciatura o superior en marketing, publicidad, comunicación o especialidades relacionadas, capaz de organizar y formular de forma independiente planificación de mercado, estrategias de marketing, desarrollo de productos, etc.
Requisitos de habilidades: fuerte conocimiento del mercado, gran comprensión de las tendencias y direcciones del mercado; capacidades de gestión in situ para eventos a gran escala, fuerte expresión, comprensión y espíritu de trabajo en equipo.
Requisitos de experiencia: Al menos tres años de experiencia laboral relevante. Contar con experiencia en desarrollo de mercados y ventas de proyectos de gran envergadura, y experiencia en negociación comercial.
Estatus profesional: la industria de planificación de marketing de China se originó a principios de la década de 1980, inicialmente en forma de empresas de ideas; a mediados de la década de 1990, un gran número de empresas de planificación extranjeras ingresaron a China. Desde entonces, la industria de la planificación se despidió de la era de las "ideas" y entró en una etapa de desarrollo profesional. Actualmente existen más de 10.000 empresas de planificación profesional en todo el país, con 10.000 empleados. Sin embargo, existe un cierto contraste entre el estado actual de la industria y las necesidades del desarrollo económico. Por un lado, la propia industria carece de orientación política y operaciones estandarizadas, y todo el mercado se encuentra en una situación de caos espontáneo. Por otro lado, hay muy pocas personas en las empresas que hayan recibido una formación en planificación sistemática y profesional, lo que resulta en; una baja calidad general de los profesionales de la planificación y su incapacidad para satisfacer las crecientes necesidades de innovación empresarial. Los planificadores profesionales con excelente conocimiento profesional, familiaridad con las condiciones nacionales de China y experiencia práctica en planificación se han convertido en talentos que escasean en el mercado.
Tendencias profesionales: Rutas de desarrollo: actualmente, hay tres tipos principales de personas que se dedican a la planificación de mercado en China:
Primero, estudiantes con especialización en planificación de negocios, marketing, chino y economía. gestión en colegios y universidades;
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El segundo son aquellos que se dedican a la planificación, consultoría y agencia de publicidad;
El tercero son los profesionales de marketing, planificación y organización social en las empresas. e instituciones, planificadores y editores independientes de medios de comunicación y reporteros.
Oportunidades de transformación: pasar de ser un planificador de mercado a un "planificador de negocios" es un atajo para mejorar la autoestima y el "contenido de oro" profesional.
Estado salarial: la mayoría de los planificadores de marketing más conocidos tienen un salario anual de más de 700.000 y el salario se compone de un salario básico y una comisión por venta de productos.