Habilidades y vocabulario para la venta de dispositivos médicos
1. Comprender las necesidades del cliente:
“¿Cuáles son sus necesidades y desafíos para el equipo médico que se utiliza actualmente?”
"¿Qué espera que mejore la eficiencia en el trabajo o la atención al paciente?"
"¿Cuáles son las características más importantes de este instrumento?"
2. Características y ventajas:
"Nuestros productos cuentan con tecnología avanzada y pueden proporcionar resultados de diagnóstico más precisos".
"Nuestros instrumentos son pequeños y portátiles y se pueden utilizar en diferentes entornos clínicos".
"Nuestros instrumentos pueden proporcionar resultados de tratamiento rápidos y confiables, ahorrando tiempo y costos de mano de obra".
3. Brindamos respaldo de casos y evidencia:
"Nosotros, los Los instrumentos se han utilizado ampliamente en la práctica clínica y han logrado resultados notables."
"Podemos proporcionarle casos exitosos de otras instituciones médicas o testimonios de clientes."
"Según Según investigaciones independientes, nuestros equipos han superado a nuestros competidores en precisión y confiabilidad."
4. Plan de personalización personalizado:
"Estamos dispuestos a personalizarlo según sus necesidades Según sus necesidades , podemos personalizar las soluciones de dispositivos médicos que se adapten a sus necesidades."
"Podemos trabajar con usted para brindarle capacitación y soporte técnico según su situación real."
"Podemos personalizarlo según sus necesidades Precios flexibles y planes de pago disponibles para adaptarse a su presupuesto y necesidades."
5. Responda preguntas y brinde soporte:
"Puedo responder sus preguntas sobre el rendimiento del producto. , seguridad y confiabilidad."
"Si tiene alguna pregunta técnica o necesita más información, no dude en contactarme."
"Contamos con un equipo profesional de atención al cliente listo para ayudarle a resolver cualquier pregunta."
Los vendedores de dispositivos médicos deben comprender completamente sus productos y comunicarse bien con los clientes potenciales. Debemos escuchar las necesidades de nuestros clientes, brindar soluciones prácticas y demostrar el valor y la confiabilidad de nuestros productos. Se espera que mantengamos el profesionalismo y la integridad y cumplamos con las regulaciones y estándares éticos de la industria.
Tendencias en las ventas de dispositivos médicos
Afectado por la política nacional de apoyo a la industria de dispositivos médicos, el mercado de dispositivos médicos de China ha crecido de manera constante a lo largo de los años, y la industria de dispositivos médicos de China está marcando el comienzo de una período dorado de rápido desarrollo. Debido al corto tiempo de desarrollo y la débil base, todavía existe una cierta brecha en comparación con países con niveles más altos de desarrollo de dispositivos médicos, como Estados Unidos, Europa y Japón.
Además de Huawei, gigantes tecnológicos como Lenovo, Alibaba y Baidu también han avanzado en el campo de los dispositivos médicos. Durante esta epidemia, Dong Mingzhu vio que los equipos médicos domésticos estaban expuestos porque no dominaban las tecnologías básicas. Gree Electric invertirá 654,38 mil millones de yuanes en equipos médicos de alta gama.
En la actualidad, la industria de dispositivos médicos de mi país se concentra principalmente en la región de Beijing-Tianjin-Hebei, la región del delta del río Yangtze y la región del delta del río Perla, todas las cuales son áreas costeras desarrolladas.
En el futuro, la concentración de la industria de dispositivos médicos aumentará aún más y la industria se desarrollará en la dirección de "alta gama, inteligente y orientada a la familia".