Cómo hacer negocios en India Vídeo de cómo hacer negocios en India

1. Vídeo sobre cómo hacer negocios en India

1) Comercio internacional (en China): Generalmente, los empresarios indios compran directamente en China. Una vez que se negocie el precio y China pague el depósito, los productos se entregarán a la India. En este modelo, la oferta supera la demanda y casi no hay ganancias en el país.

2) Comercio internacional (en India): Generalmente, las empresas chinas vienen a la India para encontrar compradores o agentes y, después de la negociación, envían los productos desde casa. En este caso, China tiene mayor autonomía en el vasto mercado indio y sus ganancias son relativamente mayores. Y dependiendo del producto, China puede optar por registrar una filial, ampliar el equipo comercial en India, etc.

3) Venta al por mayor en India: China no solo establece filiales en India, sino que también realiza envíos directos desde la empresa matriz a las filiales, y luego las filiales actúan como agentes generales para el mercado indio. Puede completar el tendido de canales a través de varios niveles de agentes.

4) Industria minorista india: actualmente, las empresas de propiedad totalmente extranjera pueden realizar ventas minoristas en la India, por lo que optan por formar empresas conjuntas con empresas indias o evitarlo mediante algunos modelos comerciales especiales. El nuevo gobierno indio está a punto de asumir el cargo y definitivamente ajustará su política de IED, por lo que ahora los inversores extranjeros están esperando y esperando. Si el comercio minorista en el extranjero se abre por completo, los productos chinos seguramente fluirán hacia la India con más ferocidad.

2. Cómo hacer negocios en la India

Visa de negocios.

Le otorga derecho a negociar, firmar contratos, asistir a conferencias y seminarios, establecer contactos con socios y proveedores, gestionar la exportación de bienes y controlar sus proyectos de inversión.

Visa Electrónica de Negocios B211

La visa electrónica de entrada única B211 tiene una validez de 60 días y se puede prorrogar 4 veces por 30 días cada vez. Por lo tanto, le permite permanecer en Indonesia hasta por 180 días.

La fecha de llegada es el primer día de validez del visado. Una vez que expire la visa electrónica, tiene 90 días para activarla y usarla para ingresar a Indonesia.

3. Vídeo tutorial sobre cómo hacer negocios en India

Puedes abrir un comedor y dedicarte a la industria farmacéutica.

4. ¿Qué tipo de negocios hace la India?

Condiciones necesarias para hacer negocios en el extranjero:

1.

2. Prueba de salud nacional;

3. Productos adecuados y capital inicial suficiente;

4. Comprender los requisitos del gobierno local para que los extranjeros hagan negocios en los Estados Unidos. ;

5. Tener suficiente conocimiento de las normas y sistemas de la industria en la que participa;

6. Comprender si la moneda local es estable, los términos de liquidación de divisas y otras precauciones necesarias. .

7. Lo más importante es estar siempre atento a la situación internacional. Si hay una guerra con otros países, no sean carne de cañón.

5. ¿Es fácil ganar dinero haciendo negocios en la India?

Sí. Es más rentable. La calidad de la madera de Indonesia es muy buena y hay muchos tipos de madera para elegir. La exportación de troncos indonesios está restringida para que puedan procesarse antes de exportarse. Si quiere hacer negocios en Indonesia, no lo haga. No utilice más empresas de BVI. A menudo está en la lista negra y es difícil abrir una cuenta bancaria. Un buen banco no lo abrirá, y un banco que puede abrirlo puede que no le permita cerrarlo algún día. Si está abierto no importa, tu banco no suele ser muy bueno.

6. Qué negocios se pueden hacer en la India

Indonesia es el país archipelágico más grande del sudeste asiático, con una superficie de 1,9 millones de kilómetros cuadrados y una población de 260 millones. ocupando el cuarto lugar en el mundo. Indonesia es un país tropical, con el 60% de la población concentrada en la isla de Java. Los países tropicales producen frutas tropicales, que no son fáciles de almacenar. Pueden realizar algunos negocios de almacenamiento en frío, equipos de refrigeración, aire acondicionado y otros.

7. Guía en vídeo para hacer negocios en la India

Los malos hábitos son difíciles de adoptar para los clientes de un mercado determinado. Por ejemplo, he escuchado muchas quejas como esta: Es realmente difícil hacer negocios con clientes de Medio Oriente, ¿no es así? De hecho, he estado haciendo negocios en el mercado de Medio Oriente, pero nunca lo he hecho. Encontré clientes en Medio Oriente. Es difícil de lograr. Al contrario, creo que son uno de los mejores clientes.

¿Por qué? Creo que una de las principales razones es que muchas empresas no comprenden realmente a sus clientes. Sin ahondar en los motivos de su comportamiento, simplemente juzgan la calidad de un cliente basándose en su pensamiento habitual. Por lo tanto, una vez que un cliente hace algo que va más allá de nuestro pensamiento habitual, se lamentará de que es demasiado difícil tratar con ese cliente.

De hecho, siempre que sepamos un poco sobre la cultura, la historia y las costumbres culturales de nuestros clientes, podemos predecir sus hábitos de pensamiento y sus preocupaciones sobre el valor, y elaborar planes de productos específicos para conquistar sus clientes. Atención a los clientes. Por ejemplo:

¿Por qué a los clientes de Oriente Medio les resulta tan difícil negociar?

Hasta donde yo sé, muchos clientes, especialmente los de Medio Oriente y la India, simplemente regatean habitualmente. Como dijo el tío Ben antes, no quedarás embarazada aunque te cortes. ¿Y si se corta?

De hecho, muchos de nuestros clientes en Oriente Medio son empresas familiares. Conceden gran importancia a la herencia del negocio familiar y esperan transmitirla de generación en generación, por lo que son muy cuidadosos al hacer negocios.

Antes de comprar, básicamente comprenderán todos los productos de una categoría, alta, media y baja, y luego elegirán proveedores después de comprender el mercado general. Entonces, creo que no se puede engañar a los clientes en Medio Oriente, ellos conocen muy bien el precio.

Así que definitivamente negociarán, pero ¿por qué algunos clientes negocian de manera tan agresiva o siguen negociando con usted? Creo que una razón importante es que los clientes ponen a prueba constantemente sus resultados. Esto también muestra desde el lado que aún no ha establecido suficiente confianza con él, por lo que no tiene que tocar su resultado final todo el tiempo, por lo que seguirá probando su resultado final.

Por lo tanto, dado que a los clientes de Oriente Medio les gusta negociar, debemos dejar un cierto espacio en nuestras cotizaciones, incluso para los antiguos clientes con los que hemos cooperado durante mucho tiempo y tenemos una relación estable. . Como decía Leiza, lo que realmente quiere el cliente es ganar, pero ¿por qué no podemos satisfacerlo?

¿Por qué los clientes de Oriente Medio sólo quieren productos baratos?

Muchos clientes piensan que los clientes de Medio Oriente solo venden productos de gama media a baja, pero creo que esto es un malentendido, porque no importa qué país o mercado, en realidad habrá diferentes grupos de clientes de diferentes grados. y diferentes posicionamientos. Solo podemos confirmar nuestro propio posicionamiento y luego ir al posicionamiento del cliente correspondiente.

Así que cada vez que un cliente me pide que le venda a mitad de precio, gano. No te sorprendas ni te enfades. Sólo le diría medio en broma: la puerta de entrada está aquí, la puerta de atrás está allá, tú eliges. Entonces todos se rieron y todo terminó.

¿Por qué los clientes de Oriente Medio siempre posponen las cosas?

Mucha gente dice que los clientes de Oriente Medio son difíciles. ¿Por qué? Creo que hay que atribuirlo a un hábito que viven en sus huesos: la procrastinación, procrastinar absolutamente todo lo que hacen. Así que generalmente no les gusta que empiecen a hablar de negocios tan pronto como se sientan. A ambos les gusta dar vueltas en círculos e ir al grano.

Aún recuerdo que cuando fui a Oriente Medio a visitar a los clientes, descubrí un fenómeno extraño: las tiendas locales cerraban puntualmente a las 12 del mediodía sólo porque tenían que volver a casa a cenar. Estaban cerrados y se negaban a aceptar clientes. Por tanto, aunque trabajan ocho horas al día, su eficiencia es en realidad muy baja y los problemas no son urgentes hasta el último momento.

Por eso, mi respuesta a los clientes de Oriente Medio es: si se puede solucionar cara a cara, no retrasar ni dejar que el cliente se vaya hasta resolver todas las dudas y confirmar todo. Si no se puede determinar algo en ese momento, solicite a la otra parte el tiempo de respuesta prometido.

Tan pronto como llegue el momento en que el cliente se comprometió, haz preguntas. Si tiene una pregunta urgente, llame directamente. En resumen, si puedes grabar videos, no uses palabras; si puedes hablar, no uses palabras. Nunca espere que un correo electrónico resuelva un problema.

Para entretener mejor a los clientes de Medio Oriente y tener más comunicación con ellos, nuestros puntos de venta también atenderán algunas preferencias de los clientes de Medio Oriente en términos de refrigerios, como comer postres y beber té negro. Y comer frutos secos hay que añadirle té negro con azúcar y un poco de menta. De esta manera, una vez que crees un ambiente relativamente cómodo para ellos, los clientes estarán relativamente relajados y sus conversaciones serán más profundas.

Entonces, después de comprender los antecedentes culturales del cliente, ¿cómo comprender rápidamente sus fortalezas y preocupaciones al recibirlo por primera vez? De acuerdo con la lógica de la "Venta Consultiva Centrada en el Cliente", solemos hacer algunas preguntas de fondo. La mayoría de las preguntas que hago son:

¿Cuántas veces al año vienes a China?

Esta pregunta puede parecer aleatoria, pero en realidad, puedes descubrir muchas cosas. Según la región del cliente y cuántas veces viene a China cada año, se pueden conocer los puntos fuertes básicos del cliente. Por ejemplo, si un cliente viene de una zona lejana y viene dos o tres veces al año, podemos decir que ese cliente debe tener buena solidez y experiencia en comercio internacional.

¿Cuál es su escenario de aplicación?

Es muy importante comprender los escenarios de aplicación del cliente, porque determinará al cliente, determinando así el ritmo y enfoque de nuestra comunicación con él. Por ejemplo, una vez hice un producto: una tienda de campaña. El escenario de aplicación del cliente y su enfoque correspondiente eran muy diferentes.

Si los clientes la utilizan en el recinto de exposición, la mayoría de ellos serán más profesionales. Saben el tamaño y las especificaciones que necesitan, y lo más importante es la seguridad de la carpa. Como hay mucha gente yendo y viniendo en una exposición, la seguridad es lo más importante. En segundo lugar, la carga y descarga debe ser flexible. Como es probable que los clientes lo utilicen con frecuencia, necesitan productos que sean fáciles de cargar y descargar.

Si se utiliza en escenas de bodas, la mayoría de los clientes no son muy profesionales. Sólo tienen una comprensión general, pero sus necesidades no están claras. Por eso necesitan orientación profesional para sugerirles la talla adecuada y recomendarles los accesorios adecuados. De esta manera, el derecho a hablar está en nuestras manos.

Es el más sencillo si el cliente lo utiliza en un escenario de almacén. Sólo hay tres cosas que más preocupan a los clientes: la impermeabilidad, la protección solar y la durabilidad. Cuando comprendamos que los clientes están interesados ​​en varios escenarios de aplicación, la probabilidad de obtener pedidos aumentará considerablemente.

¿Cuánto tiempo lleva en el negocio? ¿Iniciar su propio negocio o iniciar un negocio familiar?

Debido a que la mayoría de mis clientes toman decisiones, siempre me gusta hacer esta pregunta. ¿Qué información se puede extraer de esta pregunta? Si el cliente inicia su propio negocio, será más emprendedor y más receptivo a nuevos productos. Si es una empresa familiar, significa que presta atención a la herencia, por lo que los clientes prestan más atención a la estabilidad en la selección de productos y proveedores.

Ponme un ejemplo personal.

Tengo un cliente iraquí cuyo padre es empresario. Hay tres hermanos en mi familia. El hermano mayor es responsable de las compras, el segundo hijo es responsable de la ingeniería y el tercer hijo es responsable de la lámpara de araña de cristal que estoy haciendo ahora.

Yo era este cliente el año pasado, pero cuando el cliente nos invitó a su empresa, la tercera persona me dijo una cosa: de hecho, vinieron a nuestra tienda hace tres años y les gustó nuestra iluminación. , pero en ese momento pensé que nuestros productos eran demasiado caros, así que no los compré.

Entonces, ¿por qué creen que el mismo producto era caro hace tres años pero estaba bien tres años después? El cliente no me respondió en ese momento, pero después de visitar cuatro de sus tiendas, descubrí que el posicionamiento del cliente estaba cambiando gradualmente.

Nuestra primera tienda lleva abierta más de diez años y está ubicada en la calle Guangming más antigua de la ciudad. Fabricamos muchos productos, como LED e interruptores. La tienda es muy pequeña y sólo hay 1 o 2 vendedores en la recepción.