A las personas nos gusta compararnos con los demás.
Escena 1:
Xiaobin, de nueve años, está en tercer grado de la escuela primaria y la situación financiera de su familia es normal. El salario mensual de sus padres es inferior a 4.000 yuanes. Pero mis padres malcriaron a Xiao Bin y trataron de satisfacerlo con todo lo que quería. Se acerca el Festival de Primavera. Les dijo a sus padres que compraran ropa deportiva y zapatillas de deporte de marca, diciendo que varios de sus compañeros las tenían. Cuando los padres de Xiaobin fueron al centro comercial y descubrieron que los artículos tenían en total 2000 años, se mostraron un poco reacios. Xiaobin estaba muy descontento y no comió bien durante dos días seguidos. Los padres amaban a su hijo, así que apretaron los dientes y compraron Xiaobin. El hijo también quería una chaqueta de plumas nueva y sus padres prometieron comprársela tan pronto como recibieran el bono.
Un juego de juguetes Transformers cuesta 398 yuanes, una chaqueta de niño cuesta 498 yuanes y una caja de leche en polvo para niños con un peso neto de 900 gramos cuesta 134 yuanes... Los bienes de consumo para niños son muy caros en Algunas tiendas y mostradores especializados en niños de nuestra ciudad. Esto no es raro. Afectados por la psicología comparativa y la publicidad, el precio de los productos infantiles ha superado al de los adultos. Los grandes comerciantes también han aprovechado las oportunidades de negocio y han iniciado una "economía infantil".
El Día del Niño, la hija de 6 años de la Sra. Zhang recibió un regalo: un juego de muñecas Barbie. La Sra. Zhang dijo que la muñeca es realmente hermosa, pero que el precio no es barato: 299 yuanes. Durante una entrevista en una tienda de productos para niños, el periodista descubrió que una pequeña cazadora que usa un niño de 5 años cuesta 498 yuanes y que el precio de los productos para el cuidado de la piel de los niños no es más barato que el de los adultos.
Consejo secreto 1:
La psicología del consumidor infantil se ve afectada principalmente por dos aspectos: uno es la imitación y el interés; el otro es la influencia de la publicidad. Los niños no conocen el valor en su infancia y sólo realizarán un consumo imitativo en cuanto a comida, ropa, uso y juego, exigiendo "quiero todo lo que los demás tienen", o imitando los hábitos de consumo de quienes les rodean. A veces vemos una situación en la tienda: un niño clama por comprar un determinado producto, pero los padres no están dispuestos y el niño termina llorando o incluso sentándose en el suelo. En este momento, la mayoría de los padres deben aceptar la compra. De hecho, ese producto puede no ser lo que el niño necesita, pero al niño le interesa. En este momento, los padres deben dominar un principio: nunca comprar cosas que no necesitan. Ceder una y otra vez al consumo irrazonable de su hijo le dará la ilusión de que podrá conseguir lo que quiere, lo cual es imposible en la vida real.
Escena 2:
No hace mucho, los medios informaron que un jefe del carbón en Shanxi siguió la tendencia al comprar automóviles y compró un lote de Hummers estadounidenses por valor de 15.000 yuanes. Según una encuesta realizada por una empresa comercializadora de automóviles de Shanxi, el número de coches de lujo típicos de propiedad privada, como Bentley, Mercedes-Benz, Hummer, Rolls-Royce y BMW, en Shanxi ha superado los 1.000. Después de que algunos jefes del carbón se enriquecen, tienen una mentalidad de compra de automóviles de "tú compras un automóvil y yo también compraré un automóvil". Cuando se trata de comprar una casa, también son más indulgentes que la otra parte. Cualquier cosa que una persona compre, otras lo seguirán o incluso lo superarán. (El jefe de la mina de carbón de Shanxi compró 20 Hummers)
Qué casualidad. Según informes de los medios, no hace mucho, alguien celebró una boda lujosa en la Torre Jinmao de Shanghai, que costó hasta 6,543,8 millones de yuanes. Todas las paredes están cubiertas de lentejuelas y hay una pared de cristal especial. (Shanghái: El coste de una boda supera los ingresos de toda la vida de un granjero)
Engaño 2:
Su comportamiento de luchar por la riqueza tiene un mal efecto rector en la moda social. Este tipo de consumo conspicuo, por un lado, hace que las personas busquen gratificaciones instantáneas, lleven una vida de intoxicación y tengan una visión decadente y negativa de la vida, por otro lado, desperdician recursos escasos y preciosos; Lo más aterrador es que también puede ser la "levadura" que promueve los delitos ilegales.
Algunas personas pueden decir que el consumo es la fuerza impulsora del desarrollo productivo. ¿Cómo puede desarrollarse la producción si no se fomenta el consumo? Además, cada uno tiene la libertad de elegir su consumo. Nada de esto está mal. Sin embargo, en una sociedad racional, el consumo no es sólo una cuestión de cómo una persona gasta el dinero, sino también una cuestión de cómo utilizar racionalmente los recursos. China tiene una gran población y escasez de recursos, lo que determina que cualquiera deba considerar la asequibilidad de los recursos y el desarrollo sostenible de la economía y la sociedad a la hora de consumir. El consumo debe limitarse a satisfacer las necesidades razonables de la gente y no puede ser un consumo excesivo; debe limitarse a la capacidad de carga de los recursos naturales y no puede utilizarse para captar toda el agua. Gaste dinero, pero no sea extravagante ni derrochador; incluso si tiene suficientes recursos financieros, no puede gastar las cosas sin cuidado. El desperdicio de recursos "luchando por la riqueza" es en realidad una forma encubierta de privar a otros miembros de la sociedad y a las generaciones futuras del derecho a utilizar los recursos.
Los antiguos decían que “la frugalidad y la virtud” son una forma de vida científica. Sólo cuando todos establezcan los conceptos de salud, civilización y conservación de recursos, y los patrones de consumo y conceptos que enfaticen la ostentación, la ostentación y la comparación mutua, se perderá gradualmente mercado. Reaparición de escena 3
"¡Si esto continúa, realmente no puedo soportarlo! ¡Cuando sea mayor, definitivamente me mudaré!" En la tarde del 8 de octubre de 65438, la madre del pequeño Guaiguai dijo enojada esto. oración. Mi querida madre era profesora universitaria en ese momento y tomó muchas decisiones antes de establecerse en su residencia actual: una de las pocas casas con jardín de baja densidad en Chongqing, con un hermoso entorno, que se puede decir que es " lejos de la ciudad pero no lejos del polvo". Ella cree que un entorno así es el mejor para criar bebés.
Sólo han pasado tres o cuatro años, ¿por qué quieres mudarte? Resulta que fue la vecina de arriba quien estimuló al Pequeño Guaiguai: el bebé de esa casa elegía la comida y la ropa más cara, y también había una abuela que nunca se olvidaba de lucirse. "Desde la infancia tenemos que compararnos con nuestros vecinos. Este ambiente no es bueno para el crecimiento de nuestros pequeños corazones". Su suegra rural no pudo evitar preguntarse: "Es realmente difícil criar a un bebé en el Los gastos mensuales de la ciudad son más que los de nuestra familia rural. "¡Eso es más que los gastos de un año!" Debido a que las dos familias son vecinas arriba y abajo, la abuela de Huanhuan viene a menudo de visita. Cada vez que viene, tiene que cotizar el precio de los nuevos productos de alta gama de Huanhuan. Por ejemplo, un par de jeans blancos que cuestan 400 yuanes ya no se pueden usar después de dos usos en otoño. Una chaqueta de plumas cuesta 999 yuanes, lo que definitivamente no es algo que puedas usar el próximo invierno. Mi pequeña y dulce madre estaba frustrada. Huanhuan es todavía un bebé menor de 1 año. ¿Por qué es necesario comprarlo tan caro? "No he usado algunas chaquetas de plumas que cuestan 900 yuanes". En esta comunidad, mi pequeño es una minoría. Si no fuera por su buena actitud y determinación, hace mucho tiempo que se habría unido al ejército de comparación. Cada vez que salgo con el pequeño Guaiguai en brazos, siempre hay muchas personas y niñeras de la comunidad que miran los pañales viejos que lleva el pequeño Guaiguai. Debido a que es una comunidad aristocrática, muchos bebés aquí usan pañales durante el día y la noche, y solo usar pañales cuesta varios cientos de yuanes al mes. La madre del pequeño Guaiguai insistía en usarlo sólo por la noche. "Cuando éramos jóvenes, usábamos la ropa interior de algodón vieja de nuestros padres como pañales y no vi nada malo en ello". Ella simplemente encontró en Internet un abrigo de algodón estampado para su pequeño, que costó sólo 18 yuanes. Estafa 3
“Hoy en día, el cuidado infantil es en realidad un producto de lujo de alto consumo y a los padres se les llama 'tiranos de la crianza'”. Alguien publicó una emoción en línea. Con la mejora del nivel de vida de la gente y los cambios en los conceptos de consumo, los padres modernos gastan cada vez más dinero en sus hijos. El mercado de productos infantiles hace tiempo que se deshizo del patrón "biberones + pañales". La alimentación, la ropa, el uso, el transporte y el juego son cada vez más diversos, y la natación para bebés y niños pequeños, la fotografía infantil, las clases para padres e hijos y las clases de educación infantil también se están volviendo más populares.
Análisis Técnico:
La Asociación Estadounidense de Marketing define la marca como “un producto diseñado para identificar los bienes o servicios de uno o un grupo de proveedores y diferenciarlos de los de la competencia. Nombres, términos, logotipos, símbolos, diseños o la suma de ellos "Jones experto en marcas: Productos que pueden proporcionar a los clientes beneficios funcionales o valor agregado y que los clientes consideran que vale la pena comprar.
El significado general de la marca se puede dividir en seis niveles: 1. propiedad. Mercedes-Benz significa mano de obra exquisita, nobleza, etc. 2. Beneficios. Este tipo de coche me hace sentir muy digno, muy respetado y encarna beneficios emocionales. 3. Valor. Mercedes-Benz es sinónimo de alto rendimiento, seguridad, prestigio y otras cosas. 4. Cultura Mercedes-Benz representa la cultura alemana, la alta eficiencia y la alta calidad. 5. Personalidad. Mercedes-Benz puede evocar jefes duros, zonas dinámicas, el mundo juvenil, etc. 6. Usuario. Marca significa el tipo de consumidor que compra o utiliza el producto. Lu, un hombre rico. BMW, advenedizo.
La comprensión y descripción anteriores de la marca parecen muy razonables, y parece que las empresas y los consumidores han logrado una situación en la que todos ganan. Sin embargo, en realidad es un veneno crónico en la sociedad moderna. Envenena los corazones de las personas y erosiona sus emociones.
En primer lugar, los precios de las materias primas han aumentado artificialmente. Todo el mundo debería saber esto, así que no entraré en detalles aquí.
En segundo lugar, el secuestro y control emocional. Bajo el envoltorio y la defensa de los anunciantes y especialistas en marketing, las empresas invierten enormes cantidades de dinero y atención en la promoción de la marca en un intento de mantener relaciones a largo plazo con los consumidores, a menos que los consumidores no la compren. En cierto sentido, esta táctica es una forma de secuestro y control emocional. Además, sus comportamientos de secuestro y control son extremadamente encubiertos y utilizan razones altisonantes para influir inconscientemente en los consumidores. Una vez que los consumidores se enganchan, comprarán voluntariamente los productos de esta marca y los disfrutarán sin cesar, y rara vez probarán productos de otras marcas. Esto es vender, contar dinero para otros. El control físico no da "miedo" sino el control mental y emocional.
En tercer lugar, la distorsión y alienación de la naturaleza humana. Lo que la sociedad moderna persigue es la democracia, la libertad y la igualdad. Sin embargo, si analizamos las marcas, no es difícil encontrar que las marcas han dividido nuestra sociedad en tres, seis o nueve niveles. Rolls-Royce representa estatus e identidad, y la empresa alguna vez tuvo esa regla: solo los nobles pueden convertirse en propietarios. ¡Chery QQ parece ser un automóvil para pobres, mientras que los conductores de Audi parecen funcionarios!
Además, satisface la codiciosa vanidad de las personas, promueve objetivamente la degeneración de los pensamientos de las personas e intensifica la mentalidad de comparación entre las personas.
En segundo lugar, la vigorosa promoción y publicidad de las marcas por parte de las empresas ha hecho que el comportamiento de compra de más personas se vuelva cada vez más extremo, incluso extremo. Si observa el mercado deportivo actual, encontrará que muchas personas, especialmente algunos estudiantes de secundaria y universitarios actuales, no compran Adidas o Nike. A los estudiantes ricos no les importa, pero en el ambiente social actual, un número considerable de estudiantes con condiciones económicas promedio no compran productos distintos de Adidas y Nike. ¿No es esto una distorsión de la naturaleza humana?
Para ser exactos, se trata de una conspiración cuidadosamente diseñada por la mayoría de los "maestros" de la publicidad y el marketing, ¡un truco que ha envenenado a la gente contemporánea durante décadas!
Guía del Consumidor:
Cuidado con tu presupuesto, presta atención a la reputación y rentabilidad del producto, considera si realmente lo necesitas y consume de forma más inteligente y racional cuando la base económica es buena. Es la calidad y el gusto de un hombre moderno. ? Al vivir en una sociedad comercial, puedes hacer una fortuna aprendiendo a administrar el dinero.
? El consumo temprano excesivo y la comparación ciega han agotado la riqueza razonable disponible.
Entonces, ¿de dónde viene la base para la creación de riqueza?