¿A qué países se exportan los teléfonos móviles Huawei? Análisis del estado de exportación de teléfonos móviles Huawei.
En 2015, Huawei realizará importantes acuerdos en más de 10 importantes mercados objetivo en todo el mundo, desafiando a los líderes en este campo: Apple y Samsung. En 2014, las ventas del mercado de terminales de consumo en el extranjero de Huawei representaron el 52% de las ventas totales. En 2015, Huawei aumentará sus ventas en el mercado de terminales de consumo en el extranjero al 60%. Honor también establecerá plataformas de comercio electrónico B2C en 14 países de todo el mundo para ingresar de lleno al mercado global de terminales de consumo.
Fuente: Instituto de Investigación de la Industria de Terminales Móviles Rising Sun.
Actualmente, Huawei tiene 11 presencias importantes en el mundo, y su cuota de mercado de telefonía móvil ha superado el 5%. Entre ellos, la cuota de mercado de telefonía móvil de Bielorrusia alcanzó el 13%, China el 8,1%, Myanmar el 50%, Sudáfrica el 7,4%, Pakistán el 13%, los Países Bajos el 7,5%, Italia el 7% y España el 7%.
En el primer semestre de 2014, las exportaciones de teléfonos móviles de China continuaron manteniendo una tendencia estable. Sin embargo, debido a los factores desfavorables de la caída de los precios promedio de exportación, el crecimiento del volumen de ventas de exportaciones de teléfonos móviles de China fue menor que el crecimiento del valor de las exportaciones. 2065438+En junio de 2004, el precio unitario total de exportación de los teléfonos móviles de China fue de 865438+0 dólares EE.UU. Como miembro de las marcas nacionales de teléfonos móviles, Huawei exporta teléfonos móviles a precios bajos. A partir de 2012, los 39 modelos exportados incluyen: Huawei T8300, Huawei T8100, Huawei C8600, Huawei C8500S, Huawei C8800, Huawei C8500, Huawei U8110 y Huawei U8500. Comercio de exportación de teléfonos móviles de gama baja. Sin embargo, el Huawei P6 2065 438+03 cotiza en Londres, Reino Unido, con un precio de venta en el extranjero de 469 euros. De manera similar, el precio de venta en el extranjero del Huawei P7 lanzado en 2014 es de 499 euros, el precio de venta en el extranjero del Huawei Mate7 es de 599 euros y el precio de venta en el extranjero del Huawei P8 lanzado en abril de 2065 438+05 es de 599 euros. Después del debut continuo de productos de alta gama, los teléfonos móviles de Huawei han ido ganando gradualmente un cierto grado de reconocimiento en el mercado, especialmente en el mercado de teléfonos móviles premium.
3. Razones para acelerar el desarrollo de los mercados extranjeros
El progreso del desarrollo de Huawei en los mercados de consumo extranjeros se aceleró aún más en 2014. Después de que Huawei lanzara su teléfono inteligente P7 recientemente desarrollado en París, Francia, en mayo de 2014, Huawei apuntó al sudeste asiático y lanzó el P7 en Tailandia. Además, en Estados Unidos, Huawei ha establecido un sitio web de comercio electrónico B2C para vender Ascend Mate 2 cara a cara a los clientes, con el objetivo de formar un canal de comunicación directa con los consumidores para dar forma al conocimiento de la marca Huawei en Europa; En el mercado, Huawei ha llevado a cabo una gran cantidad de esfuerzos de marketing deportivo y las ventas aumentaron significativamente. Hay muchas señales de que Huawei está pasando gradualmente del mercado de teléfonos móviles de gama baja al mercado de teléfonos móviles de gama alta, acelerando su penetración en el mercado mundial de terminales de consumo y reduciendo sus deficiencias con Samsung y Apple establecidos.
3.1 El mercado de teléfonos inteligentes de China es altamente competitivo.
Hay muchas marcas y estilos, estructuras de red complejas, competencia feroz y bajas ganancias. Ésta es la situación actual del mercado de terminales de telefonía móvil de China. Si los fabricantes de teléfonos móviles carecen de información sobre las ganancias de los mercados extranjeros de terminales de teléfonos móviles, será perjudicial para la competencia con otros fabricantes. Sheng Linghai, analista jefe de Gartner, cree que el mercado de terminales de teléfonos inteligentes de China se está saturando gradualmente, especialmente a medida que una gran cantidad de teléfonos móviles de marcas internacionales de Internet ingresan al mercado de terminales de teléfonos inteligentes de China y la competencia se vuelve cada vez más feroz. Para Huawei, el foco de desarrollo no es sólo el mercado de terminales de teléfonos inteligentes de China, sino también el mercado global, especialmente el mercado europeo. "Después de todo, relativamente hablando, el mercado europeo de terminales de telefonía móvil tiene una ventaja sobre los Estados Unidos, es decir, cuanto más abierto es, más oportunidades hay".
3.2 El declive de las marcas internacionales es obvio.
Desde una perspectiva de mercado global, gracias a marcas mundialmente reconocidas como Nokia, Motorola, LG, Sony, Ericsson, etc. Ha disminuido significativamente, perdiendo una enorme participación de mercado, aumentando las ganancias y reduciendo la competencia, atrayendo gradualmente a las marcas chinas de teléfonos móviles para acelerar su expansión en el extranjero.
Estado actual de las exportaciones de teléfonos móviles de Huawei
Huawei Technologies Co., Ltd. es una reconocida empresa privada de alta tecnología en China y líder en el campo de la tecnología de telecomunicaciones a nivel mundial. . En 2003, comenzó a incursionar en el campo de la telefonía móvil. Después de más de 10 años de desarrollo, ha logrado cierto éxito.
2.1 Descripción general de Huawei
En 1987, Huawei Technologies Co., Ltd. se estableció oficialmente en Shenzhen, China, con su sede ubicada en el distrito de Longgang, ciudad de Shenzhen, provincia de Guangdong, China. . Se trata de una empresa privada de alta tecnología que produce y vende equipos de telecomunicaciones. El principal ámbito comercial de Huawei incluye redes de conmutación, redes de transmisión, redes de acceso fijo inalámbricas y por cable, redes de comunicación de datos y productos de terminales inalámbricos en redes de comunicación. A nivel mundial, Huawei ofrece una variedad de servicios que incluyen equipos de hardware, desarrollo de software, servicios profesionales y soluciones de alto nivel operativo a muchos operadores de telecomunicaciones y propietarios de redes profesionales.
En 2007, Huawei ocupó el primer lugar en rentabilidad y pago de impuestos en el campo de la electrónica de China.
A finales de 2008, Huawei había prestado servicios a más de 65.438.000 países y regiones en el mercado global, y 45 de los 50 principales operadores de telecomunicaciones del mundo utilizaban los productos, servicios y soluciones de Huawei.
Los productos, servicios y soluciones proporcionados por Huawei se han utilizado en más de 170 países y regiones de todo el mundo, atendiendo al 33% de la población mundial. El mercado internacional se ha convertido cada vez más en una fuente importante de ingresos por ventas de Huawei. Los ingresos por ventas contratados de Huawei en 2009 fueron de 30.200 millones de dólares, un aumento del 30% con respecto a 2008, y más de dos tercios de sus ingresos por ventas provinieron del mercado global. Los ingresos por ventas contratados en 2010 alcanzaron los 34 mil millones de dólares, y se prevé que los ingresos por ventas en 2011 alcancen los 40 mil millones de dólares.
Dell Oro es una empresa de investigación de mercado de renombre mundial. Un informe de datos muestra que Huawei ha superado a Alcatel-Lucent y Nokia Siemens para convertirse en el segundo mayor proveedor de equipos de comunicaciones del mundo. En 2009, Huawei ganó la primera red LTE comercial del mundo y el contrato de red móvil 4G de Noruega conmocionó a toda la industria.
En el ranking "2010 Most Innovative Companies" (clasificado por Fast Company, una empresa de medios de negocios profesionales en los Estados Unidos), Huawei ocupó el quinto lugar. Las cuatro primeras fueron Facebook, Amazon, Apple y Google.
Después de más de 20 años de duro desarrollo, Huawei ha ido creciendo gradualmente hasta convertirse en una empresa internacional. Ha establecido 22 departamentos regionales y más de 100 sucursales en el extranjero, lo que permite a Huawei entender a sus clientes en la mayor medida posible.
Solicitudes y respuestas rápidas. Además, Huawei ha establecido 17 bases de investigación en Estados Unidos, India, Suecia, la Federación Rusa y China, cada una con diferentes prioridades y direcciones de desarrollo. Utilice el sistema global sincronizado de I+D para reunir alta tecnología, experiencia y talentos destacados de todo el mundo para desarrollar nuevos productos, de modo que tan pronto como se lancen nuevos productos, la tecnología se sincronice con el mundo. Además de esto, Huawei también ha establecido 36 bases de capacitación en todo el mundo para cultivar talentos técnicos para los países anfitriones y esforzarse por localizar empleados. El avance de la localización global no sólo promueve la familiaridad de Huawei con el mercado local, sino que también contribuye en gran medida al desarrollo social y económico del país anfitrión.
Fuente de datos: IDC 2065438+Marzo 2002.
2.2 Situación de las exportaciones de teléfonos móviles de Huawei
2.2.1 Según datos de las ventas globales de teléfonos móviles de Huawei, la empresa internacional de investigación de mercado IDC, en el cuarto trimestre de 2012, el suministro global de teléfonos inteligentes de Huawei alcanzó 1,08 millones Huawei es el tercer mayor vendedor de teléfonos inteligentes del mundo y representa el 4% de las ventas globales de teléfonos inteligentes. Al mismo tiempo, Huawei también ocupó el tercer lugar en la clasificación mundial de ventas de teléfonos inteligentes en 2013.
Ventas de teléfonos inteligentes para usuarios finales en 2012 y 2013 (miles de unidades)
Fuente de datos: Gartner 2065438+abril de 2004.
En 2014, la oferta mundial de teléfonos inteligentes alcanzó los 11,67 millones de unidades, un aumento del 25,9% respecto al año anterior. La oferta de marcas nacionales de teléfonos móviles alcanzó más de 450 millones de unidades, lo que representa el 40% del total. suministro global de teléfonos inteligentes. Al mismo tiempo, los fabricantes chinos de teléfonos inteligentes ocupan seis de los diez principales proveedores de teléfonos móviles del mundo. La mayoría de estos gratificantes resultados provienen de los teléfonos móviles rentables de China y de la enorme demanda global de teléfonos inteligentes.
Ranking mundial de envíos de teléfonos inteligentes en 2014
Fuente: TrendForce, enero de 2015.
En 2014, el suministro de teléfonos inteligentes de Huawei alcanzó los 75 millones de unidades, un aumento interanual del 70%. Huawei ocupó el quinto lugar en la clasificación mundial de suministro de teléfonos inteligentes. Entre...
El 52% de las ventas provienen del extranjero. Esta es la primera vez que las ventas de Huawei en el extranjero superan las ventas en el mercado chino.
Fuente: Instituto de Investigación de la Industria de Terminales Móviles Rising Sun.
En 2014, los ingresos del negocio de terminales de consumo de Huawei fueron de 654,38 dólares + 220 millones de dólares, superando los 10 mil millones de dólares por primera vez, un aumento del 30 % con respecto a 2013, y la oferta de teléfonos inteligentes alcanzó los 75 millones de unidades; un aumento desde 2013 Un aumento del 45%.
Según los datos, el 52% de las ventas del negocio de terminales de consumo de Huawei provienen de mercados extranjeros. Los datos de las aduanas chinas muestran que Huawei exportó 39.043 millones de teléfonos inteligentes en 2014, por un valor de 3.800 millones de dólares, con un precio promedio de 131 dólares por teléfono.
En el ranking de oferta mundial de teléfonos inteligentes en el primer trimestre de 2015, Samsung ocupó el primer lugar con una participación de mercado global del 27,8% en el primer trimestre de 2015, un aumento de casi el 13% respecto al cuarto trimestre de 2014, mientras que Apple, el antiguo rival de Samsung, cayó un 14% interanual en el mercado global.
Lista mundial de oferta de smartphones para el primer trimestre de 2015
Fuente: Trend Force. Abril de 2015
Huawei, que ocupa el tercer lugar en el suministro mundial de teléfonos inteligentes, ocupa el primer lugar en el mercado chino, representando el 19,2% del suministro de teléfonos inteligentes de China, y la marca china Lenovo ocupa el segundo lugar en el mercado nacional, representando el 16,4%. . En términos proporcionales, Huawei suministró más de 20 millones de teléfonos inteligentes en el primer trimestre de 2015, mientras que Lenovo suministró 17,5 millones de teléfonos inteligentes en el primer trimestre de 2005.
Se espera que el volumen de suministro del negocio de terminales de consumo de Huawei en 2015 sea de 100 millones de unidades (las ventas de teléfonos inteligentes en 2014 fueron de 75 millones de unidades), y los modelos de alta gama (precio de venta superior a 2.000 yuanes) representarán más del 30 % y las ventas en el extranjero, que representan más del 60%, se espera que las ventas anuales alcancen los 1.600 millones de dólares.
3.3 Potenciar su propia fortaleza
En los últimos años, el desempeño de Huawei en el mercado global de terminales de teléfonos inteligentes es encomiable, tanto en términos de ventas como de conocimiento de marca. Según datos de instituciones de investigación, el conocimiento de la marca internacional de los teléfonos móviles Huawei superó el 52% en 2013, un aumento del 110% con respecto a 2012.
4 Análisis de las ventajas y desventajas del proceso de internacionalización de los teléfonos móviles Huawei
En el proceso de internacionalización, los teléfonos móviles Huawei han ido desarrollándose continuamente. Entró en el campo de la telefonía móvil en 2003 y en el de los teléfonos inteligentes en 2009. En 2012, Huawei ocupó el segundo lugar en el mundo en términos de suministro global de teléfonos móviles. En este proceso, China tiene sus propias ventajas y desventajas.
4.1 Análisis de desventajas del proceso de internacionalización de la telefonía móvil de Huawei
4.1.1 Pequeña cuota de mercado.
En 2009, Huawei ingresó al campo de los terminales de teléfonos inteligentes. Para 2012, su oferta de teléfonos móviles ocupaba el tercer lugar en el mundo, representando el 5% de la oferta mundial de teléfonos inteligentes. Desde 2013, se encuentra entre los cinco primeros del mundo en términos de volumen de envío. Pero está muy por detrás de Samsung y Apple, que se encuentran entre los cinco primeros en envíos globales.
Tabla de participación de ventas globales de Huawei, Samsung y Apple (porcentaje)
4.1.2 Las marcas internacionales han comenzado a prestar atención al desarrollo del mercado de gama baja.
Las marcas extranjeras han ignorado el desarrollo del mercado de gama baja en el pasado proceso de desarrollo del mercado. Teniendo en cuenta que el mercado de gama baja en el mercado internacional tiene un gran grupo de consumidores, en los últimos años, Samsung, Sony, Nokia, etc. también han fortalecido el desarrollo del mercado de gama baja y han lanzado sucesivamente una variedad de mercados de gama baja. modelos y logró buenos resultados de ventas. Esto hace que la competencia en el mercado de gama baja, donde Huawei tiene una mayor proporción de teléfonos móviles, sea más intensa. Aunque el objetivo actual de Huawei es afianzarse en el mercado de teléfonos móviles de alta gama y ha lanzado varios modelos de alta gama desde 2013, todavía no puede cambiar el status quo de los teléfonos móviles de gama baja que representan una mayor proporción de su envíos globales.
El tratado de suministro de equipos dañará la seguridad nacional de Estados Unidos, lo que permitirá a Huawei ingresar al mercado norteamericano; este no es el primer problema que Huawei enfrenta relacionado con problemas de seguridad, el 20 de junio; , China exportó La tarjeta de red inalámbrica estaba sujeta a seguros y antidumping de la UE; el modelo de marketing 4.1.5 estaba atrasado, en los primeros días de la globalización, Huawei utilizó su equipo de ventas nacional, en segundo lugar, carecía de experiencia en competencia; entrar en los mercados de los países desarrollados; conflictos necesarios e inestabilidad del mercado La aparición de factores 4.1.6 La apreciación del RMB ha permitido que las exportaciones de teléfonos móviles de China se vayan al extranjero.
El "Tratado de Suministro de Equipos" dañará la seguridad nacional de Estados Unidos y afectará negativamente a la expansión de Huawei en el mercado norteamericano.
Este no es el primer problema que Huawei encuentra relacionado con problemas de seguridad. En 2003, Huawei y Cisco tuvieron una disputa por los derechos de propiedad de IOS. Los mercados norteamericano y europeo siempre han tenido a Huawei como su principal objetivo de defensa, especialmente el mercado estadounidense. Aunque 3COM formó una alianza ofensiva y defensiva con él, fue inútil. Siguiendo la práctica de los Estados Unidos, Huawei contrató agencias de cabildeo para ir a la Casa Blanca y al Capitolio para realizar relaciones públicas. También tomó medidas integrales que incluyen la publicación del código fuente, la aprobación de inspecciones de productos de equipos y acordar con los clientes si Huawei debería proporcionarlos. servicios. Pero todavía fue en vano. Estados Unidos continúa advirtiendo sobre los riesgos de seguridad de los productos y tecnologías proporcionados por Huawei. El 25 de agosto, se advirtió a Sprint en una reunión del Senado que su tratado de cooperación con el gobierno de Estados Unidos encontraría resistencia si la compañía aceptaba cooperar con Huawei.
El 30 de junio, las tarjetas de red inalámbrica exportadas desde China fueron investigadas por la UE por medidas antidumping y de salvaguardia. El 6 de septiembre de 2016, la UE promovió una vez más la investigación de tercera categoría. Esta fue también la primera vez que la UE inició una investigación de tercera categoría sobre los mismos productos exportados desde China. Si la inspección "compensatoria" de las exportaciones chinas de tarjetas de red inalámbrica iniciada por la UE llega a buen término, la industria de alta tecnología de China en su conjunto sufrirá barreras comerciales.
4.1.5 El modelo de marketing se está quedando atrás
Primero, en los primeros días de la globalización, Huawei envió equipos de ventas nacionales al extranjero, con la esperanza de que aplicaran su buena experiencia nacional al mercado global. mercado. Adoptar el mismo modelo de venta directa que el nacional y negociar directamente con operadores de comunicación extranjeros. Pero la experiencia posterior demostró que esto sólo logró buenos resultados en algunos países en desarrollo y era completamente inviable en América del Sur e incluso en los países desarrollados. La expansión de los mercados en los países desarrollados requiere inversiones extranjeras a mayor escala, localización, el uso de talentos de marketing de alta calidad en los países anfitriones y la creación de nuevas redes de marketing.
En segundo lugar, los países desarrollados carecen de experiencia en competencia de mercado y tienen altos costos de aprendizaje. Los principales mercados internacionales de Huawei todavía están concentrados en los países en desarrollo, y la mayor parte de su experiencia operativa y de gestión proviene de resúmenes prácticos en los países en desarrollo. Sin embargo, en lo que respecta a los países desarrollados, su entorno económico de mercado, sus formas políticas y diplomáticas, su aplicación de leyes y regulaciones, su innovación tecnológica y su entorno social y cultural son muy diferentes de los de los países en desarrollo. Huawei necesita continuar explorando y aprendiendo. .
Si Huawei quiere desarrollarse en los mercados de los países desarrollados, debe cruzar estos umbrales, estar familiarizado con el entorno y los mecanismos del mercado de los países desarrollados y adaptarse a ellos, comprender y aplicar las políticas de los países desarrollados y tener un profundo conocimiento de la diplomacia; formularios; aprender las leyes y regulaciones locales y protegerse Uso razonable basado en intereses, comprensión profunda de la cultura social y las creencias religiosas locales, para evitar conflictos innecesarios e inestabilidad del mercado
4.1.6 Apreciación del RMB
4.1.6 Apreciación del RMB
p>La apreciación del RMB aumentará el precio de los teléfonos móviles chinos exportados al extranjero, lo que reducirá el deseo de compra de los consumidores extranjeros y reducirá su poder adquisitivo. Debido a que hay menos consumidores, el volumen de exportación de teléfonos móviles aumentará; también disminuyen, lo que no favorece las exportaciones de teléfonos móviles.
4.2 Análisis de las ventajas del proceso de internacionalización de la telefonía móvil de Huawei
4.2.1 Profundas ventajas de la tecnología de telecomunicaciones
A finales de 2014, los ingresos de Huawei en el extranjero han superado 22 mil millones de dólares y ha abierto con éxito las puertas a 14 países desarrollados representados por Alemania, Francia, Gran Bretaña y Estados Unidos con sus productos y soluciones de servicios de alta calidad. Al mismo tiempo, se han establecido con éxito 9 departamentos regionales, 55 oficinas de representación y centros de servicio técnico en todo el mundo. Con esfuerzos y desarrollo graduales, la red de ventas y servicios de productos cubre todo el mundo.
Huawei inició su desarrollo internacional en 1996, pero durante el período 1996-2000, su principal área de ventas siguió siendo el mercado de China continental. Pero en el año 2000, los ingresos por ventas de Huawei en los mercados extranjeros superaron los 654.380 millones de dólares por primera vez.
Huawei se unió a la Unión Internacional de Telecomunicaciones en 2002. En 2003, Huawei comenzó a ingresar al mercado de telecomunicaciones de los Emiratos Árabes Unidos y cooperó con empresas de comunicaciones del país anfitrión para aplicar redes UMTS en todo el país. En 2004, Huawei ingresó al mercado europeo, estableció una empresa conjunta con Siemens para desarrollar soluciones TD-SCDMA y cooperó con el operador de telecomunicaciones holandés Telfort para alcanzar un contrato de equipos de red por valor de más de 25 millones de dólares. En 2005, Huawei entró con éxito en el mercado británico. Proporcionó múltiples servicios comerciales a BT2 1st Century Network Company; posteriormente, alcanzó un contrato por valor de 654,38+87 millones de dólares con CAT de Tailandia para construir una red 3G a nivel nacional para Tailandia. Desde junio de 5438 hasta octubre de 2009, Huawei construyó conjuntamente la primera red LTE comercial del mundo con Ericsson de Suecia en el norte de Europa y alcanzó dos contratos comerciales 4G LTE con el operador de comunicaciones nórdico TeliaSonera.
A finales de 2010, los productos y servicios de Huawei se han utilizado en 160 países de todo el mundo, ayudando a más de 2 mil millones de personas en todo el mundo a realizar llamadas telefónicas, navegar por Internet y enviar mensajes de texto. cada día. Sólo en 2010, los ingresos por ventas globales de Huawei alcanzaron los 28 mil millones de dólares, un aumento de 28 puntos porcentuales con respecto al año anterior, y su facturación en el extranjero alcanzó los 12.040,5 mil millones de yuanes, lo que representa el 65% de la facturación total. Huawei se ha convertido ya en el segundo proveedor de comunicaciones del mundo y ha conquistado con éxito el mercado internacional, pero su proceso de internacionalización sigue avanzando.
Fuente de datos: recursos de Internet.
4.2.2 Fuertes capacidades de I+D y capacidades de innovación
Desde 1995, Huawei se ha dado cuenta de la importancia de los derechos de propiedad intelectual para el desarrollo de la empresa, por lo que ha establecido derechos de propiedad intelectual independientes dentro de la empresa Organizó y estableció el Centro de I+D de Beijing. Dado que Huawei es una empresa de alta tecnología orientada a la I+D, la clave para garantizar el éxito de Huawei reside en su sistema de I+D de productos y alta tecnología.
Huawei gasta cada año considerables ingresos procedentes de las ventas en investigación y desarrollo científicos, y el desarrollo de alta tecnología representará el 10% de los gastos de investigación. Huawei adopta un sistema de desarrollo de tecnología internacional sincronizado globalmente. La investigación y el desarrollo de productos reúne talentos técnicos experimentados de todo el mundo, haciendo que los productos y servicios de Huawei estén en línea con los estándares internacionales en ciencia y tecnología desde el principio, mejorando la competitividad e influencia internacional de Huawei. En febrero de 2011, Huawei ha solicitado 49.040 patentes en todo el mundo y ha concedido 17.765 patentes, incluidas 3.060 patentes en el extranjero. En China, a finales de 2010, Huawei había solicitado 31.869 patentes y 8.892 solicitudes de patentes internacionales PCT. Huawei ocupa el primer lugar en el mundo en número de patentes principales en el campo LTE/EPC.
Utilizar las ventajas de la alta tecnología, las ventajas de comercialización y las ventajas de la industrialización de países con altos niveles de tecnología y conocimiento de investigación científica, adoptar ideas de desarrollo diversificadas, llevar a cabo cooperación técnica en todo el mundo, desarrollar conjuntamente proyectos de investigación y Realizado con éxito la comercialización e industrialización de altas y nuevas tecnologías.
5 Análisis estratégico de los problemas encontrados en el proceso de internacionalización de los teléfonos móviles Huawei
Con la continua internacionalización de los teléfonos móviles Huawei, también se han encontrado varios problemas. Si los teléfonos móviles de Huawei quieren seguir desarrollándose, deben analizar los problemas en detalle y adoptar estrategias efectivas.
5.1 Establecer un completo sistema de servicio postventa.
Se ha lanzado la plataforma de negocios B2C de Huawei, Huawei Mall, para vender productos electrónicos terminales de Huawei. Huawei enfrenta enormes desafíos. Si queremos tener suficiente voz en los campos globales de 3G y 4G, no sólo debemos fortalecer la inversión y la publicidad en los medios publicitarios para ganar conciencia y credibilidad de la marca Huawei entre los consumidores, sino también mejorar la atracción de los productos de la marca Huawei entre los clientes. para cultivar la fidelidad del cliente. También debemos cambiar el sistema de servicio posventa de Huawei y crear un equipo creativo, eficiente y de alta ejecución para aumentar la participación de mercado de los teléfonos móviles de Huawei.
5.2 Mejorar el valor de la marca
Un tema importante al que se enfrenta el desarrollo de proveedores de teléfonos móviles es la marca de los teléfonos móviles.
Y con el continuo desarrollo de la tecnología, la clave del éxito de una marca de teléfonos móviles en el futuro radica en la competencia de fuerza integral, en la que el papel de la marca es enorme. Actualmente, las empresas líderes establecidas son muy conocidas en el campo de los teléfonos móviles, como Samsung y Apple, pero Huawei es mucho menos conocida a nivel mundial de lo que es ahora. Esta situación requiere que Huawei construya una buena imagen de marca e inyecte una connotación profunda a la marca, para que pueda desarrollarse en el largo plazo.
Huawei ha exigido durante mucho tiempo que la investigación y el desarrollo de productos reflejen la imagen y el gusto de la propia marca de la empresa, logren una combinación de creatividad y personalidad, se abran camino y tengan el coraje de innovar. Al mismo tiempo, fortaleceremos los esfuerzos publicitarios. Huawei siempre ha otorgado gran importancia a la publicidad de imagen de la empresa. Los gastos de publicidad de imagen de la empresa representan el 30% de los gastos publicitarios totales de la empresa, lo que favorece que los consumidores formen una buena imagen corporativa de la empresa. Permite a los consumidores elogiar los productos de Huawei como confiables, dignos de confianza y de excelente calidad, al mismo tiempo que cultiva clientes altamente leales para la empresa. Por lo tanto, los teléfonos móviles de Huawei quieren crear una buena imagen de marca, mejorar el valor de marca de los teléfonos móviles y reducir la brecha con Samsung y Apple. A mediano y largo plazo, para lograr los objetivos anteriores, Huawei no solo debe aclarar el posicionamiento de su marca, sino también fortalecer la publicidad, aumentar gradualmente el conocimiento y la afirmación de la marca Huawei por parte de los consumidores y formar un grupo de clientes altamente leales. .
5.3 Apoyo estatal
China tiene el mayor número de empresas del mundo, pero es el país más difícil para las empresas chinas salir al extranjero. A menudo se topan con diversas barreras comerciales y de diversas formas. de investigación. Ésta es la situación actual de las empresas chinas que se globalizan. Por lo tanto, se necesita un sistema político y cultural que no sólo pueda garantizar el desarrollo de las empresas, sino también proteger la internacionalización de las empresas y garantizar el estatus independiente de las empresas. Esta es la forma política y empresarial más auténtica detrás de la economía de mercado global, y también es la única manera de promover que las empresas chinas se fortalezcan. De esta forma, la internacionalización de Huawei será más fluida.
5.4 El modelo de canal debe orientarse
En los mercados de países y regiones desarrollados, las ventas siguen estando dominadas por las ventas directas, ampliando aún más la red de servicios de Huawei. Utilice las características de la red de ventas directas para mejorar la velocidad y la puntualidad de la respuesta del mercado, retroalimentar de manera rápida y eficiente las sugerencias y requisitos de los clientes al sistema de I + D y servicio, y cultivar la lealtad del cliente hacia la empresa con el compromiso del cliente hacia los clientes. Sin embargo, el desarrollo del mercado norteamericano requiere un cierto número de agentes profesionales y vendedores directos para desarrollar el mercado conjuntamente.
En los mercados de los países atrasados, establecer canales autorizados, controlar científicamente la escala y el costo de las sucursales y realizar el diseño estructural general del mercado de productos.
En los mercados en desarrollo, la investigación de Huawei sobre proyectos en países y regiones en desarrollo no es exhaustiva. Hay espacio para el crecimiento de las ventas y el potencial de desarrollo del mercado es enorme. Aumentar la inversión en la expansión de la red de marketing, no solo para aumentar científicamente las sucursales, sino también para establecer un sistema de agencia y canales de distribución, fortalecer la cobertura de las relaciones de mercado y expandir el mercado a la primera línea de clientes.
5.5 Continuar fortaleciendo la investigación y el desarrollo tecnológico.
El continuo desarrollo y progreso de la telefonía móvil es inseparable de la innovación tecnológica. A medida que los teléfonos inteligentes continúan mostrando enormes perspectivas de desarrollo y márgenes de ganancias, muchas marcas de teléfonos móviles conocidas en el país y en el extranjero han aumentado la inversión en investigación y desarrollo. Del mismo modo, Huawei también es muy audaz en investigación y desarrollo. Desde 1995, Huawei ha gastado cada año el 10% de su presupuesto en investigación y desarrollo científicos. Según estadísticas de la Organización del Tratado de Cooperación en materia de Patentes, en febrero de 2011, Huawei había solicitado 49.040 patentes en todo el mundo, de las cuales 17.765 habían sido autorizadas. Como todos sabemos, las exportaciones de productos electrónicos de mi país siempre se han visto afectadas por cuestiones de patentes.
Estará sujeto a investigación de patentes por parte de Estados Unidos, la Unión Europea y otros países; Conclusión: Con el rápido desarrollo de la tecnología, los teléfonos móviles se han convertido cada vez más en una parte indispensable de la vida de las personas. El éxito de Huawei se basa en su posición en el campo de las telecomunicaciones globales; bajo la premisa de ventajas exportadoras, continúa realizando investigación y desarrollo tecnológico y desarrollando máquinas de alta gama. Análisis de la competitividad internacional de las exportaciones de teléfonos móviles de China. Tiempos; [2] Zou Yan. Ilustración derivada de la internacionalización de la industria manufacturera de telecomunicaciones de China, tomando a ZTE como ejemplo: [3] Yuan·. Xu Yanan. Liu Xueqing. La selección del mercado objetivo internacional de Huawei; [4] An
estará sujeto a investigaciones de patentes por parte de Estados Unidos, la Unión Europea y otros países. Situación incómoda. Sin embargo, las patentes de teléfonos móviles de Huawei rara vez han sido investigadas desde su exportación debido a sus sólidas capacidades de investigación y desarrollo tecnológico.
Conclusión
Con el rápido desarrollo de la tecnología, los teléfonos móviles se han convertido cada vez más en una parte integral de la vida de las personas, aportando una gran comodidad a la vida diaria de las personas. Especialmente hoy en día, cuando los teléfonos móviles son cada vez más inteligentes, los teléfonos inteligentes también han mostrado sus enormes márgenes de beneficio, lo que ha provocado que las principales marcas de teléfonos móviles conocidas del mundo inviertan grandes cantidades en investigación y desarrollo. Huawei entró en el campo de los teléfonos inteligentes en 2009. Después de varios años de desarrollo continuo, ha logrado un gran éxito en el campo mundial de la telefonía móvil.
El éxito de Huawei se basa en su posición en el campo global de las telecomunicaciones y en sus superiores capacidades de investigación científica, pero también hay que reconocer que todavía existe una enorme brecha entre Huawei y los gigantes del campo de la telefonía móvil, como como Samsung y Apple. La participación de Huawei en los envíos mundiales de teléfonos móviles es todavía demasiado pequeña y se centra principalmente en la exportación de teléfonos móviles de gama baja. Los teléfonos móviles de gama alta están completamente monopolizados por Samsung y Apple, pero al mismo tiempo, las marcas de teléfonos móviles de renombre internacional también han intensificado su investigación y desarrollo de teléfonos móviles de gama media y baja. Si los teléfonos móviles de Huawei quieren mantener el desarrollo, deben estar garantizados en los teléfonos móviles de gama media y baja.
Basado en la premisa de las ventajas de exportación, continuaremos realizando investigación y desarrollo tecnológico, desarrollando modelos de alta gama y estableciendo nuestra posición en el campo de los teléfonos móviles de alta gama, creando así una buena y buena -Conocida marca Huawei.