¿Qué información necesito para prepararme para licitar en una empresa licitadora?

Materiales que deben prepararse: 1. Documento técnico de licitación: incluye principalmente el perfil de la empresa, las calificaciones de la empresa, el desempeño reciente de la empresa y los certificados de los proyectos premiados, etc. , el plan de diseño de la organización de la construcción del proyecto, la lista del personal principal que se enviará al departamento de proyectos, currículums, certificados, etc. Generalmente, los documentos técnicos de licitación representan entre el 20% y el 30% de los factores ganadores. 2. Documentos de licitación empresarial: carta de compromiso del período de construcción, carta de compromiso de adjudicación de la licitación, carta de compromiso de garantía de calidad, cotización del presupuesto del proyecto, etc. La clave para ganar la licitación es la cotización del presupuesto. 3. Si hay una licitación de crédito para proyectos a gran escala, incluye principalmente los activos de la empresa, el estado financiero, el estado fiscal, los contratos de proyectos firmados, las evaluaciones de los clientes de los proyectos completados en los últimos dos años, etc.

Proceso de licitación

1. Estudiar los pliegos de licitación. La atención se centra en las instrucciones para los licitadores, los términos del contrato, los planos de diseño, el alcance del proyecto, el alcance del suministro, las especificaciones del equipo, los modelos, las cantidades del proyecto, la lista de cantidades, los requisitos de especificaciones técnicas y los requisitos especiales.

2. Realizar investigaciones e investigaciones detalladas. Los principales aspectos de la investigación y la investigación son:

(1) Leyes y reglamentos relacionados con proyectos de licitación, suministro de mano de obra y materiales, arrendamiento del mercado de equipos, operaciones profesionales de empresas, niveles de precios, etc.

(2) Investigar y estudiar detenidamente las condiciones naturales, condiciones de construcción y entorno donde se ubica el proyecto específico. Como el suministro de recursos como geología y accidentes geográficos, clima, transporte, agua y electricidad.

(3) La implementación de los fondos del proyecto por parte del propietario del proyecto y la situación de las empresas participantes.

(4) Participar en inspecciones in situ y reuniones previas a la oferta para explicar y responder preguntas, etc.

3. Verificar la cantidad del proyecto

4. Preparar los documentos de licitación

(1) Los documentos de licitación deben responder a los requisitos sustantivos de los documentos de licitación. generalmente incluye: carta de oferta, cotización de oferta, diseño de organización de construcción, tabla de desviación comercial y técnica.

(2) El plan de construcción es la base y premisa de la cotización, y también es uno de los factores importantes considerados por el licitador al evaluar las ofertas. Por lo tanto, al formular un plan de construcción, es necesario realizar innovaciones en tecnología, plazo de construcción, calidad, garantía de seguridad, etc., que ayudarán a reducir los costos de construcción y serán atractivos para los postores.

(3) Verificar o calcular la cantidad del proyecto de acuerdo con los documentos de licitación.

(4) Determine la estrategia de oferta correcta. Esto se refleja en una buena reputación, precios bajos, un período de construcción corto, un diseño mejorado y un plan de construcción avanzado y especial.

Contenido estratégico de los objetivos técnicos: resaltar las ventajas propias, como equipamiento, solidez técnica, rendimiento, etc. Destacar la gestión de calidad y el nivel de calidad es mejor que el nivel requerido por el propietario; resaltar las ventajas de controlar el período de construcción y proponer metas y medidas para acortar adecuadamente el período de construcción mientras se cumplen los requisitos del propietario; concesiones que sean beneficiosas para proyectar la construcción a la condición de propietario.

Las estrategias de cotización de negocios pueden utilizar el método de cotización desequilibrada, el método de cotización de múltiples planes, el método de sugerencia de aumento, el método de reducción repentina de precios, el método de oferta no rentable, el método de pérdida primero y luego de ganancia, etc.

5. Presentar los documentos de licitación

(1) Preste atención a la fecha límite de licitación, es decir, la fecha límite de licitación. Si se excede el plazo, la oferta se considerará inválida.

(2) Los pliegos de licitación deberán responder a los indicadores técnicos, estándares de calidad, plazo de construcción, avance, límites de cotización y demás requisitos y condiciones sustanciales propuestos en los pliegos de licitación.

(3) Los documentos de licitación deben estar completos según lo requerido en los documentos de licitación.

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