Plan de marketing integrado de marca...

Plan de marketing integrado de marca de 8.000 palabras, escrito al principio, 2 preguntas y 2 respuestas: Pregunta: ¿El plan es un plan general o está dirigido a un segmento determinado? Respuesta: El plan se divide en online y offline. Offline es publicidad entre pares y empresas. En línea para nuestro propio sitio web, Fliggy y plataforma WeChat P: El propósito de este plan: ¿es promocionar la marca? ¿O es para conseguir clientes potenciales o cerrar la transacción? Respuesta: El plan debe optimizarse capa por capa. Esto no significa que el plan final sea estático en la etapa inicial y la atención se centre todavía en la promoción de la marca. Política básica: construir una marca en la etapa inicial para obtener servicios de boca en boca y experiencia; promover transacciones en el mediano plazo; construir una alianza de cooperación industrial en el mediano y largo plazo. Los principales medios de marketing integrado son: alianza industrial, WeChat, plataforma Fliggy. Medios importantes: embalaje de paquetes para agencias de viajes, hoteles, personalización de empresas comerciales, cooperación comunitaria para personas mayores de clubes de alto nivel, comunidad WeChat, tienda Fliggy, reservas en el sitio web oficial, WeChat. Integración de subprogramas Cuentas oficiales, medios auxiliares de Tencent Drift Bottle: medios propios, nuevos medios, artículos blandos, publicidad fuera de línea. El contenido del plan de marketing integrado en línea y fuera de línea se analiza a continuación. plan al final del artículo. Análisis FODA 1. Análisis del entorno del mercado Con el rápido desarrollo de la economía de Zhuhai, la profundización continua de la reforma del lado de la oferta y la mejora continua de las actualizaciones del consumo, el turismo y el turismo personalizado se están volviendo cada vez más populares, junto con los talentosos recursos turísticos. Se puede decir que el desarrollo del turismo en el delta del río Perla y Zhuhai es único. Además, hay rumores en Internet de que Zhuhai figurará como un objetivo de desarrollo clave como antes Shenzhen. El punto decisivo de este desarrollo es la industria turística de Zhuhai. Esto se puede inferir del desarrollo turístico en Yunnan. 2. Análisis del potencial del mercado. Además de las condiciones anteriores, la mejora gradual del nivel de vida de la gente y el desarrollo del turismo han hecho que el concepto de turismo esté profundamente arraigado en los corazones de la gente. y métodos de viaje, por lo tanto, siempre que exista un buen punto de entrada, los proyectos de viajes personalizados con el "mar" como punto de partida definitivamente atraerán a muchas personas interesadas y se comunicarán de boca en boca. Poco a poco podemos extendernos desde estos grupos. Podemos empaquetar el paquete y combinarlo con hoteles de Zhuhai, otras agencias de viajes y otros círculos de viajes. Muchos consumidores todavía están dispuestos a experimentar nuestro servicio de yate mientras viajan en Zhuhai. Además, Gree tiene círculos de alto nivel y muchos círculos de élite en la sociedad. Al cooperar con ellos, nuestros servicios de personalización de yates en alta mar pueden lograr un mayor desarrollo y tener muchos resultados visibles. 3. Análisis de la situación de la competencia Según la introducción del Sr. Qiu, no tenemos competidores directos en esta área. Empresas de yates y agencias de viajes son nuestros socios. 4. Se realizarán esfuerzos de seguimiento para analizar que el conocimiento de los productos de yates en todo el país aún no es alto, que los servicios brindados por algunas agencias de viajes no son muy completos, que la publicidad y los modelos publicitarios son únicos y que se ha fortalecido el marketing en Internet. . Esto es lo que necesitamos aprender de nuestros destacados homólogos de otras ciudades. Objeto del método de pensamiento 5W1H (Qué): 1. Empresa comercial. 2. EMPANADA. Celebridad de Internet. Es más adecuado para celebridades, COSPALY, fiestas de cumpleaños y reuniones de clase. 3. Grupos que se hacen a la mar para realizar actividades de pesca, exploración y fotografía. 4. Grupos de fotografía de viajes a islas y celebraciones de bodas. Propósito (Por qué): viaje, experiencia, lugar de servicio personalizado para yates (Dónde): yate, tiempo y procedimiento en alta mar (Cuándo): tiempo de viaje, no demasiado fijo, necesita un estudio en profundidad de quién lo realizará (Quién): Gree Shipping y cooperación Cómo lo hacen los pares (Cómo): se divide en cómo planificamos productos, cómo brindamos servicios y cómo hacemos promoción en línea, que se ampliará en el seguimiento. La implementación de la estrategia de la plataforma en línea es el propósito de la comunicación de marketing integrada en línea: promoción general del empaque, planificación clave y estrategia combinada. En la ejecución, la imagen está unificada, el eslogan está unificado y la operatividad es fuerte. Estrategia: promoción de la marca en el sitio web oficial, comunicación en Weibo y reunión de fans en WeChat. Fliggy capta una gran cantidad de usuarios y utiliza WeChat para un marketing preciso. Colaborar en la promoción boca a boca en otras plataformas. Pensamiento: dado que los videos cortos no eran lo suficientemente populares cuando estábamos haciendo el plan, ahora, durante el desarrollo, podemos centrarnos en la plataforma de videos cortos. Yachts y Gree están muy de actualidad y son mucho más fáciles de difundir que otros productos y marcas. Sin embargo, se deben realizar suficientes análisis de datos y conocimientos de los consumidores durante el proceso de comunicación.

Entonces, ¿cómo trabajamos juntos exactamente para realizar comunicaciones de marketing integradas? 1. Plan de desarrollo de la red de la plataforma Fliggy A. Además de abrir la tienda insignia de la plataforma Fliggy (imagen de marca, después de analizar la tienda insignia de Spring and Autumn Travel en Fliggy, no operan muchas tiendas, y lo que vale la pena estudiar es su Member Club, Zhuhai Huanhai International Travel Specialty Store también ha hecho un buen trabajo) y ha lanzado una variedad de productos como personalización, reserva y combinación gratuita, con el objetivo de decirles a los clientes que somos una empresa integral que ofrece viajes por mar en un solo lugar. alquiler, personalización de eventos de yates y alojamiento de eventos marítimos. B. Escribir notas de viaje y algunas reseñas. Si las condiciones lo permiten, publicaré algunas notas de viaje en otras plataformas externas además de Fliggy, y la gente escribirá algunas reseñas. Lograr penetración dentro y fuera del sitio de la marca al mismo tiempo. C. Mantener una buena relación con el personal operativo oficial de Fliggy puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. D. Aspectos básicos de promoción de la promoción paga en la plataforma Fliggy (sistema Taobao) (como se muestra en la página siguiente): No hay muchas habilidades en la promoción estándar, es decir, optimización de palabras clave, optimización creativa y optimización de calidad 2. Plan de implementación simple de promoción de la plataforma Ctrip 3. Estrategia de promoción del sitio web oficial y de la plataforma pública WeChat 1. Construcción del sitio web oficial de la marca La construcción del sitio web oficial se divide en dos pasos principales: el primer paso es presentar nuestro negocio y el empaque unificado, y hacer un buen trabajo. diseño de producto. La planificación y el embalaje específicos del sitio web no se discutirán aquí. El contenido del sitio web debe incluir información de la agencia de viajes, información de la empresa, imagen de reputación y visualización de atracciones turísticas y visualización de noticias sobre turismo náutico; exhibición de productos; exhibición de información de hoteles cerca de la ruta y hoteles cooperativos; preguntas frecuentes sobre turismo marítimo y turismo de yates; El segundo paso es realizar una serie de desarrollos en la web oficial gratuita Además de la función de centro comercial, se añaden más funciones como personalización, venta flash de servicios de experiencias de viaje, lotería, combinación gratuita de servicios de viaje, reservas,. acceso a membresía y cooperación entre pares, etc. Este aspecto se puede combinar con mi experiencia previa: combinar el sistema 51766, el tercer portal de viajes más grande de China, y algunas personalizaciones populares de tipo centro comercial Xiaomi para desarrollar un sistema adecuado para nuestra industria. Vale la pena mencionar que es necesario planificar actividades de marketing con frecuencia, sincronizar actividades con otras plataformas OTA como Fliggy y realizar comunicaciones de marketing integradas. 2. Promoción del sitio web oficial: la promoción paga inicial del sitio web oficial se basa principalmente en Baidu, y el orden de desarrollo es: promoción de Baidu, alianza de red de Baidu, flujo de información de Baidu y DSP de Baidu. Nota: La alianza de la red Baidu, el flujo de información y el DSP necesitan la cooperación de los artistas si se hacen bien. La razón principal para utilizar la plataforma Baidu es que las capacidades de análisis de datos de Baidu todavía están muy concentradas y puede realizar un análisis en profundidad de los grupos previstos de usuarios de Internet en medio año. Una vez completado el análisis, la promoción se puede realizar en otras plataformas, como la serie de plataformas pagas de Tencent y la promoción del flujo de información en la aplicación Toutiao, que ahora es muy popular y efectiva. Optimización de la promoción tradicional de Baidu: sobre el período de promoción y el coeficiente de oferta Punto 1: establezca el período de promoción de acuerdo con la situación de su propia industria y su propia comprensión de la industria (algunas industrias se pueden lanzar durante todo el día) Punto 2: el sistema de ofertas y la prima La proporción debe establecerse bien. Trate de estar por encima de 1. (El coeficiente de oferta en la imagen a continuación es realmente problemático) Punto 3: Supervise la entrega durante el período de tiempo recomendado por el sistema, porque estos datos se actualizarán de vez en cuando. Optimización de la promoción tradicional de Baidu: en cuanto a los puntos geográficos, punto 1: comprender los grupos industriales y las áreas comerciales. Punto 2: el radio regional y el radio de la tienda deben combinarse. Punto 3: las áreas de promoción tradicional también deben centrarse en la exploración. las tiendas regionales deben tener un precio superior. Baidu Tradicional Optimización de la promoción: con respecto a la orientación y las multitudes (muy importante, como se muestra en la figura a continuación) Punto 1: multitudes interesadas Esto depende de datos previos y de investigaciones continuas sobre esta industria. Una vez hecho esto, el efecto es muy obvio. Punto 2: Generalmente, las pequeñas empresas no hacen esto porque no saben mucho sobre Internet. Sin embargo, las empresas que a menudo hacen ofertas de Baidu lo estudiarán detenidamente. Punto 3: La prima de promoción de las palabras clave de Baidu será más efectiva si se combina con Baidu Network Alliance. Punto 4: Si desea gestionar bien la publicidad dirigida de palabras clave, necesita que lo haga un profesional. 4. Promoción gratuita 1. El trabajo incluye la actualización del sitio web, la redacción de textos publicitarios de la plataforma pública WeChat, la clasificación de materiales de la plataforma pública WeChat y la producción de imágenes de la plataforma pública WeChat.

Aquí hay algunas promociones de enlaces externos, promociones de blogs, promociones de palabras clave, etc., tradicionales y poco efectivas, que a menudo se mencionan en línea y tienen poco efecto. Los métodos de promoción tradicionales que utilizamos a menudo en el pasado no están disponibles debido a la falta de. Equipo actual. Turismo de Zhuhai Wanhai No comencemos ahora. Promoción de marca en medios propios: llevar a cabo medios propios, el orden de desarrollo es Sina Weibo, Baidu Tieba, Toutiao, Yidian News, Sohu Public Platform, UC Yunguan (es decir, la plataforma de medios propios Big Fish de Youku bajo Alibaba) 2. Establecer y mantener una comunidad Gree Shipping aún no ha lanzado una comunidad, y antes no existía ninguna comunidad. Luego, si la dotación de personal de la empresa lo permite, puede caminar sobre dos piernas: primero, crear una comunidad y reclutar clientes potenciales para el grupo. Este modelo es el más popular entre muchas empresas que no lo tienen, incluida Xiaomi. para crear usuarios de semillas y crear comunidades al principio. En segundo lugar, algunas de las conexiones de Gree ahora se agregan rápidamente a un grupo y, a través de temas e interacciones de chat en el grupo, se las guía gradualmente hacia el negocio de yates y los exquisitos servicios de Gree Shipping. A lo que se debe prestar atención es a la actividad de la comunidad, así como a algunos puntos a los que prestar atención al construir una comunidad. (Tengo mucho ciclo de vida comunitario, puntos de atención de marketing comunitario, habilidades y conocimientos relacionados con la comunidad aquí. El punto central es que cuando no hay energía ni personal, no es necesario ampliar el grupo con una sola persona, y todos los previstos los clientes son guiados a la plataforma pública de WeChat y a los amigos de WeChat). 3. Manuscritos de relaciones públicas en Internet y marketing de texto blando (muy eficaces). Los manuscritos de relaciones públicas y los artículos de texto blando son de bajo costo y muy penetrantes, y ahora muchas grandes empresas los utilizan como canales de promoción clave. Los pasos a seguir son: seleccionar palabras clave apropiadas, palabras clave de cola larga, palabras clave comerciales, palabras clave de marca - seleccionar canales de entrega - monitorear efectos - detonar en el momento adecuado para generar eventos candentes: la plataforma de implementación es la Comunidad Tianya (Baidu). Tieba) - self-media (columnas, blogs) - Plataforma pública WeChat (reenviada en WeChat Moments) - Weibo (la matriz de Weibo que Gree Real Estate ahora puede combinar son: Gree Coast, Gree Real Estate Association, Zhuhai Wanhai Tourism) 4. Marketing de boca en boca en la plataforma de preguntas y respuestas 5. Promoción de momentos (algunas promociones comunes básicas no se explicarán aquí), mini programa WeChat combinado con promoción de escena de cuenta pública de WeChat, pequeña experiencia interactiva H5 tipo yate y experiencia de viaje virtual en yate . Algunas promociones aquí requieren desarrollo secundario y personalización por parte de WeChat, pero el efecto es muy bueno. Por ejemplo: aunque el primer anuncio de WeChat de BMW en el anuncio de Moments fue una promoción dura, no solo no despertó el disgusto tradicional por la experiencia del usuario, sino también un fenómeno interactivo que se podría decir que no tiene precedentes en la industria de la publicidad. Y el efecto es excelente. En las 3 horas y 15 minutos posteriores a la publicación de este anuncio de BMW en línea, BMW recibió al menos 30 millones de exposiciones de marca. Nota: Los métodos de marketing mencionados anteriormente se basan en el análisis de los recursos internos y externos de Zhuhai Wanhai Tourism Company y resumieron los métodos de marketing factibles. El objetivo principal es mejorar la marca, generar reputación y crear conciencia. Existen otras vías de promoción que se complementan en la planificación del equipo. 5. El tiempo de implementación debe ser el previsto y la planificación unificada del sitio web oficial, la plataforma pública WeChat y el sitio web microoficial debe completarse con antelación, lo que llevará aproximadamente un mes. Se ha optimizado el sitio web oficial, se ha planificado y desarrollado el miniprograma WeChat y se ha ampliado un folleto DM completo fuera de línea con el sitio web más reciente e Internet. Tomó de 2 a 3 meses... El plan general de promoción de la marca en línea y fuera de línea es de 8700 palabras, y solo se han publicado más de 4000 palabras en Zhihu. Si tiene una perspectiva diferente sobre "Análisis de caso de Gree Marketing: planificación de marketing integrada de marca". " Si solo está interesado en "Proyecto", puede darle me gusta y dejar un comentario "Proyecto" debajo del artículo.