Plan de planificación de promoción de productos de muestra seleccionado de 1000 palabras

Antes de convertirte en una superproducción, primero debes hacer aburridos preparativos. Para garantizar que las próximas actividades se puedan llevar a cabo con éxito, es hora de que formulemos los planes de planificación correspondientes. El plan de planificación debe formularse adecuadamente y se deben considerar todos los detalles. ¿Puedes escribir un excelente plan de planificación? Quédese un momento y le recomendaré un plan de planificación de promoción de productos de muestra. Es solo para referencia. Artículo de muestra del plan de planificación de promoción de productos 1

1. Tema de la actividad

Visite Sanxiang en línea y viaje a Hunan con premios

2. Tiempo de actividad

5 de noviembre - 4 de noviembre

III. Estructura organizativa

Oficina Provincial de Turismo de Hunan

IV. Introducción a la actividad

Esta El evento es el primer evento de marketing turístico a gran escala en el país que utiliza tecnología de presentación digital y cuenta con participación pública interactiva. La actividad utiliza Internet como plataforma principal y hace un uso extensivo de video, audio, animación y otros medios para brindar a los turistas una experiencia inmersiva, mejorando así su comprensión perceptiva del destino turístico. Al mismo tiempo, para mejorar la diversión y la interactividad del evento, se crearon interesantes juegos y loterías para atraer la participación del público y mejorar efectivamente el efecto de marketing de los destinos turísticos. El evento se divide en 4 etapas, con tres meses como una etapa. Cada etapa tendrá diferentes temas y se avanzará paso a paso para ampliar continuamente la audiencia del evento y cooperar con la publicidad y los informes de los medios de gran escala para aumentar. la visibilidad e influencia del evento.

V. Proceso de actividad

Todo el evento de lotería se divide en cuatro trimestres. Las reglas de la lotería para cada trimestre se anuncian en la Red de Turismo de Hunan con un mes de anticipación.

Las reglas de la lotería del primer trimestre son:

1. Cada mes, 40 turistas afortunados serán seleccionados aleatoriamente por computadora entre los turistas que sean elegibles para la lotería de este mes, y el " Se entregará el premio de la suerte "Hospital Hunan".

2. 30 turistas afortunados serán seleccionados al azar por computadora entre los turistas que sean elegibles para la lotería de este trimestre, y se otorgará el premio "Hospitalidad a Hunan".

3. Los visitantes pueden participar en la lotería repetidamente y ganar repetidamente.

6. Fijación del premio:

1. Cada mes se seleccionarán 40 turistas afortunados y se les otorgará el premio de la suerte "Hospitable Hunan". Los premios son entradas para lugares pintorescos de Hunan (nivel 3A y superior), cupones para hoteles y restaurantes, o la Tarjeta del Servicio de Información Turística de China Unicom Hunan. (Total: 480 durante todo el año, 27.000 yuanes en premios)

2. Cada trimestre se seleccionarán 30 turistas afortunados y se les otorgará el premio "Hospitalario Hunan". El premio es un viaje de tres días a Hunan para dos personas o un bono de viaje valorado en 1.000 yuanes. (Total: 120 durante todo el año, premio 10 yuanes)

3. Se seleccionarán 12 turistas afortunados durante todo el año y se les otorgará el Premio VIP "Hospitable Hunan". El premio es un recorrido de siete días por Hunan para dos personas o un bono de viaje valorado en 4.000 yuanes. (Total: 12 ganadores durante todo el año, premios de 48.000 yuanes)

Premios totales: por valor de 195.000 yuanes

Los premios son válidos por un año, se pueden transferir y no se pueden canjear por dinero en efectivo.

7. Cómo participan los turistas:

Los visitantes inician sesión en la Red de Turismo de Hunan y exploran el hermoso paisaje de Hunan en línea. Siempre que completen cualquiera de las siguientes tareas, podrán hacerlo. ser elegible para una lotería:

1. Completa un juego en línea simple con el tema de una ciudad turística o un lugar pintoresco.

2. Distribuye el sitio web a 5 de tus amigos.

3. Configure el tono de llamada de su teléfono móvil con la música de “Hospitable Hunan”.

Al mismo tiempo, complete la información de contacto y luego los turistas afortunados serán seleccionados al azar para ganar premios.

8. Notificación del premio

La lista de ganadores se anunciará en el sitio web de Turismo de Hunan el tercer día después del sorteo, y los ganadores serán contactados por teléfono móvil o correo electrónico.

9. Métodos de canje de premios

La agencia de viajes organiza rutas turísticas reales de Hunan de forma regular y los turistas ganadores concertan una cita para participar. Otros premios se enviarán por correo.

10. Promoción del Evento

Este evento será ampliamente publicitado y promocionado a través de televisión, radio, Internet, periódicos, etc.

Los anuncios con imágenes de Hunan se transmiten con alta frecuencia en CCTV 1 y en el canal de noticias de CCTV "Chaowen Tianxia 8226; Media Plaza" tres veces al día; Muestra 2 del plan de planificación de promoción de productos

Definición: un método de promoción que brinda a los clientes ciertas Trato preferencial en la compra de productos.

1. Tipos de materiales necesarios

Carteles en las tiendas, pancartas, carteles comunitarios

Anuncios impresos, clips de periódicos, arcos, carteles de fondo, tableros de exhibición; y carteles flotantes, banderas coloridas, maquetas pop, páginas únicas, etc. se seleccionan adecuadamente según la escala del evento.

2. El presupuesto de costos incluye todas las tarifas de obsequios + gastos de publicidad

3. No hay requisitos de lugar

4. Pasos de la actividad

1. Todos los obsequios deben prepararse 2 días antes del evento, y los obsequios deben colocarse en la terminal con 1 día de anticipación.

2. Si eliges el medio para la inclusión de publicidad y periódico, lo mejor es colocarlo; ellos con una semana de anticipación, y carteles comunitarios con 2-3 días de anticipación, carteles en las tiendas, pancartas, etc. con 1 día de anticipación

3. El personal de promoción debe capacitarse con más de 1 día de anticipación; avanzar para unificar la retórica y ordenar la división de responsabilidades.

4. Durante todo el proceso de la actividad, se debe organizar personal para monitorear la actividad, contar los materiales diariamente, mantener la visualización de la actividad en el sitio y manejar emergencias.

V. Precauciones

1. El período de actividad debe estar claramente definido al inicio de la actividad y detenerse a tiempo. Las actividades promocionales como ventas y obsequios no se pueden realizar de forma continua durante. mucho tiempo, de lo contrario equivaldrá a una reducción de precio.

2. El alcance de la actividad debe controlarse dentro de la categoría de producto principal. Por ejemplo, solo aquellos que compren la serie Dongguan 180 pueden disfrutar de esta actividad.

3. Al elegir los regalos, es necesario prestar atención a: la estacionalidad, la practicidad y la relevancia del producto. Los obsequios deben ser de alta calidad y preferiblemente tener un cierto estatus de marca, para que coincida con la imagen de la primera marca de Huangming. Ejemplo 3 del plan de planificación de promoción de productos

1. Antecedentes de la actividad

El Día de la Mujer es el día más feliz para las mujeres en todo el mundo. Los problemas de salud de las mujeres se han convertido en un tema candente entre las mujeres hoy en día. Con el continuo desarrollo y progreso del mundo, el estatus de la mujer es cada vez mayor y el consumo de la mujer también aumenta año tras año. Como prenda íntima esencial para la mujer, la ropa interior ha cambiado de su uso original a un artículo estrechamente relacionado con la salud de la mujer. , ___ Es una marca de ropa interior y ropa femenina. En esta festividad especial, el Día de la Mujer, debemos hacer un regalo a la mayoría de las mujeres.

2. El propósito y significado del evento

___Como marca de ropa interior y prendas de vestir para mujeres, aprovechamos la oportunidad del Día de la Mujer para atraer clientes, estimular el deseo de compra de los clientes y promover el crecimiento de las ventas de la tienda, promover las ventas de productos de lento movimiento en la tienda y atraer la atención de más clientes nuevos. A través de las actividades promocionales del Día de la Mujer, crearemos una buena imagen pública de ___ enfocándonos en los consumidores mientras moldeamos y mejoramos la visibilidad y reputación de ___. Al mismo tiempo, ampliaremos el mercado de Hunan.

3. Tema del evento

“El cuidado de la mujer, desde el Día de la Mujer”

4. Hora del evento

20__ 1 de marzo de 20__ - 8 de marzo de 20__

V. Ubicación de la actividad

Hunan es una provincia con un área geográfica grande y ciudades y condados relativamente separados, por lo que esta vez Nuestra primera opción para el lugar del evento es la ciudad de Changsha, la capital de la provincia de Hunan. Los lugares del evento son la estación de tren de Changsha, la calle peatonal, la estación de tren del oeste y varias tiendas especializadas con mucho tráfico.

6. El organizador del evento

___Sucursal Changsha.

VII. Contenido de la actividad

(1) Cuestionarios premiados

Cuestionarios premiados sobre el conocimiento de la salud de la mujer, que permiten a las mujeres comprender mejor el conocimiento de la salud de la mujer y permitiendo a los clientes Sentimos que somos una empresa que realmente sirve a los clientes, aumenta la comunicación con los clientes y mejora la reputación de la marca.

(2) RMB de 38 dígitos se duplica

El código digital de RMB tiene 38 dígitos y la cantidad de RMB comprada para ropa interior se duplica. Lleve un pequeño clímax al evento, impulse la atmósfera del evento y aumente el conocimiento de la marca.

(3) Firma el cartel y recibe un regalo

Diseña un cartel que se preocupa por las mujeres. Cualquiera que firme el cartel recibirá una tarjeta de membresía gratuita y un vale de ropa interior de 100 yuanes. Deje que los clientes sientan que realmente les estamos dando ganancias y mejoramos su lealtad.

(4) Oferta por tiempo limitado

Toda la ropa interior está disponible a precios bajos por tiempo limitado (9:30-10:00, 12:30-1:00, 16:00). 30-17:00), atraer la atención de clientes nuevos y antiguos sobre ___ ropa interior y, al mismo tiempo, promover las ventas de ropa interior en el sitio.

8. Proceso específico de la actividad

(1) Distribución del lugar

1. Seleccionar el lugar y comunicarse con el responsable del lugar, peatón. calle, estación de tren (Apollo Shopping Mall Plaza) y tienda especializada ___Changsha.

2. Materiales y equipos, herramientas para el montaje del escenario, parlantes, micrófonos y pequeñas carpas. Venta de ropa interior in situ, carteles gigantes firmados, distribución de folletos, pequeños obsequios para los clientes, artículos de decoración de tiendas y locales.

3. Disposición de personal, anfitrión, personal de ventas en sitio, personal de distribución de folletos, personal de mantenimiento de eventos, personal de logística, personal sustituto temporal y personal de prevención de accidentes.

(2) Medidas específicas

1. Del 1 al 6 de marzo: Iniciar la asignación de personal para la distribución de folletos para promocionar este evento. Durante este periodo preparar los artículos a utilizar del 7 al 8 de marzo, así como preparar la decoración de la tienda, contactar con personal específico y disponer que cada proyecto tenga un responsable y personal específico.

2. El 8 de marzo, se llevará a cabo una venta por tiempo limitado en cada ___ sucursal de Changsha.

3. Del 7 al 8 de marzo, ___ actividades de cuidado de mujeres y actividades de duplicación del número de serie RMB relacionadas con el número de serie 38 del RMB se llevarán a cabo en la estación de tren oeste, la estación de tren, las calles peatonales y las tiendas especializadas.

(3) Pasos específicos

1. Organizar personal de distribución de folletos para distribuir folletos en lugares con mucho tráfico, como estaciones de tren, estaciones de autobuses e intersecciones, y promover vigorosamente este evento. . Decide quién estará en el evento.

2. El gerente de cada tienda hará arreglos para que el personal de la tienda la decore antes del 4 de marzo para crear una atmósfera del Día de la Mujer y reservará un área especial en la tienda para exhibir carteles de ofertas por tiempo limitado y Señales para atraer clientes y aumentar las ventas y clientes nuevos y antiguos. Al mismo tiempo, se reserva un área para pequeños obsequios, que se entregan a todas las mujeres que acuden a la tienda para consumir. Los pequeños obsequios deben estar marcados con la dirección de la tienda y la marca de ropa interior, para que los clientes puedan anunciarnos y. al mismo tiempo profundizar el conocimiento de la marca de los clientes.

4. El 6 de marzo, instale un pequeño escenario en el lugar del evento y verifique si todas las herramientas y materiales están completos, si hay cambios de personal y si hay personal de tiempo completo para manejar. situaciones especiales.

5. El 7 de marzo, el evento presencial "Cuidado de la Mujer, A Partir de 38 Años" comenzó con una exhibición de ropa interior para dinamizar el ambiente, seguido de una actividad de preguntas y respuestas con premios para las mujeres. conocimiento de salud para aumentar la comunicación con los clientes. Ahora estamos presentando el show de ropa interior ___ Antes de la presentación, les decimos a los clientes que tenemos una sorpresa más tarde, para que podamos atraparlos. Luego les decimos que tenemos dos horas. Hoy en día, si el número de serie del RMB es 38, el RMB se puede duplicar para aumentar el uso. Que los clientes nos recuerden y aumenten nuestra visibilidad.

6. El 8 de marzo, Día de la Mujer, continuaremos con la actividad “Cuidado a la Mujer, A partir de 38 años en adelante”. En el lugar primero sacamos el cartel gigante de cuidado a la mujer y firmamos. para regalar tarjetas de membresía y vales de 100 yuanes. Las actividades permiten a los clientes sentir que nos preocupamos por ellos, mientras desarrollamos nuevos clientes, vendemos ropa interior en el sitio y realizamos actividades de compra inmediata a bajo precio por tiempo limitado. Cada tienda especializada también realiza actividades de ventas por tiempo limitado, incluidos obsequios por la compra de ropa interior, actividades gratuitas con tarjetas de membresía y compras de RMB doble con número de serie de 38 RMB para ropa de mujer. Lanzar ___ en el mercado de Hunan, dar a conocer a la gente ___ y ​​mejorar su reputación.

9. Presupuesto

Precio unitario total del proyecto y cantidad

Lema publicitario 1003003000

Promotor temporal 100606000

Premio 15000500015000

Capacitación del personal 500015000

Etapa 300039000

Folleto 0.530001500

Emisor de la orden 60704200

Anfitrión 30063600

Salario de los empleados 300257500

Total 54,800

10. Conclusión

Este evento no solo incrementó las ventas de ropa interior Al mismo tiempo, aumentará la reputación y popularidad de la marca de ropa interior ___, para que los clientes puedan sentir que ___ es una empresa que realmente se centra en la ropa de mujer. Lo que le importa a ___ no es la facturación, sino la satisfacción y la salud del cliente. ___ Agradece sinceramente el apoyo de los clientes nuevos y antiguos, y creo que a ___ le irá mejor en el futuro cercano. Plan de planificación de promoción de productos Ejemplo 4

1. Hora: "3.15" Día de los derechos del consumidor. Ubicación: frente a la farmacia Renshoutang

2. Contenido: el 15 de marzo, solo necesitarás gastar 18 yuanes para comprar cápsulas para bajar de peso por valor de 49 yuanes.

3. Promoción en medios antes del evento

(1) Las actividades promocionales se promocionarán en el local "_Daily" los días 12 y 14 de marzo respectivamente.

(2) En la Estación de Radiodifusión Popular local, se publicarán anuncios de actividades promocionales del 10 al 15 de marzo. El horario es de 8:00 de la mañana a 9:00 de la noche y se jugará 25 veces al día.

(3) Cuelgue una pancarta en el cruce de calles en la entrada de Renshoutang, que contiene avisos de eventos, y el tiempo es del 8 al 15 de marzo (una semana).

4. Proceso de actividad

(1) Hubo 6 promotores en el sitio debido a su alta remuneración y capacitación temporal, estaban muy motivados y básicamente se pusieron a trabajar desde el principio. comienzo.

(2) Para aumentar la atmósfera del evento y permitir que los clientes interesados ​​entiendan rápida y claramente el evento y los productos, se instalaron dos grandes paneles de exposición en el lugar. Una sección presenta el producto y la otra sección presenta el contenido de la actividad. Cuando los clientes vengan a realizar consultas, los promotores presentarán actividades y productos mientras envían pedidos por DM.

5. Resultados del evento

Solo 50 clientes acudieron al sitio para realizar consultas, 32 de ellos compraron productos en el acto y se vendieron un total de 80 cajas. Según estadísticas posteriores, el 70% compró tres cajas, el 15% compró cuatro cajas y el 10% compró dos cajas. Ejemplo de plan de planificación de promoción de productos, artículo 5

Hisense TV ha comenzado a aparecer en la atención de la gente. ¿Cuáles son las razones que promueven el progreso continuo de Hisense? En primer lugar, la posición de la empresa en la industria: Hisense es el primer fabricante nacional de televisores LCD. Según las estadísticas autorizadas de la industria de electrodomésticos, Zhongyikang, Hisense TV ocupa el primer lugar en ventas y volumen de exportación en el país durante cinco años. años consecutivos. En segundo lugar, la impresión de la empresa entre el público consumidor: muchos clientes piensan que la calidad de Hisense TV es buena, y algunos clientes son incluso clientes leales de Hisense TV. Básicamente, todos los electrodomésticos del hogar son de la marca Hisense, muchas personas mayores están familiarizadas con ellos. con la marca "roja". La radio "Lengpai" es un producto anterior de Hisense. Además, las ventajas y desventajas competitivas de la empresa: Hisense tiene más de 200 sucursales y oficinas de ventas y servicios en todo el país, más de 10.000 puntos de venta y servicios, y tiene instalaciones de producción en Sudáfrica, Hungría, Pakistán, Argelia e Irán. Base, con agencias de ventas en Estados Unidos, Europa, Australia, Japón y otros lugares, y sus productos se exportan a más de 100 países y regiones de Europa, América, África, Sudeste Asiático y otros países. Finalmente, el estado de este producto en la empresa: Hisense Group fue fundado en 1969 y ha estado involucrado sucesivamente en electrodomésticos, comunicaciones, información, bienes raíces, comercio y otros campos. Se puede decir que está involucrado en muchas industrias. pero Hisense produce principalmente televisores. Hisense TV es la marca insignia del grupo Hisense.

Según datos de agencias de encuestas internacionales, los dos indicadores de "ventas totales globales de televisores en color" y "capacidad de producción de pantallas planas" indican que los televisores en color globales han formado los "tres campos principales" de la pirámide. El primer grupo en la "cima" es Samsung y Sony, TCL, Philips, LG, las ventas globales totales de televisores en color se mantienen en más de 10 millones de unidades y la capacidad de producción de televisores de pantalla plana, principalmente televisores LCD, es mayor. más de 6 millones de unidades. El segundo campo de "Tashen" está dominado por Changhong, Sanyo, Skyworth, Hisense, etc., con ventas anuales de entre 3 y 8 millones de unidades y una capacidad de producción de televisores de pantalla plana de 1 millón de unidades. El tercer campo en la "parte inferior de la torre" está formado por marcas de segundo y tercer nivel y nuevos participantes, cuyo volumen de ventas y capacidad de producción están en una posición débil. Esto demuestra que Hisense se encuentra en el segundo campo del "cuerpo de". la torre". Su principal competidor es Changhong. , Sanyo, Skyworth, etc.

Tome Changhong como ejemplo de análisis. Desde el establecimiento de la marca en 1958, Changhong ha experimentado casi 50 años de experiencia sostenida y desarrollo estable y se ha convertido en una empresa china de electrodomésticos y rápidamente se convirtió en un modelo para el mundo, haciendo contribuciones destacadas al despegue económico de la ciudad de Mianyang y al desarrollo económico de nuestra provincia. En 20xx, los departamentos pertinentes evaluaron que el valor de la marca de Changhong superó los 30 mil millones de yuanes y sus activos netos superaron los 20 mil millones de yuanes. En abril de 20xx, la participación de mercado de retroproyección de Changhong se disparó al 18,41%, ocupando el primer lugar en la industria. Sus principales ventas de retroproyección de 48 y 43 pulgadas también se ubicaron firmemente en la misma categoría con cuotas de mercado del 32% y 15% respectivamente. Como producto número uno, todas las empresas progresan constantemente, por lo que Hisense también debe seguir avanzando. Skyworth TV, como antigua marca de electrodomésticos, siempre ha ocupado una posición importante en los corazones de los consumidores. Entre los televisores en color con el mismo precio, Skyworth ofrece precios más favorables, por lo que Hisense todavía enfrenta una gran competencia.

Estrategia de mezcla promocional

1. Estrategia publicitaria: (1) Cambios en el tamaño del mercado (2) Aumento de la cuota de mercado anterior (es decir, captar el mercado de otras marcas) (3) ) aumento de uso y frecuencia de compra Como primer fabricante de televisores en China en involucrarse en la industria de televisores LCD LED, Hisense lanzó en lotes el primer televisor LCD LED ultradelgado de 42 pulgadas de desarrollo propio de China en julio del año pasado y lo puso oficialmente. en producción en China. La primera línea de producción de módulos de retroiluminación LED, que realiza una investigación y desarrollo independientes e integrales desde módulos de retroiluminación LED hasta productos completos. En abril de este año, la línea de productos LED de Hisense se amplió a 42 pulgadas, 47 pulgadas, 55 pulgadas y otras especificaciones, y obtuvo más de 40 patentes en la investigación y desarrollo de televisores LED, lo que sentó las bases para la rápida popularización. de televisores LCD LED en el mercado chino. Fuerte soporte técnico y de producto.

El televisor LCD LED de medios azules aplica una tecnología de control de retroiluminación de área dinámica adaptativa de desarrollo propio, que amplía la gama de colores y ahorra energía en más de un 30 %. La apariencia del televisor adopta la primera tecnología de moldeo por inyección transparente e incolora de China para carcasas completas de máquinas de gran tamaño. Su forma aerodinámica de alto brillo y su diseño ultrafino y decorativo reflejan la tendencia popular de los electrodomésticos modernos. Según una encuesta, entre los consumidores que se espera que compren televisores de pantalla plana, la tasa de compra esperada de LED llega al 34%. Se espera que la participación de mercado de los televisores LCD LED supere la de los televisores LCD comunes en 20xx. Se acerca la era en la que los televisores LCD LED se convertirán en la corriente principal del mercado de pantallas planas. Tema publicitario: el televisor LCD LED ultradelgado Hisense ahorra más energía, es más ecológico, más delgado, más colorido, extremadamente delgado y tiene una experiencia hermosa. Más ahorro de energía: la vida útil puede alcanzar las 100.000 horas, incluso si se utiliza durante 10 horas al día, se puede utilizar durante más de 27 años. Más respetuoso con el medio ambiente: No produce rayos y no contiene sustancias tóxicas y nocivas como plomo y mercurio. Es un producto verdaderamente ecológico y respetuoso con el medio ambiente. Más colorido: la relación de contraste dinámico supera los 40.000:1 para presentar perfectamente los verdaderos colores de la naturaleza.

2. Promoción del personal: Hisense TV llevará a cabo actividades promocionales en los principales supermercados e hipermercados en cada etapa, incluyendo "100% de devolución", "viejo por nuevo", "firma de precios especiales", etc. Al mismo tiempo, la empresa contratará cierto personal de promoción para realizar trabajos publicitarios a gran escala antes de cada evento. Una vez iniciado el evento, se organizará personal para promocionar y guiar a los clientes en la entrada de la tienda. Estar presente en el stand. Interpretar los productos en el sitio para los consumidores y responder a sus preguntas.

3. Relaciones públicas: Hisense Company y los principales supermercados acordaron firmar contratos antes del evento y lanzaron los puntos clave del evento en la segunda exhibición de productos. Durante el evento, el responsable de la empresa también cooperó. con el gerente de la tienda, trate de hacer que el evento sea lo más perfecto posible, garantice un suministro suficiente de productos y complete las discusiones posventa con las subsidiarias, la televisión, Internet y otros medios también deben hacer un buen trabajo en la publicidad del evento; el buen desarrollo del evento.

4. Promoción de ventas: durante el evento, la empresa brindará incentivos de ventas a los promotores. Después de alcanzar el objetivo de ventas de la empresa, la empresa recompensará a cada líder del equipo y promotor con un cierto porcentaje de las ventas. se utilizan incentivos para estimular la pasión por las ventas del personal de promoción, al mismo tiempo, se llevan a cabo estrategias adecuadas de descuento de productos en varios puntos para promover las compras impulsivas de los consumidores.

La forma de clasificación de canales es (1) Agentes regionales: al firmar contratos con los jefes de las principales tiendas, realizan actividades promocionales en sus tiendas durante un período de tiempo determinado y entregan parte del tareas de venta a las tiendas. Incrementar los canales de venta; (2) Agentes autorizados: unidades o personas que firman un acuerdo con la empresa para vender televisores Hisense dentro de un período de tiempo determinado.

Los factores que influyen en el diseño del canal son (1) factores del producto: volumen y peso, valor unitario, grado de socialización del producto, grado de especialización, estacionalidad (2) factores del mercado: madurez del mercado, intensidad del mercado; El nivel de desarrollo económico, la naturaleza de los consumidores objetivo y los hábitos de compra de los consumidores objetivo; (3) Factores de la competencia: competencia conjunta, competencia de guerrilla (4) Factores del fabricante: recursos, capacidades de control, cartera de productos y nivel de gestión.

La estrategia de mezcla de canales de distribución utiliza principalmente estrategias de mezcla de distribución intensiva y selectiva. Intensivo: sin restricciones para los distribuidores, cuanto más mejor, amplíe la red de ventas de productos tanto como sea posible, para que los productos de la empresa formen un efecto en cadena, de modo que los consumidores puedan ver la empresa sin importar en qué ciudad o gran centro comercial se encuentren. Las marcas y productos de esta empresa se pueden comprar sin importar dónde se encuentren. Esto no solo facilita la compra a los consumidores, sino que también aumenta la participación de mercado de los productos. Tipo selectivo: este tipo de elección también puede permitir a la empresa obtener una cobertura de mercado suficiente y lograr una determinada participación de mercado mediante un control y una gestión eficaces de los distribuidores, lo que favorece más el establecimiento de una imagen corporativa y el nacimiento de productos de marcas famosas. Esta estrategia de distribución puede provocar alguna pérdida temporal de beneficios, pero desde la perspectiva de la estrategia corporativa, esta pérdida vale la pena. Mediante el establecimiento de la imagen corporativa se obtendrán mayores beneficios en el futuro.

Utilice estas dos estrategias de distribución para permitir que la empresa tenga una determinada participación de mercado y luego utilice la credibilidad de la marca Hisense como criterio determinado para mejorar la imagen corporativa y promover la empresa en el mundo.