Redacción de historias comerciales
Francia produce muchos vinos famosos y goza de una gran reputación en el mundo. Debido a los diferentes gustos y condiciones económicas de los "bebedores de vino" en varios países, así como al proteccionismo local adoptado por varios países, ni siquiera los famosos vinos franceses ingresan a otros países.
En los años 50, la French Brandy Company decidió introducir el famoso vino "brandy" en el mercado americano.
Después de una cuidadosa planificación, eligieron el momento adecuado para utilizar diversos métodos de propaganda para hacer del pueblo estadounidense un nombre familiar en el 67º cumpleaños del presidente estadounidense Eisenhower: el pueblo francés regalará dos barriles de brandy de gran valor como regalo. un regalo, para mostrar amistad al Presidente de los Estados Unidos.
Cuando el regalo de cumpleaños dado a Eisenhower fue transportado en un avión especial desde Francia a Washington, los ciudadanos se apresuraron a verlo. La radio y los periódicos informaron la noticia en forma de artículos y se convirtió en un tema candente entre los estadounidenses. Este famoso brandy que se ha coleccionado durante 69 años es realmente suave y puro, pero sólo unas pocas personas pueden probar este precioso regalo. Las cosas son raras y valiosas, y cuanto menos, mejor. La gente quiere probar el vino de esta famosa marca. Como resultado, la empresa de brandy aprovechó la oportunidad y envió continuamente grandes cantidades de brandy francés a todas partes de los Estados Unidos para su venta, apareciendo en banquetes, restaurantes y mesas familiares.
Este famoso vino finalmente se afianzó en Estados Unidos y se abrió mercado.
Esta estrategia empresarial francesa es el método llamado "prestigio para ganar confianza" en China. Es utilizar la autoridad suprema de la corona del emperador para mejorar la reputación y el valor de uno.
Crea una tormenta de "robos"
Un camión acelera por la carretera.
Aquí hay una inundación, la comida escasea, el pan está agotado, en todas partes está agotado.
En el camino, el autobús fue descubierto por gente hambrienta y rodeado por grupos de personas, que se apresuraron a comprar pan en él. El dueño de la casa de empeño se sintió muy avergonzado y dijo que nunca vendería pan caducado a esta gente.
En ese momento, un periodista vino a enterarse de lo sucedido.
Después de escuchar esto, les pareció muy interesante. Por un lado, necesitan comprar pan urgentemente. Una de las partes es el peón de los bienes. Por política de la empresa no venden pan caducado del coche.
"No es que no vendo", dijo el dueño de la casa de empeño. "Las reglas de nuestra jefa son demasiado estrictas. Ella estipula que no se permite vender pan caducado en ningún momento y bajo ninguna circunstancia. Si alguien, a sabiendas, vende pan caducado a los clientes, será despedido. Si les vendo pan caducado, mi El ¡El trabajo está arruinado!”
Si bien sus palabras pueden provocar simpatía, ¿cómo puede evitar que la gente hambrienta escupa?
El periodista dijo: "Señor, este es un período extraordinario. ¡Simplemente venda este pan, no defraude a esta gente hambrienta!""
A regañadientes, el oficial de préstamos le pidió una idea y guiado Se acercó al reportero con una expresión misteriosa y le dijo: "Vende, quiero decir, no me atrevo a hacer nada". Si se suben al auto a buscarlo, no soy responsable. "
"¿No es eso un robo? "Dijo el periodista.
"Se llevaron el pan a la fuerza y dejaron algo de dinero que debían pagar según la conciencia. ¿No fue un robo, sino una compra forzada? ”
Todos se dieron cuenta de repente. Después de un tiempo, compraron a la fuerza un camión de pan.
Unos días después, el periódico reveló la noticia en detalle sobre la reputación de la empresa de pan. De repente,
Smart Perkins
La campaña presidencial estadounidense de 1912 ha terminado y Theodore Roosevelt (Presidente de Estados Unidos de 1901 a 1909) va a competir por el último. El plan era distribuir folletos brillantes a los votantes en cada parada para conseguir votos aproximadamente 3 millones de copias del folleto, que presentaba una fotografía del presidente con una expresión decidida en la portada y una inspiradora "declaración de fe". estaban impresas en el interior Mientras trabajaba en el folleto, un miembro del personal descubrió de repente que había una línea de pequeñas palabras debajo de las fotografías en cada folleto: "Moffitt Studio en Chicago". El uso de fotografías en el folleto requiere el pago de una tarifa de derechos de autor de $1 por copia.
No hubo tiempo para reimprimir el folleto. Esta es una pregunta si continúa usando la versión impresa. habría resultado en un escándalo electoral, probablemente le habría costado a la Junta Electoral una tarifa inasequible y habría perjudicado las perspectivas de campaña de Roosevelt. El personal rápidamente se dio cuenta de que tendrían que negociar con Moffitt de inmediato, pero la investigación del detective privado de Chicago proporcionó malas noticias: Moffett. Fue reconocido al principio de su carrera como un fotógrafo con gran potencial en el campo emergente, pero ahora no es muy conocido. Trump enfrentaba dificultades financieras y estaba decidido a ganar más dinero antes de jubilarse. El frustrado personal se acercó. George Perkins, director general de la campaña de Roosevelt, le preguntó a Perkins cómo resolver el problema. Después de un momento de reflexión, inmediatamente llamó a su taquígrafo y envió el siguiente telegrama a Moffett Studio: "Planeamos distribuir millones de folletos con el presidente. La foto de Roosevelt en la portada, que traerá un gran impacto al estudio que proporcionó la foto. Gran publicidad. ¿Cuánto nos pagarías por publicidad si usáramos tu foto? Por favor llámame de inmediato.
”
Pronto, Moffitt Studio respondió: “Nunca antes habíamos hecho este tipo de trato, pero en las circunstancias actuales estamos dispuestos a pagar 250 dólares”. "Por supuesto, Perkins aceptó el precio y no pidió más dinero.
Tarifa "inversa"
En Stone Park en Atlanta, EE. UU., la taquilla publicó una lista de precios:
El ticket del remonte cuesta 65.438+06 US$ por persona (solo un remonte), y el pase cuesta 7,50 US$ por persona, y puedes hacer todos los trucos del parque.
¿Qué? ¿El parque se equivocó en los precios de los billetes de ascensor y de los pases?
No, está bien
Resulta que es sólo un corto recorrido por el parque. Salga rápidamente y el parque solo puede ganar $ 16 por cada visitante, pero si compra un pase, le llevará mucho tiempo disfrutar de todas las instalaciones de entretenimiento del parque, necesita comer, beber, jugar y comprar. el parque cuando el cliente se vaya, le costará más de 25 dólares, pero 70 u 80 dólares, o más, en la búsqueda de ganar más, maximizando las ganancias. En el proceso de transformación, a veces. La iniciativa de usar menos para ganar más no sólo es llamativa, sino también la más emocionante.
1+1=11
La idea es siempre romper todas las reglas primero.
A finales de 2005, la empresa de carne seca de Dong Lin, Lusheng Technology, y la empresa de juegos en línea de Guo Yu, Tianchang Technology, formaron una "Ambas empresas" no competitivas de R&V (realidad + virtual). han creado una enorme riqueza a través de la unión de empresas sin aumentar la inversión.
Entonces, ¿cómo formaron estas dos empresas una alianza? ¿Lusheng Company imprimió la imagen de la princesa Taiping, embajadora de juegos de Tianchang, en las bolsas de embalaje? de Lusheng QQ Energy Dates (Beef Jerky) para anunciar la aparición del juego en línea de Tianchang "Datang Fengyun". En el diseño del juego, Tianchang abrió una tienda para "Lusheng QQ Energy Jujube" y configuró una función "comestible" específica. El jugador hace clic en "Comprar comida" en línea, puede "recuperar la fuerza física" rápidamente. Con el clic del jugador, la "Cuenta de energía Lusheng QQ" real también se puede entregar al jugador a través del sistema de logística y distribución. Las dos empresas están esencialmente integradas entre sí.
Esta es una nueva y su efecto mágico es: la primera "salta de la tradición para desarrollar la tradición". Este último se convierte en una plataforma de promoción virtual para productos reales. Esta medida mejoró rápidamente el lanzamiento de productos de Lusheng en 2006. En el primer mes, se completó 1/3 de la facturación de todo el año 2005. "La facturación anual se duplicará hasta los 700 millones de yuanes. ". Alguien comentó: "Mirar el restaurante Lusheng Beef con la princesa Taiping impresa en el frente en el juego Datang Fengyun se ha arreglado en la pantalla de la computadora, lo cual es un poco irreal e increíble. "Sin embargo, el encanto y el valor de la creatividad radica en lo increíble.
Al mismo tiempo, la tecnología Tianchang también ha ganado gran fama. Guo Yu no solo atrajo la atención de los capitalistas de riesgo, sino que también atrajo la atención de Geely Automobile, los blogueros de China, Longmen Ancient Town y otras instituciones están interesados. Mucha gente siente curiosidad por saber cómo un automóvil puede ingresar a un juego ambientado en la dinastía Tang. A un comerciante de automóviles que quiere participar en un juego en línea se le ocurrió una idea: tornear piezas de automóviles con logotipos de marcas de automóviles. Armas para personajes de juegos en línea.
Hoy en día, este modelo de negocio creativo ha producido “el primer restaurante gourmet en línea del mundo”, “el primer lugar escénico virtual del mundo”. el primer terreno virtual del mundo”. “A cambio de terreno real” y muchos otros casos de éxito.
Venta de teléfonos móviles en cafeterías.
Junio 5438 + octubre de 2004, ocupó el quinto lugar en en todo el mundo, con más de 1.200 cadenas de tiendas en Europa El gigante cafetalero alemán Qibao anunció su cooperación con los operadores de telefonía móvil británicos para ingresar al mercado de la telefonía móvil.
¿Es factible vender teléfonos móviles en cafeterías? p>
“¿Qué clase de cafetería es esta? Toda la tienda de comestibles. "Al entrar en una cafetería, la gente no puede evitar suspirar. De hecho, no se trata sólo de teléfonos móviles, sino de todo, desde café y relojes hasta cacerolas y ropa interior.
Vender es una buena idea estos productos no relacionados juntos. ¿El legendario "modelo de creación de tesoros"?
Sí, este es el enfoque estándar del "modelo de creación de tesoros", que consiste en hacer felices a los clientes y maximizar el alcance de la exposición de la marca.
Las cafeterías Qibao están ubicadas en toda Alemania. En estas cafeterías, los clientes no solo pueden disfrutar de un delicioso café, sino también recibir soporte técnico básico, comprar teléfonos móviles, tarjetas prepago y tarjetas SIM, y realizar trámites. procedimientos de contrato.
Este método de venta conjunta aprovecha al máximo el efecto de integración de los productos, por lo que algunos clientes originalmente planearon venir a la tienda a tomar una taza de café, pero terminaron comprando un teléfono móvil; otros se ocupaban de los servicios de telefonía móvil, pero era difícil resistirse a la tentación de un café fuerte y pagarlo. En sólo 16 meses, Qibao ha atraído a más de 500.000 usuarios prepago y un gran número de usuarios de contrato, y ahora se ha convertido en. uno de los proveedores de servicios prepago más grandes de Alemania.
Al mismo tiempo, basándose en las tendencias de los consumidores y las expectativas de la gente sobre la tecnología moderna, con el tema "una nueva experiencia cada semana", Qibao lanzará una edición limitada. cantidad de 15 productos seleccionados cada semana Si no compras un artículo, será retirado de los estantes en una semana y nunca más estará disponible.
Este método de marketing único convierte las ventas ordinarias de productos en una experiencia única y personalizada, que despierta el profundo deseo de compra de los clientes.
Como todos sabemos, la cooperación entre marcas es como una cita a ciegas: no solo requiere "cerrar los ojos", sino también prestar atención a "ser una buena pareja". Por ejemplo, Coca-Cola y McDonald's, uno es un gigante de las bebidas y el otro es un magnate de la comida rápida. En términos de peso de marca, todas están al mismo nivel. Del mismo modo, Qibao no puede vender productos de segunda o tercera categoría. Precisamente aprovechando esta psicología de los consumidores podemos conseguir un viaje inteligente.
En junio de 2006, varios aficionados sauditas deambulaban por las calles de Múnich, Alemania, buscando un lugar donde escapar del calor. Vieron la cafetería, así que se apresuraron a cruzar la puerta. Después de beber dos tazas de café dulce, la fatiga y la somnolencia desaparecieron y todos miraron la tienda con seriedad. Pronto, sus ojos se posaron en los exquisitos teléfonos móviles exhibidos en el escaparate. Estos nuevos teléfonos son tan adictivos que la gente los saca rápidamente del bolsillo; escenas como ésta ocurren todos los días en los cafés de toda Alemania.