¿Cómo fijar el precio del mismo producto para que pueda venderse a los ricos a un precio alto y a los pobres a un precio bajo?
Puedes utilizar la discriminación de precios para vender el mismo producto a diferentes grupos.
Algunos consumidores están dispuestos a pagar un precio superior al precio de mercado por determinados bienes. La discriminación de precios se aprovecha de esto para estudiar cómo hacer que diferentes consumidores gasten diferente dinero para comprar el mismo producto. Entonces, ¿cuáles son algunos métodos que puede utilizar para discriminar precios?
1. Discriminación de precios mediante asimetría de información entre regiones.
Debido al aislamiento de las regiones, se producirá asimetría de información. Esto se puede utilizar para vender el mismo producto a un precio alto. Precio. Personas insuficientes. Por ejemplo, hay un compañero de clase de Zhoushan en la universidad, donde los lugareños pueden comprar mariscos a muy bajo precio. Me dijo que, por cierto, muchos shanghaineses vienen de visita y comen mariscos, y los venden a un precio alto. El precio no será más alto que el de Shanghai, pero definitivamente es mucho más caro que lo que compran los lugareños. .
2. Segmentar a los consumidores a través de la venta de productos
Por lo general, cuanto más compran los consumidores, más precios pueden disfrutar. Según esta lógica, los comerciantes pueden ofrecer un precio preferencial para permitir que los consumidores que desean disfrutar de precios bajos compren productos a precios bajos y alentar a los consumidores a tomar medidas para ayudar al comerciante a atraer más clientes. Por ejemplo, con algunas aplicaciones para compartir pedidos, como reembolsos y Pinduoduo, si los consumidores sensibles a los precios quieren disfrutar de precios bajos, necesitan invitar a más personas a comprar y pagar la reducción de precios de otra manera. Los consumidores que no quieran pasar por problemas tienen que pagar el precio original.
3. Distinguir a los consumidores creando diferenciación y singularidad
Agregar algunos elementos únicos a los productos comunes para diferenciarlos, aumentando así el precio. Los compradores obtienen equilibrio psicológico. Los zapatos de la estrella Nike son su firma, serán más caros que los modelos normales; el iPhone en oro rosa será más caro que otros colores y el color "Marketing Management" será más caro que el blanco y negro;
Respuesta: ¡Ah, Xuan Xuan, te invito a seguir la cuenta oficial de WeChat de marketing de vuelos para conocer los secretos de la estrategia de precios!