Hotel inmersivo con sala de conferencias en Beijing
Este nuevo método de entretenimiento, basado en la creación de escenas, brinda una experiencia inmersiva a los participantes y aparece con frecuencia en la vida diaria de las personas. También se utiliza en todos los ámbitos de la vida: restaurantes, teatros, exposiciones, salas secretas, casas encantadas, juegos, teléfonos móviles e incluso aplicaciones. Varios proyectos de “experiencias inmersivas” están en auge.
Según el "Libro blanco de la industria inmersiva de 2018" publicado por la empresa de entretenimiento inmersivo Fantasy, la propiedad intelectual de entretenimiento inmersivo ha logrado un crecimiento de 0 a 20 en los últimos dos años.
▲Fuente: Informe técnico sobre la industria inmersiva de 2018
Con su rápido desarrollo, la experiencia inmersiva se ha convertido gradualmente en una tendencia de entretenimiento, que aparece de diversas formas en las principales ciudades. Incluso si no lo entiendes del todo, estoy seguro de que has estado expuesto a ello. ¿Qué es exactamente una “experiencia inmersiva”? Hoy lo analizarás uno por uno para todos.
01: "Experiencia inmersiva" en el período explosivo
La llamada "experiencia inmersiva" se refiere a:
Las personas se centran en el objetivo actual ( el diseñador crea), te sentirás cómodo y satisfecho, olvidándote así del entorno del mundo real y sintiendo sinceramente la experiencia que te brindan las cosas que te rodean. En pocas palabras, significa que los participantes están extremadamente "involucrados" en una determinada escena, lo que también se define como "flujo" en psicología.
Pero desde una perspectiva empresarial, la sensación de "experiencia inmersiva" no es necesariamente sólo satisfacción y comodidad. Con el ascenso de la generación más joven de consumidores, estos tienen un gran interés por la novedad y el terror. Para satisfacer las necesidades de los consumidores de la nueva generación, la experiencia inmersiva se ha transformado de las representaciones teatrales y exposiciones de arte iniciales al campo de los juegos, y las escenas de la experiencia también han experimentado cambios más detallados.
Por ejemplo: experiencia con tecnología de realidad virtual (VR), experiencia con tecnología de realidad aumentada (AR), CS en persona real y casa embrujada en una habitación secreta.
Donde hay demanda, hay mercado. Después de años de cultivo y deliberación del mercado, el entretenimiento inmersivo de China comenzó a desarrollarse rápidamente en 2015. Según las estadísticas, de 2015 a 2018, la tasa de crecimiento anual promedio de la industria del entretenimiento fuera de línea de China llegó al 15%, acercándose directamente al valor previsto por el mercado de 490 mil millones de yuanes, lo que permitió al capital sentir el potencial de consumo de la nueva generación.
? Entre este grupo de clientes jóvenes y enérgicos, la generación posterior a los 90 y posterior a los 2000 tomó la delantera y se convirtió en el principal grupo de consumidores en la industria del entretenimiento emergente. La experiencia inmersiva del espacio situacional se ha convertido en uno de los principales segmentos de crecimiento. Al ver esto, creo que a algunos lectores les gustaría preguntar: ¿por qué las empresas pueden llevar rápidamente estas industrias emergentes al mercado? Youyou cree que esto se debe principalmente a dos factores:
A nivel de demanda, a medida que aumenta el ingreso disponible promedio de las personas, aumenta el gasto de los residentes en consumo cultural y de entretenimiento, y más jóvenes se desconectan para disfrutar de la experiencia inmersiva. placer traído por esta experiencia. Según el "Informe de investigación sobre formas comerciales emergentes" publicado por RET en 2015:
En el entretenimiento inmersivo, las salas de escape y las casas encantadas se han convertido en los proyectos más atractivos en los centros comerciales. Se dirigen a trabajadores administrativos de entre 20 y 35 años y atraen a un gran número de consumidores mediante la creación de salas temáticas de diferentes tamaños y modelos de combinación de tarifas flexibles.
En los últimos dos años, este grupo de clientes objetivo se ha vuelto cada vez más joven, y los nacidos en el año 2000 también han comenzado a participar. Prefieren explorar cosas nuevas, son más receptivos a nuevas formas de entretenimiento que los nacidos en la década de 1980 y son más frecuentes y están más dispuestos a participar en situaciones emocionantes e interesantes.
Según el "Informe de investigación sobre la mejora del consumo de entretenimiento fuera de línea de nueva generación de China" de 2018, se muestra:
Casi la mitad de la generación posterior a los 90 ha participado en diversas actividades emergentes de entretenimiento fuera de línea, y la La generación posterior a 2000 es más frecuente, más de la mitad de las personas participan en actividades de entretenimiento fuera de línea al menos una vez a la semana. Aunque el consumo único no es bajo, los usuarios todavía están dispuestos a pagar por una experiencia de calidad a corto plazo.
A nivel de mercado, después de que Mango TV lanzara vigorosamente programas de variedades como "Celebrity Detective" y "Escape Room", popularizó los juegos de rol de detectives y los juegos de escape misteriosos y se convirtió en el desarrollo de algunos entretenimientos fuera de línea. dirección de equipos emprendedores.
Por lo tanto, después de 2015, la experiencia del espacio situacional comenzó a ingresar a las principales ciudades y distritos comerciales, como Beijing, Shanghai, Guangzhou, Chengdu, Changsha y otros lugares, con varios escenarios de juego como salas de escape y casas encantadas. , y battle royales comenzó a ponerse en funcionamiento y la demanda de los consumidores volvió poco a poco.
A partir de 2017, el número total de habitaciones secretas en el país es de entre 1.500 y 2.000, y este número sigue creciendo. Entre ellas, Beijing tiene 278, superando con creces a Shanghai, que ocupa el segundo lugar.
Cuanto mayor es la demanda, mayor es el mercado. Para satisfacer las necesidades de más consumidores, además de las habitaciones secretas "pequeñas estilo taller" abiertas en edificios residenciales, las marcas de casas encantadas de estilo terror también han comenzado a pasar de detrás de escena al frente.
02: ¿Cómo atraen a los consumidores las misteriosas habitaciones secretas y las terroríficas casas embrujadas?
Como dos proyectos emergentes para experiencias de entretenimiento inmersivo en espacios contextuales, el crecimiento de las habitaciones secretas y las casas encantadas se basa principalmente en el aumento de un gran número de jugadores leales y consumidores jóvenes.
Pero, además del propio grupo objetivo, la clave de la rentabilidad son el diseño, el funcionamiento y el servicio de habitaciones secretas y casas encantadas. Después de todo, este es un proyecto de entretenimiento basado principalmente en los ingresos por entradas. Sin un buen modelo de negocio, naturalmente no será el foco de la inversión en PE, y mucho menos apoyará el funcionamiento sostenible a largo plazo de este proyecto intensivo en capital.
Por esta razón, las habitaciones secretas y las casas encantadas suelen elegir modos de funcionamiento similares para sumergir mejor a los consumidores en el juego:
Renderizado fuera del sitio, dando forma a la IP ya sea que se trate de una habitación secreta. o una casa embrujada. Las casas embrujadas generalmente se representan fuera de la escena para establecer una imagen IP icónica.
Tomemos la Secta Fantasma de Nagano como ejemplo. Ya en 2015, Chengdu Volcano Culture Company ya había comenzado a operar un proyecto de centro de experiencias de terror de la vida real y lanzó "Nagano Culture", lo que permite a los consumidores pensar inmediatamente en Nagano cuando ven Ghost Pai, y la tensión de propiedad intelectual también se ha expandido en consecuencia. Ahora Nagano Ghost Pai ha abierto diez tiendas en nueve ciudades. El flujo de personas en todas partes es relativamente objetivo, pero el establecimiento de salas secretas es relativamente débil.
La entrada tiene una historia y el hardware es lo suficientemente profesional. En una experiencia de escena relativamente cerrada, la explicación de la historia antes de la entrada puede acercar mejor a los participantes al estado. En las casas embrujadas, es común reproducir videos de terror para sorprender a los visitantes de antemano en términos de imágenes y cognición, lo que hará que los participantes se sientan asustados. Se colocan múltiples escenas y actores en vivo en la casa embrujada para evitar que los participantes estén en la sala. No hay tiempo libre en la sala secreta;
En la sala secreta, si quieres "guiar a los participantes por la nariz", son indispensables varios equipos técnicos de "luz y sonido", y el diseño del mecanismo. es la clave. No sólo debe diversificarse, sino que también debe actualizarse con frecuencia para aumentar la fidelidad de los clientes.
El entretenimiento es valioso. El valor del entretenimiento inmersivo, que actualmente se centra en el espacio situacional, es similar.
Las salas secretas pueden mejorar las habilidades de trabajo en equipo, mejorar la calidad del entretenimiento y el razonamiento lógico y cultivar mejor la paciencia y las habilidades de observación de los participantes. El valor de una casa embrujada es más importante que el entretenimiento y el aumento de la confianza entre los participantes; Esta es una herramienta social positiva para los Millennials que crecieron con Internet. Después de hablar de modelos de negocio similares, Youyou también quiere hablar sobre la diferencia entre una sala de escape y una casa embrujada:
Los amigos que hayan experimentado estos dos escenarios con diferentes costos y diferentes ganancias deben saber que el entretenimiento general El área de una sala de escape suele ser más pequeña, un tema normalmente sólo requiere unos 30-40 metros cuadrados. El diseño depende del tema. Cuantos más mecanismos integrados, mayor será el costo del diseño.
Generalmente, el costo de diseño de una pequeña habitación secreta es de aproximadamente 1000 yuanes, pero el costo de los accesorios será de aproximadamente 1000 yuanes. Este es solo un diseño de habitación temática, por lo que el costo de construcción de la mayoría de las habitaciones secretas. Los edificios residenciales se controlarán en unos 200.000 yuanes.
Si quieres construir una marca, debes ampliar tu escala.
Tomemos como ejemplo la Casa del Misterio. Por lo general, cada sucursal instalará entre 4 y 6 salas secretas temáticas, con un consumo per cápita de entre 80 y 100 yuanes y limitado a 6 a 8 personas. El beneficio mensual de una sola tienda generalmente se mantiene entre 600.000 y 10.000 yuanes (el análisis de beneficios es una estimación y sirve sólo como referencia). Además, los principales factores que afectan los costos de las tiendas son:
Además, las casas embrujadas se diferencian de las tradicionales en que tienen una cobertura limitada y bajos costos de utilería. La aparición de nuevas casas embrujadas, como la Escuela de Fantasmas de Nagano, ha hecho que el entretenimiento inmersivo sea más diverso. Estas nuevas casas embrujadas tienen tres rutinas de diseño principales:
1. Participación de NPC (personaje no jugador). Los actores recibirán formación profesional y estarán equipados con maquilladores profesionales y accesorios de vestuario para mejorar la experiencia de los participantes y llevar su impacto visual al clímax;
2 El equipamiento de la máquina de "luz y sonido" es muy completo. . Música extraña, luces intermitentes, rincones oscuros y neblina requieren suficiente equipo profesional para permitir a los participantes entrar en un estado relativamente inmersivo desde los sentidos;
3. La escena aterradora es el alma de la casa embrujada y la base para la representación de la escena.
Creo que todos pueden sentir la diversión del nuevo diseño de escena de la casa embrujada entre líneas. En base a esto, el costo de las casas embrujadas de marca es cada vez mayor.
Además, las casas embrujadas requieren la participación de actores, por lo que en términos de gestión de recursos humanos, la empresa no sólo debe formar a los empleados, sino también garantizar la seguridad de los propios actores, por lo que un seguro comercial es naturalmente indispensable. .
Pero, afortunadamente, Nagano Ghost ha llegado a las principales ciudades. El consumo per cápita es de entre 80 y 90 yuanes. Tiene capacidad para entre 8 y 10 personas a la vez y tiene un tráfico diario de unas 200 personas. es muy considerable.
Pero la enorme superficie también requiere altos precios de alquiler, que de hecho son mucho más altos que los de una habitación secreta estilo taller.