Resumen del trabajo tras participar en la exposición
Resumen del trabajo después de visitar la exposición: Fan Wen1 La segunda Exposición de Ciencia y Tecnología Agrícola de la Llanura de Jiamusi Jiansanjiang, de dos días de duración, ha llegado a su fin. Aunque el tiempo de ejercicio de dos días es muy corto, siento que mi comprensión del conocimiento del producto, el negocio, la publicidad, el mercado y otros aspectos de la empresa todavía está muy por detrás con solo mirar la introducción del producto. Sin embargo, los diversos problemas que encontré en la exposición ampliaron mis conocimientos, adquirieron experiencia y adquirieron muchos conocimientos, actitudes y temas de conversación comerciales después del trabajo.
En primer lugar, los preparativos para la exposición
Para poder participar con éxito en esta exposición, todos los empleados del departamento de distribución se dedicaron de todo corazón y trabajaron juntos. El personal de ventas tiene un profundo conocimiento y familiaridad con el producto, teniendo en cuenta su contenido, uso, dosis y características. El personal de recepción de etiqueta está vestido de manera uniforme, trata a cada cliente con buen humor y establece el espíritu de la empresa. La preparación de materiales promocionales de exhibición consiste en comparar los planes de varios comerciantes y operadores, y finalmente seleccionar un comerciante con una alta rentabilidad para personalizar tableros de exhibición corporativos y pancartas enrollables para nosotros.
2. Análisis de la exposición
Si observamos el sitio de la exposición, la llanura de Sanjiang es el área central del desarrollo agrícola en Heilongjiang. La exposición puede centrarse en las necesidades inmediatas de los agricultores. amigos y distribuidores. También fueron invitadas a la exposición empresas líderes en las industrias de fertilizantes y semillas. El diseño de su stand y sus estrategias de exhibición son para nuestra referencia. Hay 14 empresas de fertilizantes que participan en esta exposición, a saber, Daqing Da Fertilizer Co., Ltd., Heilongjiang Zhuokai Fertilizer Co., Ltd., Jiangyang Science and Technology Development Co., Ltd., Jikede Fertilizer Co., Ltd., Jiangsu Zhongnong. Fertilizer Co., Ltd. y Yingkou Shenda Fertilizer Co., Ltd., Jilin Fertilizer Co., Ltd., Condado de Luobei Nongshengda Fertilizer Co., Ltd., Zhengzhou Fang.
Huazheng Chemical, Jilin Kunmailong Fertilizer Co., Ltd., Liaoning Longxiang Fertilizer Co., Ltd., Shaanxi Yunneng Fertilizer Co., Ltd., Jilin Changfeng Fertilizer Technology Development Co., Ltd.. Estos fertilizantes Las empresas han evolucionado desde los tradicionales. Desde fertilizantes compuestos hasta fertilizantes biológicos emergentes y fertilizantes de oligoelementos, se puede decir que representan todos los productos del mercado actual de fertilizantes. A través de esta exposición, también podemos ver la diversidad y competitividad de los productos en el mercado de fertilizantes, lo que también nos recuerda que si los productos no son competitivos en la industria de los fertilizantes, la empresa no progresará, como navegar contra la corriente. Por ejemplo, Yingkou Shenda Fertilizer ha calculado que los nutrientes totales de materia orgánica, silicio, zinc, calcio y materia orgánica son del 78%. Entre las mezclas de fertilizantes, los más populares son los de alto contenido y liberación lenta. Resumen después de la exposición
En tercer lugar, análisis de la audiencia
Los visitantes se dividen en varias categorías: expositores, personas de otras industrias, personas de la industria de fertilizantes y personas que quieren comprender el mercado. dentro de la industria, etc. Para nosotros, se necesita un tipo especial de observación para determinar con precisión en qué categoría pertenece un cliente. Para cada huésped visitante, la recepción de cortesía puede realizar una copia de seguridad oportuna de la información del cliente para facilitar futuros contactos comerciales con la empresa. La mayoría de los visitantes provienen del mismo sector, y algunos de ellos son fabricantes de materias primas para nuestro futuro suministro.
Cuarto, competitividad del producto
Ya sea una "compra" o una "venta", la clave es el producto. Incluso si los clientes tienen necesidades de compra, hay tantos productos similares en el mercado. ¿Cómo debemos lograr que los clientes compren nuestros productos? Esto requiere mejorar la competitividad de nuestros productos. La competitividad del producto se puede reflejar en contenido efectivo, popularidad, calidad, precio, etc.
La aparición de competidores en el mercado representa un mercado enorme. ¿Cómo captar eficazmente el resumen posterior a la exposición?
Mercado, este es un tema que debe considerarse en el futuro.
En general, los clientes están muy satisfechos con los resultados de nuestros productos. ¿Cómo mantener a los antiguos clientes y añadir nuevos clientes en presencia de competidores? El aumento de la cuota de mercado de nuestros productos es una cuestión que no podemos ignorar en este momento. Resumen tras la exposición
Verbo (abreviatura de verbo) efecto exposición
(1) Destacar y aumentar la visibilidad corporativa.
(2) Promover las ventas y el crecimiento empresarial.
(3) Generar confianza en los empleados.
Sexto, deficiencias de la exposición
(1) Diseño del stand
Quizás debido a la limitación del área del stand, el diseño de este stand es un poco abarrotado. El estilo es un poco tosco en comparación con otras empresas similares. Solo preparamos dos computadoras portátiles para reproducir videos, mientras que muchas empresas prepararon televisores de pantalla grande o pantallas LED, lo que puso a nuestra empresa en una ligera desventaja en términos de publicidad. En segundo lugar, muchas otras empresas reconocen las bonitas bolsas de muestras. Nuestra empresa solo preparaba botellas de muestra y muchos distribuidores se quejaron de que era inconveniente llevar muestras en nuestro stand.
(2) Diseño de materiales promocionales
Este material promocional resalta la cultura corporativa. En cuanto a los clientes presenciales, todavía quedan algunos folletos dedicados a la presentación de los productos. Teniendo en cuenta el inconveniente de llevar grandes cantidades de información, los clientes individuales sólo necesitan traer información del producto si quieren saber más sobre algunos productos.
(3) Dotación de personal
El personal de esta exposición es personal de ventas y personal temporal de etiqueta de fábrica, quienes responderán los resúmenes posteriores a la exposición en el sitio.
En cuanto a las preguntas sobre las fotos de las visitas, el personal de ventas dio respuestas muy claras sobre los métodos y métodos de uso de fertilizantes, pero cuando el sitio estaba ocupado, parecía que no había suficiente mano de obra. Además, hay algunos proveedores que nos proporcionan materia prima, y lo mejor es que el departamento de compras se comunique directamente.
(4) Exhibición de productos
Hay muchos tipos de productos que se exhiben en esta exposición, pero los tipos de muestras de nuestras botellas de exhibición de muestra no son completos.
(5) Obsequios de exposición
La mayoría de los fabricantes en esta exposición tienen obsequios, y los obsequios también se dividen en varios grados. No solo atraen a los visitantes para que aprendan más sobre la información del producto, sino que también. También hazte amigo de la gente importante. Si tenemos algunos buenos regalos, también podemos promover la cooperación futura.
Lo anterior es mi resumen de esta exposición. En general, la experiencia adquirida en esta exposición fue extremadamente valiosa. Espero tener una mejor experiencia la próxima vez. Espero que después de llevarme bien con mis colegas, pueda cooperar entre sí y dominar mi trabajo lo antes posible. También espero que mis líderes puedan brindarme más orientación y apoyo.
Muestra de resumen del trabajo post-exposición 2 Preparación antes de la exposición:
1. Materiales promocionales de la empresa, muestras técnicas, exhibidores, tarjetas de presentación y una lista de clientes que acudirán a su visita. puesto.
2. Y para los clientes habituales que se acerquen a su stand, podrán preparar algunos pequeños obsequios. Además, también podrás preparar algunos pequeños obsequios para los clientes más interesados. Lo mejor es imprimir el nombre de la empresa y el logotipo en estos obsequios, para que pueda expresar sus sentimientos y dejar una profunda impresión en sus clientes.
Cosas a tener en cuenta durante la exposición:
1. Para clientes antiguos: lo mejor es sentarse y charlar y preguntarles si están satisfechos con el suministro anterior y si hay algo que necesita mejorar; pregúntele a la otra persona cuál es su próximo plan de compra y, finalmente, envíe algunos pequeños obsequios como muestra de agradecimiento.
2. Para nuevos clientes: Tome la iniciativa de recibir clientes e intente dejar la información de contacto de la red de la otra parte, preferiblemente MSN o SKYPE, para facilitar el contacto futuro. Al conversar con los clientes, intente comprender la naturaleza de la otra empresa (ya sea una empresa comercial o un fabricante), los principales productos adquiridos y los requisitos básicos.
PS1: Sea proactivo y no espere que los clientes acudan a usted. Los clientes que estén mirando fuera del stand pueden tomar la iniciativa de invitarlos a visitar el interior, y es mejor dejar sus tarjetas de presentación. La gente que viene a ver la exposición suele venir por uno o dos días. Si visita su stand el primer día pero no tiene mucha intención, cuando lo vuelva a ver al día siguiente, asegúrese de invitarlo a sentarse adentro y discutirlo en detalle.
PS2: No te rindas fácilmente, haz buen uso de todos los recursos disponibles. Recuerdo que el primer día, un cliente extranjero (aquí llamémosle A) vino a nuestro stand y solo echó un vistazo a nuestros productos. Junto a él había un chino (su proveedor en China, llamémosle B). Esta vez también fue su traductor. Esta es la primera vez que participo en una exposición y no tengo mucha experiencia. No sé cómo captar a los clientes. Después de que se fueron, me di cuenta de que este cliente debería haber podido realizar el pedido de inmediato, pero ya era demasiado tarde. Pero de repente pensamos que el puesto de B estaba justo frente a nosotros, así que seguimos prestando atención al puesto que teníamos delante esa tarde. Jaja, después de esperar mucho tiempo, finalmente los vi regresar.
Cuando A se fue, fui a charlar con B y me enteré de algo sobre A. Supe que A vendría a la exposición mañana y que B era responsable del horario de A esta vez. Le pedí a B que invitara a A a nuestro stand mañana. .Podemos hablar en detalle. Eso es todo. Este cliente volvió a nuestro stand al día siguiente y simplemente hizo un pedido (muchas gracias B ^_^ Aunque es un poco tarde, no es demasiado tarde para compensarlo). Ahora estoy esperando que A confirme el IP, con la esperanza de establecer una buena relación de cooperación con A...
3. Es mejor anotar la información del cliente a tiempo y escribir información importante sobre el cliente. tarjeta de visita. El tiempo de exposición es corto y hay mucha gente, por lo que suele estar demasiado ocupado. Si espera hasta regresar por la noche para ordenar lentamente las tarjetas de presentación y la información de los clientes, olvidará muchas cosas y estará muy cansado cuando regrese por la noche. ¿Cómo es que tienes tanta energía? Por ello, lo mejor es anotar la información más importante del momento en la tarjeta de presentación correspondiente. Esto facilitará las estadísticas y será menos probable que se cometan errores a la vuelta.
Seguimiento post-show:
El seguimiento post-show es muy importante.
1. Después de regresar a la empresa, archive inmediatamente todas las tarjetas de presentación, divídalas en clientes importantes y clientes generales y luego envíe toda la información relevante sobre la empresa por correo electrónico.
2. Si el cliente no responde al correo electrónico después de tres días, realice una llamada telefónica para asegurarse de que la otra parte lo recuerde.
Ensayo de muestra sobre el resumen del trabajo después de la exposición 3 Del 20 al 23 de junio, se llevó a cabo la exposición de imágenes de la ciudad y la exposición de bienes raíces "Northern New City, Chengdu New District, Fudi New Capital" en Xindu Furong Life Plaza.
La exposición duró tres días y medio y fue muy popular, con grandes ventas y buenos resultados. La respuesta de todos los ámbitos de la vida fue entusiasta. El trabajo se resume en:
1. Descripción general de la exposición
(1) Escala de participación.
Esta exposición * * * cuenta con 24 propiedades de 24 empresas, cubriendo un área de 6.543.804.500 metros cuadrados, incluyendo ascensores, edificios de varios pisos, residencias y villas.
Además, en la exposición participan 7 agencias inmobiliarias y 1 comerciante de materiales de construcción y decoración. Cuatro instituciones financieras, entre ellas el Banco Industrial y Comercial de China, el Banco de Construcción de China, el Banco de China y el Banco de Comunicaciones, así como centros de fondos de previsión y notarías, prestan servicios de apoyo. La Autoridad de Vivienda ha creado un punto de consulta política.
(2) Información de la transacción.
En la feria de vivienda de cuatro días, se negociaron 81 unidades, con un área de transacción de 9.016,99 metros cuadrados y un valor de transacción de 33,9507 millones de yuanes. Había 5 plazas de aparcamiento, un área de transacción de 72 metros cuadrados y un valor de transacción de 360.000 yuanes; se completaron 2 transacciones de viviendas comerciales, con una superficie de 58,45 metros cuadrados y un valor de transacción de 480.000 yuanes.
Más de 1.700 grupos registraron su intención de comprar casas, incluidos unos 70 en Xindu, 20 en Chengdu y 10 en otros lugares de la provincia.
El departamento de ventas de las propiedades participantes ha aumentado considerablemente su popularidad, casi recuperando el volumen de recepción durante el boom del mercado en 2007.
Durante la exposición, * * * recibió más de 12.000 visitas y consultas.
2. Características de la exposición
(1) La calidad general del edificio es relativamente alta.
Propiedades expuestas como Vanke Double Waterfront, Hanjia International Community, Dongjun Lakeview Bay, Interport Hanxiang Mansion, Jiaotong University Xiangzhou Peninsula, Hexin Water Mutiancheng, Jiaotong University Li Yundi, Tianzhihai Tianfu Jiangnan, etc. bienes raíces boutique de alta calidad en Xindu Destaca en términos de instalaciones básicas, entorno circundante, planificación comunitaria y calidad de construcción. Es la imagen y el representante de Xindu Real Estate.
(2) Todas las casas comerciales participantes han pasado la evaluación de seguridad.
Dado que esta es la primera feria de bienes raíces celebrada en Chengdu después del terremoto de Wenchuan del 5.12, para eliminar las preocupaciones de los compradores de viviendas, la Oficina de Administración de Vivienda del Distrito invitó a expertos del Comité de Evaluación de la Seguridad de la Vivienda de China. La Sociedad de Gestión de Propiedades inspeccionará 24 edificios a partir del 8 de junio. Los edificios y 14.530 metros cuadrados de edificios comerciales fueron sujetos a inspecciones de seguridad. Todos los edificios participantes cumplieron plenamente con los requisitos sísmicos y los estándares de calidad, y las estructuras principales estaban seguras y libres de peligros ocultos.
(3) La exposición sobre planificación de la imagen de la ciudad se ha convertido en un punto culminante.
Esta exposición ha creado una sala de exposiciones de planificación urbana para mostrar al público el plan maestro de la nueva capital "Ciudad Nueva del Norte, Distrito Nuevo de Chengdu" en forma de exposición, para que el público pueda aprender. más sobre la nueva capital y estar llenos de confianza en su desarrollo futuro.
La exposición de planificación ha atraído mucha atención por parte de los compradores de viviendas y se ha convertido en uno de los aspectos más destacados de esta feria de vivienda.
(4) Las actividades de apoyo son ricas y coloridas.
Durante la Expo Vivienda, con el fin de crear una atmósfera y ganar popularidad, los organizadores organizaron la "Noche Cultural de la Expo Vivienda", la "Exhibición Conozca al Campeón Mundial de Tenis de Mesa del Desafío Olímpico" y "Descubra lo Nuevo". Exposición de fotografía urbana", "Miles de automóviles y diez miles de personas comprando automóviles y casas", "Compra de casas en 10 ciudades de la provincia", "Lotería de compra de casas" y otras coloridas actividades de apoyo han aumentado la popularidad.
(5) Las políticas preferenciales impulsan las transacciones.
Como la primera feria inmobiliaria en la provincia después del terremoto, el comité de distrito y el gobierno emitieron rápidamente políticas preferenciales para promover el desarrollo de la industria inmobiliaria, incluida una serie de políticas preferenciales en la gestión de viviendas, como la relajación. de políticas de préstamos de fondos de previsión, subsidios financieros y concesiones fiscales individuales Las políticas promueven directamente el volumen de transacciones inmobiliarias y la popularidad de las exhibiciones.
(6) Los promotores ofrecen compras de vivienda preferenciales.
Durante la exposición de vivienda, para atraer compradores de viviendas, además de las políticas preferenciales proporcionadas por el gobierno, varias empresas promotoras han lanzado algunas medidas preferenciales, como un descuento directo de 20.000 a 30.000 yuanes para compras de viviendas y un reembolso de 4 a 8 yuanes; algunos proyectos inmobiliarios también han lanzado medidas preferenciales especiales para los compradores de viviendas en zonas de desastre.
(7) Propaganda en diversas formas, con amplia participación mediática.
La promoción de esta exposición de vivienda utiliza una variedad de medios de comunicación, que incluyen televisión, periódicos, publicaciones periódicas, radio, Internet, mensajes de texto, medios de transferencia de taxis, videos de punto fijo, pilares únicos al aire libre y principales. alumbrado público Poste y bandera, lámina de DM, columna aérea cuadrada, etc. , que cubre casi todas las formas de publicidad, con la amplia participación de medios de transmisión en 10 provincias, ciudades y provincias, y la amplitud de la publicidad no tiene precedentes.
En tercer lugar, algunas experiencias
(1) Los líderes prestan atención.
Los principales líderes del comité de distrito y del gobierno conceden gran importancia a esta feria de vivienda. Líderes como Wang, Zhong, Zeng Gangqiang y otros han organizado simposios con empresas de desarrollo participantes muchas veces para escuchar las opiniones de. las empresas y organizar los preparativos de la exposición.
El día de la inauguración, los líderes del comité de distrito, la asamblea popular de distrito, el gobierno de distrito y la CCPPCh de distrito asistieron a la ceremonia de apertura bajo la lluvia, demostrando el estilo de trabajo pragmático, confiado y capaz de la Equipo de liderazgo del distrito de Xindu, que infectó a todos los que participaron en la inauguración: compradores de viviendas, personal y periodistas de los medios en la ceremonia.
(2) Planificación adecuada.
La planificación de esta feria inmobiliaria comenzó a mediados de abril y se prolongó durante dos meses. Durante este período se realizaron cuatro simposios para que los desarrolladores participantes escucharan plenamente opiniones y sugerencias. El plan de exposición fue revisado y mejorado muchas veces, y finalmente se determinó el tema de la exposición "Nueva ciudad del norte, nuevo distrito de Chengdu, nueva capital de Fudi".
Mientras nos preparamos plenamente para la exposición, también intensificaremos la formulación de políticas preferenciales. Después de que Chengdu introdujo políticas preferenciales para promover el desarrollo inmobiliario, el distrito de Xindu hizo un seguimiento, respondió rápidamente y formuló políticas preferenciales adecuadas para la región.
(3) Unidad y cooperación.
La organización de la Exposición de Vivienda involucra al Departamento de Propaganda, la Oficina Gubernamental, la Oficina de Gestión de Vivienda, la Oficina de Seguridad Pública, la Oficina de Finanzas, la Oficina de Gestión Urbana, la Oficina de Planificación, la Oficina de Cultura y Deportes, la Oficina de Suministro de Energía y otros departamentos. . En circunstancias de poco tiempo y tareas pesadas, varios departamentos se coordinaron de manera oportuna para garantizar el buen progreso de todo el trabajo.
(4) Excelente estilo de trabajo.
Afectados por el terremoto, los preparativos para la exposición de vivienda se suspendieron temporalmente y se reiniciaron a principios de junio. En muy poco tiempo, la Autoridad de Vivienda completó la asignación del plan de trabajo, celebró una conferencia de prensa, movilizó nuevamente a las empresas promotoras, organizó la publicidad, coordinó el lugar, instaló anuncios en farolas, formuló y organizó la implementación de varios planes de actividades y muchos Los miembros del personal continuaron trabajando durante las vacaciones, trabajaron 10 horas al día y completaron con éxito diversas tareas organizativas.
Cuatro. Problemas y carencias
(1) Poco tiempo.
En la tarde del 12 de mayo, se celebró una conferencia de prensa como primer cartel de la Real Estate Expo en el Chengdu Shangri-La Hotel.
En curso, debido al repentino terremoto en Wenchuan, se vio obligado a detenerse y todos los preparativos fueron suspendidos temporalmente.
El foco del trabajo se centró en el alivio del terremoto y los trabajos preparatorios no se reiniciaron hasta principios de junio, rompiendo por completo el despliegue y el ritmo de trabajo originales y generando grandes dificultades para la publicidad y organización del trabajo preparatorio.
(2) Dificultad para atraer inversiones.
Desde junio de 165438 hasta octubre de 2007, el mercado inmobiliario pasó de un auge a una recesión, y la confianza de los promotores y compradores de viviendas se debilitó.
El terremoto de Wenchuan del 12 de mayo empeoró aún más el ya desierto mercado. Se podría decir que muchos departamentos de ventas se quedaron vacíos o incluso cerrados.
Los promotores carecen de confianza para realizar ferias inmobiliarias en un corto periodo de tiempo, lo que dificulta mucho la atracción de inversiones. Sólo 24 hoteles participaron en los casi 40 stands designados originalmente.
(3) Ocasionalmente se produce coordinación y desconexión.
Debido a la falta de experiencia laboral y al impacto del terremoto en el ritmo de trabajo original, ha habido cierta desconexión laboral entre el organizador y el organizador, entre los departamentos distritales y entre el organizador y el coorganizador, lo que conduce a una baja eficiencia en el trabajo, baja calidad del trabajo e incluso omisiones y errores ocasionales.
(4) Publicidad insuficiente.
Debido a la insuficiencia de fondos para publicidad y al actual enfoque público en la ayuda tras el terremoto, la profundidad e intensidad de la publicidad para esta feria de vivienda fue insuficiente.
Verbo (abreviatura de verbo) Sugerencias para el siguiente paso
(1) Promover activamente el marketing urbano.
La calidad general de la planificación y los bienes raíces de Xindu New Town no es inferior a la de otras áreas dentro del segundo círculo de Chengdu, y es incluso mejor que otras áreas en algunos aspectos.
Sin embargo, debido al marketing a largo plazo de nuevas ciudades que están dispersas, débiles y escasas, están en desventaja en la competencia regional. La impresión que los ciudadanos de Chengdu tienen de Xindu sigue siendo caótica, pobre e incómoda, lo que afecta la mejora de la imagen general de la ciudad. Los precios de venta de bienes raíces se encuentran en un nivel bajo dentro de la Segunda Carretera de Circunvalación de Chengdu, y los volúmenes de desarrollo y transacciones son relativamente pequeños.
Debemos promover activamente el marketing urbano, mejorar la imagen de la ciudad y dar forma a la marca de la ciudad para que su valor pueda reflejarse adecuadamente.
(2) Implementar diversas políticas preferenciales para la compra de vivienda.
En esta feria de vivienda, muchos compradores de viviendas están preocupados por la implementación de políticas preferenciales y deberían formular detalles de implementación operativa lo antes posible para establecer una buena imagen del gobierno como orientado a las personas, honesto y eficiente. y mejorar la afinidad.
(3) Acelerar la construcción de infraestructura de apoyo.
La construcción de infraestructuras y vías de tráfico en la nueva zona urbana debe acelerarse aún más y promoverse plenamente de acuerdo con el progreso anunciado, de modo que las funciones de la nueva zona urbana puedan mejorarse aún más y la popularidad de la La nueva zona urbana se puede mejorar mucho.
Esta exposición ha llegado a su fin. Los cuatro días de exposición han marcado muchas novedades:
1. La primera feria inmobiliaria de la provincia tras el terremoto;
2. La primera feria inmobiliaria en Xindu después de 8 años;
3. La primera exposición a gran escala celebrada en una nueva ciudad;
4. cobertura de promoción;
5. Realizar una inspección integral de seguridad estructural de viviendas comerciales por primera vez;
6. Proporcionar asistencia financiera a los propietarios que compren casas en Xindu por primera vez. ;
…….
La exhibición de la imagen de la ciudad de "Ciudad Nueva del Norte, Distrito Nuevo de Chengdu, Nueva Capital Fudi" y la celebración de la exposición de bienes raíces restauraron la confianza de los desarrolladores y compradores de viviendas, y rápidamente restauraron la popularidad de los bienes raíces. ventas en el mercado inmobiliario y proporcionó una base sólida para la nueva capital. El desarrollo económico tomó tiempo para crear condiciones favorables, el efecto superó las expectativas y fue un completo éxito.
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