Discurso inspirador de Tang Jun: La diligencia es el motor de mi vida
Cuando de repente pierdes la calificación para ir al extranjero, cuando tienes un invento, cuando te enfrentas a ser demandado por miles de personas, cuando tienes una "coche de quinta mano" para vender, cuando no entiendes la ley y abres un bufete de abogados, ¿qué harás... cuando te enfrentes a estas "barreras" en la vida? Veamos qué hace Tang Jun.
Mi teoría del éxito "4 1"
Mis compañeros de clase suelen decir que cuando estaba en segundo o tercer año, descubrí que todavía no conocía el futuro y de repente Me siento confundido. También pensé a menudo en cómo prepararse para el éxito. ¿Cómo superarte a ti mismo?
Una vez propuse la teoría del "Éxito 4 1". La practicidad también son algunos de los elementos que los estudiantes universitarios deben tener para ingresar a la sociedad:
El primero es la sabiduría. ¿Se llama conocimiento sabiduría? No, la capacidad de aplicar el conocimiento es sabiduría, por lo que ir a la universidad no se trata sólo de leer libros. La especialidad que estudies es importante, pero más importante que eso es cultivar tu propia capacidad de aprendizaje. Pocos estudiantes se emocionan cuando ven ecuaciones complejas. ¿Aún debería aprender? ¡estudiar! Puede que no sea de tu interés, pero debes esforzarte en desarrollar la perseverancia y la capacidad de aprendizaje. Al menos la mitad de los trabajos no me gustan después de entrar en la sociedad. ¿No puedes hacerlo si no te gusta? La sociedad no es tan simple. La sociedad no es lo que crees que es. Si quieres hacerlo, hazlo; si no quieres hacerlo, no lo hagas. Como estudiante que acaba de salir de la escuela, no tienes una competitividad fundamental. La competencia social es feroz. Primero debes hacer un buen trabajo en el puesto que no te gusta para tener competitividad central y luego cambiar.
La oportunidad también es importante. Mucha gente atribuye su fracaso a oportunidades injustas. De hecho, todo el mundo es más o menos igual en la universidad, pero diez años después, ¿por qué hay una diferencia tan grande? Reflexionemos nuevamente, ¿es justa cada oportunidad? Las oportunidades son definitivamente injustas y definitivamente sólo se dan a aquellos que están preparados.
La diligencia también es importante. ¡No tengo otra habilidad que la diligencia y he estado trabajando duro! Mucha gente me pregunta: Tang Jun, ¿cómo pasaste de ser un ingeniero de software común y corriente (un ingeniero que escribe códigos) a convertirte en presidente de China en siete años? Esto nunca ha sucedido en la historia de Microsoft, ni le ha sucedido a las empresas extranjeras en China. ¿Elegante? Puedes ver por la expresión de mi cara que no soy una persona inteligente. Pero lo que no se ve es que llevo varios años y décadas trabajando duro. No tengo otro secreto que el trabajo duro. Un poco de astucia y diez esfuerzos son suficientes. A los líderes no les desagrada la gente trabajadora. En la carrera de uno, la diligencia es más importante que cualquier otra cosa. Los estudiantes universitarios aquí presentes deben llevarse a casa dos palabras esta noche: diligencia; la diligencia afectará todo su destino.
Otra parte muy importante de "4 1" es "* * *". Haz todo con pasión. Si te dedicas a todo, tus posibilidades de éxito serán mucho mayores.
Al mismo tiempo, tienes que trabajar duro para cambiar tu "personalidad" en la universidad. ¿Qué es una universidad? La universidad es una "sociedad pequeña". Cuando cruzas la puerta de la escuela, entras en la etapa de cambiar tu personalidad. Si ni siquiera puedes cambiar las debilidades de tu carácter, entonces todavía estás lejos del éxito. ¿Qué es un buen personaje? No existe una definición fija. De hecho, son esos caracteres reconocidos: entusiasmo, amor, integridad, franqueza... Si estos se reflejan en ti, ¿no agradarás a los demás? ¿Por qué el carácter determina el éxito? Porque las oportunidades están ligadas al carácter.
Hay tres tipos de oportunidades, una la dan los demás; la segunda es la que se lucha; la tercera es la que se opera. Cuando se presenta cada oportunidad, ¿qué la hace suya? Depende de tu personalidad. Necesitamos desarrollar un buen carácter para que las personas que nos rodean puedan identificarse contigo. Debes tratar a todos con sinceridad y tratar todo lo que te rodea con una actitud recta y afectuosa.
Un estudiante de posgrado que trabaja todos los días frente al Ministerio de Educación.
Debido a mi personalidad, perdí una oportunidad muy importante en la universidad: aunque obtuve el primer lugar en el examen, no estaba calificado para ir al extranjero. Pero no desaproveché la oportunidad que podría haber sido mía.
Debido a que las cuotas extranjeras en las universidades a menudo no están disponibles, llamé a varias escuelas para preguntar si había cuotas extranjeras. Afortunadamente encontré una escuela: el Instituto de Radiodifusión de Beijing.
Cuando descubrí esta oportunidad, rápidamente hice de Broadcasting School mi segunda opción. Un profesor graduado del Instituto de Radiodifusión de Beijing me preguntó: Creo que las puntuaciones de sus exámenes son muy buenas. ¿Por qué vino al Instituto de Radiodifusión de Guangzhou? Dije que vine aquí para la industria de radiodifusión de China. (Risas)
Él no entendió: qué buena escuela, qué buenos puntajes, pero tú no estás en esta escuela, pero ¿quieres venir a Broadcasting College? Podemos aceptarte, pero debes recordar una cosa: esto es sólo una clase de posgrado, no puedes obtener una maestría. Lo dejé claro en ese momento: para la industria de radiodifusión de China, tener un título o no no es tan importante. ¡El propósito de mi venida es muy claro! (Risas)
Después de transferir toda la información al Instituto de Radiodifusión de Beijing, comencé a buscar oportunidades para estudiar en el extranjero. Si no puedo ir al extranjero, me convertiré en un estudiante que sólo ha asistido a una clase de maestría sin diploma. Le pregunté al profesor: escuché que el cupo para realizar estudios de posgrado en el extranjero no se ha agotado. Él dijo: Sí. Pero ha caducado. ¿No estás aquí para transmitir? ¿Qué tiene que ver con ir al extranjero? Lo digo solemnemente: la industria de radiodifusión de China está muy atrasada y necesitamos ir al extranjero para aprender algunos conceptos y tecnologías avanzados. (Risas)
Aunque ha caducado, estoy dispuesto a informar de esta situación al Ministerio de Educación de inmediato. Tomé la información y corrí al Departamento de Estudios en el Extranjero del Ministerio de Educación. Dijeron que el trabajo había sido completado y había sido informado a los líderes del ministerio y que no podía haber excepciones.
Así que comencé a ir al Ministerio de Educación a trabajar todos los días, por supuesto, justo enfrente del departamento. Llego ante el director todas las mañanas. Él empezó a trabajar a las 7:30 y yo llegué a las 7:00. Lo saludo todas las mañanas: Buenos días. Salió a comer al mediodía y le dije: Director Li, por favor tenga el estómago lleno. Se sintió extraño porque ya me había olvidado. Después de comer, yo decía: todavía es temprano al mediodía, deberías descansar. Por la noche, después de salir del trabajo, decía: Puede que mañana llueva, no olvides traer un paraguas. Pero él todavía me ignoró. Continué esto el segundo, tercer y cuarto día.
La gente no tiene miedo a la crueldad, pero sí a ser recordada. Soy violento, ¿vale? Violar la ley. ¿Me resulta útil escribir una carta? ¿Es inútil para mí ir directamente hacia él y adoptar una postura firme contra él? De ninguna manera. ¿Cuál es la forma de comunicación más primitiva para los humanos? Es muy conmovedor y "comprende el corazón con la razón y conmueve a las personas con la emoción". La gente tiene la misma mente y tiene la misma razón. No importa la altura que alcance una persona, siempre le tocará lo mismo. Lo único que tienes que hacer es expresarlo a tu manera.
Han pasado muchos días y él no puede soportarlo, y ni siquiera yo puedo soportarlo: va tan temprano a trabajar y sale tan tarde todos los días. Al quinto día me preguntó, camarada, ¿qué estás haciendo? Respondí: Soy del Broadcasting College. Te pregunté sobre ir al extranjero como estudiante de posgrado. Por la tarde, al verme todavía allí de pie, empezó también a saludarme: ¡Sube conmigo! Con esta frase, supe que había una manera.
Esta tarde le daré nueva información. Así de fácil: gracias al trabajo duro, convertí una oportunidad que parecía inalcanzable para los de afuera en una oportunidad para mí. ¿Por qué? Confíe en la diligencia, la perseverancia y el entusiasmo.
Cuando se te escape la oportunidad, ¿por qué no pruebas el método de Tang Jun? Muchas personas no saben qué hacer cuando se topan con tales obstáculos. ¿Mantenerse alejado de eso? Esa oportunidad debe estar muy lejos de ti. ¿Colisión directa? Debía tener la cabeza ensangrentada. No puede golpear ni huir. ¿Qué debemos hacer? ¡Andar!
Estoy estrechamente relacionado con la "macroeconomía"
Ayer tuve una reunión con varias importantes compañías de valores japonesas y discutí algunas cuestiones macroeconómicas. Se sorprendieron: no esperaban que Tang Jun no supiera nada sobre macroeconomía. Le dije que no lo sabía, pero que lo había experimentado yo mismo. (Risas)
De 1985 a 1990, fui a Japón a estudiar. En aquel momento, en Japón, a principios de los años 1980, nadie levantaba la vista. Pero de repente, un año, la economía de Japón despegó repentinamente. 1985 ¿Qué pasó en la historia? Dije: está bien. En 1985, realmente no pasó nada en el mundo ni en Japón. Pero sucedió un detalle: un hombre vino a Japón. (Risas)
Entonces le pregunté: ¿Cuándo colapsó la economía japonesa? 1990. ¿Qué pasó en 1990? Nosotros mismos estamos muy confundidos, pero realmente no sabemos por qué la economía japonesa colapsó de repente. Dije, sólo para recordarles, que hubo un tipo que se fue de Japón.
(Risas)
Dije: Déjenme preguntarles de nuevo, ¿cuándo empezó a despegar la economía estadounidense? Él dijo: 1990, ¿dónde estabas en 1990? Dije, deberías poder adivinar. Déjame preguntarte de nuevo: ¿cuándo empezó a decaer la economía estadounidense? 1997. No saliste de Estados Unidos en 1997, ¿verdad? Dije, todavía tienes algo de cerebro.
Dije: Déjame preguntarte, ¿cuándo crees que la economía de China debería comenzar a crecer a alta velocidad y de manera constante? Dijo que 1997 casi ha terminado. ¿Regresaste a China ese año? Es broma: pareces un analista de valores y tienes cerebro.
A menudo bromeo diciendo que no me atrevo a salir de China ahora. Aunque sé que no pasará nada si salgo de China, si pasa algo después de que me vaya, seré realmente intolerable. Después de cinco años en Japón y siete años en Estados Unidos, regresé a China. Mirando hacia atrás, es interesante.
A menudo bromeo diciendo que después de escuchar mi historia, Bill Gates estaba muy preocupado de que Microsoft experimentara una caída económica similar después de que yo me fuera, por lo que rápidamente me dio el título de "Presidente honorario vitalicio de Microsoft". título.
Un pequeño invento salvó a una conocida empresa y la hizo exitosa.
Cuando regresé de Estados Unidos hace 12 años, hice un pequeño invento. Estaba muy emocionado en ese momento, pero cuando me estaba comunicando con muchas empresas nacionales. Todos dijeron: Esto no tiene ningún contenido técnico. Pero no me rendí. Creo que esto será popular. Acabo de hablar de uno en Japón y estaban muy interesados. Entonces todos vieron hoy en la calle una máquina llamada "Photo Sticker".
Más tarde hice algo similar a una publicación fotográfica, pero con un mayor contenido técnico: un "medidor de puntuación" común en el karaoke. La gente suele decir: Tang Jun, resulta que tú lo inventaste, ¡no es de extrañar que no esté permitido! Cuando estaba haciendo este invento, hice muchos modelos matemáticos. Al mismo tiempo, desarrollaré un sistema y usaré mis propios estándares para calificar: si canto una canción solo, o incluso la muevo solo, me darán 90 puntos en términos generales, te daré 70 puntos o; más, y si canto mal, te doy 30 puntos. Puedo escribir tantos puntos como quiera al final de la canción. En realidad, este es mi estándar. Si tu interpretación de canto se acerca más a la mía, obtendrás puntuaciones altas. ¿Entonces quieres obtener puntuaciones altas? Es muy simple, imita la voz de Tang Jun en KTV. (Risas)
Pero una vez que se ha inventado una invención patentada, no tiene sentido pesimizarla y es necesario ponerla en el mercado. Yo todavía era un estudiante en ese momento, sin fondos y sin mercado. ¿Qué debemos hacer? Debería encontrar un comprador. Posteriormente vendí la patente a una empresa que no era muy famosa en ese momento. Se dice que todavía es algo famosa, llamada "Samsung Company". (Risas)
La empresa con la mayor participación de mercado en ese momento era la japonesa Pioneer Company, con una participación de mercado de 27, seguida por Samsung, con una participación de mercado de sólo 2,3. Si coopero con mi jefe, por supuesto que me ignorará. Entonces cooperé con mi segundo hermano y experimenté algunos giros y vueltas. Finalmente decidieron darme 80.000 dólares. Les digo: ¡a los chinos no les importa el dinero! Ya sean 80.000 o 70.000. (Risas) En realidad, mi precio psicológico es de 50.000 dólares. Este negocio ha cambiado mi vida.
Más tarde supe que Samsung estaba a punto de quebrar, pero gracias a mi patente, la cuota de mercado aumentó de 2,3 a más de 10. Más importante aún, vendió los derechos de patente a Pioneer. Sólo la primera patente costó 5 millones de dólares. Es más, en el futuro, Pioneer pagará 3 dólares por patente. ¿Por qué hay Gates hoy? Gates acababa de fabricar un DOS, pero IBM tuvo que gastar 20 millones de dólares para comprarlo. 20 millones de dólares eran muy tentadores para un joven. Pero Gates es mucho más inteligente que yo. No vendió. En su lugar, firme un contrato: se le cobrarán 5 dólares por cada uso de DOS. Ahora entiendo la brecha entre Gates y yo. Pero me conmovió mucho cuando tomé el dinero. ¡Un estudiante pobre de repente se convirtió en un millonario de 80.000!
Vende coches, negocia, dirige un despacho de abogados y tiene una actitud dura.
Cuando recibí el dinero de Samsung, me dije: ahora que Tang Jun vale 80.000 dólares, ya no puede conducir un coche de 600 dólares. Lo primero que hice fue reemplazar el "automóvil de quinta mano" que compré por $600 cuando llegué por primera vez a los Estados Unidos; compré un "automóvil de primera mano" por $65.438.000.
¿Qué pasa con los coches viejos? Véndelo. De lo contrario, es un desperdicio de recursos.
Gasté 8 yuanes para lavar el coche, tomar fotos y poner anuncios. Simplemente decía: El auto es muy bueno, el precio es negociable. Un americano se acercó y preguntó: ¿Cómo es este coche? Dije: Muy bien. Él preguntó: ¿Por qué vender? Dije, ¿ves ese auto nuevo? Eso es mío. No quiero vender mi auto porque esté roto sino porque tengo un auto nuevo. Preguntó: ¿Qué tan bueno es el rendimiento del coche? Le dije: No te preocupes, puedes retirarlo y conducirlo durante tres meses sin pagar nada. Después de conducir el automóvil, si cree que está bien, regrese y pague. Si cree que no está bien, simplemente devuelva el automóvil. Primero, suprimirlo en términos de impulso. Nunca había oído hablar de este método de venta de un coche: ¿cómo podría no pagarlo durante tres meses? ¡La actuación debe ser genial! De lo contrario no tendrías tanta confianza. Él preguntó: ¿Cuánto? ¡Dije que a los chinos no les importa el dinero! (Risas) Dijo que tiene que haber un precio. Dije: Muy simple. Tantos como dices. Mientras hagas una oferta, incluso si no pagas, ¡te dejaré devolverlo! Él dijo: Lo siento mucho. Creo que este coche es bastante bueno en todos los aspectos. Déjame hacer un precio primero. ¿Qué tal 900 yuanes? Pensé para mis adentros: cuando lo compré costaba 600 yuanes. ¡Lo llevo conduciendo más de un año y el valor ha aumentado en un 50! De hecho, realmente quiero reducirlo por debajo de 600. Al final, para cumplir su promesa, pagué 900 yuanes (risas).
Además de mi propia empresa de software en ese momento, también tenía otra empresa llamada "Hollywood Entertainment Film Company". (¿El nombre es grande? De ninguna manera, ¡la "compañía de bolsos de cuero" debe tener un gran nombre!)
Porque he sido fanático de las conversaciones cruzadas desde que era niño. En ese momento, quería invitar a todos los principales actores de diafonía de China a recorrer las diez principales ciudades de los Estados Unidos para que los estadounidenses experimentaran la diafonía. En ese momento se llamaba "Acupuntura Internacional". Los chinos necesitan visas para viajar al extranjero, así que le confié al abogado más famoso de Los Ángeles la solicitud de estas visas. Dijo que no había ningún problema. Resulta que todavía faltan 10 días para el espectáculo. Cuando reservé todos los lugares y vendí las 30.000 entradas para las 15 funciones, sucedió algo inesperado: Jiang Kun de repente me dijo que aún no había recibido mi visa. De repente me desplomé. No es que me importe el dinero. A lo sumo, perdieron los honorarios del lugar y cientos de miles en honorarios de publicidad. Pero hay una cosa que no puedo permitirme perder: ¡la credibilidad! Lo que más les gusta hacer a los estadounidenses es demandar. ¡Esto es fraude!
Me encontré con otro obstáculo: enfrentar la pena de cárcel. Sólo quedan diez días y no puedo hacer nada. Pero después de todo, he permanecido en Estados Unidos durante dos años y tengo cierta comprensión de la sociedad estadounidense: Estados Unidos es una sociedad política y sus miembros del Congreso desempeñan un papel muy importante. En ese momento recibí los nombres de los 56 representantes y senadores. ¿Hacer lo? Escribe una carta a cada diputado. Por supuesto, si al final de la carta noto que no recibo respuesta dentro de dos días, copiaré la carta a un periódico como el New York Times.
Muchas personas me respondieron y dijeron que se preocupaban profundamente por estas cosas. Algunos congresistas llamaron y enviaron telegramas directamente a la Casa Blanca, el Departamento de Estado, la Oficina de Inmigración y la Embajada de China para preguntar sobre este asunto. Porque el presidente es el que más teme al Senado y a la Cámara de Representantes. Entonces el presidente también envió un fax a la embajada china preguntando sobre esto. Si usted es el embajador en China y recibe tantas consultas sobre el mismo tema a la vez, debe pensar que esta empresa tiene una larga historia e incluso ha sido utilizada por la maquinaria estatal de los EE. UU., por lo que debe tener una experiencia muy sólida. (Risas)
Como resultado, rápidamente les quitaron todas las visas. Lo que el abogado más importante que gastó 19.000 dólares no pudo hacer, lo hice yo. Entonces puedo hacer lo que él puede hacer. Así que inmediatamente gasté $100 para registrar una empresa: "La primera firma de abogados de inmigración en los Estados Unidos". Hace que la gente sienta que hay un segundo y un tercero. Haz que el nombre suene más fuerte. (Risas)
Pero Estados Unidos es una sociedad competitiva y tiene un mercado de abogados maduro. Los abogados que presenté eran todos doctores en derecho de Harvard y Yale. ¿Qué es Tang Jun? Doctorado en Ciencias de la Computación. ¿Alguien te está hablando? Así que adopté un enfoque fuerte y de alto perfil.
Los abogados siempre cobran por hora, 300 dólares la hora. Entonces, si le falta dinero, llámame y charlamos durante una hora, y tendrás que preparar un cheque por 300 yuanes. Pero a veces, incluso si hablas varias veces y gastas una gran cantidad de $300, es posible que no puedas lograrlo.
Así que no juego como ellos. Adopto un enfoque completamente transparente. ¿Qué tan transparente? Anote claramente las tarifas de la visa: ¡$600 para visa de estudiante para visa de trabajo! Una etiqueta de precio clara es más convincente que una etiqueta de precio vaga.
Además, para los clientes, la tasa de éxito es más importante que el precio. Al captar esta mentalidad, adopté un enfoque de alto perfil: ¡Si no hay éxito, no hay pago!
Es más, la publicidad de otras firmas de abogados suele ser vaga: la tasa de éxito de nuestra firma es "mayor". Y dije: El índice de éxito actual de este despacho de abogados es 100 (yo siempre lo hago exitoso, ¿no crees que es 100?).
No esperaba atraer a una gran multitud. Solo alquilé tres líneas telefónicas y no pude conectarme en absoluto. Las líneas telefónicas siempre estaban ocupadas y los clientes empezaban a quejarse. Rápidamente le dije a mi subordinado en otra empresa de software: ¡No hagas software todavía, ven aquí y contesta el teléfono por mí!
El patrón unificado de respuesta telefónica es: cuando un cliente quiere hablar con un abogado, la respuesta es "Nuestros abogados están muy ocupados, por lo que su caso sólo puede entregársenos por escrito". Siempre hay un solo abogado. ¡Por supuesto que está ocupado! Por un lado, parece que nuestro negocio va muy bien. Por supuesto, no me atrevía a verlos en absoluto. ¿Qué estoy haciendo? Estoy leyendo un libro. Aunque los libros de derecho estadounidenses son tan gruesos, todos están en inglés. No tuve más remedio que hacer de tripas corazón.
¿Qué es lo más importante en la universidad? No es rendimiento académico, es estilo de aprendizaje. La sociedad también necesita personas que sepan aprender y tengan la capacidad de aprender. En particular, aprenda a aprender rápidamente y comprender los puntos clave.
¿Qué estoy leyendo con un libro de abogados tan grueso? Directorio, solo recuerda el directorio. Dado que es imposible recordar los detalles de cada caso con claridad, siempre que pueda pasar a la página correspondiente lo más rápido posible al intentar un caso, podrá hacerlo temporalmente.
Al final, cada vez más personas vinieron a mí para manejar el negocio aquí, y de repente se volvió muy exitoso, incluso más exitoso que mi negocio principal. De repente sentí una sensación de pérdida: vengo de una experiencia en software, pero el software no hizo nada, pero me convertí con éxito en un bufete de abogados. La mayor creatividad de este bufete de abogados es la publicidad de alto perfil, que capta la mentalidad de los consumidores.
Me gustan los desafíos. Aunque al bufete de abogados le va bien, no es mi objetivo. ¿Cuál es mi búsqueda? Crear software. Pero siento que no puedo crear mucho software. Una pequeña empresa de 30 a 40 personas no tiene sensación de logro. En 1994, en la cima de mi carrera, decidí rendirme. Aunque tengo tres carreras en Los Ángeles, siento que no tengo ningún objetivo de dirigir tres "pequeñas empresas". Quiero ver el mundo exterior más grande. En ese momento, sucedió que la "máquina de emparejamiento matrimonial" inventada en Japón atrajo la atención de Microsoft. Después de recibir dos llamadas de trabajo de Microsoft, dejé tres empresas en Los Ángeles sin dudarlo y terminé mi vida ocupada e inactiva como "pequeño jefe". Pero cuando me uní a Microsoft, yo era sólo un ingeniero de software. Mucha gente no lo entiende. ¿Por qué debería renunciar a su puesto de presidente de su empresa y convertirse en ingeniero? Creo que la gente debería poder subir y bajar.