Plan de planificación de promoción de marketing de hoteles de negocios
Solo como referencia:
Plan de promoción de ventas del hotel Shenzhen Arran
Planificación general de la Asociación de Promoción de Inversiones de Guangzhou
Comprensión del proyecto
1. Descripción general del proyecto
Está ubicado en la Zona Económica Especial de Shenzhen, entre Hong Kong, el puerto económico y comercial del mundo, y Guangzhou, que está a la vanguardia de la reforma y la apertura económica. está ubicado en la costa de la bahía de Dapeng, que es rica en recursos acuáticos, y está cerca de las famosas zonas turísticas de Dameisha y Xiaomeisha están dotadas de una ubicación geográfica y recursos turísticos únicos. Además, la calidad y el servicio del hotel son reconocidos. por la sociedad, y la tasa de ocupación es estable durante todo el año.
2 Dirigido a la base de clientes
①Empresa
②Inversores con visión a largo plazo
③Segunda o incluso tercera o cuarta compra de una casa para vacaciones
④Trabajadores administrativos asalariados Clase
⑤Jubilados
3. Estrategia publicitaria
①Primero, deje que el Hotel Arran haga una aparición sensacional en Guangzhou, para que todas las clases sociales puedan entender el Hotel Shenzhen Arran
② Deje que personas de todos los ámbitos de la vida entiendan que esto El modelo de promoción de ventas es un evento a gran escala sin precedentes a través de un lanzamiento completo en los medios
⑤ Deje que esta promoción de ventas se convierta en un tema candente, provocando imitaciones en los medios
Los cinco puntos anteriores son la publicidad posicionamiento de este proyecto
Cuatro. Sugerencias para los arreglos de promoción
1. Trabajo de conferencia de prensa
①Elija Determinar el lugar y la hora adecuados para la conferencia de prensa y la exposición
②Preparación del material
⑴El diseño del sitio de la conferencia de prensa, con un tema distintivo como fondo decorativo, para realzar la atmósfera animada del sitio
⑵ Materiales promocionales
TV de pantalla grande, proyector, material CD, serie de paneles de exhibición, serie de folletos, consejos de inversión, folletos de inversión, comunicados de prensa, cartas de intención, obsequios conmemorativos, etc.
③Invitación de invitados e implementación de invitaciones de organizaciones de noticias
④Proceso de actividades de promoción del día
2. Plan de publicidad y promoción de conferencias de prensa
①Lista de medios previstos. invitados a la conferencia de prensa:
1, "Guangzhou Daily" 2, "Yangcheng Evening News" 3, "New Express" 4, "Southern Metropolis Daily" 5, "Information Times" 6, "Guangdong y Hong Kong Information Daily" 7, sitio web de Tanghong 8, "Business Travel Herald" 9, estación de televisión de Guangzhou 10, "***Ming Magazine" 11, estación comercial de Guangdong
② Invitación al plan de conferencia de prensa Los invitados principales :
⑴ Líderes de la Asociación de Bienes Raíces de Guangzhou
⑵ Editores en jefe y líderes de la columna de bienes raíces o columna económica de los medios antes mencionados
⑶ Expertos de la industria de valores, analistas
⑷Reconocidos analistas económicos y activistas de la sociedad
⑸Invitados a la serie Guangzhou Fortune Forum
⑹Representantes de conocidos bienes raíces desarrolladores en Guangzhou
3. Exposición
①Implementación de los preparativos
②Bienvenida
③Introducción del proyecto
④Discurso de expertos
⑤ Cena (o estancia en Shenzhen Arran Hotel)
⑥Discusión libre
⑦Resumen preliminar de intenciones
⑧Información y distribución de regalos
4, viaje a Shenzhen:
①Información y análisis del cliente
②Preparación in situ del Shenzhen Arran Hotel
③Firma del contrato Implementación y seguimiento del trabajo arriba
6. Asignación de trabajo
⒈El trabajo del desarrollador
⒉El trabajo de Guangzhou **** Investment Co., Ltd.
⒊El trabajo de Guangzhou **** Advertising Communication Co., Ltd.
Siete sugerencias
Durante el período de promoción de ventas, se recomienda contratar personal adecuado para conferencias de prensa y Para mantener el orden, también se recomienda agregar representantes de ventas en el lugar de la exposición para responder las consultas relevantes de los inversores interesados en el lugar. Al mismo tiempo, también es responsable de comunicarse con los inversores actuales y recopilar opiniones para comprender mejor. sus necesidades y mejorar el diseño del hotel en el futuro. La base de gestión, servicio y marketing.
8. Presupuesto de costes:
1.
Fecha de publicación, medio, nombre, especificación, color, precio original
Observaciones sobre el precio con descuento
14, 15 (martes, miércoles) Guangzhou Daily 1/4 edición edición regular a todo color 48240 × 29086832
16, 17, 18 (jueves, viernes, 6) Southern Metropolis Daily tiene una columna a todo color de 7×24 con 15900×39042930
20, 21, 22 (lunes, martes y miércoles) Southern Metropolis Daily tiene una columna a todo color de 7×24 con 17490×390472231640 palabras
p>14, 15, 16, 17 (martes, miércoles, jueves, viernes) Southern Contraseña Suave 7×24 blanco y negro 9960×4903585620 líneas×83 palabras=1660 palabras
20, 21, 22, 22, 23 (martes, miércoles, jueves, viernes) Southern Passage suave 7×24 blanco y negro 12650×490455401640 palabras
Total $258,381
2, presupuesto de material: Treinta y seis mil
①Diez mil para alquiler de equipos
②Diez mil ochenta mil para distribución de folletos
A, incluido ** *40.000 copias
p>
B, Pai Street*** 20.000 copias
Seleccione ubicación:
Céntrese principalmente en áreas habitables de alta gama, centros comerciales y zonas densamente pobladas con edificios de oficinas.
Ubicaciones opcionales: Garden Hotel, Tianhe North Road, Beijing Road, Nonglinxia Road, Shangxiajiu Road, Jiangnan Avenue (Wuyang New Town)
③El costo de los pequeños obsequios es de 8.000 yuanes
⑴ Se distribuirán obsequios conmemorativos en la conferencia de prensa
⑵Se distribuirán obsequios a los asistentes a la feria
4 La tarifa de alquiler del lugar es 40.000 RMB
Total: 334.381 yuanes
×× Plan de celebración de apertura del hotel
1. ×
2. Ubicación del evento: ×××
3. Arreglos de trabajo específicos y división del trabajo:
1. >
2. Responsable de planificación de eventos: ××
3 , Departamento de asistencia a la actividad: ××
4. Elementos necesarios para la hoja de presupuesto de estadísticas de actividad y consumo: Por ejemplo: globos 2 yuanes * 100 = 400 yuanes y muchas otras cosas se enumeran, ¡y finalmente hay un total!
IV. Los procedimientos específicos de la actividad son los siguientes:
a. Disposición ambiental: Por ejemplo: (1) Colocar banderas y señales viales a ambos lados de la vía principal. .
(2) Colgar pancartas para la ceremonia de inauguración y la ceremonia de inauguración del departamento de ventas.
(3) Una puerta en arco inflable
(4) Alfombra roja en la puerta, flores y bonsais.
(5) Las paredes dentro del departamento de ventas están cubiertas con globos rojos, amarillos y azules.
(6) La placa del departamento de ventas está cubierta con seda roja.
Espera muchos detalles y haz
buenas estadísticas sobre los elementos según los diferentes entornos.
b Procedimientos de la actividad: Por ejemplo: 09:00 El departamento de ventas da la bienvenida a los invitados (la señora de etiqueta guía a los invitados para firmar y distribuir materiales)
09:20 La señora de etiqueta invita. los invitados y reporteros al lugar principal
09:30 La banda tocó y el maestro de ceremonias apareció para anunciar el inicio de la ceremonia de inauguración y la ceremonia de apertura del departamento de ventas, y presentó las actividades de celebración a los invitados y presentó a los líderes e invitados presentes uno por uno
09: El Sr. Hu de 50 Company pronunció un discurso (el contenido del discurso fue principalmente para agradecer a los líderes de todos los niveles por tomarse el tiempo de su agendas ocupadas para asistir a la ceremonia de apertura. También dio una breve introducción a la empresa y este proyecto.
10:00 Discurso de los líderes de la ciudad (el contenido es principalmente felicitaciones y la importancia del desarrollo del proyecto)
10:20 Ceremonia de inauguración
10:30 Ceremonia de inauguración
10:42 Actuación de danza del león
A las 10:50, el maestro de ceremonias invitó a los invitados a liderar el equipo de danza del león en la ceremonia de inauguración.
A las 11:00, se lanzaron petardos y la banda volvió a tocar música (la anfitriona distribuyó hierros a los invitados. Pala)<. /p>
11:10 Invitados con palas participaron en el evento de inauguración.
11:20 Invite a los invitados al departamento de ventas a visitar y tomar un descanso (en este momento, el departamento de ventas debe tener una persona dedicada a entregar obsequios a los ciudadanos con periódicos, premios de contenido de eventos y folletos promocionales). )
12:00 ¡Finalmente, los líderes e invitados están invitados a cenar! ! !