La información más reciente sobre el alquiler de una casa en Taiqian
Editor | Entretenimiento de pesca flotante
En 2021, Zuo Hui, presidente de Lianjia Shell, derrotó a Evergrande Xu Jiayin y Wanda Wang Jianlin con una riqueza de 222 mil millones de yuanes. , convirtiéndose en una auténtica "empresa inmobiliaria" El hombre más rico ".
Hace veinticinco años, Zuo Hui fue engañado por una agencia deshonesta y se convirtió en un estudiante universitario desesperado.
Hoy en día, Zuo Hui posee tres empresas intermediarias, Lianjia, Beike y Ziroom, y está decidido a eliminar la injusticia en la industria intermediaria y remodelar las reglas de la industria intermediaria.
Sin embargo, justo cuando Zuo Hui estaba cambiando drásticamente el status quo de la industria intermediaria y viendo que la industria mejoraba cada vez más, Zuo Hui falleció repentinamente y la industria intermediaria una vez más experimentó una agitación sin precedentes.
La herencia de 654,38 mil millones de libras que Zuo Hui dejó a su esposa e hijo se evaporó en 76,4 mil millones de libras sólo el año pasado.
¿Por qué la muerte de Zuo Hui tuvo un impacto tan grande en la industria de las agencias?
¿Qué pasó este año? ¿Cómo están ahora la esposa y los hijos de Zuo Hui?
1.
En 1971, Zuo Hui nació en la tierra amarilla de Shaanxi.
Zuo Hui ha sido diligente y estudioso desde que era niño. Nunca ha preocupado a sus padres mientras crecía. Con excelentes puntuaciones en el examen de ingreso a la universidad, fue admitido en la Universidad de Tecnología Química de Beijing y luego en la Universidad de Pekín para realizar un MBA.
Se puede decir que incluso si Zuo Hui no es director, al menos es un excelente estudiante y un intelectual senior adecuado.
Pero incluso los talentos altamente educados como Zuo Hui fueron severamente educados por el "aula social" cuando recién se graduaron y se prepararon para ingresar a la sociedad.
En ese momento, Zuo Hui estaba decidido a hacer carrera y decidió quedarse en Beijing.
Esta es también la elección de la mayoría de los graduados de Beijing. Después de todo, quedarse en Beijing les dará más oportunidades que regresar a su ciudad natal.
Pero, en consecuencia, si te quedas en Beijing, también te enfrentarás a la situación de no tener familia que te ayude y tener que depender de ti mismo.
Lo mismo ocurre con Zuo Hui. Su primera dificultad es alquilar una casa.
En la década de 1990, no era fácil alquilar una casa adecuada en Beijing.
Las casas cercanas a la empresa son generalmente más caras y los graduados universitarios generalmente no pueden pagarlas.
Y las casas más baratas generalmente están alejadas del centro de la ciudad. En aquella época, cuando el metro no estaba tan desarrollado como ahora, cada vuelta tomaba una hora.
Cómo elegir entre precio y distancia y encontrar una casa de alquiler adecuada es un problema que todo estudiante universitario y solicitante de empleo de Beijing debe enfrentar.
Zuo Hui no es una excepción.
Para encontrar rápidamente una casa adecuada, Zuo Hui pidió ayuda a un agente.
No hace falta decir que no se puede garantizar la capacidad del intermediario. En dos días, Zuo Hui encontró una casa cerca del tercer anillo.
La planta superior tiene ventanas, aire acondicionado, calefacción y una cocina comunitaria si estás dispuesto a cocinar. Lo más importante es que el alquiler de esta casa no es caro, lo cual concuerda totalmente con Zuo Hui, un estudiante universitario recién graduado.
Zuo Hui quedó muy satisfecho, por lo que pagó el dinero felizmente según la regla de una apuesta y tres pérdidas.
Sin embargo, antes de que Zuo Hui pudiera ser feliz por mucho tiempo, el dueño de la casa regresó. Después de una disputa, ambas partes se dieron cuenta de que el propietario original nunca había alquilado la casa y que el intermediario había engañado a Zuo Hui.
Un enojado Zuo Hui llamó apresuradamente a la agencia, solo para descubrir que el agente que lo presentó a la casa se había ido y no se podía encontrar a nadie.
Zuo Hui tuvo que volver a dormir en la calle, pero esta vez la situación fue peor. Le defraudaron la mayor parte de su dinero y le resultaba difícil incluso mantenerse con el dinero restante.
La experiencia de ser engañado hizo que Zuo Hui se sintiera avergonzado. Le daba vergüenza decírselo a su familia o pedir dinero.
Afortunadamente, en ese momento, un amigo ayudó a Zuo Hui y le pidió que se mudara con él por un tiempo.
Zuo Hui sabía que esto era sólo una medida temporal. Si se queda por un tiempo, sus amigos naturalmente no tendrán nada que decir, pero después de mucho tiempo, todos se sentirán incómodos.
Debe encontrar trabajo lo antes posible, o al menos ayudar a sus amigos a pagar el alquiler.
Cuando estaba en la escuela, Zuo Hui pensó que era fácil encontrar un trabajo, pero cuando salió a buscar trabajo, descubrió que había muchos trabajos, pero no muchos adecuados.
En lo que respecta a la especialidad de Zuo Hui, las grandes empresas buscan calificaciones académicas, pero los solicitantes de empleo suelen ser doctores y repatriados, y la maestría de Zuo Hui no es suficiente para estas personas.
Sin embargo, una pequeña empresa necesita de tres a cinco años de experiencia laboral para demostrar su capacidad, y la reciente experiencia de graduación de Zuo Hui no fue competitiva.
Después de andar por ahí durante medio mes, Zuo Hui no pudo encontrar un trabajo adecuado.
En ese momento, Zuo Hui ya estaba impaciente cuando buscaba trabajo, ya no le importaban las perspectivas de desarrollo de la empresa o si se trataba de su propio puesto profesional.
Fang Zheng tiene una entrevista, por lo que Zuo Hui probará suerte.
Durante este período, Zuo Hui trabajó como especialista en servicio al cliente haciendo llamadas telefónicas y como vendedor vendiendo productos, básicamente haciendo lo que quería.
Hoy en día hay muy pocos profesionales de atención al cliente y comerciales con un máster. No es exacto decir que la espada mata al pollo. Hay que decir que la espada mata al dragón.
Pase lo que pase, estas tareas al menos le dieron a Zuo Hui la confianza para sobrevivir.
Lo que realmente cambió el destino de Zuo Hui fue un partido de fútbol.
2.
El propio Zuo Hui es un ávido fan. Su equipo favorito es el Barcelona y su jugador favorito es Xavi.
Cuando no había condiciones en el pasado, Zuo Hui había estado siguiendo partidos de fútbol en la televisión.
Ahora que tiene dinero para trabajar, Zuo Hui suele ver la A-League (la predecesora de la Superliga china) con sus amigos.
Un día de 1995, después de ver un partido con dos amigos, Zuo Hui encontró un puesto al borde de la carretera para recordar el pasado.
La charla entre amigos se convirtió en una reunión de quejas, cada uno revelando su insatisfacción con la vida.
Tal vez sea porque estoy borracho, o tal vez estoy de buen humor. No sé quién dijo “renunciar para emprender”, lo que inmediatamente despertó el espíritu de lucha de las tres personas.
Zuo Hui inmediatamente tomó una fotografía de la tarjeta bancaria sobre la mesa y los tres juntaron cincuenta mil yuanes.
A la mañana siguiente, temprano, las tres personas tomaron el dinero y corrieron a abrir una agencia de seguros.
Cuando se trata de comercializadores de seguros, la mayoría de la gente está disgustada y algunos ni siquiera entienden por qué esas empresas ganan dinero.
Pero, de hecho, la compra de seguros por parte de individuos es sólo la parte más pequeña de las ganancias de las instituciones de seguros, y las ganancias de las empresas que compran compañías de seguros son las mayores.
En los últimos años, con la mejora continua de los derechos e intereses de los empleados, se ha vuelto normal que las empresas aseguren a sus empleados.
Seguir los procedimientos del seguro también es un asunto problemático, pero no es rentable contratar a un empleado para que se encargue del seguro.
En estos momentos, la mejor opción es buscar una agencia de seguros. Por una pequeña suma de dinero, las compañías de seguros pueden hacerse cargo de todos sus problemas.
¿Por qué no hacerlo?
A través de este negocio, Zuo Hui ganó 5 millones de yuanes en sólo cinco años, lo que supone 65.438.000 veces el coste original.
En 2000, las políticas de la industria de seguros cambiaron y Zuo Hui se retiró decisivamente de la industria de seguros y comenzó a buscar nuevas direcciones de desarrollo.
Con la popularidad de los estudiantes universitarios en ese momento, cada vez más personas venían a Beijing a trabajar, y muchas personas se enfrentaban al problema de alquilar o comprar una casa.
Es posible que Zuo Hui haya pensado en su propia experiencia de haber sido engañado cuando buscaba una casa, por lo que organizó conjuntamente una "exposición de bienes raíces" con el "Beijing Evening News" para presentar casas de varios lugares.
Durante este evento, Zuo Hui se enteró de que muchos solicitantes de empleo fueron engañados al alquilar una casa.
Estas experiencias le recordaron a Zuo Hui los malos recuerdos que tuvo cuando recién se graduó.
Zuo Hui estaba decidido a cambiar todo esto, por lo que en 2001 se fundó Beijing Lianjia Company.
La intención original de esta empresa era mejorar la situación actual de quienes buscan empleo y tienen dificultades para alquilar una casa.
Esto es fácil de decir, pero no tanto de hacer.
En primer lugar, debido a que existen varias agencias inmobiliarias líderes, la familia Lian no tiene nada que decir en este momento.
En segundo lugar, debido a que se han formado reglas tácitas dentro de la industria, es difícil para los vendedores comunes cambiarlas en un corto período de tiempo.
El ejemplo más típico es que Zuo Hui una vez contrató a un profesor de ventas de medallas de oro por un precio elevado. Como resultado, lo único que los instructores enseñaron fue cómo evitar las deficiencias de la casa y "engañar" a los clientes.
Esto es obviamente inconsistente con la intención original de Zuo Hui de establecer la familia Lian.
Hay un dicho que dice que las personas no pueden cambiar el medio ambiente, pero sí pueden cambiarse a sí mismas.
Zuo Hui sabía que la industria de las agencias inmobiliarias ya era así y no podía cambiarla.
Lo que puede hacer es frenar a sus empleados, no engañar a los clientes y hacer negocios reales.
Es por esta razón que Lianjia fue muy difícil al inicio de su establecimiento. El jefe no gana dinero y los empleados no reciben muchas comisiones.
Sin embargo, aquellos que operan con integridad no deberían sentirse decepcionados, y Zuo Hui pronto fue recompensado.
Resulta que antes de Lianjia, había dos empresas líderes de agencias inmobiliarias en Beijing.
Como resultado, una de las empresas violó la ley y no obtuvo resultados, y finalmente la empresa fue cerrada después de una investigación exhaustiva.
La otra empresa no fue mucho mejor. Después de defraudar a clientes y jefes de familia, defraudó dinero a ambas partes y el propietario de la empresa fue capturado.
Lianjia, que ha estado operando por separado, se ha convertido silenciosamente en una de las principales empresas de Beijing.
En este momento, Zuo Hui finalmente tenía cierta voz y capacidad para hacer cosas que no podía hacer en el pasado.
Zuo Hui debería redefinir las reglas de la industria de las agencias inmobiliarias.
3.
Zuo Hui hizo el primer cambio, que fue lanzar el negocio de compra de hipotecas de viviendas comerciales de segunda mano.
Antes de esto, no existía la compra de hipotecas en el mercado de viviendas de segunda mano, pero la mayoría de la gente no podía permitirse el lujo de pagarlas.
Es también por este motivo que los precios de transacción de las viviendas de segunda mano en el mercado no han ido subiendo.
Pero las cosas son diferentes ahora. En el negocio hipotecario, las casas de segunda mano son tan competitivas como las casas sobre plano.
Para los vendedores, el precio de las casas de segunda mano también ha subido. Incluso si tienen prisa por gastar dinero, no tienen que regatear.
Para los compradores de vivienda, la compra de una hipoteca reduce la presión vital y permite que más personas puedan permitirse casas de segunda mano.
En todo el entorno de compra de viviendas, las casas de segunda mano han desviado parte de la atención de las propiedades sobre plano, aliviando la presión de la escasa oferta de viviendas y el aumento de los precios de las viviendas.
Matando tres pájaros de un tiro, Lianjia también confía en este movimiento para ocupar firmemente el primer lugar entre las agencias inmobiliarias en Beijing.
Pero sólo desde este punto, es obvio que el ideal de Zuo Hui no se ha realizado. Nunca ha olvidado su deseo de verse atrapado por un intermediario negro y está decidido a eliminarlo.
Tan pronto, Lianjia volvió a proponer el lema de "transacciones transparentes, sin diferencia de precios".
Zuo Hui propuso que se pongan en primer plano todas las "reglas ocultas", se aumenten las tarifas de agencia y se aumente el ingreso básico de los vendedores al mismo tiempo.
Pero al mismo tiempo, el intermediario ya no participa en la transacción, sino que llama directamente al comprador y al vendedor para una entrevista.
A primera vista parece que el vendedor ha sufrido una pérdida, pero no es así.
Si se siguieran las "reglas ocultas" del pasado, el intermediario aumentaría la casa originalmente alquilada por 2.000 yuanes a 4.000 yuanes.
Al final, el cliente gastó mucho dinero en alquilar una casa, pero el cabeza de familia no tenía muchos ingresos. En cambio, el intermediario hizo una fortuna.
Y esto no incluye a algunos intermediarios sin escrúpulos que deliberadamente bajaron el precio del propietario del hogar para aumentar las ganancias, lo que resultó en que el beneficio final del propietario del hogar fuera inferior a 2.000.
Según las regulaciones de Lianjia, una casa originalmente planeada para alquilarse por 2.000 yuanes puede alquilarse por 3.000 yuanes durante las negociaciones con el cliente. Incluso si se lo entrega a un intermediario, ganará más dinero que antes.
Los clientes pueden alquilar una casa satisfactoria a un precio relativamente bajo, y tanto compradores como vendedores quedan satisfechos.
Sin embargo, esta medida obviamente conducirá a una gran pérdida de ventas de intermediarios fuera de la cadena.
A Zuo Hui no le importa.
En su opinión, hacer negocios es como un libro. No hace nada ilegal ni disciplinario, y también espera que sus empleados no lo hagan.
En un corto período de tiempo, Lianjia de Zuo Hui atravesó un período doloroso y enfrentó el problema de una gran pérdida de empleados.
Zuo Hui no puede cambiar esto, todo lo que puede hacer es cambiarse a sí mismo.
Aprovechó esta oportunidad para eliminar las manzanas podridas de la empresa, pero promovió a muchos empleados altamente calificados y educados para recibir capacitación.
Este grupo de personas es el futuro de Lianjia y los talentos que Lianjia realmente necesita.
No solo eso, con la implementación de varias medidas de Lianjia, la reputación de Lianjia en la industria está mejorando cada vez más.
Y el boca a boca es lo más fácil de convertir en riqueza.
Los jefes de familia tomarán la iniciativa de buscar cooperación basándose en la buena reputación de Lianjia.
Los compradores e inquilinos de viviendas también estarán dispuestos a buscar casas en Lianjia debido a su buena reputación.
Esta situación se hizo aún más evidente cuando Zuo Hui lanzó "Real Housing" en 2012.
Poco a poco, el nombre Zuo Hui se fue convirtiendo en garantía de calidad en el sector.
En 2017, Lianjia había cubierto 28 ciudades en todo el país, con 8.000 tiendas y más de 130.000 empleados. Sólo el volumen anual de transacciones inmobiliarias alcanza los 100 mil millones de yuanes.
Esta es solo una empresa bajo el nombre de Zuo Hui. Además de Lianjia, también posee Beike y Ziru, con un valor de mercado total de más de 380 mil millones.
Ha nacido oficialmente el verdadero gigante intermediario.
Sin embargo, justo cuando la gente se preguntaba qué nueva vitalidad inyectaría Zuo Hui a la industria intermediaria, llegaron malas noticias.
En 2021, Zuo Hui murió de cáncer.
4.
De hecho, a Zuo Hui le diagnosticaron cáncer ya en 2013 y le extirparon aproximadamente un tercio de los pulmones para recibir tratamiento.
Pero aun así, la condición de Zuo Hui no ha sido contenida y sigue empeorando.
En 2021, Zuo Hui finalmente no logró sobrevivir y murió.
Solo le quedaron activos por valor de 654.380 millones de yuanes a su esposa Zhu Yan y sus dos hijos.
Sin embargo, la muerte de Zuo Hui fue un gran shock para la empresa e incluso para toda la industria.
En primer lugar, las tres empresas gestionadas directamente por Zuo Hui son Lianjia, Shell y Freedom.
En términos generales, cuando el presidente de la empresa fallece, las acciones no cambiarán y el sucesor seguirá siendo el presidente de la empresa.
Pero los dos hijos de Zuo Hui, uno de 13 años y el otro de 11, no han completado sus estudios y mucho menos dirigen la empresa.
La esposa de Zuo Hui, Zhu Yan, es simplemente una persona común y corriente. No tiene experiencia ni capacidad para administrar una empresa, y le resulta difícil llevar a cabo el negocio establecido por Zuo Hui.
Dado que el sucesor no es confiable, lo más inteligente es convocar una junta directiva para elegir rápidamente un nuevo presidente.
Sin embargo, esta no es una tarea fácil.
Tomemos las conchas como ejemplo.
Cuando Zuo Hui estaba vivo, era el presidente de la junta directiva y poseía más del 80% de los derechos de voto.
Entre los directores restantes, el consultor Peng Yongdong, el director comercial Xu Wangang, el director financiero Xu Tao y el director residente de Tencent, Li Zhaohui, tienen derechos de opinión similares.
Y cada uno tiene sus propios partidarios y motivos para ser elegido.
Pero debido a esto, Shell parece tardar un poco en elegir un presidente sucesor.
Cuatro días después, Peng Yongdong fue elegido presidente.
Pero en este momento, se ha pasado por alto la mejor realidad para eliminar el impacto y los precios de las acciones de Lianjia, Beike y Ziroom han caído drásticamente.
Por supuesto, esto no es enteramente responsabilidad de la alta dirección de la empresa, sino más bien de la confianza de los inversores en el encanto personal de Zuo Hui.
Ya sea dentro o fuera de la industria, ya sea que compita con Zuohui o no, cuando se trata de Zuohui, no seremos tacaños en elogiarlo.
"Buen hombre Zuo Hui" parece haberse convertido en una etiqueta universalmente reconocida.
De hecho, son exactamente iguales.
Durante el mandato de Zuo Hui como presidente, estuvo decidido a diagnosticar y tratar el caos en la industria de las agencias inmobiliarias y mejorar constantemente las reglas internas de la industria.
Al menos en la era de Zuo Hui, los intermediarios se han vuelto cada vez mejores a simple vista, y todos están dispuestos a creer que las cosas mejorarán cada vez más en el futuro.
Sin embargo, la muerte de Zuo Hui hizo que todo esto fuera incierto.
Si el sucesor está dispuesto a cumplir las reglas establecidas por Zuo Hui.
¿Puede el sucesor seguir mejorando el entorno industrial como Zuo Hui?
Lo más importante es si el sucesor tiene el encanto personal de Zuo Hui y si la industria lo convence.
Todo esto deja a los inversores con una sensación de incertidumbre.
Es por este motivo que el valor de mercado de las tres empresas se desplomará.
De los 654,38 mil millones que dejó Zuo Hui, 76,4 mil millones se han evaporado solo en el último año.
A día de hoy, su esposa y su hijo, con un patrimonio neto de 27.400 millones, siguen estando entre la lista de ricos.
Es solo que Zuo Hui no tenía tanto prestigio cuando estuvo aquí.
Las cualificaciones educativas nunca se refieren a calificaciones académicas, sino a la vida.
Después de graduarse, Zuo Hui estaba decidido a servir a la patria. Después de ser engañado por un intermediario negro, decidió no aceptarlo.
Después de que se estableció Lianjia, Zuo Hui enfrentó el rechazo de sus pares y decidió ser una persona honesta y dividir el libro mayor para hacer negocios.
Incluso añadiendo más leña al fuego, eliminando las "reglas ocultas" de la industria y transfiriendo las ganancias a los clientes, se promoverá gradualmente el desarrollo de toda la industria intermediaria.
Es precisamente por esto que Lianjia pudo crecer paso a paso y una vez se convirtió en el líder inmobiliario superando a Evergrande y Wanda.
"Good Man Zuo Hui" no es un elogio de sus compañeros, sino una afirmación del trabajo de Zuo Hui.
Zuo Hui se lo merece.