Publicidad de fotografía de lápiz labial de estilo nacional.
Los lectores que no prestan mucha atención a la industria de la belleza pueden no estar familiarizados con estas marcas, especialmente las tres primeras marcas (empresas), pero de hecho no solo tienen cierto grado de popularidad en China. , pero también están organizados y organizados en el extranjero.
Antes de comenzar a comprender oficialmente estas cuatro marcas, hablemos brevemente sobre los canales de venta y métodos de comercialización actuales de los productos de belleza.
Existen miles de canales de venta y marketing, y el que más te conviene es el mejor.
Hay cuatro canales para que las marcas de belleza salgan al extranjero:
1 Las plataformas de comercio electrónico como Shopee, Lazada, AliExpress y Amazon dependen principalmente del tráfico de la plataforma y de la cooperación con la plataforma. actividades para completar la marca Construcción y venta de productos.
2. Cree un sitio web independiente en el extranjero, coopere con el marketing por correo electrónico, Facebook y otro tráfico externo para generar conciencia de marca y crear su propio grupo de tráfico.
3. Con el establecimiento y desarrollo de las tiendas Douyin y las librerías de Facebook, algunas marcas han comenzado a optar por ingresar a las tiendas y confiar en la enorme base de usuarios de las redes sociales para encontrar clientes objetivo.
4. Además, algunas marcas ingresarán a sitios web de compras de comercio electrónico locales o sitios web verticales de belleza en el mercado objetivo. Quizás la base de clientes no sea muy grande, pero la ventaja es que es muy pegajosa y muy específica.
Y los métodos de marketing son más diversos:
1. Colocar publicidad en el sitio en plataformas de comercio electrónico
2. otros canales publicitarios;
3. La promoción de la marca en plataformas de redes sociales emergentes como Douyin y "Overseas Little Red Book" es en realidad similar a la promoción en Facebook, excepto que la participación y circulación de los consumidores pueden ser mayores. También hay promoción en Pinterest, que también es un canal que muchas marcas extranjeras tienden a ignorar. Sin embargo, en realidad hay una gran cantidad de contenido de belleza en Pinterest. Muchos usuarios en América del Norte, América Latina y Europa Occidental tienen la costumbre de buscar. para maquillaje en Pinterest.
4. Publicidad en edificios locales conocidos en el mercado objetivo, como Shibuya, Nasdaq, etc. en Japón.
5. No creas que suena extraño colocar anuncios en estaciones de televisión y periódicos locales. Anteriormente, empresarios extranjeros informaron que la publicidad televisiva en la provincia china de Taiwán era a veces sorprendentemente efectiva, y muchos usuarios indios aún mantenían el hábito de leer periódicos y televisión.
6. Coopere con KOL de Instagram y YouTube para grabar presentaciones de productos o videos de experiencias;
7. Coopere con estrellas extranjeras para vincular profundamente a estrellas que sean adecuadas para el posicionamiento de su propia marca.
8. La transmisión en vivo del comercio electrónico aún está en su infancia y todavía existe una cierta brecha entre la tasa de conversión y el nivel nacional. Puedes seguir observando y elegir el momento adecuado para entrar al mercado.
9. También puedes enviar tus productos a algunos editores de reseñas o sitios web de reseñas. Todavía están dispuestos a probarlo y es gratis. ...
10. Participar en salones de belleza internacionales como Cosmoprof.
11. Además, el autor personalmente cree que la cooperación con cajas ciegas de belleza en el extranjero puede ser una buena oportunidad. Si desea saber más sobre las cajas para persianas de belleza, puede leer el artículo anterior del autor "¿Son universales las cajas para persianas en el extranjero?" Inventario global de cajas ciegas mágicas "
Luego continuaremos hablando durante la primera mitad. Zisse, Katin, Orsini y Marie Delga se hicieron a la mar. Entre ellos, Katin, Orsini y Marie Delga básicamente pueden caer en la categoría de producción OEM de marcas privadas que se va al extranjero, mientras que Zise continúa el estilo de marca con evidentes genes de marketing que mencionamos ayer
Kading, indiferente, reinyectado en el mar
Kating tiene dos diferencias: 1. Es diferente de la mayoría de las marcas de belleza chinas en el mercado, que tienen menos de 5 años. Kating nació en 2007, 14 años 2. A diferencia de muchas marcas nacionales, busque Cosme Shimei y Chuangyuan; Los productos producidos por otros OEM son diferentes desde su creación en 1998, la empresa matriz de Kating, Guangzhou Carolai, ha brindado servicios OEM y ODM OEM para marcas extranjeras. También es un importante proveedor de materias primas cosméticas. marcas de belleza.
En la actualidad, los productos de belleza nacionales se pueden dividir básicamente en dos fuerzas: nuevas fuerzas con un tiempo de establecimiento corto y genes de marketing obvios representadas por Perfect Diary y Hua, y Katyn, Lao Qian, representada por Mary Deckard, incuba marcas ToC de fabricantes de equipos originales o de los propios proveedores.
Actualmente, solo Katyn es una marca de belleza de desarrollo propio propiedad de Carole. El estilo de la marca es como se muestra en la imagen de arriba y tiene un estilo muy. evidente identidad nacional. Sin embargo, Katin no encontró su propio estilo al principio. La autora miró "arqueológicamente" su lápiz labial de 2014 a 2017, y el estilo de pintura es así...
Aunque es imposible saber qué marca es el OEM en Internet, a juzgar por el estilo inicial del producto, el autor sospecha que puede haber marcas japonesas y coreanas como Dexian, Xiaoma y Kissme. p>Las sombras de ojos comenzaron en mayo de 2018. Hay elementos de estilo nacional. En julio, el polvo comenzó a desgastarse y en agosto, el lápiz labial también tenía un sabor de estilo nacional. Hasta ahora, el empaque exterior de los principales productos de Kading. Básicamente ha sido reemplazado por elementos de estilo nacional. Posteriormente, cooperó con IP como Summer Palace y Qingpingle para lanzar modelos conjuntos antiguos.
Encontrar el posicionamiento y la apariencia de la marca adecuados es muy importante para cada marca. En muchos casos, el posicionamiento de la marca no se puede lograr en un solo paso. También es un buen método para ajustarte constantemente según el mercado y el entorno social hasta encontrar lo que realmente te conviene.
Y también se puede decir que 2018 es el año más caluroso para el resurgimiento del estilo nacional. En cuanto al motivo de la popularidad, puede estar relacionado con la popularidad de "La historia de Yan Xigong". En 2018 surgieron muchas marcas de belleza chinas. La Ciudad Prohibida y Runbaiyan incluso cooperaron para lanzar la serie de lápices labiales Ciudad Prohibida, pero en 2021, estas marcas parecen ser invisibles. La razón está relacionada con la mala calidad de estas marcas. Hay voces constantes como deslizamiento falso, crema desigual y fácil desmaquillado, lo que naturalmente corta el camino a seguir.
La supervivencia y el desarrollo continuo de Katyn están estrechamente relacionados con su experiencia en fundición, y también con el desarrollo y crecimiento de Mariedelgar y Ouxini. Según entiende el autor, estas fundiciones gastan una "enorme suma" de dinero para comprar nuevas máquinas cada año o cada ciclo.
La competencia en el mercado interno es cada vez más feroz y los costos de adquisición están aumentando gradualmente. Kating también apunta a los mercados extranjeros.
Plataforma de comercio electrónico, sitio web independiente, todo lo que hace Katyn es serio.
Según datos de la página de inicio de Alibaba de Kading, los productos de Kading han cubierto 7 países y regiones, incluidos Canadá, México, el Sudeste Asiático, Japón, Rusia, Medio Oriente y Europa.
Según las estadísticas incompletas del autor, los canales extranjeros incluyen Amazon, AliExpress, Shopee, Taobao Overseas y el sitio web oficial. Además, Katyn está muy dispuesta a gastar dinero en publicidad. Ya sea el anuncio en el sitio de Amazon o el anuncio en el sitio web oficial de Google, si los usuarios buscan palabras clave como "Katyn, China Beauty y otros productos de belleza extranjeros", los productos de Katyn básicamente aparecerán.
Centrémonos en el sitio web oficial de Katyn en el extranjero.
En primer lugar, es obvio que lo primero que ves cuando abres el sitio web oficial es una cara de aspecto no asiático. Aunque es imposible determinar su raza concreta, lo cierto es que se trata de un modelo no chino.
A través de la observación, el contenido publicado no es muy diferente de otros productos. Son básicamente imágenes de productos, pero la diferencia es que las imágenes subidas por Zise son todas de muy alta definición y todas tienen colores muy cómodos. combinación y composición, simplemente hermosa.
3. Ponte de pie de forma independiente y hazlo con seriedad y belleza. Otra cosa que vale la pena señalar es que el primer elemento en el menú de primer nivel del sitio web oficial de Zise es la marca compartida. Esta es una forma inteligente de utilizar la influencia de la propiedad intelectual de marca compartida cuando el conocimiento de su marca no es suficiente. Según estadísticas incompletas, hay al menos cinco IP de marca compartida con Zise, incluidas la Reina de Egipto, Alicia, el Museo Británico, Picasso y la Ciudad Prohibida, y cada una de ellas es una IP de renombre mundial.
Además, al igual que Perfect Diary y el sitio web oficial de Katin Overseas, ZEESEA también admite la selección de idioma y moneda, y el método de clasificación es claro y fácil de entender, pero la diferencia es que Zise ha agregado una opción de "compra obligada". " opción. Escuchar Parece bastante exploratorio.
Lo más importante es que Zise parece haber lanzado un conjunto de productos específicamente para el extranjero, que es el modelo de marca compartida Forbidden City mencionado anteriormente. La apariencia del producto está decorada con dragones y fénix, lo que también está en consonancia con la comprensión inicial de la cultura china por parte de la mayoría de los consumidores extranjeros. El producto se encuentra actualmente en el sitio web oficial, Amazon, Shopee y otros canales, pero aún no se ha lanzado al mercado chino. No sé si es exclusivo para el extranjero o hay diferencia horaria.
En cualquier caso, vale la pena aprender de la práctica de Zise de no copiar directamente productos nacionales en el extranjero o incluso lanzar un conjunto de productos exclusivos, para la mayoría de las marcas de belleza nacionales que ya han ingresado al mercado nacional, la alta. El costo de adaptarse a las condiciones locales puede ser otro obstáculo.
Los dos artículos anteriores contaban un total de 6 de las 25 marcas extranjeras. Una sensación intuitiva es que algunas marcas de belleza nacionales han hecho grandes esfuerzos para salir al extranjero, y el grado de globalización y localización de las exportaciones al extranjero ha mejorado significativamente en los últimos años.