Plan de preparación comercial de computadoras de ventas
Plan 1 de preparación para la venta de computadoras
Antecedentes del mercado
Es necesario desarrollar el mercado con más de 100 millones de usuarios.
Según las estadísticas, el número de ordenadores utilizados en China ha superado los 100 millones. Con una cantidad tan grande de usuarios, no hay duda de que sus perspectivas de mercado son enormes. En esta era, las personas tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a calidad de vida y el ritmo de vida es cada vez más rápido. Las computadoras ocupan cada vez más tiempo en el trabajo y la vida de las personas. Él dijo: Si quieres hacer una fortuna, ve a Wanshanglian para encontrar proveedores de juguetes de alta calidad. La gente ya no lo considera una simple herramienta, por lo que los accesorios de computadora se han convertido en la elección de la gente.
La mayoría de las joyerías más populares actualmente en el mercado son joyas diseñadas específicamente para usuarias. Habrá una gran competencia entre las joyerías que copien este tipo de joyas, y estas joyerías son similares y carecen de novedades. ideas. En términos relativos, las joyerías informáticas simplemente satisfacen las necesidades de las personas. Según el análisis de la industria, a juzgar por el mercado actual de servicios de seguimiento informático, las industrias relacionadas se limitan a la reparación, las ventas y otros campos, con muy pocas otras instalaciones de apoyo. Hay sólo unas pocas personas dispersas en las ciudades informáticas y los mercados electrónicos, y hay una evidente falta de servicios de marca profesionales y personalizados, y rara vez se cuidan los accesorios informáticos, los suministros de ocio informático y otros artículos. Mucha gente es optimista acerca de este mercado, pero el mercado en este campo aún no se ha desarrollado, lo que sin duda deja pocas oportunidades comerciales para los empresarios.
Condiciones de apertura
Abrir una tienda cerca de la ciudad informática de investigación de mercado
Aunque la tienda de accesorios informáticos vende principalmente pequeños accesorios para decorar computadoras, también es un accesorio. después de todo, el grupo de consumidores está definitivamente dominado por mujeres. Por lo tanto, debe realizar suficientes estudios de mercado y análisis de inversión detallados antes de invertir, para poder invertir con confianza.
Algunos emprendedores no están familiarizados con los accesorios informáticos. En este caso, pueden elegir el modelo de operación en cadena, lo que puede ahorrar muchos problemas y reducir los riesgos hasta cierto punto. Pero para incorporarse a la empresa deben pagar una determinada tarifa de franquicia y cumplir con algunas condiciones de la franquicia.
Un gran número de consumidores a los que les gustan los accesorios informáticos provienen de jóvenes de entre 13 y 30 años, especialmente estudiantes universitarios y de secundaria. Defienden la individualidad y la libertad, y aman la moda y las tendencias. Este grupo acepta cosas nuevas rápidamente y tiene una búsqueda persistente de accesorios de moda. Por lo tanto, en términos generales, es más adecuado que las tiendas de accesorios informáticos elijan áreas donde se concentran las escuelas. Sin embargo, debido a las capacidades financieras limitadas, estos consumidores son muy sensibles a los precios. Sólo el posicionamiento en el mercado con alta calidad y bajo precio puede satisfacer sus necesidades en la mayor medida. Debido a que el grupo de consumidores de accesorios de computadora está relativamente dirigido, si la tienda tiene su sede en la ciudad de las computadoras, puede alquilar directamente una pequeña tienda en la ciudad de las computadoras o cooperar con los comerciantes que venden computadoras para alquilar una tienda cerca de la ciudad de las computadoras. ser efectos empresariales conjuntos.
Estrategia empresarial
La gestión flexible sigue múltiples frecuencias y lotes pequeños
La mayoría de los grupos de consumidores en las tiendas de accesorios informáticos son mujeres, por lo que esto debe mantenerse en Tenga en cuenta a la hora de decorar la tienda. Sin embargo, debido a que las tiendas de accesorios de computadora son diferentes de las tiendas de accesorios de moda para mujeres comunes, la decoración no debe ser demasiado sofisticada, sino simple, elegante y generosa, enfocándose en fortalecer la naturaleza contemporánea de los accesorios de computadora, de modo que el diseño de la tienda y los letreros también puedan convertirse en anuncios. Después de todo, la verdadera estrella son los gadgets que decoran tu computadora.
Presta atención a las variedades y canales. Los operadores deben elegir los tipos de accesorios informáticos en función de los niveles y conceptos de consumo locales, y los precios deben determinarse en función de la edad y los ingresos de los consumidores alrededor de la tienda. Los accesorios de computadora incluyen principalmente series convencionales, como productos de moda con interfaz USB, teclados y ratones de repuesto, artículos de limpieza, etc. Y los productos deben dividirse en alta y baja gama para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores. En otras palabras, las piezas que se venden lentamente desplazan a las piezas que se venden rápidamente. Algunas tiendas de accesorios informáticos parecen tener una deslumbrante variedad de productos y ricas variedades, pero a los ojos de los profesionales, los accesorios de rápida rotación (como adhesivos decorativos de dibujos animados, tiras de cables, limpiadores de pantalla, etc.) son insuficientes y todavía hay Muchos accesorios invendibles (artículos de lujo) exhiben chaquetas de dibujos animados, productos de moda con grandes interfaces USB, cámaras alternativas, etc.) hacen que los accesorios de venta lenta ocupen la posición de accesorios de venta rápida, lo que también es un defecto oculto. Accesorios de computadora Sin embargo, en algunas tiendas de accesorios de computadora, hay pocos o incluso ningún accesorio importante que cueste 20 yuanes y 30 yuanes, lo que resulta en una situación en la que ves más y compras menos. Finalmente, debes mantener una buena relación de cooperación con el área local y las empresas de logística locales. De esta manera, no solo el flete será mucho más barato, sino que tu mercancía nunca quedará en el fondo. Los productos llegan y se colocan en los estantes a tiempo.
Las joyerías con buena frecuencia y cantidad tienen un truco de gestión que es "alta frecuencia, poca cantidad". La función de la joyería es brindar belleza y frescura a las personas, especialmente a los accesorios de computadora en constante cambio. Debido a que esta tienda tiene una ubicación relativamente clara, generalmente no necesita realizar demasiadas promociones o actividades relacionadas. Solo necesita actualizar algunos productos todos los días (como pulseras nuevas con dibujos de ratones, películas protectoras para teclados con diferentes patrones y otros). aparatos). De esta forma, ya sean clientes nuevos o antiguos, se llevarán diferentes sorpresas cada vez que visiten la tienda, haciendo que la gente sienta que la tienda está llena de vitalidad y vitalidad. La frecuencia de reabastecimiento debe controlarse a una vez por semana. Si es la temporada alta de ventas, el ciclo debe acortarse tanto como sea posible. Nunca hagas un viaje sólo para ahorrarte problemas, ya que esto hará que los clientes pierdan la sensación de frescura.
Servicio La repetición de negocios depende del volumen de ventas.
Un pequeño accesorio de computadora puede generar sólo unos pocos yuanes o incluso unos pocos centavos, y es difícil mantener clientes sin un cierto número de clientes móviles. Las ventas dependen de la acumulación de "clientes habituales", lo que requiere un buen servicio. Si los accesorios de computadora que compra el cliente tienen problemas de calidad o quieren reemplazarlos, su actitud debería ser mejor que cuando vinieron a comprarlos. Debe tratarlos de manera oportuna y reemplazarlos si puede. Si puede jubilarse, mantendrá contentos a sus clientes. Se trata de la “regla 80/20” propuesta por los expertos, es decir, el 80% del negocio proviene del 20% de los clientes. Cuando el número de visitantes es relativamente fijo, la tasa de transacción depende principalmente de la capacidad de ventas de los empleados, lo que permite a los clientes comprar más cosas a la vez mediante ventas conjuntas.
Existen muchos métodos operativos específicos que se pueden operar de manera flexible. Por ejemplo, pedir a los clientes que combinen accesorios de computadora en el sitio puede profundizar inconscientemente su impresión sobre la tienda y sus servicios, expandiendo así rápidamente la conciencia pública sobre ellos. la marca y los servicios también pueden hacerlo miembros en desarrollo Para desarrollar clientes y formar un círculo virtuoso de clientes nuevos y antiguos.
Análisis de beneficios
Invierta 70.000 yuanes y el coste se podrá recuperar en un año como máximo.
Tomemos como ejemplo una tienda de 30 metros cuadrados: el alquiler de una tienda en una zona donde se concentra gente joven y elegante ronda generalmente los 6.000 yuanes, con dos depósitos por uno * * * 18.000 yuanes El coste de la decoración es de unos 20.000 yuanes. Además de paredes y suelos, existen otras necesidades como estanterías, encimeras, focos, etc. La compra inicial es de unos 30.000 yuanes, incluida la licencia comercial y otras tarifas, la inversión inicial para abrir una tienda de accesorios de computadora debe ser de unos 70.000 yuanes (sin incluir las tarifas de franquicia y los depósitos).
Por lo general, una tienda de accesorios informáticos sólo necesita uno o dos empleados (los empleados deben tener ciertos conocimientos informáticos) y el salario es de unos 2.000 yuanes al mes. Otros gastos incluyen agua, electricidad y gastos de gestión de unos 1.000 yuanes. En una concurrida zona comercial donde se concentran las tiendas, una tienda de unos 30 metros cuadrados factura unos 1.000 yuanes diarios. Como es habitual, el precio de compra suele ser inferior al 50% del precio de venta, lo que es una estimación aproximada.
En comparación con otros accesorios generales, el precio relativo de los accesorios de computadora será ligeramente mayor. Sin embargo, con la actual popularidad de las computadoras, unos precios ligeramente más altos no afectarán el deseo de consumir de los consumidores. Una tienda promedio de accesorios informáticos puede recuperar sus costos en hasta un año.
Testimonio ilustrativo
La industria de la decoración informática de Caput atrae la atención de las chicas a la moda
El mundo de los accesorios informáticos Caput en el cielo estrellado de dibujos animados de la calle peatonal Changsha South Street es la primera en Changsha Una tienda especializada en accesorios de computadora y productos periféricos de computadora. Desde su apertura, los accesorios informáticos vendidos en la tienda han sido novedosos y de moda, atrayendo la atención de muchos consumidores.
Según el dueño de la tienda, los clientes de la tienda son principalmente chicas jóvenes y a la moda a quienes les gusta usar los aparatos de la tienda para maquillar sus computadoras. El dueño de la tienda recomendó varios de los productos más vendidos, incluida una exquisita pegatina de ratón. Con este dispositivo, el resbalamiento que a menudo ocurre al usar un mouse nunca volverá a ocurrir. Después de la verificación por parte del comerciante, esta pegatina para mouse nunca dejará marcas feas en el mouse. Los pequeños tigres, gallinas y cachorros en las vitrinas están felices o tristes y son muy lindos. Pon a estos animales a 90 grados. Resulta que estas cosas tienen fibras muy gruesas en la parte inferior, que se utilizan para limpiar la pantalla. También hay un diseño muy interesante de la base de la lámpara de escritorio, que parece un ratón y funciona como un ratón.
Los productos que se venden actualmente en la tienda sólo son aptos para niñas, y los colores y estampados son bastante kawaii. El dueño de la tienda cree que esto limitará en gran medida la base de clientes, por lo que se planteará vender algunos accesorios informáticos de alto contenido técnico, como fundas para teclados a prueba de radiación, para mejorar su nivel de gestión y conquistar clientes del todo. niveles. ¿Qué tal? ¡Actúa rápido!
Plan de preparación comercial de computadoras de ventas 2
1. Presentación de la empresa
1. Objetivos y metas comerciales de la empresa
Propósito: servicio profesional. ización, estandarización de servicios y diversificación de servicios. Crea el servicio de alquiler de ordenadores perfecto.
Objetivo: convertir la empresa en una empresa líder en alquiler de computadoras en Xiamen, Zhangquan y otros lugares, convertir la marca de la empresa en una marca reconocida en el mercado y llegar a todo el mercado de Fujian.
2. Perfil de la empresa
Nombre de la empresa: Xiamen Xinsisi Computer Leasing Co., Ltd.
Ámbito comercial: alquiler de computadoras, productos de red, equipos de oficina, monitores, Equipos de proyección. Proporcionar arrendamiento de computadoras y equipos relacionados, brindar los servicios de soporte técnico correspondientes y cobrar alquileres y depósitos. Productos de arrendamiento: IBM. CV. Dell. Philips. Ver Sonic. Acer. Toshiba. COMITÉ EJECUTIVO NACIONAL. Sony. Canon. Lenovo y cols.
En tercer lugar, la gestión empresarial
1. Ideas de gestión
La premisa de una excelente gestión científica es determinar e implementar ideas de gestión correctas y avanzadas. Adoptaremos una filosofía de gestión orientada a las personas y valoraremos el espíritu de trabajo en equipo. Dando importancia al desarrollo personal y respetando el valor personal, todos los departamentos funcionales se coordinan y cooperan para lograr el desarrollo general de la empresa y lograr el efecto de 1+1>2.
Equipo Directivo
La inversión es un negocio de gestión de personas. Estableceremos un equipo directivo con habilidades directas y experiencia en diversos puestos influyentes, y daremos la bienvenida a todos los talentos que estén interesados en buscar el desarrollo de nuestra empresa para que se unan a ella.
3. Toma de decisiones de gestión
El equipo directivo está compuesto principalmente por nuestro equipo emprendedor. Todos ellos son estudiantes universitarios con títulos universitarios y conocimientos profesionales relevantes. Tomarán decisiones factibles para la empresa y realizarán las tareas más eficientes.
Después de recibir capital de riesgo, los inversores naturalmente se convertirán en miembros de la dirección de nuestra empresa e invitaremos a personas con diversas habilidades profesionales y experiencia en gestión a unirse a nosotros y ocupar puestos importantes.
4. Descripción general del equipo
Antecedentes educativos: título universitario o superior, gran curiosidad y espíritu emprendedor.
Relaciones interpersonales: Fuerte afinidad interpersonal, entusiasmo y tranquilidad.
Cualidades profesionales: cumplir las promesas; prestar atención a las normas; seguir el propósito y la filosofía de la empresa.
Cuatro. Lugar e instalaciones
Alquile un edificio comercial como ubicación de oficinas y seleccione una ubicación de almacén según las condiciones del tráfico. (Este plan se considerará por separado según circunstancias específicas y esta opción no se considerará por ahora)
2 Análisis de mercado y competencia
Introducción al mercado
.Hoy en día, las computadoras se han convertido en una parte indispensable de la vida de las personas, pero para algunas personas que necesitan una computadora con urgencia, alquilar una computadora es mucho más rentable que comprar una nueva. Pero lo que es vergonzoso es que, en comparación con la popularidad del alquiler de computadoras en algunas áreas, el alquiler de computadoras en Xiamen no ha sido popular.
Plan de preparación para ventas de computadoras 3
1. Solicitar una licencia comercial
Cómo solicitar esta licencia al menor costo, como un certificado de empleo, etc.
Dos: Piensa en la tienda.
1: ¿Dónde está la tienda? Asegúrese de conducir por las calles con sus compañeros para poder ayudarse mutuamente y conocerse.
2. ¿Qué tamaño tiene la tienda? Al menos una tienda necesita entre 40 y 50 metros cuadrados. Alguien debe estar vigilando la tienda por la noche.
3. El coste de producción del cartel de fachada y el coste de decoración de la tienda (pintura simple en blanco y decoración sencilla).
4. Configuración de la tienda, una es la recepción o mesa de servicio, una es la mesa de mantenimiento técnico y la otra es el mostrador. Hay algunos ratones, teclados, unidades flash USB, cámaras y otras muestras en el mostrador. Al menos no deje entrar a los clientes.
3. Análisis de mercado y otras cuestiones
1: ¿Cuál es la población?
2. ¿Cuál es la tasa de penetración de las computadoras?
3: ¿Comprarán o montarán ordenadores en tu tienda?
4. Para fallas menores generales de la computadora del hogar, ¿debo acudir a usted para su reparación o ir a su casa para su reparación? ¿Cómo se realiza la reparación de tu computadora?
5: ¿Cuánto cuesta instalar un sistema? ¡Un pequeño problema, como que no se puede abrir la página qq! ¿Hay algún cargo?
La mayoría de tus amigos son profesores. ¿Cuáles son las características de los profesores? ¿significar? Su computadora está rota y te pide que la arregles. ¿Simplemente decir gracias y no pagar una vez realizada la reparación? ¿Por qué no paga porque él piensa que es un problema menor y su técnico simplemente hace clic y cobra por ello? ¿Entonces te da vergüenza cobrar? Entonces, ¿cómo solucionar este problema?
7: Si eres un taller de reparación, debes tener accesorios. Por ejemplo, si la tarjeta de red está rota, ¿dónde puedo comprar una tarjeta de red? ¿Cuánto más barato es vender a los clientes? También hay otros accesorios, chasis, tarjeta de sonido, batería de placa base, etc. ¿Se refiere principalmente a sus canales de compra?
8: ¡Un taller de reparación no puede depender de las reparaciones para ganarse la vida! El trabajo principal es ensamblar computadoras, es decir, ayudar a otros a ensamblar computadoras. ¿Qué se necesita para construir la computadora de otra persona? Cita, ¿de dónde viene la cita? Necesitas experiencia en construcción de computadoras (técnico). Después de que salga su cotización, ¿otros pueden pensar que su precio es más caro que el de la tienda en este momento? ¿Cómo solucionarlo? La máquina ensamblada debe venderse de forma gratuita durante al menos medio año.
9: A la hora de comprar bienes, debe haber logística. ¿Está buscando un lugar de entrega o recogida local?
10: ¿Quién hará el envío y la recepción?
11: Debe haber una mujer en la tienda, sin elocuencia, sin apariencia, no jóvenes, no empleados no convencionales, al menos 3 años, preferiblemente con experiencia en esta industria. ¿Puedes encontrar tal talento? Esta mujer debe tener conocimientos de informática, al menos puede usar QQ. No me refiero a chatear, me refiero a conversaciones de negocios. ¿Por qué utilizar QQ para llamar? Porque la factura del teléfono es demasiado alta. Entonces al menos necesita una computadora. Hay demasiados detalles específicos para enumerarlos todos.
12: Requisitos del técnico: configurar y ensamblar computadoras y mantener computadoras de forma independiente. La instalación de una computadora requiere un proceso, como instalar el sistema, instalar software y realizar copias de seguridad. Capaz de construir enrutadores y conmutadores de configuración de redes pequeñas, ensamblaje de computadoras, construcción de redes, software y hardware y reparación y mantenimiento de fallas de redes.
13: Como jefe, ¿cómo encuentras a tus clientes y cómo promocionas tu tienda? No puedes dejar que todos tus compañeros sepan que tienes un taller de reparación de ordenadores, no es realista. Si es así, piénselo. Su mercado se expande. ¿Qué debo hacer si no me pagan las reparaciones? Por supuesto, me refiero al fenómeno del artículo 6. Si reemplaza piezas o hardware, ¿definitivamente recibirá una compensación? ¿Cuál es la mejor tarifa para ti?
14: Hablemos sólo de la profesión de docente. Es libresco y amargo hasta la muerte. Los profesores varones son deliciosos, las profesoras son divertidas. Cuando los profesores varones compran computadoras, normalmente verifican primero la información, el precio, la calidad y la marca. Así como prepara lecciones antes de clase. Soy cauteloso. Cada vez que algo anda mal con algo que compro, él anda diciendo que todo lo que me vendió la tienda es falso, lo cual es una lástima. Espera, un lenguaje ofensivo. A menudo hablas tanto tiempo sobre cinco dólares que no puedes soportarlo. Finalmente se lo vendiste por cinco yuanes más barato. Porque como jefe, no debes hacer esto. Puedes decir que la empresa está perdiendo dinero y dejar de hacerlo, o vendérselo barato, pero no imprimirlo de inmediato. Al menos pasará mucho tiempo antes de que volváis a estar juntos. Así es como se ve una contraoferta comercial.
Las profesoras suelen comprar cosas pequeñas, como memorias USB y CD, sin regatear demasiado. Mientras a ella le guste, definitivamente lo comprará. Pero habrá un período de tiempo en el que será muy exigente y dirá que hay muy pocas cosas en tu tienda. Nada bueno. Al final estás cabreado. Además, las profesoras suelen encontrar a alguien con conocimientos que las acompañe cuando van de compras. Tomemos como ejemplo a usted. Cuando compra una computadora, ¡alguien debe acompañarlo para comprarla!
Hay muchos más, así que no entraré en ellos. Si está haciendo negocios, encontrará estas cosas y son diferentes cada día.
15: ¿Si la tienda está abierta y no hay negocio solo se puede salir pero no entrar? ¿Cuánto tiempo durarán sus fondos? ¿Tres meses o seis meses? Cuando una tienda abre por primera vez, suele estar desierta. Es solo que el día de la inauguración, tus amigos vendrán a apoyarte, te enviarán cestas de flores y te darán regalos. Rara vez vuelvo.
16: No puedes simplemente reparar y ensamblar computadoras y vender aparatos para ganarte la vida, ¿verdad? Así que hay que hacerlo más grande y vender papel A4, A3, cartuchos de impresora, cintas, soportes para cintas, así que hay que vender estos suministros de impresión. El mantenimiento simplemente no es suficiente para llenar el estómago. ¡Hambriento!
17: Tus clientes objetivo no pueden ser solo clientes familiares. Necesitas salir y hacer más amigos. ¿Dónde está el proceso de hacer amigos? ¿Qué dices cuando te presentas en la mesa del comedor o en la mesa de vino? Habrá más ocasiones de este tipo en el futuro. ¿Puedes soportarlo? Debo haberme presentado como alguien en el negocio de la informática, y mucho menos como profesor. De esta manera, una vez extendida su tarjeta de presentación, será de gran ayuda para promocionar su tienda. Lo mejor es contactar a la unidad de mantenimiento de base del gobierno municipal. En algunas oficinas laborales, congresos populares, oficinas de peticiones, reparaciones de computadoras y reparaciones de monitores, los técnicos de monitores generalmente no saben cómo repararlos. Puede ir a un taller de reparación de electrodomésticos y ellos repararán el monitor. Por ejemplo, si su cliente es un gran cliente, ¿qué puede hacer para agradarle más? Por ejemplo, en el cumpleaños de su hijo, le compras una tarta y se la envías. Entonces él siempre te recordará y pensará que eres una buena persona, y entonces el negocio irá bien. (¿Red de tiendas de China? La red de emprendimiento de las mejores tiendas (www.koduo.com)
18: No introduciré la impresión de tarjetas de presentación. Lo diseñaré yo mismo. Si no funciona, consulte en línea.
Cuatro: Técnicos
1: El técnico trae sus propias herramientas. Él sabe qué usar mejor, pero si tiene que pagar por ello, entonces, ¿quién es el propietario? ¿Lo usa y lo pierde después de pagarlo? ¿Se pierde o se rompe, tiene que comprarlo, lo que aumenta el costo?
2. sus habilidades.
3. Una pieza nueva se rompió accidentalmente durante la instalación. Como jefe, no puedes pedirle que pague. Es mejor ser un buen jefe y no dejar que pague. Al contrario, piensa que eres una muy buena persona. El jefe, pero no se puede volver a cometer el mismo error, esto involucra a la gerencia.
4. Después de dos o tres meses, no la subestimes. Una vez que se haga cargo de todo el negocio, renunciará por alguna razón. ¿Crees que tienes tanta energía para hacerlo que no puedes ser esta mujer en absoluto? porque no tienes suficiente.
Gestión verbal (abreviatura de verbo) de todos los productos (gestión de almacén)
Incluso una pequeña tienda la necesita, comúnmente conocida como? Por supuesto, no solo le permite conservar sus propias cosas, sino que también le permite tener un método de gestión para algunos productos, como el inventario. ¿Cuántos productos se venden? se fueron, y ¿de dónde vinieron? Si alguien vendió tus cosas cuando no estabas en la tienda, entonces no eres tonto.
Seis: Finanzas
Debes hacerlo. Esto está bien, de lo contrario no sabrás cuánto ganarás o perderás cada mes. Entonces, ¿quién hará este trabajo? Por supuesto, también puedes hacerlo tú mismo. todos los días se liquidarán con las ventas antes de salir del trabajo por la noche.
Siete: precios de productos y precios de reparación
Espera que el precio de costo de cada producto aumente. ¿Cuesta vender? Consulta la tienda de al lado o la de tus compañeros, por eso quiero que abras una tienda en la misma calle, para que puedas averiguarlo tú mismo.
Establece los precios de mantenimiento. basado en las condiciones locales.