Planificación empresarial
Planificación de negocios 1 1. Tema de negociación
Resolver los problemas difíciles antes de la empresa conjunta (cooperación), lograr el propósito de la empresa conjunta (cooperación) y establecer un Buena relación a largo plazo Relación estable.
En segundo lugar, la composición del equipo de negociación
Negociador principal: xxx, formular estrategias, salvaguardar nuestros intereses y presidir el proceso de negociación;
Negociador asistente : xxx, ayudar al negociador principal, hacer todos los preparativos, resolver problemas profesionales y demostrar la toma de decisiones;
Registrador: xxx, recopilar y procesar información de negociación, registrar durante el proceso de negociación, revisar y modificar la negociación acuerdo;
Asesor legal: xxx, para resolver disputas legales relevantes y procesamiento de datos.
Tres. Los antecedentes empresariales de ambas partes en la negociación (la otra parte: una empresa de té verde, nuestra parte: una empresa de materiales de construcción)
①Nuestros antecedentes
1. negocio de materiales de construcción durante muchos años y he acumulado una cierta cantidad de fondos.
2. Voy a invertir con fondos inactivos. Debido a que el mercado del té verde ha sido bueno en los últimos años, la intención original de invertir era el mercado del té verde.
3. El presupuesto de inversión está dentro de los 6.543.850 yuanes.
4. Espero ver retornos dentro de un año, con una tasa de retorno anual de más del 20.
5. No sé mucho sobre el mercado del té verde o la situación del té verde, pero el Partido A proporcionó información relevante sobre sus productos.
6. Según la investigación, los productos de té verde del Partido A formaron inicialmente una serie de canales de venta relativamente fluidos. La situación de ventas en una conocida cadena de farmacias de la provincia es buena, pero necesita popularidad. para mejorar.
(2) Los antecedentes de la otra parte
1. La marca de té verde se produce en una hermosa y misteriosa provincia del suroeste de China, con una altitud de más de 2200 metros. Allí se cultiva té verde puro de alta calidad en condiciones climáticas favorables, con un contenido de polifenoles superior a 35, superior al de otros productos de té (descubiertos). Los polifenoles del té pueden reducir los lípidos en sangre y la presión arterial, y reducir la incidencia de enfermedades cardíacas y cáncer. Al mismo tiempo, puede mejorar la inmunidad humana y es beneficioso para la digestión y los sistemas de prevención de epidemias.
2. Se ha registrado una determinada marca de té verde. La marca y la creatividad son muy buenas y ha generado un efecto de marca en la provincia.
3. Contar con un conjunto completo de estrategias de planificación y publicidad.
4. Inicialmente se han formado y abierto una serie de canales de venta relativamente fluidos en una conocida cadena de farmacias y otras grandes cadenas de supermercados y tiendas de té de la provincia, con buenas ventas.
5. La marca aún no es muy conocida, pero creo que tendrá una perspectiva de mercado muy amplia en los próximos años.
6. Falta de fondos suficientes, es necesario atraer fondos para ampliar la escala de producción y ampliar la publicidad.
7. Una serie de activos tangibles e intangibles, como marcas existentes, materiales de producción, planificación publicitaria y canales de marketing, tienen un valor estimado de 6,5438 millones de yuanes.
Cuatro. Análisis de los intereses y pros y contras de ambas partes
Nuestros intereses principales:
1. Luchar por obtener las máximas ganancias
2. de los intereses de los accionistas;
3. Establecer relaciones amistosas a largo plazo.
Los intereses de la otra parte:
Conseguir la máxima inversión.
Nuestras ventajas:
1. Tenemos fondos inactivos;
2. Hay una variedad de inversiones para elegir.
Nuestras deficiencias:
1. Falta de comprensión del mercado de productos para el cuidado de la salud, falta de conocimiento profesional que lo respalde y poca comprensión del té verde.
2. Las perspectivas de inversión no están claras.
Ventajas por otro lado:
1. Registrado para producir una determinada marca de té verde, la marca y la creatividad son muy buenas y el efecto de marca está empezando a tomar forma en la provincia.
2. Ya contamos con un conjunto completo de estrategias de planificación y publicidad;
3. Inicialmente se han formado una serie de canales de ventas relativamente fluidos, en una conocida cadena de farmacias y otras. Grandes supermercados de la provincia, cadenas de tiendas de té han instalado puntos de venta y las ventas son buenas.
Desventajas por otro lado:
1. Conocimiento de marca insuficiente;
2. Falta de fondos suficientes, necesidad de atraer fondos para: 1) Ampliar la producción. escala .
2) Ampliar la publicidad.
Objetivos de negociación del verbo (abreviatura de verbo)
1. Objetivo estratégico:
Negociar pacíficamente, llegar a un acuerdo de empresa conjunta según nuestros términos y obtener el respuesta queremos ganancias y acciones.
Análisis de causa: la otra parte es una empresa provincial. Aunque la marca y la creatividad son buenas, aún no han logrado ciertos beneficios de marca.
Método de cooperación: Invertimos en forma de capital, inyectando capital trimestralmente, con una inversión inicial de 6.5438 millones. La prima del seguro está incluida en el costo según se determina mediante negociación caso por caso.
Requerimos:
(1) Una explicación razonable de la valoración de los activos de 3 millones de yuanes (que incluyen: marca, té existente y productos terminados, materiales de producción, planificación de publicidad, canales de comercialización , etc.);
(2) Exigir que los ingresos anuales sean superiores a 20 y esperar que la otra parte pueda utilizar circunstancias específicas para garantizar que se pueda lograr. >(3) Requiere que la otra parte explique el uso de los fondos;
(4) Requiere el 60% de las acciones
(5) Requiere que ciertos supervisores participen en la supervisión de todo el proceso, especialmente en la gestión financiera;
(6) En un plazo de tres años, exigir a la otra parte que retire fondos y comience a obtener ganancias.
Nuestro resultado final es:
(1) La inversión inicial es 12.000;
(2) El ratio de participación es superior a 48;
(3) El departamento financiero de la otra parte debe tener miembros de nuestro lado;
2 Objetivos emocionales:
A través de esta cooperación, no solo espero lograr el propósito de la empresa conjunta. , pero también esperamos establecer una relación de amistad a largo plazo.
Procedimientos de negociación de verbos intransitivos y estrategias específicas
1. Abierto:
Opción 1: Estrategia de apertura de comunicación emocional: hablando de la situación posterior a la cooperación entre los dos partes, crear un zumbido emocional, introducir a la otra parte en una atmósfera de negociación más armoniosa y crear un modelo mutuamente beneficioso y en el que todos ganen.
Opción 2: Adoptar una estrategia de apertura ofensiva: crear una atmósfera de negociación discreta, señalar claramente que existen múltiples opciones de inversión y ofrecer una mayor participación accionaria, formando así una ventaja psicológica y colocándonos en una posición proactiva.
2. A medio plazo:
(1) Estrategia de cara roja y cara blanca: Dos negociadores, uno de cara roja y otro de cara blanca, ayudan en la negociación y captar el ritmo y el proceso de la negociación tomando así la iniciativa.
(2) Estrategia paso a paso: proponer inteligentemente nuestros beneficios esperados, comenzar con los fáciles y luego los más difíciles, y esforzarnos por lograr los beneficios paso a paso.
(3) Capte el principio de concesión: aclare dónde se encuentran sus intereses fundamentales, implemente la estrategia de retroceder para avanzar, retroceda uno o dos pasos, haga desvíos para compensar, aproveche al máximo las monedas de negociación. en tu mano, y hacer concesiones para compensar en el momento adecuado a cambio de otros beneficios mayores.
(4) Ventajas destacadas: confiar en la información para persuadir a las personas, enfatizando los beneficios que traerá a la otra parte llegar exitosamente a un acuerdo con nosotros, mientras se utilizan tácticas tanto duras como suaves, lo que implica que si la otra parte Si una de las partes no llega a un acuerdo con nosotros, inmediatamente invertiremos con otros inversores y negociaremos.
(5) Romper el punto muerto: hacer un uso razonable de las pausas, primero analizar con calma las razones del punto muerto, luego utilizar métodos para afirmar el comportamiento de la otra parte y negar la esencia de la otra parte para romper el punto muerto, y Utilice oportunamente la estrategia de movimiento hacia el Este y el Oeste para romper el estancamiento.
3. Período de aplazamiento
Ajuste el plan original de acuerdo con la situación real si es necesario.
4. Etapa de negociación final:
(1) Captar el resultado final: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, controlar estrictamente el grado de las concesiones finales y presentar la final. ofrecer de manera oportuna y utilizar estrategias de ultimátum.
(2) Plantar una oportunidad: formar una negociación integrada en la negociación, con miras a establecer una relación de cooperación a largo plazo.
(3) Llegar a un acuerdo: aclarar los resultados finales de la negociación, mostrar el acta de la reunión y el modelo del contrato, pedir a la otra parte que confirme y determinar el momento para firmar formalmente el contrato.
Siete. Elaborar materiales de negociación
Información jurídica relevante:
"Derecho de Contratos de la República Popular China", "Derecho de Contratos Internacionales" y "Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías".
Observaciones:
Responsabilidad por incumplimiento de la legislación contractual
Plantilla de contrato, antecedentes, información correspondiente, información técnica e información financiera.
8. Plan de Contingencia
1. La otra parte no está de acuerdo en que poseamos el 60% de las acciones y no está de acuerdo en que la prima del seguro deba incluirse en el costo.
Plan de afrontamiento: La "cara blanca" argumentará con razón y utilizará adecuadamente la estrategia de crear las riendas. La "cara roja" revelará la estrategia autoritaria del oponente de forma sugerente y utilizará desvíos y técnicas de compensación. romper las riendas; o utilizar la estrategia de desvío, negociar la parte de la oferta de la otra parte y utilizar estrategias de compromiso en el momento adecuado para renunciar al seguro e incluirlo en el costo. Cuando sea el momento adecuado, incluso podemos prometerle a la otra parte que podemos proporcionarle la fábrica (al precio de mercado de 60 RMB), negociar con un resultado final de 48 RMB o pedirle a la otra parte que proporcione una ganancia de más de 20 RMB.
2. La otra parte rechaza que nuestro personal participe en diversos procesos con el argumento de que no entendemos la producción y las ventas.
Solución: hacer las concesiones adecuadas en el resultado final de participar en la gestión financiera de la otra parte y aprovechar la oportunidad para aumentar la participación en 2-3 o las ganancias en 5-10.
3. La otra parte requiere una mayor inversión inicial.
Solución: Explicar el motivo de nuestra inversión inicial y explicar nuevamente la forma de inversión, para que la otra parte nos entienda. Podemos aumentar la inversión de manera adecuada, pero debemos exigir a la otra parte que aumente la participación. de 1-2, o requerir que la otra parte aumente 5-8 ganancias.
② La Parte A es responsable de la producción, publicidad y ventas.
(3) La Parte A debe proporcionar una explicación razonable sobre la evaluación de activos de 65.438 millones de yuanes.
(4) Cómo garantizar la seguridad de los fondos y cómo explicar si habrá un retorno de la inversión de capital.
⑤ El Partido B requiere un ingreso anual superior al 20% y espera que el Partido A pueda garantizarlo según circunstancias específicas.
6. La Parte B exige que la Parte A explique el uso de los fondos después de obtenerlos.
⑦Riesgo compartido (por ejemplo, se puede comprar un seguro y la prima del seguro se puede incluir en el costo).
(8) Distribución de beneficios.
Artículo 2 del plan de negocios I. Parte negociadora
Parte A: Beijing Xiaomi Technology Co., Ltd.
Parte B: Nanjing Dongyang Co., Ltd.
Dos. Análisis del cliente
Ventajas de la parte A: la empresa es muy conocida y las ventas de productos están en auge.
El teléfono móvil es rentable y el precio es menor con la misma configuración.
El teléfono móvil tiene una alta configuración y un rendimiento superior.
Desventajas: Xiaomi implementa marketing online y no tiene tiendas físicas.
El sistema de posventa es imperfecto
La experiencia de uso no es tan buena como la de otros móviles con la misma configuración.
Tres. El objetivo de la negociación
Negociación pacífica
Obtener el teléfono móvil 20xx Xiaomi M1.
El precio de cada juego no supera los 1.700 yuanes.
Entrega por Parte A
Pago a plazos
IV. Sincronización
Beijing Xiaomi Technology Co., Ltd. utiliza el marketing del hambre para vender Mi, lo que provoca una gran cantidad de vallas publicitarias de M1. Su empresa ha lanzado ahora la nueva generación del teléfono móvil Xiaomi M2, por lo que está ansiosa por vender Xiaomi.
Verbo (abreviatura de verbo) hora y lugar
Beijing Xiaomi Technology Co., Ltd. llegó a nuestra empresa el 2 de junio de 20xx y el período comenzó en la sala de conferencias de nuestra empresa. el 3 de junio Dos días de negociaciones terminaron el 4 de junio y los representantes de Beijing Xiaomi Technology Co., Ltd. se marcharon el 5 de junio.
Verbo intransitivo composición de personal
Líder: Ministro de Adquisiciones, Yang Dong, responsable de la toma de decisiones sobre temas importantes.
Miembro: Ye Jianfeng, consultor técnico, responsable de problemas técnicos de telefonía móvil.
Miembro: Murong Xue Legal Counsel, responsable de asuntos legales.
Miembros: Wang Cheng, Ministro de Finanzas, es responsable del trabajo financiero.
Siete. Principales cuestiones a resolver
Precio de transacción por teléfono móvil, servicio postventa, método de pago, indemnización por daños y perjuicios
8. Procedimientos y estrategias de negociación
La etapa inicial de la negociación: use estrategias de comunicación emocional, elogios y humor para crear una atmósfera positiva, amigable y cálida. La etapa de cotización de negociación: use estrategias de cotización verbal para hacer que la parte tenga una buena impresión; mayores oportunidades para contraofertas.
Etapa de negociación: adoptar la estrategia de reducir las concesiones y captar el resultado final, reduciendo gradualmente el alcance de las concesiones y evitando que la otra parte ataque. Etapa de negociación y conclusión: aclarar el resultado final, presentar acta de reunión y modelo de contrato, pedir a la otra parte que confirme y confirmar la firma formal.
Nueve. Documentos utilizados
Derecho Contractual de la República Popular China, Derecho Contractual Internacional, Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Bienes y Derecho Contractual Económico. Antecedentes contractuales, tecnologías de la información e información financiera de la otra parte.
Observaciones:
Responsabilidad por incumplimiento de la ley contractual
Artículo 107 Si la parte incumple sus obligaciones contractuales o las obligaciones de viaje no se ajustan a la normativa , la parte será responsable de continuar viajando, tomar medidas correctivas o compensar las pérdidas y otras responsabilidades por incumplimiento del contrato.
X.Métodos de resolución de disputas
Negociar primero para intentar que sigan ejecutando el contrato.
Si la negociación fracasa, presente una demanda o arbitraje ante el tribunal.
XI. Alternativas
Doce. Descripción y anexos al plan de negociación
Trece. Costo y presupuesto de negociación
Presupuesto de costos de negociación: 100 yuanes para la impresión de datos.
Tarifa telefónica 100 yuanes
Tarifa de entretenimiento 20xx yuanes
El presupuesto de costos del tema: 1700×20xx=3400000 yuanes.
Plan de Negocios Punto 3 1. El escenario de la competencia del comercio electrónico
Desde principios del siglo XXI, con el rápido desarrollo de las redes informáticas y la tecnología de la comunicación, especialmente la aplicación generalizada de Internet en todo el mundo, el comercio electrónico se ha convertido un tema importante para que las empresas y organizaciones realicen diversas actividades. Nuevas habilidades y medios para las actividades empresariales. No sólo cambia nuestra vida diaria y nuestras formas de trabajar, sino que también provoca cambios en nuestro pensamiento y normas de comportamiento.
Como nuevo método comercial, el comercio electrónico ha impactado los métodos comerciales tradicionales y afectado los procesos comerciales tradicionales. Esto también hace que sea necesario que las empresas consideren las necesidades de las operaciones de comercio electrónico de manera integral. El comercio electrónico se está convirtiendo poco a poco en una parte indispensable de nuestras vidas desde un concepto. Como estudiante universitario, es muy necesario conocer, comprender, aprender y utilizar el comercio electrónico.
Con el fin de brindar a los estudiantes un canal de visualización, el Departamento de Economía y Gestión llevará a cabo la tercera competencia de comercio electrónico durante el 24º Festival de Ciencia, Tecnología, Civilización y Arte en xx. Después de la competencia, los estudiantes tendrán una comprensión más completa del comercio electrónico, aprenderán y combinarán diversos conocimientos profesionales en operaciones prácticas, estimularán su interés en aprender y mejorarán sus habilidades de pasantía.
2. El tema de la competencia de comercio electrónico
La competencia de comercio electrónico es profesional, inductora, participativa, confrontativa y entretenida. Combina el conocimiento básico del comercio electrónico con la planificación y operación de tiendas en línea, brindando a los estudiantes un canal para expresarse plenamente, creando así una atmósfera para aprender y usar el comercio electrónico en el campus, y permitiendo que el comercio electrónico se integre verdaderamente. en la vida de los estudiantes.
1. Difundir el sentido común e intercambiar experiencias.
El uso del comercio electrónico es la tendencia de desarrollo de la sociedad del futuro, y los estudiantes universitarios deberían ser los destinatarios de esta novedad. Esta competencia tiene como objetivo transmitir conocimientos sobre comercio electrónico entre todos los estudiantes, intercambiar experiencias de comercio electrónico y mejorar la popularidad y el uso del comercio electrónico.
2. Combinado con sentido común, se puede mejorar.
La competencia de comercio electrónico es una competencia integral que involucra conocimientos de informática, marketing, logística y otros conocimientos. Después de la competición, los estudiantes pueden integrar los conocimientos adquiridos y mejorar su capacidad para conectar la teoría con la práctica y analizar y resolver problemas.
3. Cultivar la comprensión del equipo
La competencia de comercio electrónico se divide en competencia individual y competencia en equipo. La competencia en equipo requiere que los miembros participantes cooperen sinceramente y aprovechen al máximo sus respectivas fortalezas. Y cooperar entre sí para lograr el éxito final. A través de competencias conjuntas, los estudiantes pueden mejorar su comprensión y capacidades de aplicación de varios canales de comercio electrónico.
Tres. Introducción al concurso de comercio electrónico
Este concurso se basa en el principio de equidad y justicia, tiene como objetivo difundir el conocimiento del comercio electrónico y se centra en mejorar la capacidad de los estudiantes para utilizar el comercio electrónico, cultivar una comprensión innovadora, explorar ideas y mostrar talentos.
1 Hora de inscripción: 9 de marzo al 18 de marzo del XX.
2. Dirección de inscripción: Edificio Docente B607
3. Horario de competencia: ronda preliminar el 30 de marzo para conocimientos básicos de comercio electrónico y ronda final el 12 de abril.
Concurso de planificación de tiendas online de comercio electrónico 7 de abril
4 Dirección del concurso: Salón de actos del primer piso.
Cuarto, el contenido del concurso de comercio electrónico
Este concurso de comercio electrónico consta de dos partes: el concurso de conocimientos básicos de comercio electrónico y el concurso de planificación de tiendas en línea de comercio electrónico. .
1. Concurso de conocimientos básicos de comercio electrónico
Con el fin de mejorar el dominio de los conocimientos básicos de comercio electrónico por parte de los estudiantes, los organizadores del concurso capacitarán a los concursantes medio mes antes del inicio. competencia. El concurso de conocimientos básicos de comercio electrónico se divide en dos fases: preliminar y final.
(1) Preparación
El método principal de la ronda preliminar es la prueba escrita. Cada concursante completa el examen dentro del tiempo especificado (45 minutos) y los 8 mejores concursantes con las puntuaciones más altas avanzan a la final.
(2) Final
Los ocho finalistas se dividieron en dos grupos para competir. El contenido de la final incluye principalmente: preguntas obligatorias (12 preguntas de opción única, 6 preguntas de opción múltiple) y preguntas de competencia (6 preguntas de opción única, 6 preguntas de opción múltiple).
Preguntas peligrosas (compuestas por cuatro tipos de preguntas: preguntas de 10 puntos, preguntas de 20 puntos, preguntas de 30 puntos y preguntas de 40 puntos) y preguntas adicionales (solo habilitadas con la puntuación final).
2. Concurso de talentos de aplicaciones de comercio electrónico
Enlace 1: Concurso de planificación de tiendas online de comercio electrónico
El concurso de planificación de tiendas online de comercio electrónico es un equipo competición, cada equipo tiene 3 personas. Cada miembro del equipo coopera entre sí para hacer un ppt y da una explicación in situ de 5 minutos. El contenido principal de la planificación es:
La belleza de las tiendas en línea: los concursantes deben presentar en detalle las tiendas creadas de acuerdo con los requisitos de canales en línea similares e introducir en detalle el posicionamiento del centro comercial de la tienda en línea y los conceptos de planificación de la tienda. , selección de productos, características y métodos de marketing esperan.
Usabilidad de la tienda online: imagine cómo manejar la logística, el pago, las ventas y el servicio postventa cuando la tienda online funciona con normalidad, cómo mejorar la imagen y popularidad de la tienda online en la mente de los consumidores. y cómo mejorar la popularidad de la tienda online.
Enlace 2: "El comercio electrónico en mis ojos"
El objetivo del concurso son estudiantes que tengan experiencia en compras online. Los participantes pueden presentar sus propias experiencias y sentimientos, experiencias de compra online y consejos a través de discursos orales. Su objetivo es ampliar la popularidad del comercio electrónico entre los estudiantes y promover su uso.
El contenido principal del concurso es: cómo realizar compras en línea de manera eficiente, cómo reducir los riesgos, cómo negociar con los vendedores, cómo mejorar la calidad del producto, cómo elegir los métodos de pago adecuados, cómo elegir a los vendedores. con mayor credibilidad, cómo reducir los costos de logística, cómo devolver o cambiar productos cuando hay problemas de calidad u otros problemas, y cómo garantizar sus propios derechos e intereses. Puede elegir entre cualquiera de los aspectos anteriores. Explique claramente. Tiene sus propias opiniones y experiencias personales. Le llevará 3 minutos.
Configuración del premio de verbo (abreviatura de verbo)
El concurso lo convoca el equipo de profesores profesionales del comité organizador y el jurado del concurso otorga los premios. Los resultados y premios del concurso se publican en el sitio web del concurso.
Configuración del concurso de conocimientos básicos de comercio electrónico: 65438 0 primeros premios, 2 segundos premios, 3 terceros premios, 2 premios de excelencia; el concurso de usabilidad de comercio electrónico incluye 65438 0 primeros premios, 2 segundos premios, 3 terceros premios; y 2 premios de excelencia.
Libro de planificación: Subdirección General del Departamento de Economía y Gestión
25 de febrero de 20XX
Contenido de la actividad del Capítulo 4 del plan de negocio:
Nuevas ideas para que estudiantes universitarios inicien sus propios negocios, conferencias sobre cómo abrir fácilmente una tienda en línea.
Hora del evento:
Específico por determinar (1x, 20xx)
Organizador:
Asociación de comercio electrónico de la red de compras de China.
Ubicación:
Aula Multimedia T, Campus Sur
Objetivo de la actividad:
Todos los estudiantes de la universidad, representantes de China Shopping Network y personal de la Asociación de Comercio Electrónico.
1. Antecedentes de la actividad:
El espíritu empresarial de los estudiantes universitarios está compuesto principalmente por estudiantes universitarios y graduados universitarios. En los últimos años, el tema del emprendimiento de los estudiantes universitarios ha atraído cada vez más atención por parte de la sociedad.
Dado que los estudiantes universitarios pertenecen a un grupo de conocimientos de alto nivel, después de años de educación y expectativas sociales, el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios se ha convertido en un nuevo fenómeno además del empleo de los estudiantes universitarios. Los estudiantes universitarios suelen estar llenos de esperanza para el futuro. Tienen sangre joven, gran vitalidad y el espíritu de "los terneros recién nacidos no temen a los tigres". Estas son las cualidades que debe poseer un emprendedor. Viviendo en la era de Internet, "buscar beneficios de Internet" es más que un simple eslogan. Internet es la mayor revolución de la humanidad en el siglo XXI y la economía de Internet avanza como una avalancha. Un grupo de jóvenes inteligentes y emprendedores, como Zhang Chaoyang de Sohu, Robin Li de Baidu, Jack Ma de Alibaba, etc., han completado la transformación de civiles a multimillonarios en tan solo unos años. Ahora muchos estudiantes universitarios han comenzado a abrir tiendas online. Abrir una tienda online se ha ido convirtiendo poco a poco en una moda y la gente sigue disfrutando de ello. Algunos de ellos ganan más dinero que los trabajadores de oficina, lo que no sólo reduce su presión financiera, sino que también aprenden muchos conocimientos en el proceso de gestión del negocio. Sin embargo, debido a la falta de experiencia social, los estudiantes universitarios a menudo son ciegamente optimistas, no están completamente preparados psicológicamente, están ansiosos por el éxito, carecen de conocimiento del mercado y carecen de experiencia en gestión empresarial, que son factores importantes que afectan su éxito empresarial.
2. Objetivo de la actividad:
Que todos sepan qué estudiantes universitarios son emprendedores y qué cualidades se requieren. Tener ciertos conocimientos de comercio electrónico y saber cómo abrir una pequeña tienda online.
Tres. Introducción del evento:
La Asociación de Comercio Electrónico planea realizar una conferencia a gran escala alrededor del 1x, 20xx. Con la ayuda de esta publicidad, se explicará cómo los estudiantes universitarios inician un negocio y cuál es el concepto de comercio electrónico. .
Cuatro. Ubicación y responsable:
Lugar de la actividad publicitaria:
Edificio Docente Casa Norte y Sur, en la entrada del Campus Sur.
Persona responsable:
Departamento de Propaganda de la Asociación de Comercio Electrónico
Verbo (abreviatura de verbo) Preparación antes del evento
1. Solicitud de eventos;
Diseñar tableros publicitarios
3. Diseñar y copiar carteles y folletos
4. Realizar activamente publicidad en línea en los 51 grupos del campus; p>
5. Realizar vigorosamente publicidad interna en nuestro hospital para que más personas comprendan el comercio electrónico.
Nota:
Plan de Publicidad (◎Artículos Promocionales Básicos, □Compensación)
◎Cuelgue pancartas en los pasillos de los edificios docentes y apartamentos durante una semana hasta el evento de promoción Finalizar. Durante mucho tiempo, los patrocinadores no podían solicitar colocar pancartas con sus propios nombres.
◎Promoción de carteles: coloque carteles grandes en todos los paneles publicitarios de la escuela. El contenido es apasionado, enérgico, fresco y elegante, y puede reflejar los intereses de los patrocinadores al tiempo que garantiza la promoción de actividades relevantes. Pegue * * los principales carteles publicitarios del Campus Oeste de la universidad y los carteles publicitarios de los apartamentos de estudiantes dos veces por semana antes de las actividades publicitarias. Ubicados en vías con gran población y población flotante dentro y fuera del campus, así como en áreas de dormitorios, se recomienda que los patrocinadores participen en el diseño de carteles y volantes.
◎Distribuir folletos en cada dormitorio.
◎Los tableros de exhibición deben promocionarse tres días antes del evento de promoción.
□ Presentación en el lugar: El efecto publicitario fue bueno y la imagen vívida en los tres días previos a la actuación.
6. Plan de Compensación para Comerciantes (A medida que aumente el número de artículos publicitarios, aumentarán los gastos de publicidad)
□ Derechos de nombre Este evento puede ser nombrado por un patrocinador. (De acuerdo)
◎El patrocinador aparece como patrocinador o distribuye folletos de patrocinador al mismo tiempo. (De acuerdo)
◎Promoción de folletos Si el patrocinador tiene un folleto nuevo, puede ayudar a distribuirlo y el comerciante lo proporcionará (redacción).
◎El comerciante del cartel aparece en el cartel como patrocinador y puede tener impreso el logo del patrocinador (que puede ser diseñado por el propio comerciante).
◎Los 1 o 2 carteles propios de algunos patrocinadores se pueden publicar en el tablero de exhibición. Esta junta no está influenciada por la propaganda de otras organizaciones.
◎Nuestra asociación colocará tablones de anuncios para promocionar a los patrocinadores, folletos y carteles en los tablones publicitarios de las escuelas y apartamentos.
◎ Para la promoción de pancartas, se pueden colgar pancartas con características comerciales en los pasillos de apartamentos y escuelas, pero no son aptas para la comercialización.
□ La exhibición en el sitio puede presentar patrocinadores en el sitio, y los comerciantes deben proporcionar algunos objetos físicos e información.
□Punto de Consulta Dos días antes y el mismo día del acto publicitario se podrá habilitar un punto para recibir consultas de los estudiantes para que presenten a sus patrocinadores. (De acuerdo)
□La encuesta se puede realizar en el mostrador de información el día de la encuesta.
Siete. Presupuesto
Presupuesto del Departamento de Finanzas de la Asociación de Comercio Electrónico (acordado)
8. Contenido de la conferencia:
1.
2. Discurso de apertura
3. Presentar el proceso específico de la serie de actividades de "Conferencias sobre nuevas ideas para estudiantes universitarios para iniciar un negocio y abrir fácilmente una tienda en línea".
4. Preguntas del público.
6. El presentador anunció que la "Conferencia sobre nuevas ideas para el emprendimiento de estudiantes universitarios y cómo abrir fácilmente una tienda en línea" ha finalizado oficialmente.
9. Cuestiones y detalles a los que se debe prestar atención durante la actividad:
Primero, una vez realizada la actividad, primero haz un plan. La planificación es la línea principal de las actividades en ejecución y un buen plan es el requisito previo para el éxito.
En segundo lugar, obtenga soporte. Es muy necesario obtener el reconocimiento y apoyo del liderazgo;
En tercer lugar, organizar grupos de trabajo y asignar responsabilidades al personal. Los derechos y las responsabilidades se corresponden entre sí y cada uno debe tener muy claras sus responsabilidades. Tenga en cuenta que la asignación de tareas debe estar orientada a las personas. No se puede decir que si hace algo, no debe hacerlo bien. Hay varias direcciones:
Centro de comando, grupo de patrocinio de extensión, grupo de trabajo en el sitio, grupo de medios publicitarios, grupo de recepción de orden y etiqueta en el sitio y personal de emergencia. Imprima la lista de responsabilidades para que todos la vean claramente. Y reunirse una vez al día para informar el progreso de manera oportuna para procesar información diversa;
4. Encontrar patrocinadores para patrocinio u otros fondos, negociar arduamente con ellos y finalmente llegar a un acuerdo que ambas partes puedan. acordar. Esto es lo que requiere el evento. Con fondos todo es fácil de manejar;
5. Combinación de recursos. Hay muchos accesorios y elementos que debes encontrar lo más rápido posible. Al igual que en un juego de rol, debes saber cómo obtener recursos y cómo combinarlos.
Sexto, la publicidad. Anuncios, carteles u otros medios se encargan de saciar el apetito de los participantes.
7. Debe haber un centro de comando en el sitio responsable del despacho oportuno;
8 En este proceso, debe haber al menos una forma para que todos los empleados se comuniquen. Como mensajes de texto, notas o gestos.
9. Recordatorio especial: quienes son responsables, cuidan a los niños y crean la atmósfera deben hacer arreglos especiales. Esto es imprescindible si quieres tener un buen evento.
10. Despide con cuidado a las figuras destacadas que participan en el evento, no pierdas la cortesía y recuerda rendir homenaje a quienes trabajan duro pero son desconocidos. Su Majestad, ellos son los verdaderos fundadores. Por supuesto, disfruta de tu éxito.
Con base en la situación actual del hotel, el quinto capítulo del plan de negocios establece primero el concepto de "orientado al mercado y dirigido a las ventas" con el fin de realizar mejor el trabajo de ventas, formular planes de marketing; y planes de promoción de marketing, e Implementados paso a paso en el trabajo.
Capítulo 1 Objetivos y tareas
1. Objetivos y tareas de la habitación de invitados: 10.000 yuanes al año.
2. Tareas objetivo de catering: 10.000 yuanes/año.
3. Hora de inicio y finalización: de un mes determinado a un mes determinado.
Capítulo 2 Análisis de Situación
1. Situación del Mercado
En 1 y 20xx, había más de 10.000 habitaciones de hotel en la ciudad, y se espera que Se abrirán entre 1 y 2 hoteles.
2. La competencia será feroz, el fenómeno de "más monjes y menos arroz" no mejorará significativamente y la competencia por la reducción de precios continuará.
3. Los hoteles que compiten con nuestro hotel en el mercado grupal este año son:
4. Los hoteles que compiten con nuestro centro comercial en el mercado individual son:
>5. Predicción: La competencia entre los equipos de hoteles recién inaugurados es más intensa; el mercado individual permanece equilibrado; el mercado de conferencias tiene un enorme potencial.
2. Ventajas y desventajas competitivas
1. Hotel de tres estrellas con buena ubicación.
2. Un antiguo hotel de tres estrellas con gran reputación y una completa oferta de habitaciones.
3. Instalaciones de restauración y congresos.
4. Está rodeado de hoteles de alta estrella y las instalaciones y equipamientos han sido renovados, pero todavía hay un desfase respecto a los hoteles de los alrededores.
Capítulo 3 Posicionamiento en el mercado
Como hotel turístico de negocios de gama media en la ciudad, aprovecharemos al máximo las ventajas del hotel en cuanto a ubicación, catering e instalaciones para conferencias, y apuntaremos a la gama media. -Gama de grupos de consumidores: (1) Equipo de Normas Nacionales. (2) Equipos de viaje al extranjero. (3) Viajeros de negocios individuales de rango medio. (4) Reuniones varias.
En primer lugar, el mercado turístico se divide en:
(1) Equipo de agencias de viajes locales y agencias de viajes en el extranjero (Beijing, Shanghai, Guangdong, Sudeste Asiático, Japón, Sur Corea, etc.)
(2) Turistas individuales: primero Haikou y sus alrededores, y luego empresas comerciales en grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou fuera de la isla.
(3) Reunión: departamentos, empresas e instituciones del gobierno municipal de Qionglai y empresas comerciales dentro y fuera de la isla.
Lo anterior forma parte del plan de marketing empresarial del hotel. Descargue y vea más contenido. Si está satisfecho con nuestra información, síganos y gracias por su apoyo.