Tesis de Graduación en Economía y Comercio Internacional
1. La connotación del funcionamiento internacional de las empresas de circulación
La circulación es el intercambio de mercancías en su conjunto. El funcionamiento internacional de las empresas de circulación significa que la socialización de las actividades económicas empresariales ha ido más allá del alcance de un país y se ha vuelto cada vez más internacional. Es el resultado inevitable de la división internacional del trabajo y la socialización de la producción. La operación internacional de las empresas de circulación debe incluir los siguientes contenidos básicos:
1. El alcance de las actividades económicas de las empresas de circulación no sólo se limita al mercado interno, sino que también una proporción considerable de las actividades comerciales deben enfrentarse al extranjero. mercados o realizarse directamente en el extranjero, que es el símbolo más básico e importante de la internacionalización de las empresas de circulación.
2. El mecanismo operativo económico y las normas institucionales en el campo de la circulación interna son consistentes con la economía de mercado moderna que prevalece en la economía mundial. Este es el prerrequisito institucional para la integración del mercado interno con el mercado internacional. .
3. Los mecanismos de motivación y restricción de las empresas de circulación cumplen con los requisitos para participar en la competencia internacional, y su comportamiento se ajusta a las prácticas comunes del mercado internacional.
4. Existe un grado considerable de integración o alianza entre las empresas de circulación nacional y las empresas de circulación extranjera en términos de organización, financiación, actividades de marketing, etc.
5. El campo de la circulación nacional se abrirá en mayor medida al mundo exterior, permitiendo a los actores de la circulación extranjera invertir y operar más libremente en China.
El desarrollo de la internacionalización económica ha demostrado claramente que con el aumento en el grado de internacionalización, la forma de intercambio económico internacional ha pasado del "flujo de mercancías" al "flujo de capitales y mercancías" y luego a " capital, flujo de productos básicos ". "Flujo de información sobre productos básicos, tecnología y talentos", el nivel de circulación es cada vez mayor y los canales de circulación también han formado un sistema de red global. Todo esto marca el desarrollo de la circulación internacional desde el nivel bajo al nivel alto.
2. Problemas existentes
Aún existen una serie de problemas en el actual proceso de desarrollo de la operación internacional de las empresas de circulación chinas:
1. gestión
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La operación internacional de las empresas de circulación de mi país comenzó tarde y las medidas de gestión macro del gobierno están fuera de contacto con la realidad. 1983 1 Aunque el Consejo de Estado autorizó oficialmente al Ministerio de Relaciones Económicas y Comercio Exterior a aprobar y gestionar empresas extranjeras, de hecho varios ministerios y comisiones también participaron en este trabajo de gestión. Debido a diversas políticas, las empresas no sólo no saben qué hacer, sino que aún no han formado un plan unificado a largo plazo, lo que dificulta determinar la dirección de desarrollo, las áreas y las prioridades de las empresas de distribución que llevan a cabo operaciones cruzadas. -operaciones fronterizas. Al mismo tiempo, el caos de las agencias de gestión traerá inevitablemente desventajas regulatorias.
2. Las empresas con inversión extranjera de pequeña escala y débil fortaleza representan la mayoría.
Las empresas con grandes escalas de inversión pueden formar fácilmente economías de escala y pueden resistir shocks inesperados, mientras que las empresas con pequeñas escalas de inversión tienen dificultades para sobrevivir. Cuando las empresas de distribución multinacionales de muchos países desarrollados de Europa y Estados Unidos invierten en el extranjero, se centran en empresas destacadas y realizan inversiones a gran escala. El nivel promedio de inversión individual ha alcanzado los 6 millones de dólares estadounidenses, mientras que el tamaño promedio de la inversión individual de las empresas chinas es de sólo alrededor de 654,38+0 millones de dólares estadounidenses, incapaces de formar una ventaja de grupo y ser consistente con el mundo exterior. Es difícil afianzarse en el cada vez más feroz mercado internacional.
3. Falta de talento y servicios rezagados.
Las empresas de circulación multinacional tienen requisitos extremadamente altos de talentos. Exigen que sus gerentes estén familiarizados con los idiomas, las costumbres y los conocimientos legales locales, y también necesitan tener conocimientos, habilidades y capacidades de desarrollo profesionales en empresas extranjeras. Sin embargo, en realidad algunas empresas de circulación con financiación extranjera, especialmente los dirigentes de las empresas, carecen de esta capacidad. Además, cuando las empresas chinas realizan operaciones transfronterizas, el rechazo mutuo entre los departamentos de servicios nacionales pertinentes a menudo retrasa las mejores oportunidades de inversión.
En tercer lugar, las experiencias exitosas de empresas europeas y americanas
1. Una estructura organizativa altamente centralizada puede garantizar la optimización de la asignación de recursos globales y realizar aún más estrategias globales.
Las empresas americanas de distribución internacional adoptan una estructura organizativa altamente centralizada. Esta estructura organizativa hace que toda la empresa de circulación internacional sea un sistema de intercambio de recursos interdependiente y de apoyo mutuo. La empresa matriz puede desarrollar, utilizar y asignar recursos de manera efectiva de manera decidida y paso a paso a través de una organización jerárquica.
Esta estructura organizacional también puede tomar decisiones rápidamente de acuerdo con los cambios del mercado, de modo que la asignación de recursos operativos pueda adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado internacional, logrando así la asignación global de recursos y maximizando los beneficios, y logrando el objetivo final de la empresa: global. estrategia. .
2. El mecanismo del mercado es sólido, el grado de comercialización es alto, los canales del mercado son fluidos y el sistema legal es perfecto.
Los países desarrollados como Europa y Estados Unidos han implementado economías de mercado durante cientos de años. Tienen mecanismos de mercado sólidos, un alto grado de mercantilización, canales de mercado fluidos y sistemas legales completos. Por lo tanto, en las condiciones de entornos tanto blandos como duros, las empresas de circulación deben gestionarse de manera ordenada, grandes pero no dispersas, y dinámicas pero no caóticas.
3. Las empresas de circulación europeas y americanas defienden el concepto de eficiencia de la concentración externa.
Las empresas de circulación europeas y estadounidenses tienen fuertes capacidades de asignación de recursos y pueden concentrar recursos operativos distribuidos en todo el mundo donde sean necesarios, lo que favorece el efecto de economías de escala de los recursos y mejora la eficiencia de utilización de los recursos. Además, las empresas de circulación multinacionales europeas y americanas se han convertido en redes globales a través de fusiones horizontales o verticales. Por lo tanto, la práctica tradicional de las empresas europeas y americanas es realizar negocios mediante fusiones y adquisiciones, lo que promueve la concentración de recursos comerciales y utiliza este método. para lograr el propósito de incursionar en múltiples campos de negocio cumpliendo con la tendencia de diversificación.
4. Las empresas de circulación europeas y americanas conceden gran importancia a los principios de contrato, individualismo y funcionalismo en la gestión de recursos humanos.
Bajo la guía de las ideas de gestión antes mencionadas, las sucursales extranjeras de empresas multinacionales, al igual que las sucursales nacionales, adoptan un sistema de empleo a corto plazo para la gestión de los recursos humanos en el extranjero y tienen en cuenta la capacidad laboral proporcionada por los trabajadores. como mercancía, que encarna la idea de gestión contractual.
Los recursos humanos de las empresas multinacionales son el factor más crítico de la competitividad internacional. El sistema de empleo de alta fluidez de las empresas de distribución europeas y americanas puede reducir en cierta medida la carga que soportan las empresas. Debido a que los empleados ordinarios son fácilmente disponibles en los mercados locales de varios países, las diferentes fuentes de recursos humanos se reflejan principalmente en los gerentes y el personal técnico. Estados Unidos adopta un modelo de gestión "abierto", es decir, se selecciona a una persona con experiencia profesional como director general de una filial, independientemente de su nacionalidad. Las operaciones de la filial deben estar completamente bajo la supervisión de la matriz. compañía. Este modelo encarna el "geocentrismo" y la fuente de recursos humanos se mide en función de si los empleados son competentes. Su ventaja es que favorece el cultivo de talentos gerenciales con pensamiento estratégico global y rica experiencia internacional.
5. Los países europeos y americanos tienen una fuerte fortaleza nacional general y altos niveles científicos y tecnológicos. Cuando sus empresas de distribución internacional establecieron filiales en países desarrollados, sólo el 35% eran empresas conjuntas, y sólo el 40% de sus filiales en países en desarrollo eran empresas conjuntas, mientras que el resto eran de propiedad total.
Las empresas multinacionales europeas y americanas tienen una fuerte fortaleza económica y técnica, una entrada temprana al mercado y una alta madurez. En particular, las empresas americanas creen en las "capacidades individuales" y no prestan mucha atención a la cooperación, pero. centrarse en la tenencia y centralización de estructuras corporativas. Las ventajas de este enfoque son que puede mejorar las economías de escala, recaudar y utilizar recursos de capital de manera unificada, facilitar el control unificado sobre las subsidiarias y tomar acciones consistentes sobre los precios de mercado, la diferenciación de productos y las ganancias y reducir los conflictos de gestión causados por la comunicación; con empresas locales; favorece la confidencialidad de las políticas comerciales y los procesos de ejecución, y puede obtener todas las ganancias.
En cuarto lugar, las opciones estratégicas de las empresas chinas
La mayoría de los monopolios europeos y estadounidenses tienen grupos empresariales industriales y comerciales modernos, multifuncionales y con múltiples ramas, que van desde la investigación y el desarrollo hasta la producción y las ventas. incluso bancos e instituciones financieras. Este modelo de negocios internacional se basa en la premisa de que las empresas nacionales tienen una fuerte fortaleza financiera y técnica, operaciones diversificadas y empresas conjuntas, y una estructura organizacional estricta y completa.
La operación internacional de las empresas de circulación de mi país acaba de comenzar y carece de suficiente experiencia y entorno institucional para operar y desarrollar empresas multinacionales. Por lo tanto, al aprender de las experiencias exitosas de Europa y Estados Unidos, debemos partir de nuestra propia práctica y absorberlas y utilizarlas selectivamente.
1. Establecer una organización de gestión unificada responsable de formular los objetivos estratégicos y las tareas de las operaciones transfronterizas de las empresas de circulación de mi país, determinar los países y regiones para la inversión extranjera, la escala y los canales de inversión, y implementar una gestión integral desde la perspectiva macro del gobierno.
2. Determinar el sistema de autenticación de identidad para empresas multinacionales para mejorar la escala y el nivel de las empresas extranjeras, mejorando así su competitividad. El nivel medio de inversión individual en los países europeos y americanos es de 6 millones de dólares. Como país en desarrollo, el nivel de inversión único de China no debería ser inferior a 4,5 millones de dólares. Sólo así podremos resistir impactos inesperados, seguir siendo invencibles y lograr economías de escala.
3. El método de entrada debe ser una empresa conjunta en la que sea fácil entrar y que tenga una fuerte capacidad de aversión al riesgo.
Estados Unidos adopta la propiedad unipersonal porque tiene suficiente fortaleza financiera y una fuerte fortaleza nacional integral, mientras que China es actualmente un país con capital limitado. Si ingresa al mercado internacional en forma de empresa conjunta, puede reducir la inyección de capital y utilizar capital limitado para ampliar la escala de la inversión internacional tanto como sea posible. Además, las empresas conjuntas ayudan a compensar la falta de experiencia operativa transfronteriza de las empresas de circulación de mi país, eliminan las barreras de entrada causadas por el desconocimiento de los mercados locales y otros aspectos, y absorben y utilizan tecnología de gestión, habilidades de marketing, reputación, oferta. y canales de comercialización, y cooperación con el gobierno.
4. La selección de la ubicación debe centrarse en países y regiones con rápido crecimiento económico en la región de Asia y el Pacífico y países y regiones desarrollados con una estricta protección comercial. Ya en 1923, la American Sears Company contrató al investigador de mercados Nelson como director de planificación. Su tarea es subdividir los países con un considerable valor de investigación económica en regiones que puedan usarse para marketing. No sólo deben estar claramente marcadas en el mapa, sino que los datos estadísticos de las regiones deben registrarse en detalle y observarse y analizarse a lo largo del tiempo. término. Las empresas chinas también deben proceder con cautela y realizar demostraciones e investigaciones detalladas antes de emprender operaciones transfronterizas.
5. Acelerar la legislación económica y brindar garantías institucionales a las empresas de circulación transnacional. La razón por la que las empresas de distribución europeas y americanas pueden operar eficientemente bajo una estructura organizativa altamente centralizada y maximizar las ganancias globales radica en la protección de un sistema legal completo. Cualquier país o empresa involucrada en el mercado internacional no es una excepción.
La práctica del desarrollo económico mundial muestra que el siglo XXI será el apogeo de las operaciones transnacionales. Quien tenga éxito en las operaciones internacionales se convertirá en una potencia económica. Con la aceleración de la integración económica global, los futuros intercambios comerciales internacionales pasarán cada vez más de bilaterales a multilaterales. El flujo bidireccional y multidireccional de bienes, capital, información, talentos y tecnología a escala global ha convertido cada vez más al mundo entero en un mercado unificado. La gestión global dirigida al mercado mundial es una forma importante para que las empresas de distribución se desarrollen a un nivel superior en el futuro.
Secretario Red Mezcolanza