Después de escuchar una sesión para compartir sobre "Phoenix Transforms into Ice", encontré...

El proceso de darle una nueva apariencia y así generar una prima al consumidor.

Comprar y vender Fengbianbing es difícil de encontrar en el mercado con un descuento del 30% en brotes de bambú, los impuestos sobre las dos transacciones son altos, se requiere una gran cantidad de capital inicial y los costos financieros Los costos no son bajos (muchos especuladores obtienen acciones antiguas a través de préstamos apalancados) House), de hecho, la operación de compra y venta de Fengbianbing es difícil y la ganancia es mucho menor de lo imaginado. En comparación, la dificultad de la operación y el riesgo de arrendar Fengbianbing. será relativamente más sencillo.

El Feng Bian Bing que escuché esta vez trataba principalmente sobre la constitución de Feng Bian Bing. Después de escuchar el intercambio de este equipo, resumí los siguientes puntos:

El orador habló sobre la Casa B. , que él administra, con 60 metros cuadrados y 2 dormitorios. Es una famosa propiedad con vista al río en Shenzhen. Puedes ver el puente que cruza el mar desde la ventana y también puedes ver parte del paisaje de Hong Kong. Además, esta casa es una casa de grado ubicada en la entrada del metro y ha sido decorada de manera uniforme por el desarrollador. Sin embargo, a los ojos de los inquilinos de alto nivel, una casa tan buena y "bien decorada" aún no puede satisfacer sus necesidades de vida. El orador incluso dijo que hay clientes en su círculo que preguntan y reservan la casa de Feng Bianbing con anticipación. . El orador recibió un alquiler mensual de 6.800 del propietario. Después de que Feng Bianbing lo alquilara por 11.000 (pago anual), se alquiló al instante.

PD: El antes y el después de la renovación de esta casa por parte de Feng Bianbing son los siguientes

Hablando del negocio de Feng Bianbing, muchas personas se preocuparán por competidores como Lianjia Ziru/Mogu Rental. En definitiva, básicamente hacen el mismo tipo de negocio, que consiste en adquirir casas de los propietarios, renovarlas y luego alquilarlas a un precio superior. Pero al compartir esto, descubrí que el enfoque de Fengbianbing debe estar en el mercado de alta gama, que es completamente diferente de Ziru.

1) Las casas antiguas elegidas por este equipo para el alquiler son solo proyectos del CEO, porque el desarrollo de este tipo de bienes raíces está diseñado de acuerdo con las preferencias de los ricos, y el Fengbianbing alquilado ofrece servicios de alta gama. personas más ventajosas. Además, el grupo rico tiene menos elasticidad precio de la demanda y es menos sensible al precio. Sólo así puede haber márgenes de beneficio.

2) El poder adquisitivo del grupo de inquilinos. Según mi observación en Beijing Ziroom, los recién llegados que trabajan en industrias como Internet/finanzas con ingresos promedio relativamente altos optarán por alquilar una habitación compartida en Ziroom, mientras que los ingenieros superiores o expertos financieros con ingresos más altos optarán por alquilar una habitación en un buena ubicación Para un apartamento de una habitación de 30/40 metros cuadrados, las parejas jóvenes optarán por alquilar un apartamento de dos habitaciones de unos 60 metros cuadrados. Independientemente del precio, definimos el nivel de vida de alto nivel de este grupo de clientes de "clase media" como 30 metros cuadrados per cápita.

A juzgar por los casos compartidos en la conferencia de ayer, es obvio que la base de clientes de Feng Bianbing está en un nivel superior. La casa A reformada originalmente era de 3 dormitorios y 119 metros cuadrados. Su equipo cambió los 3 dormitorios por 2 dormitorios (ojo con este detalle. El cliente es una pareja de ejecutivos sin hijos). La casa B reformada tiene 60 metros cuadrados. el cliente es una chica soltera de Hong Kong.

Se puede resumir claramente después de ver esto. El nivel de vida alto de la clase rica es: 60 metros cuadrados per cápita. Por lo tanto, la base de clientes y los estándares de diseño residencial de Feng Bianbing son completamente diferentes a los de las plataformas Zuru.

Con base en los dos conjuntos de casos compartidos por el orador (el orador solo habló sobre el precio del contrato, el precio del alquiler y los costos de decoración) para calcular sus ingresos, asumimos que todos los períodos del contrato son de 5 años, y cada uno Calculamos los desordenados costos de desocupación, mano de obra, mantenimiento y depreciación de acuerdo con el 15%, 35% y 50% de la ganancia bruta respectivamente (correspondientes a capacidades operativas excelentes, buenas y deficientes, respectivamente):

Es decir, para un apartamento grande de 120 metros cuadrados, el beneficio neto anual está en el rango de 4,9W-2,8W, y para un apartamento pequeño de 60 metros cuadrados, el beneficio neto anual está en el rango de 4,3W. -2,5W.

Calculado de esta manera, no parece que ganes mucho, pero ten en cuenta que generalmente el número de casas que un equipo puede operar puede estar entre 50 y 100. Después de aumentar el número de casas, probablemente podamos calcular el beneficio neto anual. ingresos de un equipo de este tipo El rango de ingresos probablemente esté entre 2 y 4 millones (puede que no esté sujeto a impuestos). En cuanto al número específico de personas en el equipo, cómo distribuir los beneficios y cuántos ingresos recaerán en cada persona, solo podemos mirar al cielo.

Otros ingresos invisibles

Debes saber que poder llegar a un grupo rico y tener información de contacto real y efectiva de este grupo también es una gran riqueza, como vender fondos, finanzas administración, y autos de lujo para ellos, bienes raíces, etc.

Durante este proceso de intercambio, el orador habló varias veces sobre su agente real. También es muy importante mantener una relación sólida con un agente de bienes raíces, después de todo, pueden atraer clientes directamente y los suyos propios. Agentes y La relación entre el equipo de Feng Bianbing es la mejor. Después de todo, la agencia cobra una comisión basada en el alquiler de un mes. Por supuesto, cuanto mayor sea el precio unitario, mejor.