Plan de planificación de inversiones de proyectos comerciales
Plan de planificación de inversiones de proyectos comerciales Muchas veces cuando muchas empresas compiten por un proyecto, necesitan obtener el proyecto a través de una licitación. Echemos un vistazo a los planes de planificación de inversiones en proyectos comerciales.
Plan de Planificación de Inversión del Proyecto Comercial 1 1. Investigación del Proyecto de Inversión
El foco está en la investigación y análisis de los factores relevantes del proyecto de inversión (el contenido y método de la investigación y análisis son similares a la investigación de viabilidad mencionada anteriormente y la investigación de mercado).
2. Posicionamiento del proyecto de inversión
Incluyendo el posicionamiento del contenido empresarial del proyecto (industria), el posicionamiento a escala de inversión, el posicionamiento del objeto de servicio (consumidor), el posicionamiento en el mercado, el posicionamiento del objeto de inversión (inversor), el negocio. posicionamiento de formato, posicionamiento de tema de negocio, posicionamiento de ingresos esperados, posicionamiento de competitividad central, etc.
En tercer lugar, determinar la estrategia de inversión
La atención se centra en el entorno de inversión compuesto por diferentes objetivos de inversión, inversores, competidores y diferentes macroambientes, por etapas, por regiones, por entidades. , Desarrollar estrategias de inversión basadas en recursos y perfeccionar las estrategias de inversión en diferentes combinaciones tácticas.
Cuarto, estrategia de comunicación
Cualquier actividad de promoción de inversiones es inseparable de la comunicación. Una comunicación adecuada en los medios (ahorrar dinero y ser eficaz) es un eslabón clave en el proceso de inversión. La estrategia de comunicación incluye la estrategia de comunicación masiva y la estrategia de comunicación activa, que se combinan e interactúan entre sí. La estrategia de comunicación debe describir cuantitativamente la tasa de alcance y el efecto de impacto.
Verbo (abreviatura de verbo) presupuesto de inversión
1. Costo de inversión
Consta de dos partes: una es el costo de inversión que se puede expresar en dinero. escala de valor El segundo es el gasto monetario total; el segundo es el costo de utilizar los recursos sociales, es decir, las relaciones personales, las actividades de relaciones públicas, el apoyo del poder gubernamental, el apoyo intelectual, etc. Aunque estos recursos sociales no aparecen en forma de costos de gastos monetarios en esta actividad de promoción de inversiones, son formas de costos que deben o se convertirán en gastos monetarios en el pasado o en el futuro, o son recursos que no pueden usarse simplemente. con costos monetarios, como conexiones personales, apoyo intelectual, poder gubernamental, etc., no se pueden movilizar y utilizar simplemente con dinero.
2. Logros de la promoción de inversiones
Consta de dos partes: una es la cantidad total de capital introducido y la acumulación de activos intangibles (cuyo valor sólo puede determinarse mediante evaluación). ); el otro es la escala de las entidades comerciales introducidas, es decir, el número de entidades operativas y sus capacidades operativas (volumen operativo anual total, volumen total de producción y radiación del mercado de radiación).
Verbo intransitivo proyecto brillante
Son los ingresos futuros (incluidos los ingresos operativos y los ingresos de valor añadido) y la imagen (que pueden convertirse en elementos de marca del objeto de inversión) que el El inversionista le dice al inversionista, descripción del potencial de desarrollo. Esta descripción no es sólo económica y material, sino también cultural y espiritual. Para los inversores, esto no es sólo la acumulación de historia y una imagen del futuro, sino también la verdadera cara de la realidad.
Siete. El proceso de promoción de inversiones
Basado en el entorno real del mercado y los objetivos de inversión, se representa mediante un diagrama de red de planificación de procesos o un diagrama de Gantt (diagrama horizontal).
Ocho. Plan de gestión de crisis
Durante el proceso de promoción de inversiones, las crisis de proceso son inevitables debido a cambios ambientales, desviaciones del plan, desviaciones de ejecución y otras razones. Por lo tanto, el plan de gestión de crisis en el plan de planificación es un plan que predice el estado de los eventos de crisis que es más probable que ocurran durante la implementación del plan de inversión. El programa se centra en desactivar y transformar los efectos negativos de la crisis.
Plan de planificación de inversiones en proyectos comerciales 2 1. Introducción al hotel
El Days Hotel Jiaozuo está ubicado en el número 555 de Dizi Middle Road, ciudad de Jiaozuo. Es un hotel de negocios de lujo construido de acuerdo con los estándares internacionales en la ciudad de Jiaozuo y administrado por American Days Hotel Management Group. Integra habitaciones, catering, entretenimiento, fitness, baño y otras instalaciones de alta gama. Days Hotel Jiaozuo está ubicado en el distrito comercial más próspero en las afueras de la ciudad de Jiaozuo, con una ubicación geográfica superior y transporte conveniente. 25 pisos de altura, plan de marketing en internet para hotel. El área total es de 40.000 a 50.000 metros cuadrados y puede conocer un modelo de plan de marketing en Internet. Está conectado a un centro comercial de lujo de 6 pisos y 80.000 metros cuadrados, con un total de 12.500 metros cuadrados. Este es también un hotel con comodidades de estilo de vida moderno. Las instalaciones de este hotel son muy buenas. Campamento del hotel Tingtian. Puede satisfacer las diferentes necesidades de los viajeros de negocios y de los turistas. Days Hotel Jiaozuo cuenta con habitaciones sencillas, habitaciones de lujo, habitaciones ejecutivas de lujo, habitaciones de negocios de lujo, suites ejecutivas y suites presidenciales.
El hotel cuenta con lujosos pisos ejecutivos y pisos para no fumadores. Todas las habitaciones están equipadas con Internet de banda ancha, gabinetes de seguridad electrónicos interiores, correo de voz, televisores LCD y canales de televisión vía satélite. 3D Days Hotel Jiaozuo cuenta con un exclusivo salón ejecutivo en el piso 22, que brinda a los huéspedes una serie de beneficios exclusivos y puestos profesionales de temperamento, promovidos por Guangzhou Internet Marketing. Ofrece un registro de entrada rápido y sencillo y un rico desayuno bufé. Se sirven refrescos durante todo el día y se preparan cócteles para los huéspedes de negocios por la noche, donde los huéspedes pueden disfrutar del Jiaozuo tanto como sea posible. Plan de comercialización y promoción inmobiliaria.
En segundo lugar, el entorno del mercado.
Investigación y previsión de mercados
El reconocimiento de mercados se refiere a la actividad de recopilar, interpretar e investigar información sobre la demanda, la oferta, el entorno del mercado y otra información utilizando métodos y medios científicos.
(1) Tipos de investigación de mercado
Según las diferentes formas, tipos y propósitos del reconocimiento, se puede dividir en reconocimiento exploratorio, reconocimiento descriptivo y reconocimiento causal.
El reconocimiento puro se utiliza principalmente para recolectar materias primas preliminares.
El reconocimiento descriptivo consiste en registrar y reflejar verazmente las condiciones objetivas del mercado.
El reconocimiento causal es una actividad de reconocimiento del mercado que comprende y capta la relación causal entre el clima del mercado.
(2) Métodos de investigación de mercado
La investigación de mercado consiste en recopilar, elaborar y estudiar información de mercado. El reconocimiento de información de mercado se puede dividir en dos formas: la recolección de materias primas originales y la recolección de materias primas de segunda mano. Eche un vistazo a la promoción de marketing online de Guangzhou. Entre ellos, la recopilación de datos originales incluye investigación y reconocimiento, observación, entrevistas y experimentos.
La previsión de mercado se basa en las materias primas originales, las materias primas de segunda mano y otra información obtenida a través del reconocimiento del mercado, y utiliza métodos científicos para explicar e inferir cambios futuros en el mercado y las tendencias de la demanda.
(1) Método de previsión de mercado, método de elaboración cualitativa (método de opinión fija del consumidor, método de juicio de gestores, método Delphi) y método de elaboración cuantitativa.
(2) Previsión de mercado, procedimientos para determinar objetos de previsión y formular planes de previsión; recopilación y elaboración de materias primas, establecimiento de modelos de previsión y presentación de informes de previsión;
Sobre esta base, se investigó y predijo el mercado de Jiaozuo: el marketing online hotelero.
1. El entorno del mercado externo,
como el entorno político, el entorno social, el entorno cultural, el entorno económico, etc. Se elabora desde la perspectiva del mercado de consumo y del mercado competidor respectivamente, se elaboran y evalúan sus consecuencias y luego se presentan sugerencias.
2. El entorno externo del mercado, es decir, el entorno externo del hotel.
(1)Calidad del personal del hotel
(2)Calidad de los directivos del hotel
(3)La situación del propio hotel
3 .Análisis FODA del hotel.
FODA significa que las empresas explican sus ventajas manteniendo mercados externos. El hotel decidió elaborar el siguiente entorno interno y externo, y luego detallar las ventajas y fortalezas actuales del hotel para mantener su propia situación, y luego hacer algunas correcciones, complementos y mejoras a estas situaciones que sean más propicias para su propia prosperidad.
En tercer lugar, estrategia de marketing mix
1. Objetivos de marketing
Por supuesto, el objetivo del marketing hotelero debe ser obtener beneficios reales, pero va más allá. El posicionamiento de los objetivos de marketing también debe considerar los intereses de los consumidores y de la sociedad, y aprender de los hoteles. A estas personas y grupos les interesa manejar el negocio adecuadamente. Por tanto, los objetivos del marketing hotelero deben tener tres niveles: planificar. Uno es el beneficio de marketing indirecto del hotel durante el período de planificación y el otro es la apreciación de la imagen corporativa en un período determinado en el futuro. Escuche los planes de marketing de restauración hotelera. En otras palabras, es necesario mejorar la imagen corporativa determinando puestos de alta calidad, obteniendo ganancias y asumiendo cargas sociales. El tercero es explorar y acumular experiencia en marketing, cultivar un equipo de talentos de marketing de alta calidad y establecer un sistema de red de marketing completo y eficaz.
2. Segmentación del mercado
La segmentación del mercado se refiere al modelo en el que las empresas formulan planes de marketing online basados en las diferencias de necesidades entre los grupos de consumidores. Un método para dividir todo el mercado en varios submercados y seleccionar entre ellos su propio mercado objetivo. La segmentación del mercado es de gran importancia para que las empresas formulen con precisión planes y estrategias de marketing y alcancen con éxito los objetivos de marketing.
Los hoteles pueden desear segmentar el mercado turístico en función de diversos factores como la geografía, la situación socioeconómica, el comportamiento de compra, las características demográficas y la composición fisiológica del consumidor.
3. Mercado objetivo
Los hoteles seleccionan deliberadamente mercados objetivo basándose en la segmentación del mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores en el mercado objetivo. Al elegir un mercado objetivo, se pueden utilizar tres estrategias de mercado: estrategia de mercado indiferenciada, estrategia de mercado diferenciado y estrategia de mercado agregado.
La estrategia de mercado indiferenciada también se denomina estrategia de mercado general, es decir, todo el mercado se considera el mercado objetivo de la empresa y se escucha en tres dimensiones. No prestar atención a distinguir las diferentes necesidades del mercado; la estrategia de mercado diferenciada es segmentar todo el mercado de acuerdo con las diferentes necesidades de los consumidores y luego adoptar diferentes estrategias de marketing de acuerdo con los diferentes mercados objetivo para satisfacer las necesidades individuales de cada segmento del mercado; La estrategia de mercado agregado, también conocida como estrategia de marketing de acumulación, es la acumulación de recursos humanos y financieros por parte de una empresa en el mercado objetivo basándose en la segmentación del mercado y apuntando a un determinado segmento de mercado.
Es posible que los hoteles deseen utilizar hábilmente estas tres estrategias para mantener las características de sus productos y elegir diferentes mercados objetivo. A menudo conoces el plan de marketing.
4. Posicionamiento en el mercado
El posicionamiento fue propuesto por los científicos estadounidenses Al Rees y Jack Trout en los años 70. Se trata de un plan de marketing hotelero. Su significado es que, basándose en la posición de sus productos existentes en el mercado y el grado de atención del cliente a ciertas características o atributos de dichos productos, la empresa crea una imagen extraordinaria e impresionante para sus productos y los combina. Esta imagen se transmite vívidamente a clientes, determinando así la posición adecuada del producto en el mercado. Posicionamiento en el mercado significa que el hotel determina el posicionamiento de su producto, su posicionamiento corporativo, su posicionamiento competitivo y su posicionamiento del consumidor sobre la base de la selección del mercado objetivo. El posicionamiento corporativo actual de Days Hotel 3D es el de un hotel de negocios, pero se pueden establecer diferentes posicionamientos de productos según los diferentes mercados objetivo. Campamento 3D Days Inn.
5. Estrategia de marketing específica
La estrategia de marketing consiste en que la empresa toma como punto de partida las necesidades de los clientes, obtiene información sobre las necesidades del cliente y su poder adquisitivo y el valor deseado del negocio. distrito basado en la experiencia y planes para El proceso de organizar diversas actividades comerciales y decidir comprometer estrategias de productos, estrategias de precios, estrategias de canales de ventas y estrategias de promoción similares, es decir, la estrategia 4ps, para proporcionar a los clientes productos y servicios satisfactorios y matar objetivos corporativos.
(1) Estrategia de producto: planificación del marketing hotelero. Analice las oportunidades de mercado de productos y las descripciones de temas, proponga sugerencias razonables de estrategias de productos y cree combinaciones 4P efectivas para lograr los mejores resultados.
1. Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar la vacante en el corazón de los clientes y lanzar rápidamente el producto al mercado.
2 Plan de calidad y eficacia del producto. De hecho, un plan de marketing. Las especificaciones del producto son la vida en el mercado del producto. Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.
3. Marca del producto. No conozco el plan de marketing para crear una determinada reputación. Para crear una marca famosa a los ojos de los consumidores, se debe tener un profundo conocimiento de la creación de marcas.
4. Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y hacerlos felices. Escuché sobre el plan.
5. Posicionamiento del producto. Durante la preparación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
(2) La estrategia de precios y la competencia en el mercado son inseparables de la estrategia de precios. Es la clave para determinar los precios de los productos y los objetivos del mercado corporativo. Ya conoces el plan. Al mismo tiempo, el precio de un producto está estrechamente relacionado con la demanda. El hecho de que el precio sea razonable o no está indirectamente relacionado con el poder adquisitivo de los consumidores y la competitividad del producto.
(3) Selección de la estrategia del canal de ventas La estrategia del canal de ventas juega un papel muy importante en el desarrollo del mercado, ocuparlo lo antes posible y suprimir el marketing.
(4) Las medidas comúnmente utilizadas para las estrategias de promoción incluyen publicidad, relaciones públicas, circulación, despido de personal, hospedaje o participación en exposiciones, etc.
Entre ellos, la publicidad es cíclica y el proceso de implementación se puede llevar a cabo de las siguientes maneras:
① La publicidad con imágenes del producto se lanzará más adelante en el período de preparación.
(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.
③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes. hotel.
④ Aprovechar para realizar actividades de relaciones públicas para llegar a los consumidores. No conozco el plan de promoción de marketing en Internet.
⑤ Engañar activamente a los medios de comunicación, crear especialmente noticias engañosas y mejorar la reputación de los productos de la empresa.
Con la profundización de la investigación de mercados, la forma del marketing mix también está cambiando, de las "4P" a las "6P". Ejemplo de plan de marketing.
En los últimos años, algunas personas han propuesto las "4C" como la principal forma de marketing mix.
Se han puesto en marcha diversos planes de promoción en función de las características de cada periodo durante el periodo de preparación. El plan de promoción debe ser demasiado detallado, demasiado exhaustivo, demasiado operativo y demasiado flexible. También debemos considerar el costo, hacer lo que podamos y hacer nuestro mejor esfuerzo para lograr excelentes resultados a un costo menor como el programa. Debemos prestar atención a la comercialización fuera de temporada y fuera de temporada de productos de temporada y aprovechar las ventajas de la comercialización fuera de temporada.
6. Propuesta de promoción temática
Por ejemplo, lance marketing temático durante festivales importantes como el Festival de Primavera, el Primero de Mayo, el Día Nacional y el Festival del Medio Otoño para atraer a más consumidores. ¿Cómo hacer promoción online?
7. Marketing externo
Prestar atención a la formación de los empleados y crear conciencia de marketing externo. Esto forma una cadena de marketing externa al hotel, haciendo que todo el marketing sea completo y más competitivo.
Cuatro. Elaboración e implementación de los efectos esperados del plan de marketing
Con base en la viabilidad del plan, realizar una previsión de ganancias y luego confirmar si implementarlo.
Verbo (abreviatura de verbo) ajuste del plan
Si hay problemas con la ejecución del plan, se ajustará en el tiempo, lo cual es un complemento y corrección al plano original.