¿Cuáles son los principios para la exhibición de productos?
La tienda tiene una deslumbrante variedad de productos, con miles de productos de diferentes marcas y paquetes en exhibición. Cuando los consumidores ingresan a la tienda, tienen que pasar por al menos cien tipos de productos en un minuto. Cómo hacer que se detengan, se interesen en sus productos y luego los compren, entonces se probará la efectividad de la exhibición del producto. Entonces, ¿cuáles son los principios para la exhibición del producto? Ahora, ven conmigo a echar un vistazo. Espero que quedes satisfecho, gracias.
Seis principios de exhibición de productos:
Principio 1 de exhibición de productos, rentabilidad
Primero, es muy importante confirmar que se debe gestionar la exhibición de productos, porque ventas En segundo lugar, a través de varios esfuerzos, debemos esforzarnos por lograr los puntos de exhibición que sean más propicios para las ventas. En tercer lugar, el personal de ventas debe anotar métodos de exhibición especiales o exhibidores que aumenten las ventas. En cuarto lugar, informar al propietario o gerente de la tienda de manera oportuna; cómo los beneficios de una mercancía efectiva reflejan los principios en ganancias y, finalmente, cita algunos casos exitosos en el pasado, adopta el principio de primero en entrar, primero en salir para reducir la posibilidad de devoluciones;
Como vendedor, siempre debe tener algunos números en mente, incluidos: la velocidad de venta normal del producto, cualquier efecto especial en las ventas de la tienda después de crear exhibidores de productos y comunicar a sus distribuidores los resultados de las ventas. cliente.
Principio de exhibición de productos básicos 2. Buenos puntos de exhibición
En comparación con los puntos de exhibición deficientes, el volumen de ventas de buenos puntos de exhibición se duplicará en algunos grandes supermercados o centros comerciales. buenos lugares de exhibición, algunas empresas internacionales tienen que aprovecharlos incluso si pagan precios altos.
¿Cuál es un buen lugar de exposición?
Para las tiendas tradicionales, los mejores lugares de exposición detrás del mostrador son los estantes a la altura de los ojos, al lado de la báscula, al lado de la caja registradora. , y frente al mostrador.
Para supermercados o tiendas asequibles, los estantes están a la altura de los ojos, donde los clientes van y vienen, en los estantes a ambos lados de la fila de compra (supermercados), y en el centro del área de estantes en el Las tiendas (tiendas asequibles), etc. son los mejores puntos de exhibición.
Al realizar actividades promocionales, esfuércese por ubicarse en las siguientes ubicaciones: el centro del pasillo con mayor tráfico en la tienda, encima de ambos extremos de los estantes, en las esquinas de los estantes de la pared, en la salida del cajero, etc.
Principio 3 de la exhibición del producto: Atractivo
Sólo atrayendo la atención visual de los consumidores la exhibición del producto puede transmitir efectivamente la información del producto. En general, domine las siguientes habilidades: aprovechar al máximo la cantidad de productos existentes y apilarlos para mostrar impulso; colocar correctamente las etiquetas de los productos después de completar el trabajo de exhibición; Retire deliberadamente algunos productos, en primer lugar, para dejar un espacio para que los clientes los tomen y, en segundo lugar, para mostrar el buen estado de ventas de los productos, al exhibirlos, distinga claramente sus propios productos de los de otras marcas; espacio, utilice completamente materiales publicitarios para atraer la atención de los consumidores, o utilice una pila de arreglos irregulares para ahorrar tiempo y crear el significado de ofertas especiales.
Principio 4 de la exhibición del producto: Conveniencia
Una buena exhibición debe ser conveniente para que los clientes la tomen. Se debe prestar atención a varios aspectos: el expositor del producto debe colocarse en un lugar donde los consumidores puedan acceder fácilmente a él (considere si es para que lo compren adultos o niños, esfuércese por encontrar un buen lugar de exhibición para que los consumidores puedan obtener el producto); en diferentes direcciones; debe haber al menos 80 personas en los estantes; los productos pueden ser recogidos y comprados fácilmente por los consumidores; recuerde la posición correcta de los estantes, no mezcle diferentes tipos de productos y no coloque materiales de promoción de ventas en ellos; los productos.
Principios de exhibición de mercancías 5. Precio
El precio tiene una gran influencia en las compras de los consumidores; el precio en sí tiene poder de venta. Se debe prestar atención a varios aspectos: el precio debe estar claramente marcado, incluso si los consumidores están interesados, afectará su determinación, la marca del precio debe mostrarse en una posición llamativa y el tamaño del producto; El número también afectará el atractivo del precio; es más atractivo escribir directamente el número del precio especial que decirle al consumidor el monto del descuento.
Principio 6 de exhibición de productos, estabilidad
La exhibición de productos es para ayudar a las ventas en lugar de trucos: al exhibir cajas enteras (piezas), debemos considerar la altura adecuada de atracción, más atención hay que prestar atención a su estabilidad.
Al exhibir la caja completa, se debe prestar atención a colocar la caja abierta en una posición estable y reemplazar la caja vacía, comenzando desde el nivel superior para garantizar la seguridad.
DuPont tiene un dicho famoso: a los consumidores les puede gustar el producto a primera vista y deciden si comprarlo. El punto más fundamental de la exhibición del producto es permitir que los consumidores lo vean a primera vista. Los productos hablan directamente con los consumidores.
La regla de oro para una exposición eficaz del producto
Técnicas de promoción de productos:
1 Competencia premiada
Los fabricantes diseñan cuidadosamente algunos. Las preguntas y respuestas relevantes sobre empresas y productos son una práctica que permite a los consumidores competir en sitios promocionales para promocionar empresas y productos. Esto suele combinarse con las actividades itinerantes del fabricante. Los premios del concurso suelen ser en especie, pero también hay viajes gratuitos como recompensa. Los concursos también pueden tener lugar en una variedad de lugares. Las empresas a veces organizan programas similares a juegos en las estaciones de televisión para completar los concursos, o pueden interactuar con los clientes en la plaza a la entrada de las tiendas con el objetivo de promocionar la empresa y sus productos. promover las ventas.
2. Descuentos de promoción de vales
Este tipo de método de promoción generalmente requiere que los clientes proporcionen ciertos documentos o vales antes de poder disfrutar de los descuentos correspondientes, como por ejemplo: con productos impresos o carteles recortados. corner Podrás disfrutar de precios preferenciales, descuentos con carnés de socio, descuentos por cumpleaños con carné de identidad, etc.
3. Promoción de juegos
Los fabricantes o tiendas diseñarán juegos con un tema o forma determinada para animar a los clientes a participar, como por ejemplo: concursos de gateo de bebés, concursos familiares, juegos de lanzamiento, concursos de dardos. , concursos de beber cerveza, etc. permiten a los clientes sentir la alegría del juego y la alegría de la competencia durante la participación. Los ganadores reciben premios y los participantes reciben recuerdos. Este método es muy interactivo y es especialmente adecuado para grandes empresas y empresas conocidas. Adopción de marca.
IV. Semana del Fabricante
Este método significa que un determinado fabricante diseña una serie de sus productos en una promoción conjunta, utilizando varios métodos de promoción como precios, obsequios y actividades. Integrado, el propósito es demostrar de manera integral la fortaleza a los clientes y dejarles una profunda impresión sobre la empresa, la marca y los productos. Los fabricantes serán más imponentes en la exhibición y exhibición de productos, y el efecto será mayor que el de uno solo. Promociones y promociones de productos individuales mucho más intensas, pero también relativamente más caras.
5. Semana Temática
Generalmente organizada por la tienda, con un tema determinado como núcleo, organiza una variedad de productos, múltiples fabricantes y realiza promociones especiales a gran escala. con múltiples actividades por ejemplo: Festival de Comida de Taiwán, Festival del Vino Francés, etc., que tienen como objetivo promover una determinada región, una determinada cultura, un determinado tipo de producto, un determinado concepto, etc. Hay muchos productos y fabricantes que participan. El evento, buena exhibición, buena publicidad y, en general, combinado con el poder de promoción de los medios, la intensidad es muy fuerte y el efecto es muy bueno.