Resumen de promoción de puesto de empleado [muestra de resumen de promoción de puesto de empleado de la empresa]
Resumen de muestra de promoción de personal 1
¿xxx? Durante este período, el departamento de gestión de la circulación de bebidas alcohólicas de nuestro distrito, de acuerdo con los requisitos de las "Medidas de gestión de la circulación de bebidas alcohólicas" del Ministerio de Comercio (Orden del Ministerio de Comercio No. 25, XX), cumplió concienzudamente sus funciones, ampliamente publicitadas, enfocadas en la estandarización de la presentación y el registro, y en la implementación integral de un sistema de trazabilidad de las bebidas alcohólicas, centrándose en la regulación del orden del mercado del alcohol, para que lo beban las grandes masas de personas? ¿No te preocupa el vino? Con este fin, se debe fortalecer la supervisión y gestión de la industria de circulación de alcohol para garantizar la prosperidad y estabilidad del mercado del alcohol. ¿Nuestra zona ahora? ¿xxx? El trabajo se resume en:
1. Información básica
En el XX se registraron 211 empresas distribuidoras de licores. Entre ellas, hay 13 empresas mayoristas y minoristas, 164 empresas minoristas y 34 empresas de servicios de catering.
2. Tareas principales
1. Los líderes conceden gran importancia al establecimiento de la organización.
Desde que el Gobierno Popular Municipal de Suzhou emitió el "Aviso sobre el anuncio de los resultados del quinto lote de asuntos de aprobación administrativa" (Su [XX] No. 21), los líderes de la Oficina de Comercio del Distrito han le otorgó gran importancia y estableció un grupo líder de trabajo de gestión de circulación de licor en todo el distrito,
2.
De acuerdo con los requisitos de las "Medidas de Gestión de la Circulación de Licores", se formuló el Plan de Trabajo de Circulación de Licores del Distrito de Yongqiao para mejorar la iniciativa, pertinencia y eficacia de la rectificación del mercado de circulación de licores. Centrándose en los objetivos y tareas, el mecanismo operativo, el alcance de la gestión, los métodos de gestión operativa, las medidas de salvaguardia, el fortalecimiento del liderazgo, etc., y basándose en la situación real de todo el distrito, presentar opiniones de trabajo viables. En particular, se ha fortalecido el liderazgo, la división del trabajo y la colaboración, y los miembros han aclarado responsabilidades laborales específicas, creando una atmósfera y sentando las bases para formar un esfuerzo conjunto para promover la estandarización de la gestión de la circulación de licores en nuestra región y purificar la circulación de licores. mercado.
3. Profundizar en las bases y realizar investigaciones.
Basado en la situación real en nuestro distrito, ¿la Oficina de Comercio del Distrito de Yongqiao ha decidido presionar? ¿Primero en las zonas urbanas, luego en las ciudades, primero en el comercio mayorista y luego en el comercio minorista? En primer lugar, a partir de las empresas mayoristas urbanas, se llevó a cabo una investigación y un registro exhaustivos de la situación básica de las empresas mayoristas y productoras de licores. En el verano más caluroso, la Oficina de Comercio del distrito de Yongqiao organizó personal capacitado para ir de puerta en puerta en la ciudad para investigar información sobre las empresas distribuidoras de licores en nuestro distrito.
4. Dar a conocer ampliamente y crear una atmósfera.
Para garantizar el desarrollo normal y ordenado del trabajo de gestión de la circulación de licores en nuestro distrito, aumentaremos la publicidad de las "Medidas de Gestión de la Circulación de Licores" y mejoraremos aún más la comprensión de las "Medidas" por Empresas mayoristas de licores, empresas minoristas y consumidores. 》Comprensión y comprensión profundas, nuestro distrito distribuyó 3.000 folletos y folletos sobre bebidas alcohólicas. Dar amplia publicidad a la importancia de fortalecer la gestión de la circulación del alcohol, convertirla en un nombre familiar entre la gente, crear una atmósfera de * * * cumplimiento de las disposiciones de las "Medidas" y sentar una buena base para la implementación eficaz de la gestión del alcohol. en el distrito de Yongqiao.
5. Administración y registro conforme a la ley.
El registro de empresas de bebidas alcohólicas es uno de los puntos clave de la supervisión del alcohol. Para hacer un buen trabajo en el registro y mejorar los procedimientos de registro, la Oficina de Comercio del Distrito de Yongqiao ha estipulado claramente las calificaciones comerciales, los materiales de solicitud, los procedimientos, los límites de tiempo, etc., y ha implementado operaciones soleadas. En cuanto al registro de medidas, contamos con personal dedicado responsable de establecer un libro mayor y hacer un buen trabajo en la emisión, recopilación, registro y conservación de archivos adjuntos. Las empresas sin una licencia de venta mayorista de licores no pueden emitir embargos para evitar confusión y pérdida de control.
3. Problemas y sugerencias existentes
La gestión de la circulación de licores involucra una amplia gama de áreas, con muchos puntos y largas colas. Dado que este trabajo acaba de comenzar este año, los problemas existentes son bastante importantes debido a varias razones, entre las que se incluyen principalmente:
1. La implementación del sistema de registro de empresas de alcohol y del sistema de trazabilidad de las empresas es un aspecto básico y básico de la gestión de la circulación de alcohol. trabajo clave, pero de ninguna manera todo el trabajo de gestión. Mucho trabajo es la supervisión y gestión diaria de la circulación del alcohol, que es un trabajo a largo plazo.
El segundo es recomendar que todo el personal de gestión de bebidas alcohólicas existente sea capacitado para mejorar la calidad ideológica del personal administrativo encargado de hacer cumplir la ley y establecer de manera efectiva conceptos de gestión e ideas de servicio correctos.
¿Cuarto,? ¿Duodécimo plan quinquenal? La filosofía de trabajo de las "Medidas de gestión de la circulación de bebidas alcohólicas" de 2000 es el primer reglamento departamental sobre supervisión del alcohol emitido después de la creación del Ministerio de Comercio. La implementación del sistema de registro y archivo de empresas de alcohol y del sistema de trazabilidad es una tarea completamente nueva con fuertes implicaciones políticas y amplia cobertura. Esto requiere que hagamos este trabajo con seriedad y promovamos de manera activa y constante la gestión de la circulación del alcohol. Métodos específicos:
Primero, aumentar aún más los esfuerzos publicitarios para crear conciencia pública sobre la importancia de fortalecer la gestión de la circulación de alcohol, aumentar la conciencia de los operadores de alcohol en la implementación de políticas nacionales relevantes y garantizar la circulación de alcohol en nuestra ciudad. Salud y seguridad del mercado.
El segundo es estandarizar aún más las actividades comerciales del alcohol, implementar estrictamente el sistema de registro y trazabilidad del alcohol y fortalecer continuamente la gestión. Las empresas con fuentes poco claras, canales poco claros y procedimientos incompletos deben rectificarse de manera oportuna para guiar a las empresas a mejorar y estandarizar continuamente la gestión. ¿Garantizar la calidad y seguridad del proceso de comercialización de productos alcohólicos, garantizar la autenticidad, integridad y trazabilidad de la información sobre el comercio de productos alcohólicos, establecer y mejorar archivos de crédito de seguridad de productos alcohólicos y promover activamente? ¿No te preocupa el vino? proyecto.
El tercero es lanzar operaciones especiales para combatir severamente la producción y venta ilegal de alcohol falsificado y de mala calidad. ? ¿Duodécimo plan quinquenal? Durante este período, el distrito de Yongqiao organizará los departamentos de aplicación de la ley pertinentes para centrarse en tomar medidas enérgicas contra la producción y venta de productos alcohólicos falsificados y de mala calidad en la ciudad. Consulta el nombre, materia prima, graduación alcohólica, precio, fecha de elaboración, empresa productora y dirección del vino. Investigar y abordar estrictamente la venta de licores y licores a granel sin una licencia de producción para evitar que lleguen al mercado licores falsificados, de mala calidad y tóxicos.
4. ¿Llevar a cabo activamente? ¿Tenga la seguridad de tener una tienda de demostración de vinos? Proyecto, establecer archivos de crédito para productos alcohólicos, registrar el estado crediticio, buen crédito, mal crédito e información de crédito de productos de varias empresas de distribución, establecer supervisión crediticia y mecanismos de alerta temprana en caso de abuso de confianza, y establecer la gloria de empresas destacadas.
Resumen del modelo de trabajo de promoción laboral de los empleados, Parte 2
El tiempo aún sigue sus leyes eternas y un año más se ha convertido en historia. Al igual que en los últimos años, que se han convertido en años históricos, hay muchos buenos recuerdos y muchos arrepentimientos. 20xx es un año problemático para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque * * * el impacto de la crisis financiera mundial se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan difícil, hemos estado tropezando todo el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(1) Evaluación de desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas de la empresa
2 Desarrolló con éxito cuatro nuevos. clientes;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2), análisis de desempeño
1. Aunque completé las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. ¿Elegiste a Jinxiang más tarde? ¿Alimentos no básicos de Tianyuan? ¡Ya casi es fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. tiempo, lo que no sólo afecta al mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. No presto mucha atención a la calidad del cliente para poder devolver el dinero.
¿Como dice el dicho? ¿Es la elección más importante que el esfuerzo? , ¿distribuidor? ¿Fuerza, conexiones, capacidades de distribución, cooperación, conciencia de inversión? Etc., determina directamente qué tan bien opera el mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. ¿Cuál es el error en estos tres años? ¿Concentrarse, centrarse? Por lo tanto, aprovechando la experiencia y las lecciones de años anteriores, incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo habitual este año y finalmente decidí operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo desde el 065438 de junio hasta octubre de 2009. Después de dos meses de operación en el mercado, hemos adquirido algo de experiencia y hemos sentado las bases para la operación del próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, en 2009, personalmente logré muchos avances en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc. Grandes avances, pero también muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la conciencia general del mercado.
5. Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Es más, el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante fue bastante fuerte, pero para nosotros fue aún más diluido.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (no hay marcas locales fuertes, no hay protección local...) y el Shili Liquor Alley. está abierto desde hace un año. El funcionamiento de muchos hoteles tiene ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, se amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores, y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado cayó drásticamente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas, dependencia excesiva de los fabricantes
(2) No hacerlo; proporcione información adecuada sobre Es hora de encontrar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar;
4. Entre los nuevos clientes que visité durante XX, hubo más de 10 intenciones sólidas, y la mayoría de ellos visitaron. la empresa. Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento posterior no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
Hace cuatro XX años se solucionaron algunos trabajos y problemas en el antiguo mercado.
Debido a nuestra mala comprensión del mercado y al mal control de costos en el pasado, hubo un conflicto de costos en el mercado hace 10 años. Después de consultar con los líderes de la empresa, ¿a? * * *¿desarrollar? En cuanto al principio, ¿adoptar una política por lugar? Las políticas se adaptan a los diferentes mercados.
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero y ambas partes pueden aceptar y entender el acuerdo en forma de múltiples bienes.
2. el embalaje y las botellas, la empresa los cobra como bebidas y los vende ellos mismos;
3. Surabaya: Tongtengzhou
4.
A través de los métodos anteriores, los problemas del mercado se resuelven uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todo fue aceptado y la operación transcurrió sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de ser demasiado dependiente de los fabricantes.
¿Verbo (abreviatura de verbo)? ¿Oficina más distribuidor? Modelo operativo para operar mercados regionales
Basándonos en la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un atajo para operar el mercado. ¿Oficina más distribuidor? Eficiencia operativa, pero se deben cumplir las siguientes condiciones:
1. El entorno del mercado es mejor, incluso si no es muy bueno, no puede ser tan malo, por ejemplo, la protección local es demasiado severa y la el gobierno local es demasiado fuerte;
2. ¿La calidad del distribuidor debe ser buena, por ejemplo? ¿Fuerza, red, distribución, cooperación? etc.;
Asuntos específicos relacionados con el funcionamiento de la oficina:
1. Oficina de gestión, localización de personal;
2 Popularización de productos, principalmente para Consumidores de rango medio;
3. Operaciones canalizadas y personalizadas, enfocándose en canales de distribución y grandes clientes.
4. marketing El papel del producto;
6. Algunas sugerencias para la empresa
1. ¿Fortalecer la inversión en hardware del producto para brindar a las personas la primera impresión del producto? ¿Valor por dinero, valor por dinero? sentimiento;
2. Mejorar diversas reglas, regulaciones y sistemas salariales, y dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del personal;
3. Concentrar recursos superiores y centrarse en el mercado modelo;
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.
En definitiva, los resultados de XX años, tanto buenos como malos, han pasado a la historia. Lo que nos saluda será un nuevo año XX. En el umbral del XX, lo que vemos es esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos.
El tercer resumen del modelo de trabajo para la promoción laboral de los empleados
Pronto pasará el año XX y me sentaré en mi escritorio a meditar. El año pasado, como director del departamento de marketing urbano, combiné la teoría de Deng Xiaoping con? ¿Teoría de las Tres Representaciones? Bajo la guía de ideas importantes y bajo el liderazgo correcto de la oficina (centro), implementamos concienzudamente los principios y políticas emitidos por los superiores, siempre nos adherimos a los beneficios económicos como centro y nos concentramos en? ¿Decidido a construir una red? ¿Luchar por la motivación? ¿Tres satisfechos? , fortalecer la gestión del departamento, tener los pies en la tierra, seguir aprendiendo y trabajar junto con los empleados del departamento Qi Xin para completar mejor varios indicadores y tareas asignadas por la empresa, ¿tomar la iniciativa? ¿Gerente de marketing? transformación. Me gustaría informar mi trabajo, pensamientos, estudios y otros aspectos durante el año pasado de la siguiente manera. Revíselo con sus líderes:
Primero, concéntrese en los beneficios económicos y complete mejor varias metas y tareas.
1. Tener los pies en la tierra y garantizar el cumplimiento de objetivos y tareas.
A medida que avance la construcción de la red, el personal de ventas visitante será transferido al gerente de cuentas. Cómo completar los objetivos y tareas del departamento durante esta transformación funcional sin afectar las ventas es una cuestión en la que he estado pensando mucho este año. Bajo el liderazgo correcto de la oficina (centro), llevé al personal del departamento a cambiar sus conceptos y aprender de la gente de Shanghai Tobacco. ¿Seguir el ritmo de los tiempos, seguir adelante con determinación, atreverse a ser el primero y esforzarse por ser de primera clase? En línea con la estricta implementación de diversas estrategias de ventas del departamento de marketing, también profundizamos nuestros servicios y aseguramos las ventas con los pies en la tierra.
Primero, formular racionalmente planes de marketing, descomponer científica y racionalmente las tareas del departamento para cada gerente de cuentas, lo que mejora el entusiasmo de los gerentes de cuentas y utilizar las reuniones matutinas para resumir los acuerdos y exigir a los gerentes de cuentas que comparen los cambios en las ventas de los clientes; ciclos en cualquier momento, ayudar a los clientes a limpiar el inventario durante las visitas, aprovechar oportunidades promocionales para aumentar la publicidad, reponer los productos de manera oportuna y otras medidas? ¿No perder una oportunidad de venta? Tomando esto como lema, al perfeccionar cada eslabón del trabajo de ventas, la función de vender visitantes no cambiará y el volumen de ventas no se verá afectado: el volumen total de ventas en junio de este año fue de 30.565.438 09.265.438 0 cajas. contabilizando 99.465.438 del plan 0, un aumento de 2.857,07 cajas respecto al mismo periodo del año pasado.
2. Presta mucha atención a la implementación y haz grandes esfuerzos para cultivar la marca.
(1) Con la continua reorganización de las empresas industriales y la continua racionalización de las marcas, la contradicción entre oferta y demanda en el mercado actual se ha vuelto cada vez más prominente. Soy profundamente consciente de que para resolver este problema debemos cultivar y promover la marca objetivo.
¿Según la oficina (centro)? ¿Tres direcciones, dos enfoques? Requisitos, liderar al personal del departamento para comprender la promoción de la marca objetivo, trabajar duro para hacer un buen trabajo en el reemplazo de la marca y la comunicación de la nueva marca, a través de publicidad de calibre unificado, comunicación sin paquete, reuniones matutinas diarias centradas en TI, seleccionar hogares comerciales clave para expandir influencia y promoción a través de actividades promocionales El inventario de clientes requiere que los gerentes de cuentas hagan un buen trabajo de explicación desde la perspectiva de los intereses del cliente, lleven información de la industria a los dueños de negocios, para que puedan cambiar sus conceptos y hacer un buen trabajo en el cultivo de la marca a través de la interacción.
¿A través de esta serie de trabajos positivos? ¿Macroaltavoces de moda? ,?Dulce ciruela roja? ¿Cuándo el cambio de marca es exitoso? ¿Cubriendo el río Rojo? , reducir la presión del mercado y mejorar la satisfacción del cliente. El primero ha aumentado desde los 1548 iniciales hasta los 10642 actuales; ¿Rojo y blanco cubriendo el cielo? La tasa de comunicación es superior a 90 y las tasas de comunicación de otras marcas objetivo también cumplen con los requisitos de las sucursales y oficinas (centros).
(2) Incrementar la promoción de marcas clave. Las marcas clave respaldan los intereses de la empresa. Como gerente de marketing de la ciudad, siempre mi objetivo es aumentar las ventas de marcas clave y exijo a los gerentes de cuentas que integren marcas clave en las visitas diarias y el análisis de clientes, y las promuevan de manera oportuna. No solo eso, sino que los gerentes de cuentas también deben estar familiarizados con las ganancias brutas de cada marca y promover las marcas de alto margen de manera específica para generar mayores beneficios económicos en la medida de lo posible. Del 1 al 10 de junio, el beneficio del departamento representó el 44,79% del total de la empresa.
Segundo, ¿quieres? ¿Decidido a construir una red? Como motivación, prestaremos mucha atención al trabajo básico y mejoraremos la calidad del servicio.
1. Requisitos estrictos y mejorar la calidad del trabajo básico.
Entiendo profundamente que Shanghai Internet Construction? ¿Preciso, riguroso, sólido e innovador? Nuestro estilo impregna todos los aspectos de nuestro trabajo. Por lo tanto, en primer lugar, exijo estrictamente la estandarización y estandarización de mis informes de marketing, registros de reuniones matutinas y otros trabajos básicos, mejorar la calidad a través del aprendizaje y resumen continuos, liderar a todo el departamento de marketing para que haga un buen trabajo en la construcción de la red y Realice el trabajo básico del departamento de marketing de Jiang Yan. El nivel siempre ha estado a la vanguardia de la ciudad y ha sido bien recibido por las inspecciones de construcción de redes provinciales y municipales.
2. Hacer un buen trabajo en el trabajo preliminar de pedidos telefónicos y promoción de la liquidación electrónica.
Como director de marketing de la ciudad, no me atrevo a relajar ni por un momento la promoción de los pedidos telefónicos y la liquidación electrónica. Liderar al gerente de cuentas para recopilar información básica de los clientes, mantener la información del sistema de venta de cigarrillos y garantizar el funcionamiento normal del software de pedidos telefónicos. Hemos adoptado un trabajo de publicidad profundo y meticuloso, atrayendo marcas populares y brindando servicios pacientes y considerados para desarrollar vigorosamente la liquidación electrónica. Hasta ahora, hemos desarrollado 604 hogares de facturación en línea, completando con éxito el objetivo de 40 (600 hogares) fijado por la Comisión. oficina (centro). Al mismo tiempo, es necesario retroalimentar activamente los problemas existentes en la liquidación, fortalecer el contacto con los bancos, hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico del cliente y esforzarse por mejorar la tasa de éxito de la liquidación.
3. ¿Luchar por ello? ¿Tres satisfechos? y mejorar vigorosamente la calidad del servicio.
De estar centrada en las ventas a estar centrada en el cliente, las funciones del departamento de marketing han sufrido cambios fundamentales. ¿Se da cuenta profundamente de que la gestión de las relaciones con los clientes es la clave para mejorar la calidad de la construcción de la red, liderar a los gerentes de cuentas para manejar las relaciones con los clientes en cualquier momento y en cualquier lugar y defender? ¿Alegría al servir a los demás? Nuestro concepto de servicio es servir sinceramente a los clientes: por un lado, cooperamos activamente con las fábricas para llevar a cabo actividades de promoción de la marca y brindar comentarios oportunos sobre la información de ventas, para que el personal de ventas de cada fábrica pueda cooperar felizmente; Hacemos todo lo posible para resolver los problemas de los clientes minoristas, manejar adecuadamente los conflictos de servicio al cliente y hacer felices a los clientes comerciales. En la actualidad, la puntuación media de las encuestas de satisfacción del cliente en las zonas urbanas está por encima de los 70 puntos. La mayoría de ellos están insatisfechos con la oferta insuficiente de marcas populares y la rentabilidad, pero ninguno está insatisfecho con nuestros empleados.
4. Fortalecer la combinación de marketing exclusivo y asegurar la implementación del marketing exclusivo.
¿Logrado? ¿Decidido a construir una red? El objetivo del marketing exclusivo es clave. Como anfitrión de la reunión de marketing exclusiva, celebro una reunión de marketing exclusiva cada semana en estricta conformidad con los requisitos de la empresa, intercambio información con los líderes del centro de llamadas, el escuadrón de inspección y el centro de distribución, y realizo registros, análisis, medidas, y resultados. También mantengo un estrecho contacto con varios departamentos en horarios habituales, manejo las emergencias de manera oportuna y formulo? ¿Alguna pregunta o respuesta? System, descubre verdaderamente los problemas y resuélvelos. ¿Establecer? ¿Monopolio a tiempo completo? La conciencia requiere que los gerentes de cuentas proporcionen rápidamente a los inspectores la información de mercado que dominan en gestión empresarial y servicios, y cooperen entre sí para purificar el mercado y aumentar la participación de mercado.
En tercer lugar, fortalecer la gestión interna y promover la transformación de los gerentes de cuentas.
Fortalecer la gestión, estandarizar el comportamiento de los gerentes de cuentas y garantizar que el trabajo esté en su lugar es también el enfoque de mi trabajar este año. La renovación de conceptos es el factor primordial. En primer lugar, transmitiré los conocimientos relevantes que he dominado a los gerentes de cuentas a través de diversas formas, para que todos los empleados puedan cambiar sus conceptos y cultivar la conciencia laboral, en segundo lugar, mediante seguimiento, inspecciones de mercado, encuestas laborales diarias, etc. Estandarizará el comportamiento de visita de los gerentes de cuentas, analizando los aspectos más destacados y deficientes del trabajo de cada gerente de cuentas, publicitando aspectos destacados y orientaciones, y mejorando al máximo la calidad profesional de todos los empleados.
Para que la visita del account manager sea realmente valiosa, encuentro la forma más adecuada de realizar la visita mediante un seguimiento real. Del promedio inicial de 40 visitas por día al promedio actual de 40 visitas por día, se ha dividido el enfoque, lo que no sólo garantiza la frecuencia de las visitas diarias de los gerentes de cuentas, sino que también reduce la fatiga de los discursos de los gerentes de cuentas, elimina fenómenos superficiales y mejora la calidad de las visitas. Se enfatiza que los gerentes de cuentas en el área de Linjiang deben hacer un buen trabajo en la gestión de los clientes convertidos y al mismo tiempo mejorar la calidad de las visitas. El equipo de catering debe desarrollar vigorosamente nuevos mercados y reducir los puntos ciegos del mercado al visitar y vender a los clientes antiguos; y prestar atención a las quejas de los clientes, especialmente Fortalecer la gestión en la distribución estricta del suministro e integrarla con la calidad del trabajo de los gerentes de cuentas. Si son descubiertos, serán severamente castigados. Fortalecer la autosupervisión, hacer arreglos de trabajo diarios, semanales y mensuales razonables para cada departamento, supervisarse mutuamente y desarrollar gradualmente el trabajo en procedimientos. A través de una serie de medidas de gestión, el administrador de cuentas básicamente sabe qué hacer y cómo hacerlo.
Cuarto, fortalecer el aprendizaje y mejorar la calidad
Lo sé. ¿Debería la construcción de redes aprender de Shanghai? , ¿no sólo aprender? ¿forma? Es más. ¿Dios? , llegar a esta altura, ¿es realmente posible? ¿Gerente de marketing? ,?¿Gerente de cuentas? Lo importante es el aprendizaje y la acumulación continuos para mejorar la calidad profesional general.
Para ello, realicé una reunión de departamento todos los viernes, que incluía principalmente envío de documentos, análisis de mercado, aprendizaje de conocimientos empresariales, etc. El establecimiento de este modelo fijo ha mejorado la calidad general de todos los empleados y ha cultivado buenos hábitos de estudio. A través de estas medidas, nuestro departamento tiene una mayor conciencia del peligro, mejora la calidad y fortalece los hábitos de estudio. ¿También uso mi tiempo libre para comprender las tendencias de la industria a través de Internet y revistas, aprender a recopilar conocimientos de marketing, aprender mientras lo hago y trabajar duro para aprender de ello? ¿Gerente de marketing? transformación.
5. Amar su trabajo, respetar las disciplinas y las leyes, desempeñar un papel pionero y ejemplar como miembros del partido y mejorar la cohesión del departamento.
Creo que sólo cuando una persona tiene un gran entusiasmo por su propio negocio y el trabajo que realiza puede aprovechar al máximo su potencial, crear mayor valor para el negocio y encontrar diversión en su trabajo. Afronto el trabajo y la empresa con esta mentalidad, me exijo estrictamente de acuerdo con las funciones y responsabilidades de un director de marketing y hago mi trabajo con todo el corazón; cuando los intereses personales entran en conflicto con los intereses de la empresa, no dudo en renunciar a los intereses personales. Como hay muchas empleadas en el departamento de marketing urbano, manejo correctamente la relación entre ellas. En primer lugar, dé el ejemplo, cumpla con todas las reglas y regulaciones y desempeñe un buen papel de liderazgo; no forme camarillas. Cualquiera que viole los principios nunca los encubrirá ni los tratará correctamente, pero los ayudará activamente cuando estén en ello. problemas, apóyalos.
A través de tales medidas, se imprime en la mente de todos una regla de departamento disciplinada, objetiva, justa y humana para regular el comportamiento de todo el personal, mejorando así la cohesión del equipo y mejorando la efectividad general del combate. Como responsable del departamento de ventas de primera línea, ¿cuáles son las cinco prohibiciones estrictas? Lo que es más importante recordar es que nunca he recibido ningún regalo de la fábrica y soy digno de ello. Este año, me convertí oficialmente en un glorioso miembro del partido de China. Como miembro destacado del partido, siempre me he mantenido con altos estándares, siendo honesto y dedicado al servicio público, y siendo estricto conmigo mismo, lo que ha desempeñado un papel pionero entre el partido. miembros.
Sexto, deficiencias existentes
¿Aprender continuamente, pero estar calificado? ¿Gerente de marketing? Todavía hay cierta distancia; trabajan seriamente pero no piensan detenidamente; son enérgicos pero tienen poca innovación.
Siete.
Direcciones para esfuerzos futuros
1. Continuar fortaleciendo el aprendizaje, ¿es importante? ¿Connotación? Tomar la iniciativa para transformar y enfrentar los desafíos; 2. Fortalecer las habilidades de pensamiento y pensar más en los métodos e ideas en el trabajo. 3. Fortalecer las capacidades de coordinación organizacional. 4. Liderar a los empleados para mejorar los niveles de servicio, ayudar a los clientes a obtener ganancias y aumentar la lealtad de los clientes; 5. Continuar fortaleciendo objetivos Cultivo de marca.
Si no sabes lo suficiente sobre el trabajo anterior, corrígeme y ayúdame. Trabajaré más duro en el futuro, lideraré bien el equipo y utilizaré nuestra integridad, diligencia y sabiduría para crear nuestra hermosa vida en el proceso histórico del desarrollo de Ziyang Tobacco.
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