Historia empresarial de Chizi Yueyang
Caso 1: ¡Ingresos mensuales de 100.000! La belleza de 22 años de Yueyang inició su propio negocio con gran entusiasmo.
? ¿Internet+? Con la implementación del "Informe de labor gubernamental", confiar en Internet para lograr innovación y lograr la transformación y mejora de los servicios públicos y las industrias tradicionales se ha convertido en un tema candente en las calles. ? ¿Internet+? No sólo promueve la modernización industrial, sino que también estimula una enorme población de empleo. Implementado para la gente común, es una oportunidad sin precedentes para el emprendimiento y el desarrollo.
Recientemente, el periodista conversó con una chica de Yueyang que gana cientos de miles al mes. ¿Negocio WeChat? La historia detrás, ¿cómo cambió la pequeña? ¿Pequeño jefe? A las 9 a. m. del 10 de abril, en el número 2705 del edificio A de la ciudad de Tianlun, un estudio de casi 100 metros de largo estaba lleno con los suministros de oficina necesarios y un baño separado. ¿embalar? . Tres chicas, con una edad promedio de sólo 21 años, están ocupadas empacando productos para enviarlos a varias partes del país. ? Hoy se lanzan nuevos productos, por lo que el volumen de envío es relativamente grande. ? Según la historia del propietario de un negocio de WeChat, ¿hay 1? ¿dos veces? ¿Lanzamiento de nuevo producto? A veces hay promociones, por lo que hay muchos fans dedicados. El nuevo producto del que habla se refiere a la ropa de la marca Chi que fundó en 2013. Aunque esta marca de diseño independiente solo lleva dos años establecida, ya ha utilizado el marketing basado en Internet para prestarle atención. ¿Club de fans? Más de 10.000 personas.
? Debe haber un sueño. ¿Y si se hace realidad? Esta es una frase de la que Xiao Wei Jun habla a menudo. Influenciada por el entorno empresarial de su familia, desde pequeña soñaba con montar un negocio. ? Estudié gestión financiera en la universidad y espero iniciar mi propio negocio en el futuro. ? En 2012, a la edad de 20 años, fue a la Universidad de Nottingham como estudiante de intercambio. Durante sus estudios, el conocimiento financiero llenaba su cabeza todos los días. Leer, leer periódicos y ver el mundo hizo que su sueño empresarial interior la inspirara todo el tiempo. En 2013 regresó a Ningbo para continuar sus estudios, ¿una decisión decisiva? ¡Quiero iniciar un negocio! ? ¿Tienes una idea de pequeña empresa? Siniestro, ¿cirugía? Sin consultar a mi familia, simplemente me lancé y exploré paso a paso según mis propias ideas.
Porque le gustaba especialmente la ropa desde que era niña, ¿así que intentó usar ropa? ¿Despejar el camino? . Sin embargo, si desea unirse a una marca, la tarifa de franquicia de cientos de miles es realmente inasequible e imposible para los jóvenes que recién comienzan. ¿Diseñador? Entonces decidió crear su propia marca. ¿Hacer una marca? ¿alto? Ella eligió registrarse en Hong Kong. ? La consideración principal en ese momento era la imagen de marca y el valor de mercado de la marca. ? Pero el problema es que cuando un individuo registra una marca de ropa en Hong Kong, debe seguir la ruta de la marca de un diseñador independiente y estar autorizado por una firma contable certificada de Hong Kong. La empresa de contabilidad de Yueyang no ha establecido una sucursal en Hong Kong, por lo que definitivamente es imposible registrarse en su ciudad natal.
El primer problema a la hora de iniciar un negocio está ante nosotros. Sin embargo, en la era de Internet, los jóvenes tienen sus propios métodos. ¿Escribiendo en el motor de búsqueda Baidu? ¿Empresa de contabilidad de Hong Kong? A la espera de la palabra, inmediatamente saltó a la luz una información relevante. Después de una cuidadosa comparación y selección, Xiao eligió una conocida firma de contabilidad en Shanghai. Apenas tres días después, el niño, que nunca había estado en Shanghai, entregó los materiales de registro requeridos, como su tarjeta de identificación personal, comprobante de domicilio, formulario de solicitud y dibujos de marcas, según se requería. Cuatro meses después, recibió accidentalmente un certificado de registro de Hong Kong. ? La velocidad y la comodidad realmente me sorprendieron. Internet me ha solucionado muchos problemas. ? Luego de realizar los trámites pertinentes, comenzó a buscar el origen de la tela. ? Debido a que la industria de fabricación de telas de Hangzhou está desarrollada, la calidad de la tela es alta y está cerca de Ningbo, tomaré Hangzhou como el punto de partida de mi carrera. ?
Encontrar una fábrica de procesamiento de ropa también es muy problemático. Aunque hay muchas fábricas que producen ropa en Hangzhou, el volumen de pedidos es de cientos o incluso miles. ? Al principio, no me atreví a actuar precipitadamente. Se pueden personalizar un máximo de 20 piezas para un estilo, pero es difícil encontrar un taller de procesamiento adecuado para tal pedido. ? Todos los días se me rompen los pies cuando corro demasiado rápido y no sé cuántas veces me pierdo en los callejones de Hangzhou. El último pequeño taller quedó conmovido por sus esfuerzos y aceptó cooperar. De esta manera, Xiao Weijun inició su propio negocio mientras estudiaba, viajando entre Ningxia y Hangzhou. ? A menudo tengo que tomar el tren de alta velocidad a las 4 de la mañana y, a veces, tengo que hacer cuatro viajes por semana para entregar las mercancías a tiempo. ? Aunque cansa, es muy gratificante. ? No gané dinero en los primeros seis meses y perdí dinero en el alquiler, pero fue suficiente para adquirir muchos conocimientos sobre ropa y experiencia comercial. ? Confiando en esta tenacidad, Xiao Weijun se dedicó a su carrera después de graduarse en 2014, ¿verdad? ¿Sede? Regresó a Yueyang.
Las condiciones definitivamente están ahí, pero si desea administrar una tienda Taobao que dependa de Internet, no podrá hacerlo sin trabajar duro.
¿En junio de 2014 se convocó la pequeña elección? ¿Máquina expendedora divertida? Weibo al marketing. ? Este Weibo tiene más de 165.438 millones de seguidores. Principalmente envía algunas imágenes hermosas y las chicas generalmente le prestan más atención. ? Entonces, tuvo una charla privada con la bloguera y le envió un enlace de Taobao e información relacionada. Tras la revisión del blogger, las dos partes firmaron un acuerdo publicitario. ¿De qué sirve? ¿corona? Xiao Danyue recibió una recompensa por promocionar anuncios en Weibo. ? La tasa de clics en mi tienda Taobao ha aumentado rápidamente, llegando a 300 veces al día, y los estilos de ropa han recibido críticas muy favorables. La facturación mensual fue de 30.000 yuanes. ? Después de probar los beneficios del marketing de Weibo, continuó buscando oportunidades comerciales. En este momento, Sohu. com sitio web de compras? sandía. com? Ven a mí.
? Ponemos los productos a la venta en su sitio web y utilizamos la influencia de la plataforma para atraer más clientes. Cuando vendemos una prenda de vestir, le damos al sitio web una comisión del 15% al 30%. ? Este modelo de cooperación se denomina B2C y su abreviatura china es B2C. ¿Negocio a cliente? Es decir, ¿utilizar Internet para ofrecer uno a los consumidores? ¿Centro comercial en línea? . Al igual que los centros comerciales tradicionales, los sitios web estables tienen un gran grupo de compras, están abiertos las 24 horas del día y cuentan con un completo sistema de pago y garantía de crédito. Después de todo, la energía de una persona es limitada y aún se cansará después de luchar durante mucho tiempo. Xiao Weijun también usó WeChat para atraer a algunos agentes. ? Estos agentes son mis antiguos clientes. Después de publicar la información de reclutamiento en mi círculo de amigos, ellos se unieron con entusiasmo. ?
Presentó que en sólo seis meses el número de agentes ha crecido hasta 26, de los cuales 4 son tiendas físicas. Los agentes de WeChat se diferencian de los agentes de las industrias tradicionales porque no necesitan comprar bienes ni tener una fachada, por lo que no existen riesgos obvios. ¿Xiao Weijun dijo que su agente Tommy era un estudiante junior en Wuhan y se convirtió en su agente hace tres meses? ¿Desconectado? . Cada mañana, Tommy solo necesita volver a publicar las fotos o enlaces relacionados con ella y enviarlos a WeChat Moments. Si vende con éxito una prenda de vestir, ¿Tommy puede ganar 65,438+00%? 15% de comisión.
? Si un agente no tiene que dedicar tiempo al marketing, ¿entonces no existe? ¿Abastecerse? Fenómeno. ? En definitiva, no tiene ningún coste, sólo envía fotos. Pero la premisa es que el agente debe tener un determinado círculo de amigos. A principios de este año, Xiao Weijun cooperó con una tienda de colección de los grandes almacenes Shenyang Xindi Sunshine. La denominada tienda de recogida se refiere a la recogida y venta de productos de múltiples marcas en una tienda de 300 a 1000 metros cuadrados. Esto es similar a una tienda de cosméticos en unos grandes almacenes, * * * utilizando el mismo espacio, pero vendiéndolos por separado.
La relación entre la tienda y la marca no es un alquiler de espacio, sino una agencia o consignación. ? La ventaja de cooperar con una tienda de colección es que equivale a abrir una tienda física sin gastar dinero. No te preocupes por la decoración de la fachada y el personal de ventas. Por supuesto, sólo ofrecemos productos a comisión. ? El contrato de Xiao con esta tienda general también se completó a través de Internet y llamadas telefónicas. Hasta ahora, nunca ha estado en Shenyang.
? Al principio y al final de cada mes, enviaremos por correo pedidos y listas, donde la integridad es particularmente importante. ? Esta tienda de colecciones selecciona marcas de diseño independientes como la suya. Hablando de las razones, dijo que ahora a más y más jóvenes no les gusta usar ropa a juego y buscan una personalidad única. Los estilos de diseño de la mayoría de las marcas son similares, como Ou Shili y Five Plus, Moanke y Gloria, por lo que las marcas de nicho son más populares. ? Fue Xiao quien combinó sus habilidades en ventas por Internet y el negocio estaba en auge. En los últimos meses, ha vendido más de 400 prendas de vestir cada mes y ha ganado cientos de miles al mes. Aunque todo parecía ir bien, siguieron surgiendo dificultades prácticas. ? Es realmente difícil iniciar un negocio por su cuenta, como comprar telas en un lugar desconocido, negociar con el jefe, encontrar una casa de alquiler y encontrar una fábrica por su cuenta, pero creo que esto es inevitable. La mayor dificultad es el marketing. ?
Al principio, Xiao no sabía cómo comercializar. Todos los días mira fijamente la información de la transacción en la página de la computadora y suspira al ver los productos terminados apilados detrás de ella. ¡urgente! ¡urgente! ¡urgente! Más tarde, a través del aprendizaje continuo, pareció encontrar la manera. ? Primero, acumulé popularidad gracias al marketing en Weibo. Aunque gané 30.000 yuanes, todavía perdí dinero excepto por costos y tarifas de publicidad. ? Ella cree que colocar anuncios en el lugar correcto y en el momento correcto es un gran problema. Si invierte precipitadamente, no importa cuánto dinero gane, se irá por el desagüe. ? Los clientes deben mantenerse informados sobre su publicidad. Si no hacen publicidad durante un tiempo, es posible que elijan otros negocios o incluso dejen de prestarle atención. ? Es como regar flores. Sólo reponiendo constantemente nutrientes y agua pueden las plantas prosperar.
Por eso, este año planea planificar el marketing con cuidado, aunque todavía es una cuestión de prueba y error.
Buscó en Internet una celebridad de Weibo que no solo se adaptara al estilo de la marca sino que también fuera popular como modelo. ? Este método es rápido, amplio y relativamente caro. ? Para gimnasia, elegí dos estilos de ropa con los que estaba satisfecho, les pedí que tomaran diez fotos y luego la otra parte las volvió a publicar en Weibo. La tarifa de publicidad es de 14.000. ? Aunque pensé que era caro, tuve que aceptar de mala gana por motivos de publicidad. ? Dijo impotente. Afortunadamente es bastante efectivo. Desde que se lanzó el anuncio el 26 de marzo, el número de fans de la tienda ha aumentado en más de 3.000 y se han vendido más de 100 prendas. ? Pero también dijo que la publicidad y el marketing deben ser precisos y que la inversión debe ser proporcional a la escala de producción. Liu Yuanlong, director del Centro de Servicios Empresariales Yueyang Torch, también dijo con franqueza que el comercio electrónico se centra en la investigación y requiere un modelo de inversión energética y promoción en equipo; de lo contrario, será fácilmente eliminado. La promoción real requiere al menos 2 millones de yuanes. Por lo tanto, hay un dicho en la industria que dice que el 85% del comercio electrónico fracasa, a menudo es más importante pensar en profundidad que la diligencia. Yi Ye, profesor asociado y doctorado en la Facultad de Economía y Gestión de la Universidad Tecnológica de Hunan, dijo que los empresarios deberían hacer un buen uso de esto. ¿Internet+? ¿Deberían utilizarse mejor los mecanismos de financiación previstos (capital riesgo, crowdfunding, microcréditos, etc.) para resolver los problemas de financiación? ¿Internet+? Combinarse con industrias tradicionales (transfronterizas) y buscar oportunidades empresariales.
Caso 2: ¿Generación posterior a los 80 en Yueyang? ¿Comer comida? Talento Cheng Kaifeng
Al escuchar su experiencia pasada, supe que era un maestro que podía hacer cualquier cosa. Después de graduarse de la universidad, Luo trabajó como profesora durante un tiempo y también trabajó en una cadena de restaurantes en Shanghai. Más tarde, para hacer frente a la popularidad de los bienes raíces, también fundó su propia empresa de bienes raíces en Yueyang. Sin embargo, estas experiencias laborales y trayectoria empresarial siempre le hacen sentir que está lejos de su sueño.
Dijo que fue inmaduro e inseguro en el pasado y que no hizo nada durante mucho tiempo. Hasta que empezó a vender verduras en WeChat, cada vez más amigos confiaban en él, lo que le dejó muy satisfecho. Cuanto más confío en él, más quiere hacer las cosas. Luo, nacido en 1982, es el momento de mayor actividad para él y su esposa, de 10:30 a 5:00 p. m. todos los días, corriendo por la carretera entregando comida a los clientes locales que piden comida. Cuando regresan a casa, deben empacar paquetes para clientes en otras ciudades del país y enviar por correo la comida que pidieron el día anterior. En opinión de Luo, este tipo de vida es plena y feliz, aunque es muy difícil, porque después de muchos años de experiencia, finalmente se dio cuenta de las dudas en su corazón. ¿Comer comida? Mi sueño: ¿crear una marca de comida nostálgica para los jóvenes nacidos en los años 80 y 90? Ochenta buenos productos.
El origen de los sueños
Como muchas personas nacidas en la década de 1980, Luo completó paso a paso una serie de procesos de vida estándar, como ir a la universidad, graduarse, casarse y tener hijos, comprar una casa y un coche, etc. Quizás mucha gente piense que debería disfrutar de una vida sencilla y feliz, pero Luo, no dispuesto a ser mediocre, siempre está dispuesto a moverse, y Luo no ha dejado de buscar su sueño.
En los últimos años, la generación posterior a los 80, cada vez más envejecida, ha desencadenado una ola de nostalgia, desde los juguetes con los que jugaban cuando eran niños hasta las animaciones que veían, desde perseguir estrellas hasta las canciones que cantaban, desde las libros de texto que leen hasta las meriendas. En este entorno, Luo también comenzó a reexaminarse a sí mismo y a explorar sus sueños originales. Por casualidad, cuando probó un paquete de jugo de pollo seco que le regaló un amigo, quedó conmovido por el sabor que había permanecido inalterado durante más de 30 años. Entonces, de repente su sueño se hizo claro: encontrar sus delicias originales hechas a mano. infancia y compartirlos con los nacidos en los años 1970, 80, 90.
El contraataque del foodie
¡Haz lo que dices! Luo finalmente encontró la salida a su sueño. Viajó por Yueyang y las ciudades circundantes, probó mucha comida deliciosa y finalmente decidió comenzar su propio negocio como un nativo de Hunan y Jiangxi de 160 años. Luo cree que en la era actual, en la que los problemas alimentarios siguen tocando los nervios sensibles de las personas, debemos adherirnos al sabor original clásico de la artesanía pura y la artesanía antigua, insistir en no utilizar aditivos como siempre y debemos ser la marca de snacks más saludable y segura. Con su sabor único y su posicionamiento de producto que atiende a grupos de consumidores, el primer lote de bocadillos secos de calidad 80 de Luo se agotó rápidamente y muchos compradores se mostraron entusiasmados por realizar pedidos. Además de entre los clientes locales de Yueyang, su comida también se ha vuelto popular en línea. El boca a boca se ha extendido en WeChat Moments y todos compiten por hacer una reserva. Mientras estaba ocupado, Luo no dejó de desarrollarse. Continúa descubriendo más tipos de comidas nostálgicas hechas a mano en todo el país. Hasta el momento, además de 5 alimentos clásicos como la cecina de jugo de pollo y la original tarta, también se han añadido 28 productos estrella como postres y tartas.
Cada producto es elaborado por él mediante prueba y error, lo prueba personalmente y lo selecciona personalmente, solo para que todos los que reciban la deliciosa comida obtengan no solo la satisfacción en la punta de la lengua, sino también una especie de satisfacción. en el corazón.
El florecimiento de los sueños
Ahora bien, ¿dónde está Luo? ¿Cero buen producto? Las ventas son cada vez mejores y cada día más personas reservan. Poco a poco se está convirtiendo en una marca muy conocida de comida original hecha a mano online. Para su sorpresa, ¿muchos? ¿Comer comida? Después de probarlo con mis amigos, me conmovió el simple sueño del fundador de la marca y mi gran amor por la comida clásica original, y me convertí en el agente de Baji Liangpin. Aquí, como Luo, ¿también encontraron su propio escenario y se dieron cuenta de sí mismos? ¿Comer comida? ¡sueño!