Resumen de trabajo anual del departamento de almacenamiento de empresas farmacéuticas

Gestionar el almacenamiento de medicamentos y garantizar la calidad de los mismos es una tarea importante que debe realizarse con seriedad y responsabilidad. El siguiente es un resumen de trabajo anual, recopilado por mí del departamento de almacenamiento de una empresa farmacéutica. Bienvenido a leer.

Resumen de trabajo anual No. 1 La farmacia, el departamento de almacenamiento de una empresa farmacéutica, es una organización de servicios del hospital. Su objetivo de gestión es obedecer la misión del hospital y ayudar a lograr los mejores resultados médicos. Desde la perspectiva de las características del trabajo, el almacén de medicamentos tiene la particularidad de farmacia hospitalaria, la funcionalidad de la normativa de gestión de medicamentos y la comercialización de la circulación de medicamentos. En los próximos 20xx años, todos los aspectos de la biblioteca de medicamentos implementarán concienzudamente las leyes y regulaciones relevantes sobre la gestión de medicamentos, completarán mejor diversas tareas de adquisición, almacenamiento y gestión de calidad de medicamentos en los hospitales, garantizarán el suministro de medicamentos del hospital y satisfacerán las necesidades de medicación de los pacientes. necesidad. El trabajo de la farmacia durante el año pasado se resume a continuación:

Primero, compre medicamentos bajo el sol

El personal de la farmacia sigue estrictamente las leyes y regulaciones pertinentes sobre gestión de medicamentos y compra medicamentos a través de el sol en línea. ¿Sistema de adquisiciones por Internet de Guangdong? ¿Se basa la adquisición de los medicamentos ganadores de la licitación? ¿Calidad primero, precio razonable? Principios de compra para reducir los precios de los medicamentos. El personal del almacén de medicamentos siempre debe permanecer alerta, fortalecer su conciencia contra el soborno comercial y eliminar los sobornos de medicamentos. Los medicamentos nuevos que sean clínicamente necesarios deben ser discutidos y aprobados por el comité de farmacia del hospital antes de poder comprarlos.

En segundo lugar, garantizar el suministro de medicamentos

¿Insiste el personal de farmacia? ¿Comprar productos bajo demanda, elegir la mejor compra, la calidad primero? Objetivo Formular un plan de adquisiciones razonable y proporcionar medicamentos de alta calidad para uso clínico de manera oportuna. La adquisición de medicamentos es una parte importante para garantizar la medicación hospitalaria. Los compradores de medicamentos compran medicamentos en función de la situación real y las tendencias clínicas de nuestro hospital, y dejan de usar algunos medicamentos que no se han utilizado durante mucho tiempo para evitar pérdidas causadas por la retención y el retraso en el uso de medicamentos de emergencia; El personal del depósito de medicamentos ha hecho un buen trabajo en el suministro de medicamentos.

3. Almacenamiento de medicamentos y gestión de la calidad

Gestionar el almacenamiento y garantizar la calidad de los medicamentos es una tarea importante que requiere una gran responsabilidad. El personal del almacén de medicamentos puede hacer esto: realizar la clasificación básica y el posicionamiento de los medicamentos en existencia, colocar etiquetas, almacenarlos ordenadamente y proporcionar a los medicamentos medidas de refrigeración, protección contra la luz, a prueba de humedad, ventilación, antirrobo y otras medidas; controlar la temperatura y la humedad en el almacén de medicamentos, monitorear y registrar la temperatura y la humedad en el almacén de medicamentos alrededor de las 9 a. m. y las 3 p. m. todos los días, y tomar las correspondientes medidas de ventilación, enfriamiento, deshumidificación y otras medidas de control de acuerdo con la temperatura y la humedad. asegurar la calidad de los medicamentos y mantener registros del cumplimiento de la medicación; ¿FIFO en un futuro próximo? El principio es que los medicamentos de calidad cuestionable deben inspeccionarse primero antes de ser almacenados; los estupefacientes y las drogas psicotrópicas pueden comprarse, conservarse y distribuirse de conformidad con los requisitos de las Medidas Especiales de Gestión de Medicamentos.

Cuarto, hay deficiencias

El trabajo básico del almacén de medicamentos todavía está ahí, pero todavía hay algunas deficiencias:

1. el problema del almacén de medicamentos, el almacén de temperatura normal, el almacén frigorífico y el almacén frigorífico no están separados, no hay suficiente espacio, los medicamentos y el equipo no están completamente separados, el almacén subterráneo no está lo suficientemente ventilado y hay humedad; días de lluvia; el almacén del segundo piso tiene una gran variedad de medicamentos, el espacio es pequeño y la ubicación todavía un poco desordenada.

2. El personal de farmacia no gestiona estrictamente las cuentas por separado.

3. Hay muchas variedades de antibióticos en la biblioteca de medicamentos. Algunas variedades se usan en grandes cantidades y muestran signos de inundación. Su dosis no está bien controlada y la detección de medicamentos no es estricta.

4. Contacto insuficiente entre compradores y proveedores. En cuanto a los medicamentos que se omitieron del plan de adquisiciones, el proveedor no proporcionó comentarios oportunos al comprador del almacén farmacéutico, lo que provocó que el comprador no pudiera ajustar el plan de compras de manera oportuna, lo que le impidió suministrar algunos medicamentos. A veces somos muy pasivos en el proceso de adquisición de medicamentos, pero el proveedor se niega a suministrar algunos medicamentos por algunas razones, lo que afecta el uso clínico.

Verbo (abreviatura de verbo) Trabajo futuro

1. Fortalecer el aprendizaje, mejorar el nivel de conocimiento profesional del personal farmacéutico, familiarizarse con la información sobre medicamentos, mejorar la calidad de la adquisición de medicamentos y combinarlo con la situación real de nuestro hospital Desarrollar un plan de compras. Las cuentas de compra y venta de la farmacia deben administrarse por separado de los artículos físicos, de modo que una persona administre las cuentas y una persona administre los artículos, de modo que las cuentas y los artículos sean consistentes.

2. Fortalecer la comunicación con los proveedores. Cuando hay escasez de medicamentos de un determinado proveedor, los planes de adquisición deben ajustarse entre los proveedores de manera oportuna para garantizar el uso clínico de los medicamentos.

3. Continuar abordando de manera proactiva los medicamentos recientes y los medicamentos atrasados. Tome medidas proactivas para hacer frente a los medicamentos atrasados ​​y a los medicamentos que se acercan a su fecha de caducidad. Registre medicamentos con eficacia a corto plazo, manténgase en estrecho contacto con los departamentos clínicos y coopere activamente con todas las partes para utilizar la reserva de medicamentos para uso clínico lo antes posible para evitar pérdidas económicas para el hospital.

4. ¿Seguir trabajando duro? ¿Nueva hoja de información sobre medicamentos? Registre información sobre nuevos medicamentos y envíela a varios departamentos clínicos para que los médicos puedan captar información sobre nuevos medicamentos de manera oportuna.

Resumen de trabajo anual, el departamento de almacenamiento de la compañía farmacéutica pasó el año de cosecha 20xx y marcó el comienzo del nuevo año. Creo que en el nuevo año el desempeño de nuestra empresa será cada vez mayor. El año pasado, hice un resumen de fin de año de Jinhua, Lishui y algunas de las áreas de las que era responsable, e hice planes para el próximo año. Primero, la empresa nos transfirió a Jinhua para desarrollar nuevos mercados y luego se retiró de Jinhua a Lishui por varias razones. Después de regresar a Lishui, me familiaricé con los clientes, entendí el mercado, analicé clientes potenciales y aumenté las ventas y el margen de beneficio bruto. Algunos clientes todavía tienen mucho margen de desarrollo y su volumen de ventas no aumentará en la segunda mitad del año. Esto se debe principalmente a la fuerte presión de la competencia del mercado en la industria farmacéutica y también a que nuestra empresa tiene un número pequeño. de variedades de drogas. Durante el período de trabajo en Lishui, la relación entre invitados y clientes ha mejorado enormemente.

En 20xx, las ventas en el distrito de Lishui mejoraron gradualmente y la pérdida de clientes estuvo bien controlada. Las ventas de instrumentos y medicina tradicional china también están aumentando gradualmente, al igual que las ventas de Jingfeng y Dai Zong, alcanzando un nuevo máximo de 165.438 unidades en junio y octubre.

En resumen, siento que he recibido una buena formación en 20xx, mis habilidades y métodos de ventas han mejorado enormemente, mi capacidad para soportar la presión es más fuerte que antes y mi relación con mis compañeros también ha mejorado. Es mejor y el sentido de responsabilidad es más fuerte.

El nuevo año 20xx también es un año muy desafiante. Creo que en el nuevo año debería partir de los siguientes puntos y esforzarme por llevar el negocio regional Lishui del que soy responsable a un nivel superior:

1. en Lishui Visite, haga un buen trabajo en la distribución a los fabricantes, maneje las devoluciones de manera oportuna y haga un seguimiento de la promoción del producto, mejore la eficiencia personal por persona y luche por lograr la mayor participación de ventas en el mercado.

2. Gestión de la segmentación de clientes. Según el estado de cooperación del cliente, llevamos a cabo una gestión jerárquica de los clientes, nos centramos en los clientes con mayor potencial y brindamos el máximo apoyo, y nos esforzamos por cultivar a nuestros clientes leales. Para los clientes leales, los mantendremos aún más y nos convertiremos en un proveedor principal en el mercado de Lishui.

3. Intente encontrar variedades, fortalezca la comunicación bidireccional con las adquisiciones, preste atención a las variedades más vendidas en Lishui, realice más investigaciones de mercado sobre las variedades y esfuércese por ser el mejor proveedor de servicios del país. Mercado de Lishui.

4. Fortalecer el aprendizaje de conocimientos comerciales personales y mejorar las habilidades y capacidades de ventas personales.

Los logros de 20xx pertenecen al pasado, y 20xx ha llegado. Acojamos con el mayor entusiasmo la llegada del 20xx. Estamos listos y creo que 20xx será un año más fructífero. La cosecha del Año del Conejo ha terminado y el Año del Dragón está llegando. Creo que el negocio tendrá una buena cosecha el próximo año. Utilice un año para hacer un resumen de las áreas de las que es responsable en Lishui;

En primer lugar, nuestra tasa de transferencia en Lishui es relativamente alta y los líderes son reemplazados con demasiada frecuencia. Creo que un equipo sin un buen líder no puede liderar un equipo fuerte. En resumen, sólo un buen equipo será fuerte y sólo un grupo de soldados causará estragos.

2. El cliente responsable acaba de cultivar la relación con el cliente y el personal ha sido transferido. La mayoría de los clientes en Lishui se quejan de que los vendedores cambian con demasiada frecuencia, lo que genera un impacto negativo en los clientes.

3. El volumen de ventas a clientes limitados ha aumentado en comparación con el año pasado, pero el volumen de ventas no es muy grande y relativamente estable. El margen de beneficio bruto aumentó en comparación con el año pasado. El espacio limitado para el desarrollo de clientes sigue siendo relativamente grande. El volumen en la segunda mitad del año no tiene nada que ver con la gente en el mercado ni con Qingtian. La diferencia de tipo de cambio entre el euro y el renminbi ha sido demasiado pequeña y cada vez menos personas en Qingtian viajan al extranjero. En primer lugar, una décima parte de la medicina en Qingtian fue traída al extranjero por personas que viajaron al extranjero. Por tanto, el volumen de ventas ha bajado. Por supuesto, no se puede descartar que el problema sea causado por mi descuido en el trabajo.

4. En el área de mi responsabilidad los emisores cambian constantemente, lo que provoca un periodo de distanciamiento entre los clientes finales y los emisores y una disminución de las ventas.

5. En el área que soy responsable, la relación con los clientes es bastante buena, pero la relación con los clientes aún no es muy sólida. Dado que Honghui tiene una política más sólida hacia los clientes en la segunda mitad del año, también hay reembolsos de Renxiang Pharmaceutical Company. Todavía existen situaciones que provocan la pérdida de clientes.

6. El desarrollo de los clientes este año está bien, no es muy sobresaliente y no hay muchos clientes perdidos, pero la recuperación de los clientes perdidos no es muy buena. Lo anterior es mi resumen de este año. Pero todavía existen algunas deficiencias. Necesita mejoras. Los siguientes son mis planes para el próximo año:

1. El limitado espacio de desarrollo de clientes de Qingtian es bastante grande, principalmente porque una vez producidas las variedades, es necesario realizar un seguimiento. Debe reforzarse la protección del cliente.

2. El desarrollo regional de Qingtian también tiene mucho margen de desarrollo. Dongyuan, Shuqiao y Xiaokou aún están por desarrollarse. Será bueno fortalecer el negocio a nivel municipal el próximo año.

3. Para el personal fijo, la empresa debe hacer gestiones y no puede trasladarlos con frecuencia. Principalmente porque el cajón está fijo.

4. El año que viene, primero alquile una casa en el condado de Qingtian y fortalezca el mantenimiento de los clientes finales.

Lo tengo todo planeado para el año que viene y estoy muy ilusionado con el año que viene. El tiempo vuela, el tiempo vuela, 20xx ha pasado sin saberlo y 20xx está aquí. Mirando retrospectivamente el año pasado, hemos logrado algunos resultados, pero también hay algunas deficiencias. De cara al futuro, creemos que tendremos mayores avances y desafíos en el nuevo año. El siguiente es mi resumen de mi año 20xx y mi plan para 20xx.

20xx es un año de correr y cosechar. Este año me trasladaron de Lishui a Ningbo y luego de Ningbo a Lishui. Debido a que la transferencia de Yueqing a Ningbo era un plan estratégico de la empresa en ese momento, el mercado de Ningbo era un mercado en blanco para la empresa de Wenzhou y antes no había ninguna base, por lo que en el pasado se centraba principalmente en el desarrollo de nuevos mercados. Posteriormente, por diversas razones, la empresa abandonó el mercado de Ningbo y no logró buenos resultados durante su estancia en Ningbo. A continuación daré principalmente un resumen de mi trabajo en Lishui durante un período de tiempo.

Han pasado 7 meses desde que me mudé de Ningbo a Lishui en mayo. Cuando llegué por primera vez a Lishui, el negocio de Lishui estaba en su punto más bajo y las ventas comerciales cayeron al nivel de 2007. Debido a los frecuentes traslados de personal, los clientes también nos han cuestionado y la situación es bastante grave. Durante este período, pensé en rendirme varias veces y mi pasión y confianza quedaron extremadamente frustradas. En respuesta a esta situación, el maestro Zhang llevó a cabo un trabajo ideológico y una cuidadosa orientación para todos los empleados del distrito de Lishui.

La pasión de nuestros empleados en el distrito de Lishui se ha encendido nuevamente y el ambiente de equipo es muy armonioso. Todos trabajaron en estrecha colaboración con Qi Xin y el negocio finalmente comenzó a mejorar. El 11 de junio, finalmente rompió Lishui y las ventas alcanzaron un récord.

Mientras trabajamos en Lishui, nuestras relaciones con los clientes han mejorado mucho que antes. No solo nuestras ventas en Lishui alcanzaron un nuevo récord, sino que el desarrollo de nuestros clientes y el control de pérdidas de clientes siguen siendo relativamente buenos. Los equipos de medicina tradicional china también han aumentado mucho. Las ventas totales de Jingfeng también son relativamente buenas, lo que es comparable a todas las empresas de China. Distrito de Lishui. Las élites son inseparables. Es por sus logros en la integración de las relaciones con los clientes.

En resumen, siento que obtuve una buena capacitación en 20xx, mis habilidades y métodos de ventas han mejorado enormemente, mi capacidad para soportar la presión es más fuerte que antes, la formación y gestión de equipos también ha mejorado. y mi sentido de responsabilidad también es mayor.

El nuevo año 20xx también es un año muy desafiante. Creo que debería comenzar con los siguientes puntos en el nuevo año e intentar llevar el negocio de Lishui al siguiente nivel.

1 Gestión de la segmentación del mercado, volver a dividir el mercado de Lishui, maximizar la gestión refinada del mercado de Lishui, mejorar la eficiencia per cápita de todos y esforzarse por maximizar la participación de mercado.

2 Gestión de la segmentación de clientes: realizar una gestión jerárquica de los clientes en función de su estado de cooperación, centrarse y apoyar al máximo a los clientes con mayor potencial y esforzarse por cultivar nuestros clientes leales. Para los clientes leales, los mantendremos aún más y nos convertiremos en un proveedor principal en el mercado de Lishui.

Esforzarse por encontrar variedades, fortalecer la comunicación bidireccional con las adquisiciones, centrarse en las variedades más vendidas en Lishui, realizar más investigaciones de mercado sobre las variedades y esforzarse por convertirse en el mejor proveedor de servicios en el mercado de Lishui.

4 Fortalecer la supervisión y orientación del personal comercial de la oficina, gestionar estrictamente la asistencia diaria del personal comercial de la oficina y mejorar las habilidades y capacidades de ventas del personal comercial de la oficina.

Los logros de 20xx pertenecen al pasado, y 20xx ha llegado. Acojamos con el mayor entusiasmo la llegada del 20xx. Estamos listos y creo que 20xx será un año más fructífero.

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