Planificación de eventos en centros comerciales
En el Festival de los Faroles, durante miles de años se han realizado adivinanzas sobre los faroles. Además, debido a que nuestro país presta cada vez más atención a las fiestas tradicionales, nosotros les prestamos cada vez más atención. Si vas al supermercado ese día, encontrarás todo tipo de acertijos colgados en el supermercado. Si aciertas, podrás conseguir un bonito obsequio en el mostrador de servicio del supermercado. Esta es la promoción más común durante el Festival de los Faroles de Shangchao.
2. Tema de la actividad:
En el Año del Gallo, estoy de muy buen humor y decorado con linternas y adornos.
3. Hora del evento:
11 al 15 de enero de 20xx.
Cuatro. Actividades:
Actividad 1: Adivina acertijos de faroles el día quince del primer mes lunar.
Durante el evento, se cuelgan acertijos de faroles en todos los pisos de los centros comerciales o supermercados, y cada cliente puede participar en esta actividad de adivinanzas de acertijos de faroles. Cualquiera que adivine correctamente recibirá un obsequio relacionado en el mostrador de servicio principal.
Actividad 2: Comer bolas de arroz glutinoso.
Durante el evento, cualquiera que compre sopa por valor de 20 RMB o más recibirá un pequeño pareado con la palabra "福" escrita. Cuanto más coma, más "suerte" tendrá.
Actividad 3: Celebra el Festival de los Faroles y sortea "Entradas Lanxiao"
Durante el evento, cualquiera que compre más de 60 yuanes en este centro comercial o supermercado puede canjear el recibo en el servicio. mostrador para " "Un cupón del Festival de los Faroles" y una bola de masa. Cuando gastas 120 yuanes o más, puedes obtener dos cupones del Festival de los Faroles, uno de los cuales se puede canjear por bolas de masa y un pistacho, y así sucesivamente, puedes obtener diferentes obsequios.
Actividad 4: Haz el Festival de los Faroles, haz bolas de masa y mira quién es el más reunido.
Durante el evento se realizará un concurso de elaboración de dumplings. En la etapa inicial del evento, se distribuirá DM entre los clientes. Cualquier persona interesada puede participar y no hay requisitos de inscripción. Además, se invitará a gerentes de los principales centros comerciales u otras celebridades a actuar como jueces para la revisión y se establecerán los premios correspondientes. El primer premio puede regalar a toda la familia un viaje de dos días dentro de la provincia, el segundo premio puede regalar un conjunto de fotografías artísticas de toda la familia, el tercer premio puede regalar una cena de reunión y el premio de ánimo puede regalar un bonito regalo. .
Costo de la actividad del verbo (abreviatura del verbo):
Omitido
El segundo tiempo de actividad de la planificación de actividades del centro comercial: del X al X de junio durante el Dragon Boat Festival .
Durante el evento, se instaló una estación de degustación gratuita en el lugar y xx Shopping Mall preparó deliciosas albóndigas de arroz y pasteles de frijol mungo para que puedas disfrutar del Dragon Boat Festival mientras compras. Oportunidad única, ¡no la pierdas!
Detalles del evento:
⊙Preparación de accesorios para el evento: bolas de masa de arroz, muestras de pastel de frijol mungo, 1 olla arrocera, 1 mesa de degustación, 3 bandejas, 20 vasos de plástico desechables (pequeños), palillos de dientes 2 cajas;
⊙Preste atención a la limpieza del lugar;
⊙Promoción en el sitio, actividades publicitarias y promoción de productos al mismo tiempo.
Actividad 2: 2: La fragancia de las bolas de masa de arroz en el centro comercial xx se extiende por miles de kilómetros y hay miles de familias con amor.
Tiempo de actividad: X-X de junio durante el Dragon Boat Festival.
Cualquiera que compre más de 200 yuanes a la vez en nuestra tienda durante el evento puede obtener un dispositivo portátil "Fu Lu" con el recibo de la computadora del centro de servicio (limitado a 200 por día); nuestra tienda durante el evento Aquellos que gasten más de 500 yuanes (proporcione una identificación oficial) pueden obtener una caja de huevos salados "Rhinoceros Head" (paquetes de seis) en el centro de servicio con el recibo por computadora (limitado a 100 piezas por día); compra única de 1 o más en nuestra tienda durante el período del evento. Para aquellos que gasten 000 yuanes, vaya al centro de servicio con el recibo de su computadora (limitado a 30 por día) para recibir un menú fijo "Fu Lu Shou" ( 1 bola de masa de arroz, 1 caja de huevos salados); el número de obsequios es limitado y hasta agotar existencias.
Detalles del evento:
⊙ Muestre vívidamente los obsequios del evento y etiquételos con las palabras "福, 富", " longevidad, celebración", "福, 富, shou, xi" ;
⊙Los empleados se registran estrictamente para enviar regalos.
Actividad 3: XX Centro Comercial ofrece “Fu, Lu, Longevidad y Jubileo” a las personas mayores para respetarlas y amarlas.
El respeto a las personas mayores es una virtud tradicional de la nación china. Nuestra tienda colocará bolas de masa en la tienda de 14:30 a 17:30 el mes de junio. Para entonces, xx Mall preparará los materiales necesarios para hacer bolas de masa para usted, lo que le permitirá mostrar sus habilidades. Al mismo tiempo, xx Shopping Mall entregará sus bolas de masa de arroz a los ancianos o cuadros veteranos de la comunidad en la mañana del Dragon Boat Festival (X de junio) para mostrar su cuidado por los ancianos. Los clientes que participen en este evento recibirán un exquisito obsequio del centro comercial xx.
Detalles de la actividad:
⊙La tienda preparará una mesa larga para colocarla a la salida de la tienda y arreglará la atmósfera del lugar, con arreglos especiales de "Fu, Lu". , Shou y Xi" Se envían pancartas a las personas mayores para respetar y amar a las personas mayores, a fin de promover las actividades y mejorar la imagen de la empresa;
⊙La tienda preparó varios materiales para hacer bolas de masa de arroz y los colocó en tres lugares de la mesa;
⊙En el lugar, el personal de nuestra tienda debe tomar la iniciativa en la preparación de bolas de masa de arroz, y los promotores recordarán e inducirán verbalmente a los clientes a participar en el evento y prepararán obsequios para el evento;
⊙Pegue letras rojas en cada bola de masa de arroz cocida "Fu, Lu, Longevidad, Xi", coloque las bolas de arroz en la canasta de regalo, pegue las palabras "Fu, Lu, Longevidad, Xi". " en la canasta de regalo para regalar a los ancianos;
⊙El personal de la tienda está realizando actividades. Comuníquese con el hogar de ancianos o el centro de actividades para cuadros de veteranos de cada tienda en los primeros dos días para determinar el tiempo de condolencia y el proceso de actividad. ;
⊙El gerente de la tienda, el gerente de la tienda y otros líderes de la tienda guiarán a los empleados de la tienda y a los clientes entusiastas a visitar a las personas mayores y les darán obsequios para expresar sus condolencias;
⊙Las tiendas deben hacerlo. un buen trabajo en logística y publicidad, tomar fotografías del proceso y efectos del evento y publicar las fotos en la tienda después del evento.
Promoción del evento:
El 1 de junio de X, la tienda planea colocar el tablero de anuncios pintado con el contenido del evento en una posición destacada en la entrada principal y el centro de servicio de la tienda para las primeras horas de la mañana. publicidad.
2. Durante el evento, la transmisión en la tienda transmitirá de manera precisa y concisa el contenido del evento, con una frecuencia de transmisión de no menos de una vez/30 minutos.
3. Durante el evento, los cajeros y empleados de la tienda notifican activamente a los clientes para que participen en la promoción.
4. Fortalecer la capacitación en concientización promocional para los promotores, para que comprendan que tener un buen desempeño en las actividades promocionales de xx mall es mutuamente beneficioso, integrarse activamente en las actividades promocionales de xx mall y hacer un buen trabajo en la publicidad oral de actividades promocionales.
Planificación de eventos en centros comerciales Parte 3 "Obtén 150 por cada 100 que gastes" y liquidación de Nochevieja. La Oficina de Planificación de Marketing se acerca al Festival de Primavera de 20xx. Para pagar a los clientes y permitirles comprar los mejores y más asequibles productos de Año Nuevo, un centro comercial lanzó "150 gratis por compras superiores a 100" y "gran liquidación".
Plan uno de actividades del Festival de Primavera: obtén 150 (cupón de Año Nuevo) por cada 100 que gastes.
1. Tiempo de actividad: x mes x día, 20xx año - x mes x día, 20xx año.
2. Contenido de la actividad: durante la actividad, si gastas un total de 100 yuanes en compras en un centro comercial, un total de 200 yuanes en cochecitos y un total de 300 yuanes en pequeños electrodomésticos, Puede obtener un cupón de Año Nuevo familiar grande de 150 yuanes. Si compra electrodomésticos por valor de 1.000 RMB o más, puede obtener un cupón anual de 1.000 RMB en un determinado centro comercial (excepto artículos especiales como supermercados, oro, teléfonos móviles, pieles, etc.).
3. Proporción de emisión de cupones de Año Nuevo (todos los cupones son cupones de compras):
1) Cupones de Año Nuevo: además de productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, Se pueden adquirir en algunos centros comerciales.
2) Cupones senior: sólo se podrán utilizar del primero al séptimo día del Año Nuevo Lunar. A excepción de productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, se puede utilizar en un determinado centro comercial.
3) Vales del Festival de los Faroles: solo están disponibles el decimoquinto día del primer mes lunar, excepto para productos especiales como oro, teléfonos móviles y pieles, que se pueden utilizar en los centros comerciales.
4) Vales para tabaco, alcohol, azúcar y té: sólo para tabaco, alcohol, azúcar y té.
5) Certificado de regalo: sólo se utiliza en centros comerciales.
6) Cupones de Jade: sólo disponibles en centros comerciales y xx Jewelry Palace (excepto oro y platino).
4. Reglas de uso de los cupones: 1) Los cupones solo se aplican a los centros comerciales y las copias no son válidas.
2) Los cupones deben consumirse en cantidades iguales o recibirse en proporción;
3) Los cupones no se pueden canjear por efectivo y la parte en efectivo no acumula cupones.
4) Al devolver efectivo para consumo, los cupones o equivalentes de efectivo deben devolverse juntos; /p>
5) Para el consumo de cupones, al devolver productos durante el evento, los cupones y el efectivo se devolverán al cliente;
6) Para el consumo de cupones, al devolver productos después del evento, solo la porción en efectivo será reembolsada;
7) El período de validez de los cupones de consumo: el tiempo de emisión de los cupones de consumo es xx y el tiempo de uso de los cupones de consumo es xx, excepto los cupones de consumo del Año Nuevo Lunar y Cupones de consumo del Festival de los Faroles;
8) Este centro comercial se reserva la decisión final sobre este cupón Derecho de interpretación.
Plan dos de actividades del festival: gran familia, gran liquidación, celebración de Año Nuevo.
1. Tiempo de actividad: x mes x día, 20xx año - x mes x día, 20xx año.
2. Plan de actividades del Festival de Primavera: Se acerca el Festival de Primavera y cierto centro comercial lanzará una promoción de "gran liquidación para el Año Nuevo".
Durante el evento, los productos de ropa en un centro comercial se retiraron para los cambios estacionales y las marcas conocidas obtuvieron descuentos totales.
Adicional: Para compensar a los clientes por su apoyo a la familia extendida, un determinado centro comercial llevará a cabo conjuntamente dos ventas de liquidación de mercancías de temporada a gran escala con los fabricantes a principios del Festival de Primavera y en agosto de cada año. . Las actividades de liquidación se centrarán en ropa y calzado, con los precios más bajos durante todo el año para beneficiar a los consumidores.
Parte 4 de la planificación de eventos en centros comerciales Tema del evento: Concurso navideño de acaparamiento de ropa loca
Hora del evento: 65438+febrero 65438+julio-65438+24 de febrero.
Modo de actividad (resumen):
A partir del 1.17, todos los clientes que compren 50 yuanes o más pueden participar en la "Nochebuena" del día 24 registrando sus recibos de compras en el mostrador de atención principal. Concurso de acaparamiento de ropa”.
2. El horario de registro es 65438+17 de febrero - 65438+24 de febrero a las 17:00
En la tarde del 24 de marzo, los primeros 200 clientes se registrarán a las 18:00. Se requieren entradas para participar en el evento, que comienza oficialmente a las 19:30.
4. Los bienes robados fueron patrocinados por todos los comerciantes de los grandes almacenes y el valor de los bienes estaba marcado en el lugar designado.
5. Los bienes recogidos por el cliente dentro del tiempo especificado pertenecen al cliente y el ganador se determinará en función del valor de los bienes recogidos.
6. Las actividades seguirán como de costumbre en Nochebuena.
Evaluación del evento:
1. Después de una semana de ganar popularidad, solo unas pocas personas participaron en el evento esa noche.
2. El patrocinio de cientos de productos será mucho mayor que el estándar mínimo de compra, satisfaciendo la codicia de muchos clientes por ganancias insignificantes, y se mejorará la participación.
3. Debido al bajo valor de la ropa informal, el estándar mínimo para participar en compras es de 50 yuanes, lo que puede promover las ventas de sus productos.
4. El ambiente en el evento fue cálido e inolvidable.
Disposición de la tienda y precauciones:
1. No es necesario expresar el ambiente navideño y debe tratarse de manera diferente según las diferentes tiendas.
2. El orden en el lugar es muy importante. El personal se distribuye de la siguiente manera: 2 cronometradores, 2 tasadores de valor de mercancías, 1 anfitrión, 2 señalizadores, 1 locutor de valor y varios guardias de seguridad.
3. Los productos patrocinados por comerciantes deben tener un cierto estándar y el valor no puede ser demasiado bajo.
4. Es necesario dar seguimiento a otras actividades, como el envío de regalos. Excusado es decir que.
Publicidad
1, 12, 17 periódicos tienen un cuarto de columna. La idea del diseño es: no enfatizar demasiado la promoción de productos, centrarse en las actividades navideñas, presentar claramente las actividades de acaparamiento de ropa e inducir a los clientes a participar como máxima prioridad.
2. En 65438 + 23 de febrero, una cuarta parte de los periódicos trataban principalmente sobre promociones, promociones de productos y presentaciones generales de eventos, destacando el espectáculo de Nochebuena.
3. Distribuya algunos folletos del evento.
Comentarios:
Esta actividad es muy creativa. Siempre siento que estoy consumiendo la energía del cliente. Para decirlo sin rodeos, es una sensación de juego (desde la perspectiva del cliente). Para los objetivos y direcciones de la planificación moderna
Planificación de actividades de centros comerciales Parte 5 1. Antecedentes de la actividad
Wal-Mart ha pasado de ser una pequeña empresa municipal a un "imperio minorista" de fama mundial " y convertirse gradualmente en un líder en negocios minoristas. Sus huellas están en casi todo el mundo y se han ganado el elogio unánime de los consumidores. Desde su apertura en Shenzhen en 1996, también han abierto muchas cadenas de supermercados, y ahora está a punto de abrir la primera sucursal de Wal-Mart en Zhengzhou. Las actividades específicas son las siguientes:
2. Objeto de la actividad:
1. Objetivo básico: Celebrar la apertura de nuestra tienda y la llegada del Dragon Boat Festival, ganar. el campeonato con clientes de productos de bajo precio y servicios de alta calidad, difundir la popularidad del centro comercial y establecer una buena imagen corporativa,
2. Objetivos de marketing: ampliar la participación de los clientes a través de diversas actividades, promover las ventas, mejorar la eficiencia del centro comercial a través del marketing de entretenimiento y aumentar las ganancias corporativas.
3. Objetivos a largo plazo: aumentar las ventas, ampliar la participación de mercado y, en última instancia, lograr la unificación de los beneficios económicos y sociales.
3. Situación actual del marketing:
1. Condiciones del mercado: la ubicación está ubicada alrededor del bullicioso distrito comercial. Los competidores reales incluyen grandes supermercados como Beijing Hualian Jinboda, y puede haberlos. competidores potenciales.
2. Estado del producto: La mayoría de los productos son bienes de consumo masivo, con gran variedad y poca diferencia de precio.
3. Condiciones macroambientales: La mayoría de los grupos consumidores son población flotante, con alta densidad poblacional y gran flujo de pasajeros.
La demanda real y la demanda potencial de los consumidores son enormes.
IV.Análisis FODA:
Ventajas: Wal-Mart tiene un fuerte efecto de escala y es muy competitivo hasta cierto punto. Ha mejorado continuamente su tecnología y ha comprado satélites para construir un. La poderosa gestión de la cadena de suministro tiene una filosofía empresarial altamente estandarizada, operación y marketing científicos y un completo sistema de capacitación.
Desventajas: gran escala, enormes costos operativos, lo que trae mayores desafíos a la gestión, y hay muchos problemas en el desarrollo fuera del sitio.
Oportunidades: la situación actual de desarrollo de la industria minorista es muy buena y la probabilidad del mercado es muy alta. La comprensión y el análisis del mercado ayudarán a las empresas a aprovechar las oportunidades y liderar un nuevo clímax de compras.
Amenazas: Existen muchos factores de riesgo de mercado competitivo reales y potenciales.
Estrategia de precios Verb (abreviatura de verbo):
1. Basándonos en el coste, con el precio de productos similares como referencia, y con el lema “Precios bajos todos los días”, lanzamos. Productos de bienes de alta calidad y bajo precio.
2. Ofrecer descuentos adecuados para incentivar más compras.
6. Estrategia de promoción:
1. Uso integral de la estrategia de combinación de productos, estrategia de combinación de precios, estrategia de canal de ventas y otras estrategias de marketing para lograr los mejores beneficios económicos.
2. Mantener la gestión local.
7. Publicidad:
1. Principio "5m": elegir periódicos y televisión para informar a los clientes que Wal-Mart es. abrir en Zhengzhou y transmitir el mensaje La información sobre alta calidad, precios bajos y un hermoso entorno comercial estimulan el deseo de comprar de los clientes, aumentando así las ventas.
2. Distribuir folletos en las calles para transmitir a los clientes la filosofía empresarial de "precios bajos todos los días" de Wal-Mart.
3. Invertir más en presupuesto publicitario durante la apertura de la primera tienda. Después del auge de la apertura de tiendas, es necesario reducir inmediatamente la cantidad de publicidad y minimizar los gastos publicitarios innecesarios para reducir la cantidad de publicidad y reducir los costos manteniendo bajos los precios de los productos.
4. Los anuncios que se centran en puntos de venta son anuncios pop.
8. Divulgación de * * * relaciones:
1. Establecer y mantener relaciones de cooperación normales entre empresas y consumidores.
2. Las empresas deben establecer buenas relaciones de cooperación con los proveedores para garantizar el funcionamiento normal de los bienes.
3. Establecer una galería de divulgación científica, utilizar imágenes, textos, objetos físicos y otras formas para decirle a la gente cómo cuidar los recursos y proteger el medio ambiente, y establecer buenas relaciones comunitarias.
4. Patrocinar a niños no escolarizados para que participen en algunas actividades de bienestar público y establecer una buena imagen corporativa.
5. Invitar a funcionarios a visitar la empresa y asistir a ruedas de prensa.
Nueve: Promoción empresarial:
1. Implementar promoción basada en membresía: los consumidores pueden disfrutar de varios servicios especiales después de convertirse en miembros.
2. Promocionar entre los consumidores: regalar muestras para la venta.
3. Comprender las características de la demanda. Los productos de temporada actuales y los productos de percepción general se utilizan principalmente para promociones para estimular la demanda de los consumidores y ampliar las ventas.
Parte 6 de la planificación de eventos en centros comerciales 1. Tema, propósito y significado de la actividad
Para conmemorar el Día Internacional de Protección de los Derechos del Consumidor 3.15 e implementar mejor la "Ley de Protección de los Derechos del Consumidor", "Ley de Calidad del Producto" y otras leyes y reglamentos, y promover la "integridad" de la Asociación Nacional de Consumidores en 20xx. El tema de la "protección de los derechos" es promover el desarrollo saludable de la economía de mercado, proteger el crecimiento saludable de empresas reconocidas, salvaguardar los derechos e intereses legítimos de los consumidores contra infracciones y crear un entorno de consumo justo, equitativo y honesto. De acuerdo con los acuerdos de trabajo de la Asociación de Consumidores de China y la situación actual de nuestra provincia, esta actividad se lanza especialmente.
2. Asunto y Realizado
Organizador:
Organizador:
3. Hora y lugar del evento
Hora del evento: 15 de marzo (todo el día).
Ubicación:
Cuatro. Plan de actividades, pasos y métodos
(1) Planificación de la actividad:
1. El organizador determina el plan para esta actividad;
2. actividad Se publicará en los medios un anuncio de servicio público de tres días de duración, del 12 al 14 de marzo, destacando el tema de este año "Integridad y protección de derechos" para generar impulso para el evento in situ el 15 de marzo;
3 Etapa inicial del evento, organizar medios relevantes para entrevistar a los principales líderes del Consejo Provincial del Consumidor, destacando el tema anual, el enfoque de protección de los derechos del consumidor de este año y el trabajo principal del Consejo Provincial del Consumidor este año;
4. Asistir a la Oficina de Protección al Consumidor de la Oficina Provincial de Industria y Comercio para celebrar una reunión el 13 de marzo 315 conferencia de prensa conmemorativa.
En la reunión, el Consejo Provincial de Consumidores conoció los "Diez principales puntos de denuncia de consumidores en 20xx" y las 315 actividades conmemorativas.
(2) Organización e implementación de actividades:
1. El organizador envía notificaciones de las actividades de organización a las empresas pertinentes.
2. revisar la información de los expositores Publicidad de productos, publicidad del contenido material y prevención de productos falsificados y de mala calidad
3. El organizador es responsable de la organización y preparación del evento; 4. La ceremonia de apertura del evento está prevista para invitar al Gobierno Popular Provincial y al Gobierno Popular Provincial. Asistieron y pronunciaron discursos líderes relevantes de la Oficina Industrial y Comercial y de la Comisión Provincial del Consumidor;
5. áreas de consulta al consumidor, reclamaciones de consumidores, decoración del hogar, informática, alimentación, electrodomésticos y materiales de construcción, artículos de primera necesidad, automóviles, etc. Distribuir materiales promocionales y productos de venta relevantes en el sitio; realizar publicidad sobre el conocimiento del consumidor en el sitio y establecer advertencias para el consumidor, información para el consumidor, orientación para el consumidor y otros paneles publicitarios;
6. Los participantes en el evento emitirán el certificado "XX Año Consumidor" Empresa de contacto designada para la protección de derechos "y la medalla de bronce;
7. Se distribuirán ediciones especiales para los expositores y materiales promocionales con el tema de 2008 en el sitio. ;
8. Para amenizar el ambiente, habrá un evento cultural y artístico después de la ceremonia de inauguración. Performance (contenido del programa por determinar);
9. una estación de rescate médico (prevención de epidemias) y un mostrador de consulta al consumidor en el lugar;
10. Organizar los departamentos de seguridad pública, protección contra incendios, prevención de epidemias, médico y otros departamentos. Ingrese al lugar para realizar el trabajo relevante.
Planificación de eventos en centros comerciales, parte 7 1. Antecedentes del evento
Wal-Mart ha pasado de ser una pequeña empresa municipal a convertirse en un "imperio minorista" de fama mundial y gradualmente se ha convertido en una empresa líder. empresa minorista.
Su huella está en casi todo el mundo y se ha ganado el elogio unánime de los consumidores. Desde su apertura en Shenzhen en 1996, también han abierto muchas cadenas de supermercados. Ahora está a punto de abrir la primera sucursal de Wal-Mart en Zhengzhou. Las actividades específicas son las siguientes:
2. Objeto de la actividad:
1. Objetivo básico: Celebrar la apertura de nuestra tienda y la llegada del Dragon Boat Festival, ganar. el campeonato con clientes de productos de bajo precio y servicios de alta calidad, difundir la popularidad del centro comercial y establecer una buena imagen corporativa.
3. Objetivos de marketing: ampliar la participación de los clientes a través de diversas actividades, promover las ventas, mejorar la eficiencia de los centros comerciales y aumentar las ganancias corporativas a través del marketing de entretenimiento.
3. Objetivo a largo plazo: aumentar las ventas, ampliar la cuota de mercado y, en última instancia, lograr la unificación de beneficios económicos y sociales.
3. Situación actual del marketing:
1. Condiciones del mercado: la ubicación está ubicada alrededor del bullicioso distrito comercial. Los competidores reales incluyen grandes supermercados como Beijing Hualian Jinboda, y puede haberlos. competidores potenciales.
2. Estado del producto: La mayoría de los productos son bienes de consumo masivo, con gran variedad y poca diferencia de precio.
3. Condiciones macroambientales: La mayoría de los grupos consumidores son población flotante, con alta densidad poblacional y gran flujo de pasajeros. La demanda real y la demanda potencial de los consumidores son enormes.
IV.Análisis FODA:
Ventajas: Wal-Mart tiene un fuerte efecto de escala y es muy competitivo hasta cierto punto. Ha mejorado continuamente su tecnología y ha comprado satélites para construir un. La poderosa gestión de la cadena de suministro tiene una filosofía empresarial altamente estandarizada, operación y marketing científicos y un completo sistema de capacitación.
Desventajas: gran escala, enormes costos operativos, lo que trae mayores desafíos a la gestión, y hay muchos problemas en el desarrollo fuera del sitio.
Oportunidades: la situación actual de desarrollo de la industria minorista es muy buena y la probabilidad del mercado es muy alta. La comprensión y el análisis del mercado ayudarán a las empresas a aprovechar las oportunidades y liderar un nuevo clímax de compras.
Amenazas: Existen muchos factores de riesgo de mercado competitivo reales y potenciales.
Estrategia de precios Verb (abreviatura de verbo):
1. Basándonos en el coste, con el precio de productos similares como referencia, y con el lema “Precios bajos todos los días”, lanzamos. Productos de bienes de alta calidad y bajo precio.
2. Ofrecer descuentos adecuados para incentivar más compras.
6. Estrategia de promoción:
1. Uso integral de la estrategia de combinación de productos, estrategia de combinación de precios, estrategia de canal de ventas y otras estrategias de marketing para lograr los mejores beneficios económicos.
2. Mantenga las operaciones localizadas.
7. Publicidad:
1. Principio "5m": elija periódicos y televisión para informar a los clientes que Wal-Mart abrirá en Zhengzhou y transmitirá el mensaje de alta calidad y bajo precio. , y el hermoso entorno comercial inspira a los clientes el deseo de comprar, aumentando así las ventas.
2. Distribuir folletos en las calles para transmitir a los clientes la filosofía empresarial de "precios bajos todos los días" de Wal-Mart.
3. Invertir más en presupuesto publicitario durante la apertura de la primera tienda. Después del auge de la apertura de tiendas, es necesario reducir inmediatamente la cantidad de publicidad y minimizar los gastos publicitarios innecesarios para reducir la cantidad de publicidad y reducir los costos manteniendo bajos los precios de los productos.
4. Los anuncios que se centran en puntos de venta son anuncios pop.
8. Divulgación de * * * relaciones:
1. Establecer y mantener relaciones de cooperación normales entre empresas y consumidores.
2. Las empresas deben establecer buenas relaciones de cooperación con los proveedores para garantizar el funcionamiento normal de los bienes.
3. Establecer una galería de divulgación científica, utilizar imágenes, textos, objetos físicos y otras formas para decirle a la gente cómo cuidar los recursos y proteger el medio ambiente, y establecer buenas relaciones comunitarias.
4. Patrocinar a niños no escolarizados para que participen en algunas actividades de bienestar público y establecer una buena imagen corporativa.
5. Invitar a funcionarios a visitar la empresa y asistir a ruedas de prensa.
9. Promoción empresarial:
1. Implementar promoción basada en membresía: los consumidores pueden disfrutar de varios servicios especiales después de convertirse en miembros.
2. Promocionar entre los consumidores: regalar muestras para la venta.
3. Comprender las características de la demanda. Hoy en día, los productos de temporada y los productos de percepción general a menudo se promocionan para estimular la demanda de los consumidores y ampliar las ventas.
Tema de la actividad de planificación de eventos en centros comerciales: Materiales de construcción de la marca Ten Yuan a One Yuan Qingshiyi.
Hora del evento: 2.º a 3.
Tema del evento: Celebre el 11. Obtenga 10 yuanes por un yuan en materiales de construcción de marca.
Ubicación: La plaza frente al centro comercial
Actividades específicas:
Uno, un yuan, diez yuanes impactantes productos de compra limitada.
Coordinar con los comerciantes para ofrecer productos impactantes por valor de un yuan y diez yuanes para promoción. Durante el evento, cada día se lanzará una determinada cantidad de ofertas especiales. Los comerciantes y centros comerciales corren con la diferencia de precio según 6:4 * * *. (Hora: día del mes - día del mes) En el vestíbulo se venden productos de uno y diez yuanes. Si gastas más de 1.000 yuanes en compras, puedes conseguir productos por valor de 1 yuan y 10 yuanes.
En segundo lugar, conduzca a casa el automóvil Lifan que ganó el gran premio de compras.
Los consumidores que compren en el centro comercial de mayo a mayo pueden depositar sus recibos de compras en la caja de lotería. el sorteo de lotería unificada en el centro comercial en la tarde de mayo. Los premios son:
Primer premio: un coche Lifan.
Segundo premio: tres lavadoras.
Tercer Premio: Cincuenta edredones con aire acondicionado
Premio Conmemorativo: Varios bolsos varios
Nota: El IRPF y otros gastos relacionados correrán a cargo del ganador .
3. El compromiso de precio más bajo de la ciudad
Los comerciantes firmaron conjuntamente y se comprometieron a vender a precios bajos, siendo la misma marca y modelo el precio más bajo de la ciudad. Coordine con los comerciantes y pídales que firmen un compromiso de precio bajo. Si violan el acuerdo, el comerciante devolverá el doble de la diferencia de precio.
Adjunto: Instrucciones para los responsables de las actividades promocionales
Estimados comerciantes:
¡Hola! Gracias a la cooperación de varios comerciantes, las actividades de marzo a marzo fueron básicamente un éxito. Para mejorar aún más la popularidad del centro comercial y aumentar las ventas del centro comercial, después de una investigación de mercado, se decidió llevar a cabo un evento promocional a gran escala en -, con la esperanza de aumentar aún más la popularidad del centro comercial. Ahora estamos anunciando planes específicos para las promociones del Día Nacional a los comerciantes de todos los ámbitos y esperamos que todos los comerciantes continúen cooperando activamente. Las actividades promocionales específicas y la información relacionada son las siguientes:
Tema de actividad del Día Nacional: Celebre el sorteo de diez yuanes de materiales de construcción de la marca del Día Nacional.
Tiempo de actividad: 2º a 3º
Actividades específicas:
Uno, un yuan, diez yuanes impactantes productos de compra limitada.
Coordinar con los comerciantes para ofrecer productos impactantes por valor de un yuan y diez yuanes para promoción. Durante el evento, cada día se lanzará una determinada cantidad de ofertas especiales. La diferencia de precio corre a cargo de los comerciantes y centros comerciales 6: 4 * * *. (Hora: día del mes - día del mes)
Segundo, reembolso del 5 % en efectivo
Durante el evento, el centro comercial devolverá el 5 % del consumo total a los consumidores en forma de efectivo. (en forma de negocio Prevalecerá el importe). El reembolso en efectivo corre a cargo del comerciante y el centro comercial implementará un cajero unificado durante el evento. (Excepto ofertas especiales y compras grupales)
3. El comerciante firma el precio más bajo y lo vende al precio más bajo de la ciudad.
A la hora especificada, el centro comercial exige que los comerciantes firmen y prometan conjuntamente vender a un precio bajo, y la marca y el modelo serán los mismos que el precio más bajo de la ciudad. Coordine con los comerciantes y pídales que firmen un compromiso de precio bajo. Si violan el acuerdo, el comerciante devolverá el doble de la diferencia de precio. Y las tiendas están marcadas uniformemente con los precios más bajos de la ciudad.
4. Los premios de compras del Día Nacional están esperando que te los lleves a casa. 100% ganador.
El día del evento, cualquiera que venga al centro comercial a comprar más de 20xx yuanes recibirá una tarjeta rasca y gana, y aquellos que compren más de 4000 yuanes recibirán dos tarjetas rasca y gana, y así sucesivamente. (Cuanto más compres, más premios obtendrás). El horario del evento es del 1 al 2.
Premio: Primer premio: un aire acondicionado de marca al día.
Segundo premio: cinco televisores en color al día.
Tercer Premio: Diez ollas arroceras al día.
Premio Conmemorativo: Se otorgan pequeños obsequios exquisitos a todos.
Para garantizar la efectividad del evento, luego de una investigación de mercado, se plantean los siguientes requisitos a los comerciantes participantes:
1. Los comerciantes deben proporcionar al menos un precio especial para el evento. Promoción del Día Nacional.
2. Los comerciantes deberán concertar el desmontaje en el momento y lugar indicado por el centro comercial. El centro comercial notificará por separado la hora y el lugar específicos de la exposición.
3. El día del evento, los comerciantes de la exhibición deben tener sus propios vendedores para realizar promociones en el sitio, y los comerciantes pueden realizar sus propias promociones.
4. Los comerciantes participan voluntariamente en este evento. Los comerciantes participantes deberán presentar sus recursos promocionales al departamento de marketing antes de las 5:00 pm del mismo día, y el centro comercial realizará la selección. Los comerciantes seleccionados recibirán publicidad gratuita en los periódicos.
5. El área del stand es de 3m×3m. Debe haber una plataforma, exhibición de productos, mesas y sillas y otros accesorios promocionales frente al stand, y cada stand debe tener una marca de identificación de marca.