Gurliangjiji japonés
Ante la fortaleza del mercado, un grupo de jóvenes diseñadores con espíritu original y percepción de la moda china se han sumado al viaje empresarial. La combinación de arte y moda siempre ha sido un socio perfecto, creando bolsos atractivos y diseños distintivos, para que la marca pueda ser vista por más personas.
Después de 10 años de afilar su espada, la boleta de calificaciones de Gu Liangji es el volumen de ventas original de Tmall hace 10 años. Pero, ¿cuáles son los detalles detrás de las tormentosas cifras de crecimiento que el fundador de la marca lamenta profundamente?
Recientemente, Phoenix Fashion realizó una entrevista exclusiva con Gu Liang, el fundador de Guliang Jiji, y habló con él sobre la oportunidad de la explosión de la moda de equipaje y el desarrollo futuro de marcas originales.
La marca Gu Liang Jiji está escrita conjuntamente por el fundador Gu Liang y su esposa Jiji. Gu Liang se graduó en la Academia de Arte de China y su esposa Jiji procedía de la Academia de Bellas Artes de Xi'an. Con un sentido innato de la estética del diseño, la joven pareja comenzó a diseñar y fabricar bolsos en la universidad. Los mercados creativos y las semanas de la moda, amados por los jóvenes, fueron los primeros mercados de la moda en los que Gu Liangji puso un pie. Sin embargo, en ese momento, estos intentos basados en el amor sólo podían considerarse como "pequeños problemas". Mirando hacia atrás en los últimos 10 años, Gu Liangji perdió su entusiasmo académico, aprovechó la salida del tráfico e hizo buenos diseños que fueron visibles para más audiencias. Gu Liangji ha recorrido un largo camino.
01 Aprovechando Internet, hay buenos momentos y desvíos.
El éxito de Gu Liang Jiji es inseparable de la influencia del entorno mediático. El fundador Gu Liang dijo en muchas entrevistas que la recomendación de grandes blogueros, la promoción de salas de transmisión en vivo y la promoción de toda la plataforma son las principales razones por las que todos recuerdan a Gu Liang Gigi.
En los primeros tres años desde que se estableció la marca, las ventas mensuales de la tienda Taobao de Gu Liangjiji fueron de solo un dígito. La intención original de hacer empaques era porque "no quería ir a trabajar". Suena como otra historia no intencionada. Cuando llegó el momento en 2016, Gu Liang decidió trasladar su estudio a Guangzhou porque el mercado de equipaje en Guangzhou estaba más maduro.
Elegir una ciudad para una startup es sólo el primer paso. No fue hasta la recomendación del Maestro Xu a altas horas de la noche que los bolsos de Jiji se hicieron populares de la noche a la mañana. Con una fuerte herencia de diseño, esta inesperada ola de popularidad no ejerció demasiada presión sobre la marca. Entonces, en los dos años 2017 y 2018, la tienda de Gu Liangjiji comenzó a crecer a pasos agigantados, con ventas anuales de 20 millones, lo que la convirtió en el techo para las marcas de diseñadores originales nacionales.
No es difícil llegar a la cima de la montaña, pero cómo mantener el paisaje en la cima requiere estrategia. Gu Liang dijo: No se dio cuenta de la marca hasta que las cifras de ventas de los bolsos se dispararon. "Vender bien no significa construir una buena marca". Internet le dio tráfico a Guliang Jiji, pero también le dio una lección a la marca.
Para atender el modelo de ventas del comercio electrónico en 2019, Guliangjiji decidió el diseño del empaque a través de un análisis de big data. "Las bolsas tipo cubo se han vuelto populares. Fabricamos bolsas tipo cubo. Trabajamos horas extras para determinar qué tipo de bolsa tiene el mayor volumen de búsqueda. El resultado de operaciones intensas es que no se hace nada". atenderlos a ciegas, perderá la originalidad de la marca. El sexo no solo perderá la intención original, sino que también dañará la curiosidad del usuario.
El intento de este año fue sin duda un error, por lo que Gu Liang comenzó a cambiar su forma de pensar, reducir la frecuencia de lanzamientos de nuevos productos y centrarse en el diseño original y el estilo de la marca. Él cree que los bolsos no sólo tienen la función de transportar cosas, sino que también desempeñan un papel de combinación. Colores coloridos y diseños especiales son las ideas centrales que Gu Liangjiji quiere expresar.
Gu Liang Jiji encontró un nuevo puesto y pronto mató a todos en el mercado. Para 2020, sus ventas habían aumentado en un 300% y su gran éxito hizo que Gu Liang se sintiera "elevado" por un tiempo. Comenzó a invertir mucha energía y dinero en el mercado de los medios propios. En ese momento, Gu Liangji llenó el mercado de presencia y los bolsos de Gu Liangji estaban en todas partes en las plataformas sociales. Pensé que una alta inversión generaría altos rendimientos, pero esta estrategia no generó buenos beneficios para la marca.
Gu Liang se dio cuenta de que era hora de cambiar de opinión.
"Es difícil para mí definir los criterios para el éxito. Sólo puedo decir que habrá diferentes necesidades en diferentes períodos. Hay buenos y malos momentos en el camino hacia el desarrollo de una marca. Este es el única manera."
02 Tome la dirección del embalaje chino, comprensión multifacética y originalidad.
Mirando hacia atrás, el viaje de Gu Liangji de dirigir un vendedor ambulante a una empresa mediana con un equipo de 100 personas parece haber sido fácil, pero ¿es este realmente el caso?
Ante el plagio, Gu Liang es más optimista. "Tenemos un equipo profesional contra la falsificación, pero no sean demasiado pesimistas cuando se trata de ser imitados. Mi visión es que a través del desarrollo de los próximos 10 años, Guliangjiji pueda convertirse en la dirección del posicionamiento de la marca china. El desarrollo de Las marcas de ropa chinas también han llegado a la etapa de imitar marcas internacionales. Ser imitadas y copiadas desde otra perspectiva también es una especie de afirmación del mercado. El plagio ciertamente está mal, pero considerando el entorno real del mercado, solo ajustando la mentalidad puede durar mucho tiempo. -El desarrollo a largo plazo será posible. ”
No defina deliberadamente las personas de los usuarios, avance intentándolo.
El concepto de bolso propuesto por Gu Liangjiji es sin tamaño, es decir, el bolso es un adorno, lo que desdibuja el concepto de que el bolso sólo sirve para llevar cosas, y crea un diseño digital más contemporáneo para mujeres jóvenes. desde una perspectiva decorativa. Productos de moda y estilo de vida.
A diferencia del concepto claro de marca, Gu Liang dijo sin rodeos: ya sea a juzgar por las ventas o los comentarios de los usuarios, el retrato del usuario de Gu Liang todavía es vago. Bajo la premisa de centrarse en un posicionamiento preciso, el "desenfoque" no parece ser una buena señal. Con respecto a este fenómeno, Gu Liang entiende que "la moda es diferente de otros campos. Si un producto puede impulsar la demanda del usuario y descubrir lo que la audiencia quiere durante el proceso de prueba es más importante que un retrato claro del usuario".
Los intentos equivocados en 2019 han hecho que Gu Liang sea más cauteloso a la hora de formular la dirección del desarrollo de la marca en función de las necesidades de la audiencia. "Hay una pantalla entre los usuarios y nosotros. Interpretar la información del usuario no es lo que las marcas hacen bien, pero todavía hay mucha información útil en la plataforma de Internet. No seguimos la tendencia, sino que tomamos la esencia".
Todo tiene dos caras. Cuando Gu Liangjiji comenzó a filtrar información útil, el desarrollo de la marca también experimentó cambios positivos obvios. "Descubrimos que el plateado se ha convertido en un color popular. Fue un poco arriesgado probar este color impopular, pero lo hicimos de todos modos y recibimos muchos elogios. Esta adquisición diferenciada de información de la red es eficiente y significativa".
Desde el mundo exterior, Gu Liangjiji parece haber estado en el centro de atención en los últimos años, pero en opinión de Gu Liang, este no es el caso. "Tenemos muchas cosas que queremos hacer, pero ninguna se ha logrado. Esperamos tener un sitio web oficial de la marca y mini programas, pero debido a factores como la mano de obra y los recursos materiales, estas visiones no se han hecho realidad. Debido a errores en 2019, el diseñador principal de la marca, Jiji, fue despedido. El consumo excesivo, etc., son arrepentimientos bajo el foco de atención".
Ahora Gu Liang Jiji también ha comenzado a reclutar talentos. La sangre fresca del diseño compartía parte de la carga de trabajo de Gigi. En el camino hacia una marca fuerte, Gu Liang no ha ocultado su amor por su esposa. En su opinión, todo lo que Gigi tiene que hacer es diseñar un bolso que le guste y el resto lo deja a ella misma. Probablemente debido a esta sinceridad y tacto iniciales, la marca puede corregirse rápidamente cuando encuentra contratiempos.
Hay muchas posibilidades para mirar racionalmente el futuro de los mercados exteriores.
10 años no es poco tiempo. Al observar las marcas de diseñadores originales nacionales, Gu Liang respondió: Muchos gerentes son sus compañeros de clase y los caminos del espíritu empresarial y el desarrollo de marcas se superponen. Para las estrellas en ascenso, su sugerencia sigue siendo adoptar el enfoque dual de diseño + mercado. Muchas marcas tienen buenos productos y diseños cuando se fundaron por primera vez, pero sin métodos de marketing profesionales, todavía es difícil para estas marcas originales llegar a la audiencia.
Ya sean productos de la competencia o preferencias de la audiencia, estos son problemas inevitables en el camino hacia el desarrollo de la marca. Mantener el núcleo es la solución correcta. Al enfrentarse al desconocido mercado extranjero, Gu Liang es claramente consciente de que, como paquete con un precio promedio de menos de 2.000 yuanes, es posible que no pueda obtener reconocimiento de marca en los mercados extranjeros. Aunque no puede ingresar directamente a los mercados extranjeros, Gu Liangjiji aún dará un paso de prueba en el futuro, realizando desfiles de moda, uniéndose a tiendas de compradores extranjeros, etc. Y ver más paisajes siempre ha sido un capítulo indispensable en el camino hacia el desarrollo sostenible de una marca.