Venta de textos y consejos sobre ventas en estéreo
Habilidades y Vocabulario 1: Aprender a hacer preguntas cerradas
En el proceso de ventas, ¿podemos diseñar y hacer algunas preguntas cerradas para cada uno de nuestros puntos de venta, es decir? , ¿dejar que el cliente responda algunas? ¿Qué pasa? ¿Qué usar? ¿No? pregunta.
Por ejemplo, señor, ¿nuestros altavoces tienen un aspecto elegante? Señor, ¿nuestros bajos son fuertes? Al diseñar preguntas cerradas, ¿intenta dejar que los clientes las respondan? ¿Qué pasa? ¿Qué pasa si el cliente responde que sí? ¿Qué pasa? Si es así, nuestras ventas serán básicamente un éxito.
Consejo y discurso 2: intente involucrar a los clientes en nuestras interacciones de ventas.
Las ventas son un proceso interactivo, no un escenario que debe realizar una sola persona. Al mismo tiempo, una buena interacción es la mejor manera de aumentar la credibilidad de nuestros productos y conseguir que los clientes presten atención a lo que les explicamos.
Por ejemplo, cuando explicamos el material del altavoz, podemos pedir al cliente que levante el altavoz y pruebe su peso. Cuando pruebe graves intensos, anime a los clientes a acercarse a la boquilla y experimentar con la cantidad de flujo de aire.
Técnica y texto tres: guiar a los consumidores hacia la trama inventando historias o pistas subconscientes.
Debes saber que tenemos que enfrentarnos a una variedad de consumidores. Lo que tenemos que hacer es permitir que todo tipo de consumidores comprendan bien las funciones de nuestros productos, fortalezcan sus impresiones sobre nuestros productos y utilicen historias o sugerencias subconscientes para presentarles nuestros temas a los consumidores.
Por ejemplo, puedes inventar algunas historias cortas cuando intentes tocar los graves y los agudos. Señor, si quiere escuchar música rock cuando llega emocionado a casa por la noche, el efecto de graves de nuestros parlantes puede satisfacer plenamente sus necesidades. Llegados a este punto, presentamos los argumentos y explicaciones correspondientes. Si desea escuchar música relajante para relajarse al levantarse por la mañana, el efecto de agudos de nuestros altavoces también puede satisfacer sus necesidades. Llegados a este punto, presentamos los argumentos y explicaciones correspondientes.
Habilidades y Discurso Cuatro: Distinguir quién es el comprador y quién toma las decisiones.
En el proceso de ventas, debemos hacer todo lo posible para atraer la atención de los tomadores de decisiones, y al mismo tiempo, debemos ser buenos en el trato con influencers, porque pueden afectar todo nuestro proceso de ventas. Por ejemplo, las parejas jóvenes compran más cosas al mismo tiempo que las mujeres; las parejas de mediana edad compran productos de alta gama, en su mayoría hombres, cuando una familia compra bienes, los padres suelen ser quienes pagan y toman las decisiones, y los niños son los usuarios y; influencers de los productos;
Consejos y discurso cinco: prestar atención a la promoción de pedidos durante el proceso de venta.
El proceso de venta debe prestar atención a la eficiencia. Cuando se explica el producto a un determinado proceso, es necesario promover pedidos, como: Señor, no se preocupe, abriré uno con usted. ; necesitamos ayudar a los clientes cuando dudan en tomar una decisión, especialmente cuando muchos consumidores están debatiendo si realizar o no una compra.
Habilidades y Discurso 6: Aprender a tratar con clientes negociadores
Las principales razones por las que los consumidores negocian a la hora de comprar productos son: primero, tienen objeciones al precio; segundo, persiguen un objetivo; sensación de logro.
Nuestra estrategia es, en primer lugar, tener confianza, resaltar el poder de la marca y establecer un sentido incuestionable de integridad. En segundo lugar, es necesario felicitar y elogiar adecuadamente a los consumidores para que puedan obtener un cierto grado de satisfacción. Finalmente, toque los corazones pobres de los consumidores con perseverancia.
Habilidades y Discurso Siete: Aprenda a atraer y elogiar
Elogiar a los clientes puede aumentar su vanidad, dejarles una buena impresión, entusiasmarlos, facilitar las compras impulsivas y hacerlos más felices. entusiastas. Los clientes permanecen más tiempo en la tienda y tienen mayores posibilidades de realizar ventas exitosas. Por ejemplo, ¿utilizar palabras conmovedoras para que los clientes tomen una decisión? Tu esposa estará feliz de verlo. ?
Trabajar con clientes indecisos y utilizar ciertas acciones para que tomen una decisión, como por ejemplo? Mire de nuevo e intente más. ?
Habilidades y Discurso 8: Aprenda a usar accesorios de ventas
¿Escribir un ensayo argumentativo requiere argumentos, pero también requiere preguntas de prueba matemática? ¿porque? Por lo tanto, de la misma manera, en nuestro proceso de venta real, debemos aprender a utilizar algunos aspectos favorables como periódicos, publicaciones periódicas, reseñas y valoraciones como argumentos poderosos en nuestro proceso de venta.
Habilidades y palabras nueve: Aprende a observar y comparar.
En el proceso de venta de terminales, debemos observar los puntos de venta del oponente y realizar algunos ataques poderosos a sus puntos de venta en el proceso de venta real, también debemos aprender a usar metáforas y usar metáforas simples para presentar; nosotros a los clientes. Lo que desea expresar profundizará la comprensión de sus clientes. ?
Consejo 10: Sea bueno comparando con marcas de primera línea
Como vendedor de terminales, debe tener un conocimiento profundo de los productos de sus competidores. De esta manera podremos explicar mejor nuestros productos. Al mismo tiempo, en el proceso de venta, intentamos acercarnos a la primera marca en términos de calidad, función y rendimiento, para acortar la distancia entre nosotros y la primera marca.
Por ejemplo, prefiero comprar marcas famosas, como **, ¡que tienen mejor calidad de sonido!