¿Cómo comercializar seguros con éxito durante la Semana Dorada del Día Nacional?
Por lo tanto, es muy necesario contratar un seguro de accidentes y un seguro de hospitalización adecuados antes de viajar. Esto no es
No sólo somos responsables de nosotros mismos, sino también de nuestras familias y padres. En este momento, el seguro contra accidentes es el mejor tema para comunicarse con los clientes y también es el mejor momento para que los especialistas en marketing promuevan el seguro contra accidentes.
Al vender seguros contra accidentes, puede decirles a los clientes que los accidentes están en todas partes, informarles sobre los accidentes que pueden ocurrir durante el viaje, hacerles saber que los accidentes están en todas partes y darse cuenta de que el seguro contra accidentes es un "seguro de hoy". Seguro “Prepárate para el mañana, prepárate para lo inesperado cuando estés sano, prepárate para lo malo cuando estés bien”.
Para ello, las palabras de venta pueden decir: "Señor (o señora), la vida real es tan maravillosa, por ejemplo, qué agradable es para usted viajar. Esperamos sinceramente que usted sea responsable de cada día soleado Esté preparado para su salud o accidentes todos los días. Si fuma menos de medio paquete de cigarrillos al día, utilice sus ahorros para pagar primas bajas y disfrute de una alta protección. Si compra un seguro de accidentes real, no lo hará. ¿Qué piensas de que te lastimen los accidentes?" Luego dije: "En realidad, compramos un seguro contra accidentes solo para esperar que usted esté a salvo, o podemos transferir muchos accidentes a la compañía de seguros a tiempo cuando ocurre un accidente, para que el "El seguro puede proteger su seguridad y salud. Verá, la Lucky Card de China Life solo cuesta 100 yuanes al año y puede obtener 30.000 yuanes de protección". contrato.
Hablar de seguro médico
La buena salud es lo que todos necesitan y lo que todos quieren. En la sociedad real, debido a la influencia del medio ambiente y al ajuste de la estructura dietética, la gente moderna está seriamente amenazada por enfermedades como la tuberculosis, la leucemia, el cáncer y los tumores malignos. Para ellos, volver a antes de la liberación era algo normal. Una vez que padezcan una enfermedad grave, el coste tendrá un grave impacto en la vida familiar. En particular, la "columna vertebral" de los ingresos familiares debe aumentar la conciencia sobre los seguros. Es imperativo comprar el seguro médico adecuado para los miembros clave de la familia. Sólo cuando la "columna vertebral" esté realmente sana, su familia será feliz y su carrera prosperará. Con un seguro médico, tu familia puede estar protegida de la amenaza de daños a tu salud, e incluso si lamentablemente enfermas, los gastos médicos que necesites estarán cubiertos. Los especialistas en marketing pueden utilizar algunos ejemplos de personas que han sufrido desgracias porque no compraron un seguro para hablar con los clientes, de modo que los clientes puedan realmente darse cuenta de la importancia y la necesidad de comprar un seguro médico, sentando así una base sólida para firmar el contrato.
Empieza con ejemplos de seguros
Las compañías de seguros tienen cada año muchos casos de indemnización por seguros de accidentes, seguros de salud y seguros de hospitalización. Al vender seguros durante la Semana Dorada del Día Nacional, los especialistas en marketing deben hacer todo lo posible para presentar casos que se acerquen a la psicología y la geografía de los clientes. Los hechos hablan más que las palabras. A través de casos representativos y universales, los clientes pueden sentir los numerosos beneficios de la protección del seguro y prestar atención a su propia falta de contratación de un seguro. Al mismo tiempo, el vendedor no debe mencionar la palabra "muerte" al presentar ejemplos de seguros, porque los chinos son particularmente tabú con esta palabra, al igual que los clientes. Además, la mayoría de los clientes quieren viajar durante la Semana Dorada, por lo que es aún más tabú mencionar la desafortunada palabra "muerte o lesión".
Comience con ventas conjuntas
En respuesta a las necesidades reales de los clientes, los especialistas en marketing aprovechan al máximo las vacaciones para ofrecer activamente a los clientes paquetes de cartera de productos y ofrecer seguros contra accidentes en función de la situación real. de la familia de cada cliente, seguros de hospitalización, seguros de salud y otros "paquetes de seguros", productos de cartera de seguros hechos a medida según las necesidades del cliente. La cartera de seguros debe centrarse en uno o dos tipos de seguros, con algunos riesgos adicionales, para que los clientes puedan comprarlos y utilizarlos con tranquilidad. Al mismo tiempo, los especialistas en marketing deben combinar algunos "paquetes de seguros" diferentes para que los clientes elijan en función de sus ingresos reales, de modo que los clientes puedan elegir un "paquete de seguros" que se adapte a sus necesidades y capacidad de pago reales; .