¿Por qué Internet puede superar los modelos de negocio tradicionales?
La primera categoría: construir una nueva plataforma intermediaria en industrias tradicionales.
En otras palabras, Internet móvil se ha introducido en el modelo de negocio tradicional con una grave asimetría en la compra y venta de información, y ha creado una nueva plataforma intermediaria.
Existen una gran cantidad de negocios tradicionales, de hecho, muchas veces están establecidos en un determinado mercado.
Monopolio de poder, o aprovechamiento de la asimetría de información entre compradores y vendedores. El surgimiento de Internet comenzó a llenar dramáticamente este vacío de información asimétrico. Los famosos Taobao, JD.COM y Ctrip están obligados a entrar, estrictamente hablando.
Ven y conviértete en una plataforma intermediaria para las empresas tradicionales. En palabras de Jack Ma, "Queremos echar un vistazo a todas las industrias. ¿Por qué estás aquí?".
Por ejemplo, "ofertas de hotel esta noche", si un consumidor quiere encontrar un hotel cercano.
Hotel conveniente y económico, abra esta APLICACIÓN, busque el hotel a su alrededor a través del posicionamiento LBS, encuentre una habitación adecuada y regístrese directamente después de pagar la tarifa de la habitación con su teléfono móvil. Aquí hay muchos hoteles de cuatro o cinco estrellas.
Hay opciones, pero los precios son similares a los de hoteles económicos como Home Inns y Hanting Hotels. Este modelo integra, por un lado, las últimas habitaciones no vendidas del hotel en el día y, por otro, utiliza la tecnología de Internet móvil para agregar el consumo en escenarios específicos.
Para eliminar la asimetría de información entre los consumidores y el inventario de Weifang y descubrirse entre sí,
Debido a que el inventario de clientes del hotel generalmente existe en grandes cantidades, especialmente fuera de temporada,
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Por eso, los hoteles siempre tienen una necesidad urgente de ventas en Weifang. Pero al mismo tiempo, especialmente los hoteles relativamente lujosos de cuatro y cinco estrellas, prefieren mantener sus habitaciones vacías antes que venderlas a bajo precio en el mercado. Creen que si es bajo, el precio de venta afectará a la imagen de marca de tu hotel. El modelo “Hotel Special Tonight” se adapta perfectamente a las necesidades del hotel. No promueve ofertas especiales a través de anuncios de servicio público, sino que busca viviendas de forma proactiva.
Los consumidores proporcionan información sobre Weifang. Esto permite a los hoteles proteger su marca y facilitar la venta de su inventario de habitaciones.
Los hoteles que se han asociado con "Hotel Tonight Specials" deben revisar sus hoteles antes de las 4 p.m.
El número de salas vacías se seleccionará y colocará en la plataforma. Esta plataforma conseguirá estas habitaciones restantes de los hoteles a precios bajísimos y las facilitará a los usuarios a partir de las 18 horas. Una vez que el usuario encuentra la aplicación y la ve, depende de la distancia y las estrellas.
Busca y reserva según tus preferencias personales como nivel, precio, estilo, etc. La diferencia entre el precio de la reserva y el precio "Tonight Hotel Special" se convierte en su beneficio.
Categoría 2: Creación de nuevo valor para industrias tradicionales.
La historia de los intermediarios es casi tan antigua e importante como la historia del comercio. Por muy poderosa que sea Internet, es imposible eliminar a todos los intermediarios. Sin embargo, puede ser un poderoso asistente para los intermediarios. Al aportar valor a los intermediarios, aportamos valor a la industria, seguimos la tendencia y nos convertimos en una parte integral de la industria. .
En la industria inmobiliaria, se han formado modelos de intermediarios estables, incluidos
I Love My Home, Lianjia y 21st Century Real Estate, que incluyen un ejército de intermediarios inmobiliarios. En un mercado con un modelo de intermediación estable que, por un lado, supone un enorme gasto para el hogar, probablemente nadie utilizará Internet sin más.
Comprar y vender casas significa que las agencias inmobiliarias tradicionales existirán durante mucho tiempo. Por otro lado, lo que los agentes siempre necesitan es cómo captar más compradores potenciales de forma eficaz.
Soufun.com. com y Anjuke se posicionan como intermediarios que conectan a los intermediarios. Por un lado, Soufun.com continúa reuniendo tráfico de clientes con necesidades de vivienda y alquiler mediante la construcción de sitios localizados distribuidos en las principales ciudades de China; por otro lado, Soufun utiliza la influencia de esta convergencia de necesidades para proporcionar intermediarios a varios; entidades.La empresa comercializa programas de portales de acceso para la publicación de información sobre vivienda.
SouFun.com no participa en ninguna transacción de vivienda real, y toda la información publicada sobre la vivienda
se dirige al administrador de cuentas de una empresa intermediaria. El personal de estas empresas intermediarias que han comprado el programa de puerto de divulgación de información sobre viviendas de SouFun.com continuarán actualizando la información sobre viviendas de SouFun.com siempre que no realicen negocios.
Deje que la información que publique ocupe un lugar destacado en el sitio web.
Las rápidas actualizaciones de esta información sobre viviendas continúan estimulando a más usuarios a ingresar a Soufun para buscar información. De esta manera se crea un círculo virtuoso de retroalimentación positiva. El propietario de los ingresos de SouFun.com
depende de la remuneración de la licencia, que incluye publicidad, publicaciones de la industria, capacitación vocacional y recursos del sitio web, así como de la remuneración por vender herramientas de marketing, establecer plataformas en línea y brindar soluciones a empresas intermediarias. .
Categoría 3: Empoderamiento del Consumidor
La mayor contribución de Internet móvil es entregar cada vez más liderazgo empresarial a los consumidores, permitiendo a aquellos que están bajo el modelo de negocio tradicional a los consumidores que Parecía vago y unidimensional, de repente se volvió fresco e influyente. Las empresas de Internet móvil que aprovechan plenamente el valor de los comentarios, preguntas e intercambios sobre el consumo de los consumidores contemporáneos a menudo aportan nuevas formas de jugar en la industria original.
Tomemos el servicio Mafengwo como ejemplo. Su objetivo es proporcionar a los consumidores servicios de búsqueda y descubrimiento antes de viajar, y al mismo tiempo darles la iniciativa. Mafengwo espera llevar al extremo su estrategia de viajes de reseñas dirigida por los consumidores.
Por un lado, también adopta el modelo UGC, convirtiendo la información de primera mano enviada por los usuarios en un manual exquisito como "Lonely Planet", que incluye transporte, comida, alojamiento, compras, etc. y luego publicarlo en el sitio web para que los usuarios lo descarguen de forma gratuita para ampliar su impacto en la industria.
Por otro lado, se ha configurado un modo de timón independiente y se ha organizado como timoneles a un grupo de usuarios entusiastas y muy familiarizados con los destinos y las necesidades de viaje, confiando en estos timoneles para el mantenimiento y actualización. contenido. Los usuarios de viajes pueden ver guías de viaje precisas y constantemente actualizadas en sus teléfonos móviles y PC, y siempre pueden encontrar lo que les interesa y satisfacer sus necesidades a partir de estas guías.
De hecho, Hive no solo ofrece servicios para personas que desean viajar, sino que también estimula a los usuarios potenciales de viajes. Los usuarios que deambulan por la colmena a menudo pueden ser bombardeados con fotografías y textos de “líderes de opinión” para estimular su deseo de viajar.
De hecho, aún quedan muchos cambios en el modelo de negocio tradicional de Internet móvil. En resumen:
En primer lugar, la rápida innovación de Internet móvil suele ir acompañada de la subversión de las industrias tradicionales.
En segundo lugar, el impacto de Internet móvil es que si no hay intermediarios en las industrias tradicionales, se creará un nuevo intermediario; si hay intermediarios en las industrias tradicionales, entonces serán eliminados o reformados; En resumen, la industria se reorganizará.
En tercer lugar, el llamado "pensamiento de Internet" es en realidad un retorno a la frase esencial de "crear valor para los clientes". Lamentablemente, muchas empresas tradicionales han olvidado la esencia de los negocios cuando persiguen el monopolio y la hegemonía del mercado. Aquellas empresas que olviden la esencia de los negocios se verán perjudicadas hoy por Internet.
En cuarto lugar, es inevitable que las industrias tradicionales cambien. La única solución es cambiarte a ti mismo primero.