Plan de marketing en Internet de 5 productos
1. Plan de marketing de productos en Internet
Ya sea una gran empresa con enormes canales de comercialización de ropa tradicionales o una marca de ropa en las primeras etapas de crecimiento, el comercio electrónico es un mercado con perspectivas amplias y llenas de oportunidades. Una de las estrategias imprescindibles para las empresas. 1. Dificultades que enfrentan los propietarios de empresas de ropa
La competencia de marcas en el mercado es feroz, los márgenes de beneficio están disminuyendo, la demanda de producción de lotes pequeños y de variedades múltiples está aumentando, los costos están aumentando y la presión para acortar el inventario El ciclo está aumentando, el umbral de entrada al mercado tradicional está aumentando, la producción nacional de ropa de marca crece día a día y la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz. Bajo la doble presión de la competencia y los costos, el margen de beneficio promedio de muchos fabricantes de ropa ha disminuido. Las necesidades de los consumidores finales están constantemente segmentadas y la demanda de producción de lotes pequeños y de variedades múltiples está creciendo. Al mismo tiempo, los requisitos de calidad, estilo, diseño y ciclo de producción de los consumidores también aumentan constantemente; el aumento del costo de las materias primas, los materiales de producción y los canales, y el acortamiento del ciclo de inventario se ha convertido en uno de los primeros problemas a resolver en el control de costos es feroz. Factores como el efecto de escala y los costos de creación de marca han elevado aún más el umbral de entrada al mercado de la industria tradicional de la confección.
En segundo lugar, el propósito fundamental del comercio electrónico en la industria de la confección.
La construcción de información de la industria de la confección siempre ha atraído la atención de los propietarios de empresas. ERP, los sistemas de gestión de la cadena de suministro y varios sistemas de gestión de inventario desempeñan un papel extremadamente importante a la hora de coordinar la asignación de recursos internos y externos de la empresa y ahorrar costos empresariales. Kyle Website Optimization cree que cuando el desarrollo de Internet afecta directamente nuestras vidas y nuestros comportamientos de compra diarios, el comercio electrónico florece. A diferencia de los objetivos de la construcción temprana de la informatización, el propósito fundamental del comercio electrónico de marketing online en la industria de la confección radica en los siguientes cuatro aspectos:
1. la cuota de mercado del marketing online, luego mejorar la influencia de la marca en el mercado tradicional y catalizar la cuota de mercado general;
2. Establecer un modelo de marketing que minimice los canales intermedios y reduzca los costos del canal;
3. Fortalecer la relación entre los fabricantes y conectarse con los consumidores, obtener información del mercado en tiempo real y luego responder rápidamente a la información del mercado durante el proceso de diseño y producción en función de la retroalimentación, acortando el ciclo de diseño, producción e inventario;
4. Evitar la inversión en materiales de producción y desarrollo de canales Existe un umbral enorme para ingresar al campo de la confección con un modelo de comercio electrónico de ciclo corto y bajo costo.
3. Varios puntos centrales
¿Cómo elegir, diseñar, desarrollar e introducir una plataforma de comercio electrónico para el marketing online para dar el primer paso en el marketing online? ¿Cómo integrar los datos de ventas de las plataformas de comercio electrónico con ERP y SCM empresariales a través de un intercambio eficaz de información y datos para mejorar la eficiencia, ahorrar costos e integrar la aplicación de recursos empresariales? ¿Cómo aumentar las ventas, lograr una gestión eficaz de las relaciones con los clientes y construir marcas corporativas a través del marketing online?
IV.Principales requisitos funcionales e implementación de la plataforma
La plataforma de comercio electrónico para la industria de la confección cubre tecnología de aplicaciones de red de Internet, seguridad de red y tecnología de seguridad de sistemas, integración de bases de datos y aplicaciones. tecnología. La construcción de plataformas debe estar perfectamente conectada con sistemas back-end, como el ERP empresarial, y se debe prestar plena atención al marketing online. La plataforma de comercio electrónico de marketing en línea de la industria de la confección es una plataforma operativa que integra ventas de productos, gestión de productos, entrada de información de ventas y mercado, análisis estadístico de datos, promoción de marketing en línea, gestión de relaciones con los clientes y otros módulos funcionales.
2. Plan de marketing en Internet del producto
1. La tienda vende ropa de mujer de moda coreana, principalmente blusas de punto.
2. Estilo de decoración de la tienda
Estilo de decoración noble y elegante, el color de la tienda es principalmente marrón, complementado con beige, y los materiales de decoración son principalmente fibra, reflejando al comprador ( mujer) La belleza y las curvas atraen a los clientes a la tienda.
En tercer lugar, el personal de la tienda
requiere de dos a tres guías de compras que tengan sólidas habilidades para combinar ropa, comprender las telas y la producción de la ropa, y trabajar de manera seria y responsable. Con una personalidad alegre y generosa, una gran afinidad y fuertes habilidades lingüísticas, puede ofrecer a los clientes buenas sugerencias para vestirse.
4. Diseño de contenidos del plan de promoción
La promoción es una herramienta poderosa en la industria de la confección que no sólo puede promover el aumento de las ventas, sino también ayudar a mejorar la imagen de la tienda. Establecer una relación con los clientes. Combinando los resultados de la encuesta, encontramos que la Primera Avenida no ha estado abierta durante mucho tiempo, el flujo de pasajeros no es alto y no hay muchos clientes que vengan a Fuer para hacer compras. Decidimos dirigir el grupo de promoción a nuestros compañeros y maestros. El personal de la escuela está concentrado y su edad coincide con el grupo de compras de First Avenue. Los productos de First Avenue también satisfacen las necesidades y capacidades de compra de estudiantes y maestros. Hemos adoptado las siguientes promociones.
1. Publicar informes en el sitio web de nuestra escuela para promover nuestras actividades de competencia, informar a más estudiantes sobre nuestra competencia y atraer a más estudiantes de nuestra escuela para comprar productos en nuestra tienda.
2. Publique carteles en los dos campus de nuestra universidad antes de la competencia oficial del día 23 para aumentar aún más la influencia de la competencia en los estudiantes de nuestra universidad, e indique en el cartel que puede disfrutarlo si lo desea. Tiene una tarjeta de identificación de estudiante de nuestra universidad con descuento y espera obtener el máximo apoyo de los estudiantes de nuestra universidad.
3. Antes de que comience la competencia, daremos conferencias sobre nuestras actividades de competencia a los maestros de cada departamento en los dos campus y emitiremos tarjetas VIP a los maestros de nuestras escuelas para convertirlos en nuestros clientes clave.
Del 23 al 28 de abril, durante el período de competencia diaria, se emitirán vales de media hora (10 yuanes, 20 yuanes, 30 yuanes) en el primer piso de Fu todas las mañanas y tardes, y la gente podrá ser conducido a la tienda para su consumo. Coloque carteles pop en la tienda para atraer clientes dispersos a nuestra tienda para comprar productos.
5. Durante el período de investigación, dejamos una tarjeta de crédito para cada cliente y pueden venir a nuestra tienda a comprar ropa durante el evento.
6. Colocamos el logotipo de la tienda de ropa y cada percha lleva nuestro logotipo diseñado y producido de manera uniforme. Las bolsas de compras se preparan cuidadosamente para los clientes y se sellan con pegatinas con el logotipo después de cada venta, para que los clientes puedan recordar este evento organizado por nuestra tienda de ropa changeyou y "First Avenue". Permita que los consumidores que ingresan a la tienda dejen una profunda impresión de marca y permita que los consumidores potenciales que no ingresan a la tienda vean nuestra promoción de marca móvil.
7. El consumo inducido se refiere a cosas que los consumidores obtienen, como regalos, descuentos, etc. Todavía hay muchas personas ávidas de pequeñas ganancias. Puede comprender la psicología de estas personas y ayudarlo a promoverla. En Navidad, preparamos cuidadosamente pequeños obsequios para todos los consumidores que ingresaban a la tienda para estimular su deseo de consumir, y diseñamos y organizamos un área de ropa para lograr pequeñas ganancias pero rápida rotación.
3. Plan de marketing en Internet de productos
Los productos locales se pueden vender porque los clientes encuentran que tienen mejor rendimiento y mayor valor, o porque son únicos. Por lo tanto, la promoción de productos locales y nuevos productos debe basarse en las necesidades cognitivas de los clientes, descubrir y comprender las expectativas, tendencias y hábitos de consumo de los clientes, y luego esforzarse por cumplir y superar las expectativas de los clientes. Descubrir qué hace que un producto especializado sea mejor, más valioso o único, y cómo ofrecer esos beneficios a los clientes mejor que sus competidores, es clave para el éxito del producto especializado. Si estas necesidades de los clientes pueden identificarse y reflejarse en la promoción de nuevos productos locales, el negocio tendrá éxito. El primero es el análisis de mercado: las guarniciones de Xzhou pertenecen a la categoría de productos locales y los productos locales son altamente competitivos en el mercado. El posicionamiento de sus productos es generalmente obsequios y obsequios, y sus canales de comercialización son tiendas directas de construcción propia, cooperación mayorista y tiendas minoristas. Sus elementos publicitarios enfatizan la salud y la historia. Situación de la demanda: Mucha gente hace regalos durante Año Nuevo y días festivos, se lleva productos especiales a casa o los compra para hacer turismo. La promoción local es buena, la promoción a gran escala tiene un efecto limitado y la demanda de importaciones y exportaciones está aumentando.
El segundo es el autoanálisis: los principales productos de guarniciones del país X incluyen: guarniciones variadas conocidas, productos de aceite de camarón, pasta de camarones y encurtidos, con más de 100 variedades en cinco categorías. Se crearon platos variados durante el período Kangxi de la dinastía Qing y tienen una historia de más de 300 años. Eran famosos como tributos reales. El emperador Qianlong fue a Jinzhou para adorar a sus antepasados. Estaba lleno de elogios y escribió un pareado: "Es famoso a novecientas millas fuera de la Gran Muralla y su sabor está en el decimotercer piso en el sur del río Yangtze". También comentó: “Platos variados”. En 1992, el Sr. Pujie escribió personalmente este verso y el nombre de la fábrica. Este patrimonio cultural se aplica al embalaje y la decoración de los productos, haciendo de los platos variados un producto histórico y cultural. Tiene un profundo patrimonio cultural y es muy conocido en el país y en el extranjero.
Finalmente, el plan de planificación es el siguiente:
Posicionamiento: Los regalos y comidas caseras no solo se pueden adquirir en circunstancias especiales como viajes de vacaciones, sino también como comida común en todo el mundo. el año. Si se usa simplemente como regalo, estará sujeto a restricciones estacionales y las guarniciones del país X no son un lujo. Un posicionamiento que incluya platos caseros puede romper con el pensamiento tradicional, ampliar las ventas y ampliar la participación de mercado.
Precios: precios de paquetes escalonados, aplicables a regalos y comidas caseras respectivamente.
Estado de ánimo: Comer con familiares y amigos es más cálido. La inyección de factores emocionales hace que el lenguaje publicitario lleno de características locales y connotaciones culturales sea único y más humano.
Encanto único: el emperador Qianlong escribió que era "famoso a novecientas millas más allá de la Gran Muralla y se probó en el decimotercer piso en el sur del río Yangtze" y lo elogió como "platos variados". Crear cultura e imagen de marca basadas en orígenes históricos.
Medios de promoción: como proyecto de exhibición e intercambio del Festival Cultural y de Divisas de Jinzhou, establece un punto de referencia para el procesamiento profundo de productos agrícolas y mejora la imagen de marcas reconocidas. Establezca una agencia local de promoción de especialidades en Jinzhou, lleve productos a diversas ferias y exposiciones, participe en programas agrícolas, patrocine programas de televisión e informe a más distribuidores sobre las guarniciones de Jinzhou. Utilice los medios en línea para la promoción.
Selección del canal de distribución: en áreas controlables, establecer tiendas directas es rentable; en áreas subdesarrolladas, elija grandes mayoristas locales y grandes cadenas de supermercados y tiendas minoristas en la ciudad para el suministro directo. Elija múltiples canales de distribución de acuerdo con la situación real para evitar las deficiencias de un solo canal y utilice múltiples formas de distribución para lograr el efecto general.
4. Plan de marketing de Internet del producto
1. Antecedentes de la creación e introducción del proyecto Con el desarrollo de la sociedad, el ritmo de vida de las personas es cada vez más rápido. Especialmente para los trabajadores de oficina, comer verduras, frutas y otros productos agrícolas frescos todos los días se ha convertido en un lujo. Trabajan duro durante el día, pero cuando regresan a casa por la noche, la mayoría de las veces no tienen dónde comprar frutas, verduras y otros productos agrícolas frescos, no tienen el tiempo ni la energía para ir a mercados húmedos o supermercados lejanos; para comprar verduras, frutas y otros productos agrícolas. Además, la seguridad alimentaria es ahora muy preocupante. La calidad de las verduras, frutas y otros productos agrícolas en el mercado varía y no existe una gestión ni una regulación unificadas. En este contexto, después de investigaciones y análisis, nuestro equipo decidió abrir tiendas de verduras, frutas y otros productos agrícolas y secundarios en algunas grandes comunidades o zonas residenciales. Las verduras, frutas y otros productos de la tienda se compran directamente en granjas orgánicas suburbanas y luego se venden directamente, eliminando la necesidad de enlaces intermedios y esforzándose por proporcionar a los ciudadanos alimentos seguros y baratos.
Pero este requisito previo es que el suburbio donde se encuentra la tienda de frutas y verduras debe poder proporcionar verduras, frutas y otros productos agrícolas y secundarios frescos de manera oportuna, y los productos suministrados deben ser frescos y libres de contaminación. Por supuesto, no existe tal requisito para alimentos como los champiñones secos. Puede encontrar algunas fábricas con las que cooperar.
2. Descripción del mercado y fuentes de beneficios
Las verduras, frutas y otros productos agrícolas son necesidades para la vida de las personas, por lo que el mercado es relativamente estable y seguro. En términos de capital inicial, incluye principalmente el arrendamiento y decoración de tiendas, la compra de productos y la actualización continua de productos futuros. En la etapa inicial, el costo principal son los costos de alquiler y compra de la tienda, que oscilan entre 900 y 10 000: aproximadamente 500 000 para el arrendamiento de la tienda, aproximadamente 50 000 para la decoración, aproximadamente 50 000 para la promoción y aproximadamente 300 000 para la compra. Al principio, las variedades de productos pueden ser relativamente pequeñas, sólo variedades ordinarias, pero a medida que aumentan las ganancias, seguirán aumentando.
Se espera que después de la inversión y la operación, siempre que el sitio sea adecuado, la demanda de adquisiciones sea grande, la oferta de proveedores sea suficiente y el equipo esté bien administrado, pronto se lograrán beneficios. La principal fuente de ingresos es la diferencia de precio entre los productos vendidos y los servicios (como la entrega puerta a puerta). Se espera que si el funcionamiento es bueno, el coste de la inversión inicial se pueda recuperar en un plazo de medio año a un año. La situación económica actual puede garantizar el normal funcionamiento de la tienda. Si no puede obtener beneficios inmediatos después de la operación formal, necesitará un préstamo.
3. Análisis de competencia en el mercado
Para un proyecto de este tipo, las principales fuentes de competencia son los mercados húmedos y los supermercados. Nuestra ventaja competitiva es que somos más convenientes que ellos, nuestros productos son de calidad confiable y fresca y brindamos servicios más completos. La desventaja es que sus productos son más ricos que los nuestros, tienen más opciones y cuentan con un fuerte respaldo para respaldar sus operaciones. Por lo tanto, después de obtener ganancias, debemos continuar expandiendo nuestras tiendas y nuestro alcance comercial, y esforzarnos por ser integrales y excelentes. En algún momento, consideraremos abrir sucursales y tiendas online, ingresar a supermercados y mercados de verduras y formar una situación unificada. Permita que los clientes compren nuestros productos sin importar dónde se encuentren. Cuando te convenga, puedes ir al mercado húmedo o al supermercado y elegir poco a poco. Cuando tengas prisa, podrás comprar los productos que quieras en la puerta de tu casa o online.
IV. Descripción general del equipo
Nuestro equipo emprendedor está formado por cuatro personas. Son a, b, c, d respectivamente. Las cuatro personas son muy diligentes y concienzudas y pueden aportar algunos fondos y fuerza. En cuanto a la división del trabajo, las cuatro personas tienen sus propias fortalezas y debilidades. a y B son buenos en negociación y gestión; c es bueno en comunicación y marketing; Por lo tanto, de acuerdo con la capacidad de cada persona, haga que A y B sean responsables del suministro, la logística y el desarrollo comercial respectivamente; C sea responsable de la administración de la tienda, las ventas y el servicio postventa, y D sea responsable de la administración de fondos y ayude a C. reuniones frecuentes para mantener la comprensión tácita del equipo y entenderse entre sí de manera oportuna. Si existen diferencias, resolverlas mediante consulta y, en su caso, presentar a un tercero para que participe en la gestión.
Verbo (abreviatura de verbo) Antecedentes industriales y demanda del mercado
Los productos agrícolas y secundarios son esenciales en la vida diaria de las personas. Como dice el refrán, "La comida es la primera prioridad para la gente". Por lo tanto, las ventas de productos agrícolas y secundarios nunca disminuirán. Hoy en día, muchas zonas rurales están desarrollando una agricultura científica y tecnológica, y los suburbios urbanos también están desarrollando una agricultura multidireccional basada en granjas, brindándonos canales de suministro completos y abundantes. Los residentes urbanos consumen una gran cantidad de productos agrícolas y secundarios todos los días, y tienen requisitos de calidad cada vez más altos para dichos productos y servicios relacionados. Por lo tanto, para las comunidades urbanas densamente pobladas, es particularmente importante proporcionar productos agrícolas y secundarios convenientes. Y muchas veces, si la gente ocupada de Greentown quiere disfrutar de una comida abundante, tienen que caminar un largo camino para comprar materias primas. Ahora, llevamos materia prima fresca y barata a la puerta de la comunidad para que no hagan un kilómetro extra por una cebolla.
Perfil de empresa verbo intransitivo
Los modelos de negocio de la empresa incluyen venta directa y venta exclusiva, y marcas registradas para una gestión estandarizada. El ámbito comercial incluye principalmente verduras, frutas, cereales y aceites, huevos, leche, carne y productos secos (como fideos, champiñones secos) y otras necesidades diarias de los residentes. Los servicios involucrados incluyen ventas directas en la tienda, entrega puerta a puerta, pedidos de frutas y verduras de alta gama (como cajas de regalo de frutas), pedidos de productos lácteos frescos, etc. Las ventas directas estilo tienda satisfacen las necesidades generales de los clientes; la entrega puerta a puerta satisface las necesidades de los clientes con movilidad limitada o sin tiempo para comprar para satisfacer las necesidades especiales de algunos clientes para ofrecer productos lácteos frescos; clientes con bebidas frescas y saludables en el momento oportuno y la leche brinda comodidad.
7. Estrategia de entrada al mercado
Antes de ingresar al mercado, seleccionaremos una buena ubicación y realizaremos una investigación de mercado específica, y luego realizaremos la publicidad y los preparativos comerciales adecuados, es decir, estableceremos. una carpa móvil a la entrada de la comunidad para realizar una operación de prueba del negocio y ver el desempeño de las ventas en diferentes lugares. Las ubicaciones se determinan en función del desempeño de las ventas, la respuesta de los residentes y los resultados de la investigación de mercado. Luego de la inauguración oficial, se utilizarán folletos publicitarios y una serie de actividades promocionales para promocionarla. Las actividades promocionales incluyen principalmente tarjetas de membresía gratuitas y entrega de alimentos puerta a puerta. También enviaron personal a los hogares de los residentes para promocionar el programa, diciéndoles que sus tarjetas de membresía ofrecerían descuentos en alimentos en un día determinado y que los puntos en ellas podrían canjearse por efectivo y verduras hasta cierto punto. Otros métodos de promoción incluyen regalar cebollas, ajos y otros condimentos al comprar alimentos, usar puntos para entregar alimentos en la puerta de su casa, proporcionar tarjetas de membresía especiales para que los padres compren alimentos y entregar alimentos puerta a puerta con regularidad. Cuando el mercado se estabilice, ampliaremos nuestros servicios en nuestras tiendas existentes. Y ampliar el alcance de las tiendas, aumentar la variedad de negocios y mejorar los descuentos. Abrir sucursales y tiendas online en el momento oportuno.
8. Estudio y análisis de mercado
Las condiciones para que elijamos el alcance de la investigación son: la población en diferentes áreas de una ciudad es más de 10.000 (alrededor de 2.000 hogares), y la entrada de la comunidad está a 10 minutos del mercado de verduras. Más de 1.000 metros. Luego, se realizó una encuesta entre los residentes que habían vivido en la comunidad durante mucho tiempo.
A través de la encuesta, encontramos que solo el 2% de los residentes suelen salir o comer en el trabajo, lo que significa que el 98% de los residentes suelen cocinar y comer en casa; el 75% de los residentes a menudo se preocupan por las molestias de comprar alimentos; los productos agrícolas en el mercado El 56% de los residentes pueden recibir alimentos en su domicilio: el 89% de los residentes suele ir a los mercados de verduras o puestos callejeros para comprar verduras, y el 30% de los residentes suele ir a los supermercados a vender verduras; El 20% de ellos tienen viudas o huérfanos en casa personas mayores o con movilidad reducida. En la encuesta "¿Qué es lo que más le preocupa a la hora de comprar hortalizas y otros productos agrícolas?", el 60% de los residentes eligió "calidad", el 86% eligió "precio", el 85% eligió "comodidad" y el 76% eligió "variedad". . Mediante el análisis de los datos, se concluyó que los residentes de la comunidad necesitan una tienda de conveniencia que pueda ofrecer verduras y otros productos agrícolas convenientes, seguros y baratos.
Nueve. Descripción general del mercado objetivo
Los principales clientes del mercado objetivo son los residentes comunes de la comunidad, los trabajadores administrativos especiales, los restaurantes y los residentes que no han cambiado su motivación. Los residentes de restaurantes y comunidades comunes generalmente necesitan comprar comida todos los días; los trabajadores administrativos especiales y los residentes que están en constante movimiento tienen tiempo para comprar comida al menos tres veces por semana. Tienen diferentes requisitos para los productos agrícolas que compran, pero en resumen, los principales son buena calidad, bajo precio y fácil de comprar. Este es el requisito de gerente general y desarrollo de nuestra tienda.
La capacidad del mercado es grande y no disminuirá en el futuro. Sólo mejorará. La demanda del mercado está dentro de nuestro alcance de servicio y representa al menos tres quintas partes, lo que significa que podemos atender a tres quintas partes de los residentes de nuestra área. Las otras dos quintas partes se desvían a mercados y supermercados. Otro beneficio de este mercado es que actualmente casi no existen tiendas de este tipo, y algunas son tiendas de estilo familiar con administración irregular y operaciones de pequeño capital.
X. Participación de Mercado y Volumen de Ventas
Podemos representar tres quintas partes de la participación de mercado estimada en el área de servicios. Tomando como ejemplo el área de servicio de 2.000 hogares, podemos atender a unos 1.300 hogares. Supongamos que el consumo diario promedio de productos agrícolas por hogar es de 20 yuanes y el consumo diario promedio es de 26.000 yuanes. Excluyendo costos y otros factores, 20.000 yuanes, el beneficio neto diario es de unos 6.000 yuanes.
XI. Desarrollo y tendencias del mercado
La producción y comercialización de productos agrícolas en cualquier lugar debe determinarse en función del clima, los recursos, la ubicación, el mercado y los grupos de consumidores locales. Los vendedores deben prestar atención a las reglas objetivas de la diferencia de precios entre la temporada alta y la temporada baja de productos agrícolas como melones y hortalizas, y hacer todo lo posible para vender activamente variedades de maduración temprana o fuera de temporada, crear deliberadamente "tiempo diferencias", adelantar o retrasar el lanzamiento de productos, y venderlos en el momento adecuado a buen precio.
También es necesario aprender a comercializar cuidadosamente los productos agrícolas. Por ejemplo, dividimos el consumo de los hogares urbanos en tres clases: la primera es la clase trabajadora, la segunda son los jóvenes trabajadores administrativos y los jubilados bien remunerados, y la tercera es la clase acomodada. Los productos agrícolas consumidos por estas tres clases son completamente diferentes: la clase trabajadora consume principalmente productos agrícolas ordinarios, buscando precios baratos y asequibles, los jóvenes trabajadores de cuello blanco y los jubilados bien pagados consumen más que los productos agrícolas ordinarios, persiguen la nutrición y la apariencia de; los productos agrícolas y prefieren productos agrícolas limpios, como los productos fuera de temporada cultivados en invernaderos, la clase acomodada tiene mayores necesidades de consumo y persigue funciones de alta gama, únicas, agradables y para el cuidado de la salud, como el árbol del té. setas, pollo sedoso y otros productos agrícolas.
Además, el producto debe ser de marca y ecológico. El papel de la marca no es sólo la identificación del producto, sino, más importante aún, transmitir la calidad del producto y la reputación del mercado a los consumidores, dándoles confianza e influencia en el mercado, y brindándoles una cierta cantidad de disfrute espiritual al tiempo que les brinda disfrute material. La estrategia de comercialización verde de los productos agrícolas surge con la actual contaminación ambiental de los productos agrícolas y la mejora del nivel de vida de las personas. En la actualidad, los consumidores prestan cada vez más atención a la seguridad alimentaria y consumir productos agrícolas libres de contaminación y alimentos ecológicos se ha convertido en una tendencia. Por lo tanto, debemos aprovechar la oportunidad para desarrollar el marketing ecológico de los productos agrícolas.
5. Plan de marketing de productos en Internet
El nacimiento de la era de Internet ha hecho que la vida de las personas sea más sencilla y rápida. Pueden comprar en casa en lugar de dedicar más tiempo a comprar y gastar más. mucho tiempo comprando. Nuestro estilo de vida ha cambiado, nuestra filosofía empresarial también ha cambiado y poco a poco nos hemos embarcado en el camino de Internet. La esencia del marketing en Internet sigue siendo el marketing, por lo que la atención se centra en qué métodos de marketing en Internet adoptamos y el efecto producido por estos métodos de marketing.
1. Análisis de la correspondencia entre el público objetivo, los grupos de consumidores y los internautas.
Todos los que hacemos marketing debemos saber que el público objetivo no es necesariamente el grupo de consumidores objetivo. El público objetivo se refiere a las personas a las que apelamos a través de algunos medios, pero quienes compran nuestros productos son los grupos de consumidores objetivo.
Por lo tanto, debemos hacer coincidir correctamente nuestra audiencia y grupos de consumidores. La audiencia no es necesariamente nuestro grupo de consumidores, pero puede ser nuestro grupo de consumidores potenciales.
1. Análisis del público objetivo (sentando las bases para la promoción).
Análisis principal: edad e ingresos, región, ocupación, clase, género, preferencias de comportamiento, intereses y aficiones, etc.
b. Análisis del círculo (preparación para la gente del círculo).
Cada uno tiene sus propios intereses y aficiones, y principalmente dónde vive. Esto es lo que queremos. Por ejemplo, a algunas personas les gusta buscar en xx, a otras les gusta ir a sitios de redes sociales, a algunas personas les gusta ir a foros y a otras les gusta chatear y comunicarse. Es decir, encontrar los lugares donde frecuentan actividades.
C. Análisis de grado de coincidencia de usuarios de Internet (incrementando la tasa de acceso efectivo).
Se trata de analizar los grupos que tienen más probabilidades de convertirse en el público objetivo y los grupos de consumidores objetivo. El principal método de análisis es buscar datos en algunos sitios web de encuestas relevantes del CNNIC en Internet.
Estos datos son considerables y fiables.
2. El primer paso del marketing online: optimización del sitio web
La optimización del sitio web en sí equivale a la decoración de una tienda. Si ni siquiera puede ver la experiencia del sitio web, ¿cómo les puede gustar a los usuarios? La optimización del sitio web en sí se ha convertido en el primer y más importante paso para una empresa de marketing online. Al mismo tiempo, al optimizarse, también se trata de aumentar la colección del sitio web, lo que puede generar tráfico natural y aumentar la popularidad de toda la plataforma y la influencia de la marca.
Los principales aspectos de la autooptimización de un sitio web.
a. Optimización de la experiencia del usuario del centro comercial (optimización del sitio web para los usuarios).
Para mejorar la experiencia del usuario y minimizar los problemas causados a los usuarios, es necesario optimizar la experiencia del usuario específica de acuerdo con las propias condiciones del sitio web.
b. Optimización SEO del sitio web (optimización de motores de búsqueda).
La optimización SEO consiste principalmente en optimizar la facilidad del sitio web para los motores de búsqueda, aumentar la inclusión y la clasificación del sitio web y, naturalmente, aumentar el tráfico natural.
1. Optimización de títulos, palabras clave y descripción: modifique la página de inicio, la página de categorías, la página de productos, la compra grupal y la página de promoción de acuerdo con el comportamiento de búsqueda del usuario. Ninguna de las descripciones en la página del producto es tan bonita como se esperaba.
2. Optimice la estructura general del sitio web para reducir las operaciones tediosas para los usuarios. Los productos en la página de categorías no pueden ser una lista única de productos, sino que se trata más bien de recomendar a los usuarios que compren esos productos para mejorar la relevancia. En la página de detalles del producto, cuando un usuario compra un producto, se le deben proporcionar varios paquetes para agregar productos relacionados, no solo para las ventas, sino también para aumentar la fidelidad del usuario. Deje que los usuarios tengan el deseo de comprar la próxima vez después de comprar esta vez y recuerden nuestro sitio web. Consulte a JD para obtener más detalles. Página de categorías de COM y página detallada del producto.
3. Incrementar el contenido autorizado del sitio web. Sea una plataforma confiable.
C.Otras optimizaciones (optimización integral).
Cooperamos con industrias relevantes en el sitio web y administramos nuestras propias instalaciones de servicio al cliente. Agregue enlaces relacionados con la industria, especialmente aquellos en Chengdu. Sitio web de
. Aumente el peso general del sitio web, aumentando así la colección general del sitio web. Mejore las clasificaciones orgánicas y el tráfico.
En tercer lugar, perfeccionar las ventajas de nuestra plataforma
1.
2. Ventaja en el mercado.
3. Ventajas del modelo.
4. Ventajas del producto.
5. Ventajas del servicio.
Conocer las ventajas de la plataforma es propicio para el crecimiento de cada uno de nosotros. Y será de gran ayuda para la marca final. Habrá una gran cantidad de contenido que necesitaremos crear desde las perspectivas anteriores. Pero desde mi punto de vista personal sobre el marketing de artículos blandos, el marketing online siempre ha enfatizado la calidad en primer lugar y la cantidad en segundo lugar.
Entonces, los canales de comunicación están relacionados con la industria. relacionados con grupos de consumidores.
4. Marketing de Internet - Promoción de Internet
Con el desarrollo del comercio electrónico, las personas utilizan cada vez más redes para atenderlos. Si desea lograr los resultados deseados, debe hacer un buen trabajo en la promoción del sitio web. Los sitios web se han convertido en una forma importante de mostrar la imagen propia o corporativa, pero es imposible tener un solo sitio web. Lo que importa es el ascenso. La esencia de la promoción en línea es permitir que más personas comprendan la plataforma, que todos sepan lo que hacemos y lo que podemos aportarles. Por eso necesitamos hacer promoción en línea.
Promoción online, porque la promoción online es la base del marketing online y el paso más básico. Este es un buen paso, básicamente todo es seguro.
La plataforma de comercio electrónico Nine-Headed Wolf Rising Sun Mall se promociona en línea.
Trabajos de promoción de centros comerciales.
Promoción de pujas en buscadores.
De acuerdo con la propia situación de la empresa, realizaremos la promoción de oferta correspondiente, la promoción de clasificación de xx palabras clave, la promoción de alianza xx, la promoción de oferta de clasificación de xx palabras clave y la promoción de alianza Sogou.
B. Promoción externa.
Esta parte es promovida por personal de promoción a tiempo completo. Como xx y así sucesivamente.
C. Nuevo marketing automediático.
Nueva promoción de medios propios: aplicación xx y otras nuevas aplicaciones de medios propios
d, marketing de artículos blandos.
El marketing de artículos blandos es un método de marketing que muchas empresas utilizan actualmente con baja inversión, amplio alcance y resultados duraderos. Incluyendo noticias, historias, relaciones públicas y otros métodos para crear una imagen y marca para la plataforma. La atención se centra en las noticias.
Publicidad y marketing de E.CPS.
La publicidad de CPS se basa en el volumen de ventas. Generalmente los centros comerciales cuentan con alianzas de CPS. Por ejemplo, Alianza xx, Alianza xx, Alianza xx, etc. Debido a que este es un método de promoción muy efectivo, es natural utilizar los esfuerzos de todos para promocionar el sitio web.
Las alianzas de CPS incluyen alianzas de CPS de terceros y alianzas de CPS de creación propia. Puede crear rápidamente una alianza publicitaria relativamente grande utilizando alianzas de CPS de terceros. Sin embargo, estos afiliados no le colocarán anuncios ni promociones de forma activa. Entonces la eficacia de la publicidad y la promoción se verá afectada. La alianza CPS de creación propia se puede utilizar para controlar y responder rápidamente a las actividades promocionales, lo que es de gran ayuda para todo el sitio web. Al mismo tiempo, al tratarse de una alianza CPS autoconstruida, es más fácil comunicarse con estos miembros. También toman la iniciativa de obtener información promocional de los centros comerciales para que estas actividades promocionales sean efectivas.
f.Otros métodos de comercialización.
Por ejemplo, marketing por correo electrónico, redes sociales, etc.
Hágalo de forma selectiva según los métodos anteriores: promoción de ofertas, marketing de artículos blandos, marketing de medios propios y optimización SEO.
En quinto lugar, el tercer paso del marketing en Internet: análisis del índice de eficacia
Para lograr un buen efecto en la influencia de Internet, se necesita un buen índice de medición. Principales indicadores de rendimiento:
1. Rendimiento de búsqueda de palabras clave de búsqueda populares.
La posición de clasificación de la palabra clave en xx y cuántas clasificaciones hay.
2. El número de palabras clave de marca incluidas xx.
Busca palabras clave de marca en motores de búsqueda como xx y cuántas páginas web están incluidas en el motor de búsqueda.
3. Volumen de comunicación en medios (promoción de artículos blandos).
Cuántos medios han invertido en el contenido planificado, cuántos otros medios lo han reimpreso, de qué canales proviene el contenido, dónde se encuentra, si se ha convertido en un tema candente, etc. (Si los efectos de estas entregas han logrado los objetivos esperados).
4. Volumen de comunicación del foro.
Cuántas veces se ha publicado en el foro y cuántas veces se ha reimpreso. (Reflejando la cantidad de exposición)
5. El número de personas afectadas por el público objetivo.
Es decir, el número de clics, cuántas personas hicieron clic en el contenido.
6. Número de usuarios participantes.
Si el foro hace referencia al número de respuestas y votos.
7. Participar en actividades.
La participación en la actividad refleja la efectividad de toda la promoción del evento y la retroalimentación de la exposición del evento.
8. Número de IP y número de PV.
La IP es relativamente precisa, cuál es el tráfico diario de la plataforma del centro comercial y cuáles son las principales fuentes de navegación en esas páginas.
9. Cantidad de consultas.
Se trata de llegar a tus clientes objetivo. Por ejemplo: xx contacto, contacto telefónico, contacto de correo electrónico, etc.
10, volumen de negociación.
La iniciativa en este tipo de facturación reside en la capacidad comunicativa del personal comercial. Debido al volumen de consultas y a la falta de facturación, es un problema de capacidad de venta.