La vida de búsqueda constante——La biografía de Duan Yongping
Una vez fabricó la famosa máquina de aprendizaje Xiaobawang, que es la memoria colectiva de la generación posterior a los 80; más tarde, fundó BBK y entró en la industria de productos electrónicos. Después de llevar a BBK a la cima, llevó a sus hombres a establecer los ahora famosos OPPO y VIVO. Ambas empresas son ahora marcas de peso pesado que no pueden ignorarse en la industria de la telefonía móvil.
Pero a diferencia de muchos empresarios nacionales, se jubiló en su apogeo y se mudó a los Estados Unidos con su esposa. Como resultado, se enteró accidentalmente de las ideas de Buffett. Invirtió en NetEase y se hizo famoso de una sola vez. Más tarde, insistió en invertir en el mercado secundario y tuvo el mismo éxito.
Aunque fundó varias empresas conocidas, se dice que el 90% de los activos de Duan Yongping los obtuvo a través de inversiones en acciones.
En resumen, se puede decir que Duan Yongping tiene una vida "abierta".
Pretende ser extraordinario y provenir de una familia famosa.
Duan Yongping nació en 1961 en Nanchang, Jiangxi. A la edad de 16 años, fue admitido en el Departamento de Radio de la Universidad de Zhejiang y después de graduarse, fue asignado a la Fábrica de Tubos Electrónicos de Beijing.
La fábrica de tubos electrónicos de Beijing era una empresa muy grande en ese momento, con una inversión total de 100 millones y más de 65.438 empleados. En la década de 1980 era la fábrica de tubos electrónicos más grande de Asia. Es posible que muchos estudiantes hayan oído hablar del Distrito de Arte 798 de Beijing, que en realidad fue reconstruido en el antiguo emplazamiento de la Fábrica de Tubos Electrónicos de Beijing.
Después de que Duan Yongping consiga este cuenco de arroz de hierro, podrá tener suficiente comida y ropa durante mucho tiempo. Pero no pasó mucho tiempo antes de que renunciara a esta oportunidad, porque en ese momento, la tecnología de circuitos integrados de semiconductores estaba reemplazando rápidamente a la tecnología de tubos de vacío, y Duan Yongping no quería ser un tornillo desconocido en esta industria invisible.
Después de pensarlo mucho, Duan Yongping decidió continuar sus estudios. Ingresó en la Universidad Renmin con especialización en econometría y obtuvo una maestría en 1988. En general, también es un maestro del aprendizaje.
Cuando Duan Yongping dejó la escuela en 1988, resultó ser la brisa primaveral de reforma y apertura. En ese momento, la locura por enriquecerse se extendía por China, e incluso los profesores universitarios vendían huevos de té. Esto hizo que Duan Yongping se diera cuenta de que sólo aquellos que están a la vanguardia de la tendencia pueden marcar la diferencia.
En marzo de 1989, Duan Yongping llegó a una pequeña fábrica afiliada al Grupo Yihua en la ciudad de Zhongshan, provincia de Guangdong, como director de fábrica. La fábrica pierde dos millones de yuanes cada año. Ante este desastre, Duan Yongping, de 28 años, decidió liderar toda la pequeña fábrica para completar la transformación.
Si todavía recuerdas la "Breve historia de los videojuegos" de la que hablamos antes, esto fue justo después del apogeo de la videoconsola FC de Nintendo. Juegos como "Super Mario" y "Contra" han hecho que las consolas rojas y blancas del FC sean populares en todo el mundo. A finales de la década de 1980, la consola de juegos FC de Nintendo entró en China como una importación paralela e inmediatamente se hizo popular en las principales ciudades.
En esa época en la que el conocimiento de la propiedad intelectual era débil, los productos populares significaban una gran cantidad de imitadores. En ese momento, cientos de fábricas comenzaron a fabricar consolas de juegos y Duan Yongping estaba listo para unirse a esta industria.
Pero Duan Yongping tiene una característica en su trabajo: en sus propias palabras, se llama "atrévete a ser el primero en el mundo". En mis palabras, debería ser "planificar antes de hacer cualquier cosa".
Mientras otros todavía estaban "reuniendo cualquier marca que se vendiera bien", Duan Yongping ya tenía un conocimiento de marca independiente.
Entonces Duan Yongping le dio a su producto la marca "Little Overlord". Es posible que algunos estudiantes nacidos en la década de 1980 todavía recuerden la marca registrada "Little Overlord", que son dos guantes de boxeo conectados entre sí. Uno representa calidad y el otro representa servicio postventa. Estos dos puntos están profundamente grabados en los productos de Duan Yongping.
Desde el principio, Duan Yongping prestó gran atención a la calidad del producto. Porque en ese momento, las consolas de juegos se ensamblaban básicamente con circuitos integrados importados y algunos fabricantes tenían una tasa de reparación de hasta el 30%. Sin embargo, "Little Overlord" controlaba firmemente la tasa de reparación en un 0,3% sin importar cuánto se expandiera su producción.
Además, a pesar de la insuficiencia de fondos, "Little Overlord" ha establecido más de 30 centros de servicio posventa en todo el país y también ha lanzado una política de "reparación y reemplazo garantizados". Siempre que haya un problema con el producto, sin importar el motivo, será reparado y reemplazado por uno nuevo. No olvides que estábamos en la década de 1990 y realmente no había muchas empresas que pudieran brindar este tipo de servicio postventa.
Apenas tres años después, el valor de producción de esta pequeña fábrica que alguna vez sufrió una pérdida de 2 millones de yuanes al año se ha convertido en 65.438 millones de yuanes. Duan Yongping también cambió oficialmente el nombre de la fábrica a Zhongshan Xiaobawang Electronic Industry Company. Entre las muchas marcas de consolas de juegos, Xiaobawang se ha convertido en el merecido Xiaobawang.
Pero el verdadero despegue de Little Overlord comenzó en 1993. En ese momento, Duan Yongping descubrió que la moda por las consolas de juegos había ido pasando gradualmente y habían nacido las computadoras. Sin embargo, en aquella época, el precio de los ordenadores era tan alto que pocas familias podían permitírselo.
Al ver esta oportunidad de negocio, Duan Yongping gastó 200.000 yuanes para comprar el método de entrada de caracteres chinos del profesor Wang Yongmin: "Wu Bi Font", y luego trabajó con sus técnicos para agregar "Wu Bi Font" al juego Xiaobawang. una consola de computadora y una tarjeta de aprendizaje de computadora, y finalmente usando un televisor como pantalla, se construyó un sistema de aprendizaje de computadora. Nació este nuevo producto "máquina de aprendizaje" con características chinas.
En aquella época, el precio de una computadora era de 10.000 yuanes, mientras que una máquina de aprendizaje sólo costaba entre 200 y 300 yuanes. Esto encendió la demanda popular.
Además, desde mi experiencia personal, creo que "Little Overlord Learning Machine" tiene otra genialidad, es decir, el nombre es muy bonito.
Piénsalo, si eres niño, te parece un poco embarazoso pedir dinero para comprarte una videoconsola en casa, pero si les dices a tus padres que se compren una máquina de aprendizaje, es justificable... aunque es posible que aún jugar después de comprarlo.
Además de dar nombres, Duan Yongping también demostró su genial capacidad de marketing.
Al igual que marcas conocidas como Jianlibao y Prince Milk, en China en ese momento, una buena publicidad era la mitad de la batalla. Por ejemplo, la canción "Clap Your Hands" del comercial de televisión de Little Overlord, con la frase "Tú tomas un trago, yo tomo uno, Little Overlord, sal de la máquina de aprendizaje", se cantó en todas partes de China durante un tiempo. y definitivamente es un clásico en los slogans publicitarios.
Más tarde, Duan Yongping también invitó a Jackie Chan a filmar un comercial de televisión con el lema: "Todos siguen el linaje familiar. Les deseo a mis hijos éxito en convertirse en matones". También se ha convertido en un caso clásico de marketing.
De esta manera, las máquinas de aprendizaje Xiaobawang están repartidas por todo el país y se han convertido en equipamiento estándar en muchas familias urbanas. Una encuesta realizada en 1994 mostró que la marca de computadoras con la que los chinos están más familiarizados no es Lenovo ni IBM, sino Xiaobawang.
De esta manera, "Little Overlord" inició su propio despegue:
En 1992, Little Overlord gastó 2 millones en publicidad, logrando un valor de producción de 1 millón y un beneficio neto. beneficio de más de 800. Diez mil. El valor de producción alcanzó los 200 millones en 1993, 400 millones en 1994 y 800 millones en 1995...
En los años con mejores beneficios económicos, Xiaobawang usaba periódicos para envolver el efectivo al final del año. , entonces usó un montón de periódicos. Hubo un flujo interminable de personas inscribiéndose y la fábrica rápidamente se expandió de 100 personas a más de 3000.
Para Duan Yongping, también hizo su primera olla de oro. Porque según el plan de distribución previamente acordado entre el grupo y Xiaobawang, los salarios y bonificaciones de Duan Yongping y sus subordinados se fijaron en el 20% del beneficio neto de Xiaobawang. Gracias a este plan de distribución de beneficios, Duan Yongping se convirtió en un hombre rico hace mucho tiempo.
Sin embargo, como hemos visto en innumerables ocasiones antes, las cosas van y vienen.
En 1995, Duan Yongping quiso irse. En realidad, la razón es la cuestión de las acciones que conocemos.
En aquel momento, la ambición de Duan Yongping era convertir a Xiaobawang en la Panasonic china, lo que requería separar la empresa del grupo y Xiaobawang. En ese momento, el enfoque del Grupo Yihua era más como quitarle las ganancias al pequeño señor supremo para apoyar a otros departamentos. Los planes de reforma de las acciones propuestas por Duan Yongping varias veces fueron rechazados. Finalmente, Duan Yongping dijo: "No puedo esperar más". El 28 de agosto de 1995, Duan Yongping dimitió oficialmente.
Pero Duan Yongping tiene mucha más suerte que Li Jingwei de Jianlibao. Aunque su renuncia fue inesperada, el Grupo Yihua mostró estilo general en este asunto.
Chen Jianren, director general del grupo, organizó personalmente la recepción de despedida. Esta es probablemente la primera vez que Yihua Group organiza una recepción para los "fugitivos". Según Li Ping, actual presidente de Xiaobawang, la escena fue trágica, muchos asistentes derramaron lágrimas y Duan Yongping incluso estaba borracho.
Más tarde, al recordar este evento pasado, Duan Yongping dijo: "El maestro Chen me trató muy bien. Fue muy amable conmigo y dejó al matón. Me regaló un Mercedes-Benz como recuerdo. Seguí conduciendo Espera."
Duan Yongping también firmó un acuerdo de caballeros con Xiao Bawang, prometiendo no competir con Xiao Bawang dentro de un año después de dejar su trabajo. Ahora parece que fue una ruptura amistosa.
Después de despedir a Duan Yongping, Little Overlord también dio la bienvenida a un nuevo gerente general. Pero resulta que solo hay un Duan Yongping.
En los meses restantes de 1995, "Little Overlord" continuó avanzando con la inercia del rápido desarrollo, y su valor de producción anual alcanzó la cifra sin precedentes de 800 millones. Pero en 1996, sin el "pequeño señor supremo" Duan Yongping al mando, el rendimiento disminuyó rápidamente. El grupo comenzó a reemplazar con frecuencia al gerente general del "pequeño señor supremo", pero eso nunca cambió el destino del declive de la marca.
Con Duan Yongping, está a punto de comenzar un nuevo capítulo en su vida: fundar BBK.
Excelente como siempre.
Durante sus años de dominio, Duan Yongping se ganó el corazón de la gente. Entonces, cuando se fueron, muchos gerentes de nivel medio de la empresa dejaron Xiaobawang y se unieron al equipo de Duan Yongping.
El asistente del director general, el director del departamento de exportación, el director del departamento de ventas nacionales, el director del departamento de ingeniería, el director del departamento de planificación y despacho, el director de producción departamento, el director del departamento de planificación financiera, el director del departamento de logística, el director del departamento de suministros ... están todos en la nueva empresa. Encontré puestos similares. El acosador no puede impedir que obtengan un aumento.
En ese momento, el matón encontró a varios cuadros de nivel medio que estaban a punto de irse y les preguntó por qué no se quedaban y continuaban desarrollándose. Uno de ellos dijo:
"El capitán no estaba en el barco y los marineros no sabían adónde iba el barco, así que pidieron bajar del barco".
El 18 de septiembre de 1995, anunció BBK Electronics Co., Ltd. Mirando retrospectivamente el período de backgammon de Duan Yongping, hizo bien tres cosas muy importantes.
Primero, reformar el sistema de capital de la empresa.
Dado que Duan Yongping está profundamente preocupado por la asignación de capital, comprende la importancia de los incentivos.
BBK implementó un sistema accionarial desde el inicio de su actividad. Los mandos intermedios pueden comprar acciones y los agentes pueden unirse. Incluso los empleados más jóvenes pueden unirse si quieren invertir en la empresa. Si no tienen dinero, Duan Yongping prestará su propio dinero a los empleados de base y los ayudará a comprar acciones. La forma de pago son los dividendos y los dividendos futuros en acciones. De esta forma, los empleados también estarán motivados para realizar un buen trabajo en los negocios de la empresa. Después de todo, con las ganancias, pueden devolver el dinero.
Bajo este sistema, cuando se fundó BBK, Duan Yongping, como líder, poseía el 70% de las acciones. Pero a medida que poco a poco tomó la iniciativa de diluir sus acciones, Duan Yongping posteriormente poseía menos del 20% de las acciones.
Aunque las acciones se diluyeron, se ganó la unidad del equipo.
En segundo lugar, cree productos con una mente normal y sea audaz en el marketing.
1. Marketing
Debido a que tenía un acuerdo con Yihua Group para no competir con Xiaobawang dentro de un año, BBK fabricaba principalmente computadoras y teléfonos para estudiantes al principio. En esta nueva marca, mientras controlaba la calidad del producto, siguió utilizando la publicidad y el marketing como arma estratégica.
En 1996, Duan Yongping gastó 80 millones de yuanes en la reunión de licitación de publicidad en horario de máxima audiencia de CCTV y ganó 5 segundos de tiempo publicitario después de News Network.
Al año siguiente, BBK volvió a actuar y ganó el primer noticiero de 5 segundos a un precio exagerado de 145.789 millones de yuanes.
En los años siguientes, BBK fue el mejor postor y, en ocasiones, el ganador en concursos de publicidad CCTV. Se gasta mucho dinero en marketing.
Una cosa es invertir mucho en publicidad, pero otra cosa es contratar un portavoz.
Durante el período BBK, Duan Yongping invitó por primera vez a Jet Li a anunciar BBK VCD y también contrató a músicos profesionales para componer una canción publicitaria. Es posible que algunos estudiantes aún recuerden algunas letras, como "El mundo tiene sus propias leyes y los esfuerzos siempre serán recompensados. Debes hacer lo que dices y hacer lo mejor que quieras". "
El estilo publicitario de aquella época era muy diferente al actual, pero realmente funcionó.
En mayo de 2000, Duan Yongping invitó a la estrella de cine internacional Schwarzenegger a hacer publicidad para BBK, que era muy raro en aquella época.
Además, me pregunto si todavía recuerdas el eslogan muy clásico y hasta un poco de lavado de cerebro: "¡Mamá ya no tiene que preocuparse por mis estudios!". ""Esta frase también es letra de BBK.
Hay que decir que los empresarios chinos de esa generación eran los mejores en marketing, entre ellos Duan Yongping, Li Jingwei y Shi Yuzhu, además de empresas trágicas como Kongfuyan, Qinchi y Aido VCD.
2. Pensamiento normal
En mi impresión, Duan Yongping es el tipo de emprendedor que habla honestamente pero es muy sabio. Es posible que mucha gente sepa que sigue escribiendo blogs durante todo el año y habla sobre su experiencia en inversiones y negocios.
Duan Yongping: Todo el mundo quiere escuchar mis historias novedosas. Es posible que la gente no me crea cuando digo la verdad. De hecho, hacer negocios es realmente así. 99% sudor + 1% inspiración, yo lo llamo mente normal.
La razón por la que los atletas pueden lograr resultados definitivamente no es qué movimientos son hermosos o qué objetivos son buenos. Practican ocho horas al día, año tras año. ¿Cuál es el camino para convertirse en campeón? Practica diez horas al día durante más de diez años.
Cuando lo escuches, podrás decir que es tan simple que cualquiera puede hacerlo. Sí, cualquiera puede hacerlo, pero ¿alguien realmente puede hacerlo? El tenis de mesa es muy popular en China, pero como dije, si se practica ocho horas al día, es posible que solo haya unos pocos miles de personas practicándolo durante más de diez años. Es posible que al final solo haya unas pocas docenas de jugadores de nivel de campeonato. Aquí es cuando entra en juego el don de la suerte. Sin las condiciones anteriores ni siquiera estás calificado para participar.
¿Cuál es el sentido común al hacer negocios? Es muy sencillo. Practica bien las habilidades básicas, gana el dinero que deberías ganar y no engañes a los consumidores. Suena simple, pero no es tan fácil de hacer.
Por ejemplo, la calidad son habilidades básicas. La calidad de un producto no está determinada por las pruebas o la producción, sino por el diseño. De hecho, es difícil lograr una buena calidad. La calidad no consiste en celebrar reuniones, sino simplemente en introducir un sistema de gestión. Pero día tras día, año tras año. Gastamos millones de dólares en consultores de gestión de calidad cada año, y el tiempo de capacitación previa al empleo para ministros y superiores supera las 100 horas por persona.
Las capacidades básicas de una empresa incluyen también el desarrollo equilibrado de los sistemas de producción, gestión y comercialización. Las diferentes partes de la empresa forman un cubo. Si una determinada sección es demasiado larga, no tiene sentido y si es demasiado corta, no se puede reparar. Algunas empresas son realmente buenas en marketing, pero a eso sólo se le puede llamar tablero, no cubo. Si tienes que preguntar qué aspecto de una empresa es el más importante, sólo te puedo decir: el aspecto más débil es el más importante.
Reportero: BBK tiene un desempeño sobresaliente en publicidad. Por ejemplo, BBK 1998 y 1999 son los "reyes" de la inversión real de CCTV. Otro ejemplo es que la empresa invitará a Jet Li y Schwarzenegger a rodar anuncios. ¿Es esta una actitud normal?
Duan Yongping: ¿Es la diferencia entre mente normal y mente normal? Se trata de si sabes lo que estás haciendo. ¿Por qué acudimos a CCTV para hacer publicidad? Como nuestro negocio no es sólido y tenemos poco dinero, sólo podemos concentrarnos en nuestro trabajo. ¿Por qué Schwarzenegger? También para ahorrar dinero. Invitar a las celebridades adecuadas puede aumentar la eficacia de la publicidad.
Nuestra experiencia nos dice que si la eficiencia real es mayor que la proporción de la contratación de celebridades en las tarifas de publicidad, la contratación de celebridades ahorrará dinero. Nuestras ofertas en CCTV también son muy racionales. Cada oferta se calcula y sólo votamos si creemos que es un buen negocio. Algunas empresas simplemente cuelgan sus carteles cuando les gusta, pero ese no es nuestro caso.
Por ejemplo, en 1998, algunas personas dijeron que yo estaba discutiendo con Hu Zhibiao (una persona que ama los VCD), pero no discutí con él. En mi opinión, esta posición y este período de tiempo valen 200 millones. Si supera los 200 millones, no lo querré. Podría obtener mejores resultados por el mismo dinero en otros lugares.
En tercer lugar, sea un “comerciante que no intervenga”
Si hablamos de establecer un buen mecanismo de incentivos, crear productos y negocios con una mente normal y excelentes habilidades de marketing, tenemos Básicamente, durante este período, lo tercero importante que hizo Duan Yongping fue retirarse del fuego y convertirse en un "comerciante que no interviene".
Desde 65438 hasta 0998, la carrera de Duan Yongping estuvo en pleno apogeo. Ese año conoció a Liu Xin, el fotoperiodista jefe del Palm Beach Post. Después de sólo dos meses de conocerse, los dos se casaron rápidamente. Duan Yongping le prometió a su esposa recién casada: "Después de llevar a BBK a un nuevo nivel, definitivamente te encontraré en los Estados Unidos".
En 2000, Duan Yongping cumplió su promesa. Cuando BBK crecía de manera constante, decidió retirarse en Estados Unidos.
Duan Yongping decía que el propósito de las personas que vienen a este mundo es disfrutar de la vida y disfrutar de la felicidad.
Pero antes de irse, tomó una decisión importante.
Después de la creación de BBK, Duan Yongping dividió el negocio de la empresa en tres líneas:
Una es el negocio de electrónica educativa, dirigido por Huang Yihe. Se dedica principalmente a máquinas de lectura BBK, máquinas de aprendizaje, etc.
Uno es el negocio de audio y vídeo, dirigido por Chen Mingyong y que se ocupa principalmente de VCD, DVD, MP3 y Blu-ray DVD.
Uno es el negocio de comunicaciones, dirigido por Shen Wei y que opera principalmente teléfonos inalámbricos, teléfonos musicales BBK, etc.
A principios de 1999, Duan Yongping reformó la empresa BBK de acuerdo con los cambios en la situación de competencia nacional y extranjera.
Estableció tres empresas independientes basadas en la relación entre personas y cosas, con patrimonio independiente y sin afiliación. En otras palabras, Duan Yongping estableció tres empresas independientes para tres negocios y se convirtió en tres personas jurídicas independientes sin conexión legal entre sí.
Si debemos hablar de relaciones, significa que estas tres empresas tienen algunos accionistas individuales con intereses consistentes, como Duan Yongping, así como los ejecutivos Shen Wei, Huang Yihe y Chen Mingyong que acabamos de mencionar. . Además, en los primeros días, para que las tres empresas tomaran rápidamente el camino correcto, * * * disfrutaban de aproximadamente el 80% de la marca BBK y de los canales de ventas originales de BBK.
Más tarde, estas dos empresas se convirtieron en dos marcas imprescindibles en el mercado de la telefonía móvil, OPPO y VIVO.
El enfoque de Duan Yongping de “dar a los soldados el derecho a beber vino” formó una cultura corporativa única del “sistema BBK”. El jefe no posee mucho capital y los gerentes y empleados intermedios y superiores poseen una gran cantidad de acciones.
OPPO y VIVO también heredaron los genes de gestión de Duan Yongping. En la actualidad, los gerentes reales de los hermanos O y V, Chen Mingyong y Shen Wei, sólo poseen alrededor del 10% de sus propias acciones. Estas dos marcas han evolucionado gradualmente hasta convertirse en las marcas de teléfonos móviles más rentables de China.
Cuando su carrera estaba en auge, Duan Yongping, que tenía 465, 438+0 años, no codiciaba un mayor éxito y decidió decididamente viajar a través del océano para administrar su familia y su vida. Esto puso perfecto final a la segunda etapa importante de su vida.
Mudarse a Estados Unidos y lograr mayor éxito.
Después de llegar a Estados Unidos, mientras visitaba una librería, Duan Yongping vio un libro sobre inversiones de Buffett en el libro, "Comprar acciones de una empresa equivale a comprar la empresa" e "Invertir en una". empresa" Duan Yongping estuvo de acuerdo con las palabras "una empresa que se puede entender y está infravalorada por el mercado", por lo que se interesó en invertir.
De hecho, Buffett tiene la misma idea que muchos grandes gestores de fondos exitosos en Estados Unidos, es decir, comprar acciones debería ser como hacer negocios. Duan Yongping tiene experiencia industrial, lo que le da una ventaja sobre los demás en términos de desempeño comercial y confiabilidad de la gestión de una empresa. Ésta es también la riqueza que le ha aportado su experiencia empresarial.
Los tres se hicieron famosos en una sola batalla.
La inversión que hizo famoso a Duan Yongping fue NetEase.
El 29 de junio de 2000, NetEase aterrizó con éxito en Nasdaq. Como resultado, el mercado de valores se desplomó poco después de la salida a bolsa y la burbuja de Internet estalló por completo. El índice Nasdaq cayó de un máximo de 5048 a un mínimo de 1114, una caída de casi el 80%.
Llovió toda la noche. NetEase fue declarado culpable de fraude contable en el segundo trimestre de 2001. Después de volver a auditar la empresa, NetEase tuvo que anunciar que sus ingresos reales en 2000 se redujeron a la mitad, de 8,3 millones de dólares a 4 millones de dólares.
Debido a esto, las acciones de NetEase fueron suspendidas de cotización en el mercado de valores Nasdaq el 4 de septiembre de 2006. En ese momento, el precio de las acciones de NetEase había caído de 15,5 dólares estadounidenses cuando cotizaban a 0,64 dólares estadounidenses. cayó un 96%.
En ese momento, Ding Lei tenía solo 30 años. Para ello, despidió a varios altos ejecutivos de la época y comenzó a apelar ante los reguladores estadounidenses, lo que duró cuatro meses.
Después recordó que su deseo más urgente a principios de 2001 era vender NetEase, pero nadie se atrevió a comprarlo. En septiembre, no podría venderlo aunque quisiera.
Al mismo tiempo, Duan Yongping también se pregunta si podrá encontrar oro en las "ruinas" después del estallido de la burbuja de Internet. Porque cree que Internet en sí no es una burbuja, pero ya se ha promocionado demasiado antes.
Dijo: "Usamos esto todos los días. ¿Cómo podría ser una burbuja?". Entonces Duan Yongping comenzó a contactar compañías chinas de Internet como Sina, Sohu, NetEase y Lianzhong para comprender sus operaciones y Duan Yongping también compró y tiene una pequeña participación en estos portales, pero Duan Yongping todavía se muestra escéptico sobre su modelo y su futuro y no sabe mucho sobre ellos.
A principios de 2002, NetEase se estaba preparando para lanzar el juego en línea "Westward Journey 2". Para Ding Lei, el marketing es su defecto. Pensó en la mejor persona en marketing de China y acabó pensando en Duan Yongping.
Pronto los dos se conocieron. En esta reunión, Duan Yongping aprendió sobre NetEase, que se encuentra en la parte inferior. En ese momento, NetEase acababa de experimentar una gran pérdida el año anterior y el precio de sus acciones cayó por debajo de $65,438+0. Puede ser eliminado de la lista en cualquier momento y actualmente se enfrenta a un litigio.
Pero al mismo tiempo, Duan Yongping descubrió que la valoración de NetEase era muy rentable: una empresa con un valor de mercado de 20 millones de dólares, un efectivo de 60 millones y un pasivo de sólo 654,38+04 millones. Además, los servicios de valor añadido de SMS proporcionados por NetEase a China Mobile y China Unicom se han desarrollado rápidamente. Lo más importante es que NetEase se está preparando para entrar a lo grande en el negocio de los juegos online.
Como pequeño señor supremo, Duan Yongping está muy familiarizado con el negocio de los juegos y sabe lo grande que es este mercado. Aunque no podía predecir específicamente cuánto dinero ganaría NetEase creando juegos, dijo: "No hay ninguna razón por la que sería menos que cuando era un matón en 1995. En ese momento, nuestra facturación era de casi 100 millones". En ese momento, consideró que se trataba de un buen negocio.
Por supuesto, NetEase todavía enfrenta muchos peligros. Especialmente en términos de riesgos legales, muchas personas estaban preocupadas en ese momento por los litigios. Entonces Duan Yongping consultó a un abogado profesional sobre la demanda de NetEase y descubrió que era poco probable que NetEase perdiera la demanda, e incluso si lo hiciera, no costaría mucho. Esto es lo que piensa Duan Yongping en su corazón.
En abril de 2002, Duan Yongping y su esposa compraron 6,5438 millones de acciones de NetEase en el mercado abierto, lo que representa el 5,05% del capital social total de NetEase.
Los 2 millones de dólares fueron casi todos los fondos que Duan Yongping pudo movilizar en ese momento. Más tarde, Duan Yongping dijo: "Hice mi tarea y básicamente usé todo el dinero que pude para comprar acciones de NetEase. Después de eso, Duan Yongping continuó aumentando sus tenencias de acciones de NetEase a 2,05 millones de acciones, lo que representa el 6,8% de NetEase". capital social total.
Todo el mundo conoce la historia posterior. El negocio de NetEase mejoró rápidamente y el precio de sus acciones se disparó. El fundador de NetEase, Ding Lei, llegó a ser el hombre más rico de China. Para Duan Yongping, su inversión se multiplicó decenas de veces en solo dos años.
Sin embargo, ganar dinero no es difícil. Lo que es aún más raro es que Duan Yongping permaneció indiferente después de obtener tantas ganancias y no vendió NetEase en absoluto.
Al final, mantuvo las acciones durante más de cinco años antes de venderlas gradualmente y finalmente obtuvo una ganancia de más de 100 veces.
La filosofía de inversión de Duan Yongping
Más tarde, al hablar de su filosofía de inversión, Duan Yongping dijo:
“No soy el único que compró NetEase en EE. UU. $0,8 No hay mucha gente que insista en mantener acciones a 100 dólares estadounidenses. A la inversión no le importa perder una oportunidad, pero nunca aprovecha la oportunidad equivocada."
Puede haber muchas razones para vender una acción. La única razón para no usarlo es "Hice dinero". De lo contrario, será fácil vender la empresa que finalmente encontró a bajo precio. Lo mismo ocurre con la recompra. Hay muchas razones para comprar, pero es mejor no utilizar el precio que han alcanzado las acciones como motivo para comprar. Mi estándar es si tiene valor o no.
El equipo de inversión de BBK tiene un trabajo importante, que es jugar juegos online, juegos NetEase y juegos de la competencia. "Qué juegos son populares entre los internautas chinos ahora, qué juegos lanzarán las compañías de juegos, qué problemas aparecerán en los juegos y cómo abordará cada compañía estos problemas, ya sea un éxito rápido o una solución a largo plazo. Toda nuestra gente lo sabe y podemos ver que todas las empresas tienen muchos problemas", dijo Duan Yongping.
Duan Yongping juega solo. Pasa al menos dos horas jugando todos los días. Su hijo, que tiene siete u ocho años, siente envidia de la habilidad de su padre para jugar. Cuando ve a su padre jugando, dice: "Quiero jugar". La respuesta que escucha a menudo es: "Papá está trabajando". Duan Yongping bromeó diciendo que su hijo todavía no entiende "por qué mi padre trata los juegos como un trabajo, pero yo no".
Duan Yongping dijo: "Pero así es como invierto. Esta es también la razón por la que pude respaldar NetEase en 1989. Cuando compré NetEase por primera vez, el precio promedio era de aproximadamente 1 yuan , y la mayoría de los precios rondaban los 120-130. Durante los ocho o nueve años que lo tuve, probablemente me sentí tentado por el precio de venta todos los días, por eso resistí la tentación. Una de las grandes diferencias entre especulación e inversión es que los inversores lo ven. La gente tiende a alegrarse cuando el precio de una acción cae porque todavía existe la posibilidad de comprar algo más barato, mientras que los especuladores piensan que debe haber algún problema con la empresa y se van rápidamente.
“Pocas personas tienen paciencia. Al mismo tiempo, pocas personas pueden invertir con éxito. Las personas exitosas deben tener paciencia. Por supuesto, también hay algunas personas que ganan dinero accidentalmente. Es lo mismo que en Macao. No hay diferencia en ganar dinero en el casino, pero como inversión, es algo que debe persistir durante mucho tiempo. Si no persiste durante mucho tiempo, no tendrá nada. posibilidades de obtener buenos rendimientos. Si no tiene paciencia, no tendrá ninguna posibilidad "
Deng Yongping ha vuelto a lograr grandes logros en materia de inversiones. Sus repetidos éxitos nos dicen que debemos seguir aprendiendo, ampliar nuestras dimensiones cognitivas, tener un corazón que nunca se rinda, seguir trabajando duro y seguir investigando.
Al mismo tiempo, debes ser un líder que tus subordinados estén dispuestos a seguir.
¡No solo debes pensar en ti mismo, sino también dejar que las personas se desarrollen juntas! ¡Utiliza este registro únicamente para motivarte a aprender y progresar gradualmente en tu vida futura!