¿Qué se necesita para la venta de vehículos especiales?
¿Qué se necesita para la venta de vehículos especiales?
1. Visita al vendedor en el camino.
La industria de vehículos especiales de mi país comenzó en la década de 1980 y los métodos de producción y comercialización de vehículos especiales están extremadamente atrasados. Los vendedores negocian negocios principalmente mediante visitas puerta a puerta. En ese momento, el vendedor seleccionaba varias áreas donde se concentraban grupos especiales de clientes de automóviles y visitaba a los clientes uno por uno con tarjetas de presentación e información. Mediante este tipo de visita directa, un vendedor con gran capacidad comercial probablemente pueda identificar dos clientes interesados en 10 días, negociar con más de 30 clientes al año, realizar transacciones con unas 50 unidades y obtener una ganancia neta de 400 000.
Las principales características del acceso de usuarios son su baja eficiencia y su consumo de tiempo. La mayoría de los clientes dependen de las piernas del vendedor para salir y pierden la mayor parte de su tiempo en el camino. Debido a la mala comunicación de la información, a veces resulta difícil para los vendedores reunirse con los clientes cada pocos días.
2. El bombardeo de anuncios enviados por las Páginas Amarillas es molesto.
El método de marketing de las Páginas Amarillas enviando cartas es más eficaz que las visitas puerta a puerta. Las Páginas Amarillas contienen direcciones postales y directorios de un gran número de empresas e instituciones. Un pequeño equipo de dos o tres personas recomienda diferentes modelos para diferentes unidades y finalmente pone la información en sobres y los envía a los clientes. En la era de las Páginas Amarillas, los principales clientes de los grupos de ventas eran empresas de transporte, petroleras, flotas y algunas unidades de protección ambiental.
En los primeros días de las Páginas Amarillas, un pequeño equipo al que le iba bien podía vender más de 100 coches al año, con un beneficio medio de unos 10.000 yuanes por coche. El ingreso medio de un vendedor era de unos 200.000. -300.000 yuanes al año. Más tarde, a medida que más y más equipos pequeños se dedicaban a las páginas amarillas, el volumen de transacciones anuales de los mejores equipos cayó al nivel de 20 o 30 unidades, y los ingresos personales de los vendedores también se redujeron a 50.000 a 60.000 yuanes.
El método de marketing de enviar cartas en las Páginas Amarillas también tiene el inconveniente de ser ineficaz. A veces se necesitan diez días y medio para enviar una carta, o incluso medio año sin respuesta. Debido a la lenta velocidad de actualización de la información en las Páginas Amarillas, en muchos casos las cartas enviadas por los vendedores no pueden enviarse a clientes reales. Al mismo tiempo, las ventas de páginas amarillas eran el único método de marketing en ese momento y, en ocasiones, una unidad podía recibir varias cartas al día. La fatiga del cliente con este método de marketing de bombardeo publicitario es la razón principal por la que se ha eliminado el método de envío de cartas de las Páginas Amarillas.
3. De camino a visitar la casa del vendedor
En el siglo XX, Internet surgió gradualmente y cada vez más vendedores aceptaron el método de marketing de promoción en línea. La promoción online se divide en dos métodos: de pago y gratuito. El método de pago es que el vendedor clasifica las palabras clave de búsqueda mediante pujas. Cuanto mayor sea el precio, mayor será la clasificación de las palabras clave y más fácil será para los usuarios buscar.
El primer vendedor que inició el marketing online podía vender más de 100 coches al año. Posteriormente, cada vez más vendedores recurrieron a las ventas online. Ahora, un vendedor puede comercializar hasta 20 o 30 automóviles al año. Al mismo tiempo, el nivel de ingresos del personal de ventas también se ha reducido considerablemente. En la actualidad, el coste de promocionar un automóvil es de unos 2.400 yuanes y el beneficio neto del vendedor es de unos 5.000 yuanes. Los gastos de promoción están estrechamente relacionados con las ventas. En circunstancias normales, un vendedor invertirá alrededor de 50.000 yuanes al año en promoción online.
El método de marketing online simplifica el proceso de marketing y solo requiere un vendedor, una computadora y un teléfono móvil. Sin embargo, las desventajas de este método de marketing también son muy destacadas. Afectado por la incertidumbre, a veces incluso si el vendedor invierte entre 20.000 y 30.000 yuanes en gastos de promoción, no se vende ningún coche. Los gastos de promoción siguen aumentando y los ingresos reales del personal de ventas se reducen considerablemente.
4. A continuación, el vendedor acudirá a la plataforma para buscar clientes.
Con el auge de la economía de plataformas, las ventas de vehículos especiales han entrado en la era de Internet+. En el entorno del automóvil privado + Internet, los vendedores ya no necesitan invertir muchos costos de promoción para encontrar clientes en todas partes. Los compradores también pueden tener una variedad de opciones, y el estatus de compradores y vendedores será más igualitario y armonioso.